Autonosien verkkokaupan liiketoimintasuunnitelma

Jotta voisit elää mukavasti nykyaikaisessa maailmassa, sinun on ansaittava hyvää rahaa. Yleensä vain onnistuneen oman yrityksen voi saada rahaa vakaana. Mutta kuinka määrittää oikein markkinarako toiminnan aloittamiseksi? Virallisten tilastojen mukaan autokaupan määrä maassamme kasvaa nopeasti joka vuosi. Vaikka ravintoloissa, ostoskeskuksissa ja pienissä kaupoissa sekä muissa kuumissa paikoissa suljetaan yksi toisensa jälkeen, autoliikkeillä ei ole aikaa laskea tulojaan. Ja tämä ei ole yllättävää, koska ajoneuvo ei nykyään ole vaurauden indikaattori eikä ylellisyystuote, vaan välttämättömyys. Auton käytön aikana tapahtuu kuitenkin fyysinen kuluminen, jonka vuoksi eri osat ajoittain epäonnistuvat, joten kuljettajat joutuvat ostamaan uusia osia. Siksi monet yrittäjät ajattelevat, kuinka ansaita rahaa tähän. Tuotteiden vakaa kysyntä, joka ei riipu kausiluonteisuudesta, tekee tästä toimialasta erittäin houkuttelevan ja yhden kannattavimmista.

Katsotaanpa tarkemmin miten avata online-autovaraosakauppa tyhjästä ja rakentaa siihen kannattava liiketoiminta. Tässä artikkelissa on yksityiskohtaiset ohjeet, joiden avulla voit välttää yleisimmät aloittelijoiden virheet, jotka saavat yrittäjät menettämään paljon rahaa.

Kuinka hyödyllistä se on?

Ennen kuin puhumme autonosakaupan avaamisesta tyhjästä, katsotaanpa tämän suunnan mahdollisuuksia. Laskelmia ei tarvitse mennä kauas, mutta riittää vain tarkastella kilpailijoiden kokemuksia. Katso tarkkaan markkinatilanne alueella, jolla aiot harjoittaa liiketoimintaa. Jos kaupungissa on paljon yrityksiä ja ne menevät hyvin, se tarkoittaa, että sijoituksella on taloudellista tarkoituksenmukaisuutta. Myyntipisteesi tulisi kuitenkin sijaita tietyllä etäisyydellä kilpailijoista, jotta ne eivät poista potentiaalisia ostajia sinulta. Tämä on erittäin tärkeä vivahde, joka antaa yrityksellesi tietyn edun ja hyvän sysäyksen työn ensimmäisissä vaiheissa.

Jos ärsyttävä ajatus pyörii jatkuvasti: "Haluan avata autovaraosakaupan", sinun tulee olla tietoinen siitä, että tähän markkinarakoon liittyy korkea kilpailu. Tämä on hyvä markkinatutkimuksen tekemiseen, mutta erittäin huono yritykselle, koska se on melko vaikea selviytyä, puhumattakaan ansaita vakaat tulot. Siksi, kun tutkit muiden autoteollisuutta myyvien kauppojen toimintaa, etsi heti toimistollesi hyvä paikka. Määritä myös tuotevalikoima etukäteen. Mitkä tavarat ovat eniten kysyttyjä ja mitkä yksinkertaisesti makaavat kuolleena varastossa.

Onko kannattavaa avata autonosakauppa? Kaikki riippuu monista tekijöistä. Voit kasvattaa onnistuneen tuloksen mahdollisuutta ajattelemalla kaiken hyvin ja laatimalla pätevä markkinointistrategia. Samanaikaisesti on otettava huomioon paitsi tuotteiden sijainti ja tuotevalikoima, myös palkatun henkilöstön palkka, hyviä, edullisia ostohintoja tarjoavien toimittajien saatavuus, väestön tulotaso ja paljon muuta. Esimerkiksi jos työväenluokka, jolla on matala tulotaso, asuu alueella, ei ole mitään järkeä myydä varaosia ulkomaisille autoille. Lisäksi kuluttajien mieltymyksillä on tärkeä rooli. Monet haluavat tehdä ostoksia vanhanaikaisella tavalla vähittäiskaupoissa, joissa he voivat koskettaa tavaroita käsin, eikä tehdä tilauksia verkkokaupoista.

Jos päätät avata autovaraosakaupan ulkomaisille tai kotimaisille autoille tyhjästä, sinulla pitäisi olla selkeät vastaukset useisiin kysymyksiin. Jotkut tärkeimmistä ovat seuraavat:

• Hinnoittelupolitiikka. Kustannusten ei pitäisi olla liian matalat eikä korkeat, jotta tavarat ovat kohtuuhintaisia ​​asiakkaille ja voittosi maksimoidaan. Tätä varten on löydettävä hyviä toimittajia tai vielä parempi yrittää tavoittaa viralliset jakelijat.
• markkinointi. Ulkomaisten autojen avatuissa autovaraosakaupoissa on jo tietty maine ja luottamus kuluttajien keskuudessa, joten voimakas mainoskampanja on välttämätön. Kaikkia käytettävissä olevia keinoja ja menetelmiä tulisi käyttää asiakkaiden houkuttelemiseen.
• Alennukset ja ylennykset. Olkoon se pieni asia, mutta mukava. Ostajat ovat erittäin kiinnostuneita erilaisista bonuksista, joten kannattaa tarjota niitä.
• Palvelun laatu. Kaikki ihmiset eivät ole hyvin perehtyneitä ajoneuvojensa rakenteeseen, joten he tarvitsevat apua autonosien valinnassa. Sinun on palkattava päteviä myyjiä auttamaan ostajia tässä.
• Esteetön sisäänkäynti. Asiakkaiden on voitava löytää kauppasi helposti ja tarjota pysäköintialue ympäröivälle alueelle.

Nämä seikat ovat avainasemassa, joten ne on suunniteltava ja suunniteltava huolellisesti. Jos olet oppinut nämä perusteet, voit nyt puhua kuinka avata autovaraosakauppa tyhjästä. Tämän tyyppinen liike, vaikka se onkin erittäin kilpailukykyinen ja täynnä myös monia ongelmia, jopa aloittelija voi tottua siihen, jos hän noudattaa tiukasti tiettyä toiminnan algoritmia. Lisäksi kuvataan yksityiskohtaiset ohjeet projektin toteuttamiseksi, mikä auttaa sinua tekemään kaiken oikein ja saamaan nopeasti takaisin investoinnit.

Taloudellinen suunnittelu

Pysytään tässä näkökohdassa tarkemmin. Joten olet vakavasti aloittamassa autovaraosakaupan. Kuinka paljon rahaa tarvitaan tähän? Tämä asia on erityisen huolestuttava yrittäjille, joilla ei ole paljon alkupääomaa. Kokeneet liikemiehet sanovat, että myymälän perustaminen vaatii puolitoista kahteen miljoonaan ruplaan. On kuitenkin otettava huomioon se tosiasia, että muutaman ensimmäisen vuoden vakaa voitto ei tule olemaan, ja jopa sinä voit työskennellä pienillä tappioilla, joten pysyessäsi pinnalla sinulla on oltava tietty turvatyyny. Jos päätät avata autovaraosakaupan, yrityksen on toimitettava seuraavat kustannuserät:

• Tilojen vuokraus. Kaikki riippuu tietystä alueesta ja sijainnista. Maamme neliömetrin hinta on hyvin erilainen.
• Korjaukset. Tilojen tulee olla viehättävän muotoiluja, ja niissä tulisi luoda kaikki edellytykset työntekijöiden normaalille työlle ja asiakaspalvelulle.
• laitteiden ja huonekalujen ostaminen.
• Tavaroiden ostaminen, joka riittää vähintään useita kuukausia työhön.
• Palkkojen maksaminen työntekijöille.
• Maksut apuohjelmista, Internetistä sekä matkapuhelimista.
• Mainoskampanjan kustannukset.
• Vierailijoiden pysäköintipaikkojen maksu.

Nimeni on Roman Gorodnichev, olen verkkokaupan VigodnoZap johtaja, Bigamotorin (Togliatti) perustaja eikä vain. Kirjoitan tämän artikkelin auttaakseni yrittäjiä avaamaan online-autovaraosakaupan tyhjästä. En puhu markkina-analyysistä, verojärjestelmästä tai liiketoimintasuunnitelmasta. Tämä on kaikki toissijaista.

Ensisijaisesti - yhteydenpitoon asiakkaan kanssa Internetissä. Loppujen lopuksi kaikki on täsmälleen verojärjestelmääsi, jos asiakas ei tyhmästi löydä sinua.

2. Verkkokaupan ominaisuudet;

2. Myyvän verkkokaupan keskeiset toiminnot;

4. Kuinka olla käyttämättä rahaa mainontaan;

5. Apua online-varaosakaupan avaamisessa.

Mitä ei pidä tehdä avattaessa online-autovaraosakauppaa

Alla on tärkeimmät yrittäjien tekemät virheet, jotka johtavat suuriin tappioihin. Ehkä jopa kohtalokas. Tehdään useita virheitä, mutta voin kertoa niistä henkilökohtaisesti.

- Älä osta% market autovaraosakaupan franchising huijaa!

Työssä olen usein yhteydessä varaosakauppojen omistajiin koko Venäjän federaatiossa. Ja tämän tai toisen franchising-toimiluvan saajat soittavat minulle säännöllisesti. Tämä on kapets. Keskusteluista näiden ihmisten kanssa ymmärsin, mikä on franchising.

Autonosien myynti tarkoittaa yrityksen omistamista, joka kestää myös vakavimman kriisin. Autot ovat aina myynnissä. Jos niitä ostetaan vähemmän, vanhoja korjataan aktiivisemmin.

Jokainen teknikko vaatii huoltoa. Joten autonosat ovat erittäin suosittu tuote. Ei ole helpompaa tapaa myydä niitä kuin myydä verkkokaupan kautta. Aloitetaan siis liiketoimintasuunnitelman luominen online-autovaraosakaupalle.

mistä aloittaa

Markkina-analyysistä. Sinun on tiedettävä alue, jolla aiot harjoittaa liiketoimintaa: automerkit, väestön tulot, kilpailijat, heidän valikoimansa.

Jos sinulla on rajallinen määrä varoja etkä voi hoitaa laajamittaista yritystä, miksi et keskittyisi tiettyyn tuotemerkkiin ja aloita toimittaa sille varaosia.

Mitä valita yksittäinen yrittäjä tai LLC

Kun tämä kriittinen ongelma on ratkaistu, siirry oman yrityksen rekisteröintiasiakirjoihin. Jos aiot työskennellä yksinomaan yksityishenkilöiden kanssa, rekisteröidy yksityisyrittäjäksi.

Jos yhteyksiä suuriin ja pieniin yrityksiin ei suljeta pois, osakeyhtiö on parempi.

Toimitilat, henkilökunta ja toimittajat

Kun paperi on kesken, etsi huone. Tarvitset varaston, jonka pinta-ala on suoraan verrannollinen yrityksen kokoon.

Tärkeä kohta on henkilöstöhaku. Ja ensimmäinen, jonka sinun on löydettävä, on yritys, joka luo sivuston, täyttää sen ja saa sen todella toimimaan. Ja sitten tarvitset operaattorin, joka seuraa sivuston tietojen päivittämistä.

Autovaraosakaupan taloudellinen malli

Lyhyt sijoitusmuistio

Kriisistä huolimatta automarkkinoiden kasvuvauhti on hyvä vuodesta toiseen. Tämä ilmiö koskee sekä kotimaassa tuotettuja autoja että ulkomaisia ​​autoja. Siten myös autonosien myynti kasvaa. Tämän seurauksena yrityksen avaaminen autonosien myynnille on melko kannattavaa, mikä tarkoittaa nopeaa takaisinmaksuaikaa - 14 kuukautta sekä nopeaa kannattavuusrajaa - 3 kuukautta.

Yrityksen perustamiseksi sinun on löydettävä huone, jonka pinta-ala on 140 m2. Tilat löytyvät kaupungin teollisuuskeskuksista, kaupungin moottoriteiltä, ​​joilla liikennevirta on suuri joka päivä. On myös tarpeen palkata 5 työntekijää.

Kauppa myy noin 1 000 tuotetta kuukaudessa. Näihin kuuluvat koko tuotevalikoima. Keskimääräiset tuotantokustannukset ovat noin 1000 ruplaa. Merkinnät vaihtelevat 40-50%. Nämä parametrit huomioon ottaen hankkeen taloudelliset indikaattorit ovat seuraavat:

Alkuinvestoinnin määrä - 1776800 ruplaa

Kuukauden voitto - 150000 ruplaa

Takaisinmaksuaika - 14 kuukautta

Kannattavuusraja - 3 kuukautta

Myynnin tuotto - 11%

Kaupan avaaminen ei ole vaikeaa, suurimmat vaikeudet alkavat sen toiminnan järjestämisessä. On välttämätöntä varmistaa paitsi asiakasvirta, myös lähestyä oikein osaa löytää ja ostaa autonosia. Niiden lisäksi voit myydä kaiken mitä tarvitset autolle, autoöljyistä työkaluihin.

• Kun myymälä avautuu ilman tiettyä tukipistettä - offline-kauppa.
• Jos sinulla on jo myymälä ja sinun on etsittävä uusia asiakkaita Internetistä laajentaaksesi liiketoimintaasi.
• franchising-myymälän avaaminen.

Suosittelemme harkitsemaan kaikkia mahdollisia tilanteita, kun meidän on luotava verkkosivusto.

Miten verkkokauppa eroaa luettelosivustosta

Jos yrittäjällä on jo myyntipiste, verkkokauppaa ei ehkä tarvitse luoda. Käyttäjällä on mahdollisuus valita kaikki tarvitsemansa luettelosivustolta. Sen erot:

• Ei ole ostoskoria, johon voit lisätä tuotteen, joten sitä ei voi ostaa verkosta.
• Sivusto on luotu mahdollisimman kätevästi, mikään ei häiritse käyttäjää, ja se sisältää kaikki tarvittavat tiedot tuotteista.
• Jos ei ole ketään, joka osaa luoda verkkosivustoja ammattimaisesti, etuna on alhaisempi hinta: sinun ei tarvitse liittää maksujärjestelmiä ja luoda monimutkaista palvelua. Tällaisen sivuston ylläpito on myös halvempaa.
• Sinun ei tarvitse rekisteröidä verkkokauppasi markkinapaikkana.

Jos siis olet kiinnostunut myynnistä vain tietyssä kaupungissa, tämä vaihtoehto on paljon helpompaa.

Verkkokaupan luomisen edut Yrityksen automatisointi

Oletetaan, että myymme varaosia ulkomaisille autoille. Tällaisen yrityksen asianmukaisella järjestämisellä voittomarginaali voi nousta 400 tuhanteen ruplaan. ja korkeampi. Voimme sanoa, että jossain määrin tämä on passiivista tuloa. Järjestelmä hyväksyy ja käsittelee tilaukset automaattisesti. Sinun on myös ostettava tarvittavat varaosat ajoissa (tai tarjottava niitä tilauksesta), annettava tavarat asiakkaalle ja järjestettävä toimitus.

Tärkein etu on, että sinulle on helpompaa laajentaa liiketoimintaasi. Jos esimerkiksi järjestät toimituksen muihin kaupunkeihin, voit laajentaa myynnin maantieteellistä merkitystä. Ja sen tekeminen Internetin kautta on mukavin tapa. Tärkeintä on, että verkkokauppaa mainostetaan oikein.