Kuinka luoda kannattava liikeidea

artikkelin sisältö

Kannattavan liiketoiminnan periaatteet

"Kannattavan liiketoiminnan" käsite tarkoittaa nettotuloksen olemassaoloa, joka on useita kertoja korkeampi kuin maan keskipalkka, eli itse asiassa sinun pitäisi saada kuukausittaisia summia, jotka vastaavat mitä jos työskentelisit 4-5 teoksessa yhtä aikaa. Kuinka tämä voidaan saavuttaa? Tässä on joitain vinkkejä.

Jos haluat luoda todella korkean tuoton yrityksen, varmista, että kapealla, jolla aiot työskennellä, on merkitystä. Joten eliittikullakellon myyminen viiden tuhannen asukkaan kylässä ei todennäköisesti tuo sinulle mitään hyötyä. Tässä asiassa sinua auttaa erityisesti Yandex. Wordstat ”, joka näyttää hakukyselyjen tiheyden kuukaudessa alueittain.

Kehitä yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma, aseta tuotteen hinta, päätä myyntihinta. Tämän perusteella tee johtopäätös, mitkä ajanjakson (esimerkiksi kuukauden) myyntimäärät antavat sinun pysyä päällä.

Anna aluksi kaikki voimasi sille, perfektionismista tulisi tulla filosofiasi. Muista, että alkuvaiheessa ansaitset maineen, ja yrittäjälle tämä on tärkein resurssi! Muista, että yksi negatiivinen arvostelu aiheuttaa enemmän ongelmia kuin kymmenen positiivista.

Laajenna asiakaskuntaasi jatkuvasti ja pyydä kiitollista palautetta. Tähän on monia tapoja: mainostettu ja optimoitu sivusto, johon ihmiset pääsevät kirjoittamalla yritykseesi liittyviä lauseita hakukoneeseen; mainonta sosiaalisissa verkostoissa - ryhmien mainostaminen asianomaiselle yleisölle; asiayhteyteen liittyvä mainonta, suusanallisesti. Kuten näette, asiakaskuntaasi voidaan laajentaa monin tavoin, eikä mikään estä sinua keksimästä omaa.

Älä pelkää siirtää niitä siinä vaiheessa, kun lopetat kaikkien asioiden käsittelyn henkilökohtaisesti. On ihmisiä älykkäämpiä, järjestäytyneempiä, kokeneempia kuin sinä - anna palkattujen työntekijöiden työskennellä. Etenemällä rutiinista pystyt ajattelemaan ja toimimaan strategisesti tulevaisuuden kannalta, ja vain tämän lähestymistavan avulla voit luoda todella kannattavan yrityksen.

aloittelijavirheet

Aloittelijoille kaikilla aloilla, mukaan lukien yrittäjyys, on kaksi ominaisuutta: liiallinen kunnianhimo, pienten yksityiskohtien laiminlyönti, haluttomuus ottaa huomioon todellisuutta tai kyvyttömyys kohdata totuutta. On joitain yleisimpiä virheitä, joita ei pidä tehdä, jos aloitat kannattavan liiketoiminnan luomisen.

Taloussuunnitelman puute ja tiukka raportointi

Menestyvä yrittäjä milloin tahansa päivästä tai yöstä voi lausua sydämestään ennustetut kuukausittaiset tulot, kulut, arvioidun myynnin määrän ja monia muita taloudellisia kysymyksiä. Liikemaailma on numeroiden maailma, ja matematiikkaa ei pidä laiminlyödä.

Suurin osa ihmisistä, jotka käyvät päivittäin töissä ja työskentelevät penniäkään, unelmoivat yhden päivän lopettaa tämän itsensä väärinkäytön. Ja he ajattelevat oman yrityksen perustamista. Mutta usein nämä ideat ovat vain ajatuksia, koska monien ihmisten suurin este tässä asiassa on alkupääoman puute, jota ilman on mahdotonta mennä pitkälle tämän maailman enemmistön mielestä.

Onko niin? Ehkä on vielä mahdollista luoda oma yritys ilman investointeja? Vastaamme sinulle luottamuksellisesti: "Tietysti tärkein asia on ehkä yrittää kovasti ja tehdä siisti idea yrityksellesi, laittaa siihen taitosi, tietosi ja mielesi."

Ensimmäiset vaiheet uudessa yrityksessä

Ideoiden eloon saamiseksi sinun on keksittävä ja mietittävä liiketoimintasuunnitelma kaikilta puolilta, punnittava kaikki edut ja haitat. On sanomattakin selvää, että tarvitset laitteita, joilla suoritat toimintaa, ja myöhemmin paikkaa, jossa suoritat ne. Mutta aluksi oma asunto, autotalli tai jotain sellaista on täydellinen.

Jotta ihmiset tietäisivät sinusta, että harjoittelet tätä tai toista toimintaa, sinun on tietysti kerrottava heille jotenkin. Mutta miten?

Etkö arvaa? Puhumme mainonnasta, koska sitä pidetään kaupan moottorina. Sanotte, että mainonta vaatii paljon rahaa, ja millainen liike on ilman investointeja? Itse asiassa tämä ei ole aivan tapa kuvitella sitä.

Aloittamiseksi voit mainostaa yritystäsi Internetissä. Loppujen lopuksi jokainen meistä on rekisteröity sosiaalisiin verkostoihin ja useaan kerralla. Joten miksi ystäväsi eivät auta sinua mainostamaan toimintaa? Hyväksy, että he eivät todennäköisesti kieltäydy sinulta, ja ehkä he itse käyttävät palveluitasi tai ostavat tämän tai tuotteen.

Tietoja ideoista oman yrityksen luomiseen ilman investointeja

Olet siis päättänyt luoda oman yrityksesi sijoittamatta rahaa. Ensinnäkin tarvitset ajatuksen, jota kehität jatkuvasti. Internetistä löytyy valtava määrä esimerkkejä. Voit lainata yhden niistä. Älä huoli, sitä ei plagioida.

Mutta älä tee mitä et osaa tehdä. Valitse vain idea, joka toteutettuasi on sinulle toteutettavissa.

Olet esimerkiksi varma, että ompelet kauniisti. Joten miksi ei avata omaa räätälöintikauppaa? Jos ompelet säännöllisesti vaatteita, sinulla on ompelukone. Ja sinun ei tarvitse käyttää rahaa sen ostamiseen. Asusteet ja kankaat ostavat asiakkaat. Olen samaa mieltä siitä, että tämä on varsin loogista.

Haluan huomata, että tänään räätälöinti on erittäin suosittua. Ompelun lisäksi voit myös korjata vaatteita. Tämä tuo sinulle lisätuloja. Ajan myötä tulet toimeen ja pystyt avaamaan täysimittaisen studion.

Löydä muita kannattavia ideoita

Venäjällä uskotaan olevan ehtoja itsensä toteuttamiselle. Mutta yrittäjät, jotka työskentelevät ja ansaitsevat rahaa, kohtaavat jatkuvasti. Jos haluat toistaa menestystäsi, lue lisää siitä, miten aloittaa yritys alusta alkaen.

Yrittäjä ei ole yrittäjä. Jotkut liikemiehet harjoittavat tuotantoa, toiset työskentelevät kaupassa ja toiset taas käyttävät Internetiä ansaitakseen rahaa. Voit ansaita rahaa eri aloilla, ja menestyksen saavuttaneet ihmiset ovat esimerkki tästä.

Vaiheittainen toimintasuunnitelma

Jos haluat heittää irti työntekijän kahleet ja perustaa yrityksen, vaiheittaiset ohjeet auttavat. Hyödyllisten vinkkien avulla toteutat ideasi ja järjestät yrityksesi tyhjästä. Mutta sinun täytyy työskennellä ahkerasti.

Aloita etsimällä ideaa. Älä aloita projektia ajattelematta. Alkuvaiheessa on tärkeää analysoida markkinoita ja valita vaadittu toiminnan suunta.
alkupääoma. Kun olet päättänyt ajatuksesta, huolehdi alkupääomasta, jota ilman yrityksen perustaminen on ongelmallista. Se on helpompi kehittää henkilökohtaisen rahan avulla, mutta sitä ei ole aina olemassa. Etsi sijoittaja. On parempi olla ottamatta pankkilainaa yritykselle tyhjästä. Jos liiketoiminta osoittautuu kannattamattomaksi, saat tappioiden lisäksi velkaa, ja taloudellisesta kuilusta pääseminen on ongelmallista.
Taidot, taidot ja tiedot. Voit tehdä ilman niitä, mutta sinun on palkattava ihmisiä, jotka ymmärtävät. Tämä on täynnä lisäkustannuksia, joten ota aikaa tutkia alaa.
Hypoteesi ja liiketoimintasuunnitelma. Muista selvittää hypoteesi ennen yrityksen virallista aloittamista. Tämän seurauksena ymmärrät kuinka monta resurssia tarvitaan tavaroiden tuottamiseen, mihin hintaan myydä ja onko kysyntää. Luo liiketoimintasuunnitelma saamiesi numeroiden perusteella. Kun hypoteesi on käytettävissäsi, jatka liiketoimintasuunnitelman mukaisesti. Säädä yritystä ajoissa vähentääksesi epäonnistumisen todennäköisyyttä.
Tulojen ja kulujen kirjanpito. Yrityksen perustamisen jälkeen seuraa kustannuksia ja tuloja, analysoi voittoja ja tappioita. Pidä päiväkirjaa ja tallenna tärkeät tiedot ymmärtääksesi, teetkö kaiken oikein vai onko mahdollista muuttaa jotain parempaa.

Jokainen näistä vaiheista on tärkeä ja vaatii erityistä lähestymistapaa. Yrityksen perustamisen ja johtamisen kaikissa vaiheissa alusta alkaen kohtaat paperityötä ja lupia, niihin liittyvien ongelmien ratkaisemista.

Yrityksen perustaminen pienessä kaupungissa

Artikkelin toinen osa on omistettu stereotypian tuhoamiselle ihmisistä, joiden mielestä pienissä kaupungeissa on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa. Toivon, että materiaali auttaa sinua perustamaan oman yrityksen.

Liiketoiminnalla pienissä kaupungeissa on etuja ja voit ansaita rahaa. Kaupallinen toiminta on kannattavaa metropolissa, mutta tässä tapauksessa kaikki tapahtuu kilpailijoiden painostamana.

Pienessä kaupungissa on paljon tyhjiä kapeita, mitä ei voida sanoa metropolista. Aloittelevat liikemiehet sivuuttavat tällaiset asutukset ja luottavat suuriin kaupunkeihin, joissa on enemmän ihmisiä ja rahaa. Käytännössä tietyistä syistä on mahdotonta kattaa kaikkea. Jopa mainoskampanja ei auta, ja tavaroiden toimitukseen liittyy vaikeuksia. Maakuntien kaupungeissa tämä on helpompaa.
Pienessä kaupungissa yleiskustannukset ja organisaatiokustannukset ovat pienemmät. Puhumme viestinnästä, liikenteestä, tilojen vuokrauksesta ja muista vivahteista. Tämän seurauksena aloitteleva liikemies voi kehittyä, mikä on parempi kuin halu palauttaa investointi. Kiire johtaa menetyksiin ja virheisiin.
Pieni kaupunki avaa todennäköisemmin pitkäaikaisen yrityksen. Koska tällaisilla alueilla kilpailu on vähäisempää, liikemies asettuu nopeasti valitulle alalle ja tekee oikean liiketoimintarakenteen. Samalla hän ei pelkää kilpailijan ilmestymistä kadehdittavan ylennyksen ja aggressiivisen mainoskampanjan avulla.

Suurilla markkinoilla työskentelyyn liittyy kovaa kilpailua ja ajanpuutetta lepoon ja kehitykseen. Pienten kaupunkien osalta paikalliset olosuhteet antavat mahdollisuuden vahvistaa, hankkia ostajia ja löytää kumppaneita. Ei ole yllättävää, että pienillä markkinoilla työskentelevät ihmiset voivat ostaa auton, talon tai loman ulkomailta vuoden kuluessa.

Kuinka välttää virheitä

Aloittaessaan yritystä pienessä kaupungissa ihmisiä ohjaavat paikalliset yrittäjät. Jos joku avaa ruokakaupan ja ansaitsee rahaa, hän tekee saman. Myöhemmin mainonta tai kohtuuhintaiset hinnat eivät auta saamaan asiakkaita, koska asiakkaat eivät luota uusiin asioihin ja pysyvät uskollisina yhteyksille.

Lauseke "Avaa yritys tyhjästä" ei houkuttele suurta luottamusta. Jostain syystä näyttää siltä, että sen takana on piilotettuja tarjouksia, kuten pelaaminen pörssissä tai osallistuminen verkkomarkkinointiin. Kuinka perustaa oma yrityksesi tyhjästä ilman, että sinulla olisi vapaata rahaa, tavaroita tai resursseja? Onko tämä mahdollista?

Voit, sinun tarvitsee vain katsoa uusi resurssi sinulla. Kuinka aloittaa yrityksesi tyhjästä? Arvioimalla käytettävissä olevat mahdollisuudet - koulutus, taidot, työkokemus, yhteydet ja tuttavat, aika, jonka olet valmis viettämään. Ja lisää myös tietokone, puhelin, auto. Jo paljon. Mutta entä raha, juuri alkupääoma? Asia on, että pelkkä alkupääoma ei takaa liiketoiminnan menestystä. Jos yrittäjyyden menestymisen mittari olisi vain sijoitettu raha, sen saavuttaminen olisi paljon helpompaa. Joten tarvitset rahan lisäksi jotain muuta.

Mitä liiketoimintaa tehdä

Liiketoiminta perustuu asiakkaiden ja asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseen, ja voiton tuottaa se, joka osaa tarjota parhaan yhdistelmän hinta-laatu ja hyvä palvelu. Tämä tarkoittaa sitä, että aloittaaksesi yrityksen tyhjästä, sinun on itse ymmärrettävä, mitä arvoa voit tarjota kuluttajalle. Lisäksi, kun työskentelet vuokratyössä, annat tämän arvon, vain sinun ja kuluttajan välillä on työnantaja. Tämä on liikemies, joka on valinnut vaaditun kapean markkinan, palkannut oikeat työntekijät ja järjestänyt myynti- tai palvelusyklin. Mutta ehkä hänellä oli sama kysymys: "Kuinka aloittaa liike alusta alkaen ilman rahaa?", Vain hän on jo vastannut siihen, etkä vielä ole.

Ajattelet, miten aloittaa yrityksesi alusta alkaen, päättää itse, mikä suunta on lähempänä sinua: palvelut, kauppa vai tuotanto? Kullakin näistä alueista on satoja ja tuhansia ideoita. Riippumatta siitä kuinka surkealta se kuulostaa, jokaisella on oma resepti kaupalliseen menestykseen. Ei ole olemassa yhtä 100% taattua, joka toimii poikkeuksetta räjähdyksellä. Ja päinvastoin - on ideoita, joita monet pitävät epäonnistumisina, mutta niillä on useita esimerkkejä onnistuneesta toteutuksesta.

Jos haluat perustaa pienyrityksen alusta alkaen, vastaa kysymyksiisi:

Mitä ja missä opiskelet, mitä taitojasi olet hyvin kehittänyt tai olet haaveillut oppimisesta pitkään?
Millaista toimintaa pidät? Jos tavallisessa työssäsi on tehtävä jotain, mikä ei tuota iloa, sinun ei tarvitse rakentaa siihen liiketoimintaa.
Mitä tarpeita sinulla on kuluttajana? Ehkä tiedät kuinka tarjota tätä palvelua parhaalla mahdollisella tavalla?
Onko paikkakunnalla valitulla kapealla kysyntää?
Onko mahdollista myydä valittu tuote tai palvelu useita kertoja yhdelle ja samalle kuluttajalle vai onko kyseessä kertaluonteinen myynti?
Mitä yhden kaupan voittaminen vaatii - kuinka paljon aikaa ja vaivaa?
Voitko perustaa oman yrityksen jatkaessasi palkkatyötä?
Tunnetko ihmisiä, jotka ovat valmiita aloittamaan kanssasi vaatimatta maksua työn alkuvaiheessa?

Palvelujen tarjoaminen

On yleisesti hyväksyttyä, että palvelujen tarjoaminen maksaa halvimmalla hinnalla, mutta näin ei aina ole. Jos palvelu edellyttää urakoitsijalta vain tiettyä koulutusta, pätevyyttä ja taitoja, niin tällainen toiminta on hyvä vastaus kysymykseen: "Kuinka luoda yritys tyhjästä". Ja on palveluja, joiden tarjoamiseen yksinomaan taidot ja tiedot eivät riitä, tarvitset myös laitteita, kulutustarvikkeita ja toimitiloja. Palvelujen organisoinnin mittakaavalla on merkitystä. Esimerkiksi itsenäisesti kynsienhoitoon tai kampauksiin riittää, että ostat ammattimaisia työkaluja ja pienen kosmetiikkatarvikkeen. Voit palvella ensimmäisiä asiakkaitasi kotona. Jos unelmoit avata oman tai sitten tarvitaan vakavia investointeja, miljoonasta ruplaan.

Tässä on luettelo palveluista, joita voit alkaa tarjota ilman investointeja tai henkilökohtaista omaisuutta.

Liiketoiminta-alueella - lakiasiat, kirjanpito, konsultointi;
IT-palvelut - verkkosivustojen kehittäminen, tietokoneiden konfigurointi ja korjaus, ohjelmointi;
Käsityöt - räätälöinti ja neulominen tilauksesta;
tieto ja koulutus - tekstien kirjoittaminen, käännökset, tuutorointi, kurssien ja koulutusten järjestäminen;
korjaus - kodinkoneet, kotelot, kengät, vaatteet, huonekalujen kokoonpano;
taloudenhoito: siivous, ruoanlaitto, lasten ja vanhusten hoito;
piirtämällä kuvia ja muotokuvia tilauksesta;
mainonta - asiayhteyteen perustuvan mainonnan asettaminen, myyntitekstien luominen, käyntikorttien ja esitteiden kehittäminen;
Vapaa-aika - lomien ja tapahtumien järjestäminen ja hallinta;
kuriiritoimitus;
Tilojen ja avoimen tilan suunnittelu ja koristelu;
välitys asuntojen myynnissä ja vuokrauksessa;
Ruoanlaitto - kakkujen ja valmisaterioiden valmistus.

Palvelujen tarjoamista ei tietenkään voida kutsua täysimittaiseksi yritykseksi, jos teet sen henkilökohtaisesti, mutta se on hyvä kokemus rahojen vastaanottamisesta suoraan asiakkaalta, ei työnantajan kautta.

Kaupankäynti

Kannattavimmat yritykset maailmassa ovat välttämättömien tuotteiden tuotantoon ja / tai myyntiin liittyviä yrityksiä. Kannattavan liiketoiminnan järjestämiseksi sinun on kuitenkin tehtävä luettelo vaihtoehdoista toimialoittain, arvioitava valitut ideat ja valmius toteutukseen psykologisesta näkökulmasta. Sinun on myös harkittava vaihtoehtoja alkupääoman saamiseksi.

Avainkriteerianalyysi

Kun valitset liiketoimintaa, sinun on analysoitava liikeidea seuraavien kriteerien mukaisesti:

tuotteen tai palvelun ainutlaatuisuus;
merkitys valitulle paikalle
kohderyhmä;
varojen tarve;
lisensointitarve.

Video kuvaa lupaavan liikeidean löytämisprosessia ja sen analyysia. Otettu Gennady Klyushkinin viralliselta kanavalta.

Liiketoiminnan kannattavuus toimialoittain

Yritysten kannattavuustilastot nyt vuonna 2021 Venäjällä ja Ukrainassa:

Valittu psykologia

Kannattavan liiketoiminnan järjestämiseksi yrittäjän on henkilökohtaisesti ymmärrettävä valittu ala. Työnkulun vivahteiden huomiotta jättäminen lisää projektin kannattamattomuuden riskiä.

Sinun on myös oltava valmis investoimaan paljon aikaa ja energiaa alussa. Tämän vuoksi henkilökohtaiset edut, perhe ja taloudellinen vakaus vetäytyvät taaksepäin. Siksi emotionaalisen palamisen välttämiseksi on tärkeää valita mielenkiintoinen idea.

Aloittelevan yrittäjän on oltava korkealla stressinkestävyydellä, mikä auttaa selviytymään yritysten virheenkorjauksissa (automaatio, henkilöstöhaku, toimituskanavat) ja hallinnollisten ja taloudellisten kysymysten ratkaisemisessa.