ole varovainen

Harkitsetko vaihtoehtoja oman myymälän avaamiseen? Jos haluat saada vakaan ja vakaan tulotason riippumatta maan taloudellisesta tilanteesta ja erilaisista ylivoimaisista esteistä, suosittelemme, että aloitat kankaan ja erilaisten ompelutarvikkeiden myynnin. Tässä artikkelissa analysoidaan, miten kangaskauppa avataan tyhjästä, harkitaan tällaisen vähittäismyymälän periaatteita, lasketaan tapahtuman kannattavuus ja takaisinmaksu.

Johdanto

Tänään vaatteita voi ostaa melkein joka nurkasta: niitä myydään klassisissa myymälöissä ja Internetissä. Mutta monet ihmiset eivät ole tyytyväisiä klassisiin malleihin tai heidän ruumiinrakenteensa on sellainen, että valmiit vaihtoehdot eivät yksinkertaisesti sovi. Harvoin ihmiset eivät halua maksaa liikaa tuotemerkistä, mieluummin ompelevat hameen tai mekon itselleen, ja he tarvitsevat vain kangasta ja sopivia lisävarusteita. Siksi kangaskaupalla on aina merkitystä. Sen avulla voit sekä säästää rahaa että näyttää mielikuvitustasi, suunnitteluominaisuuksiasi ja ammattitaitoasi.

Tällaisen myymälän luomiseen ei tarvita mitään erityistä: sinun tarvitsee vain rekisteröityä verovirastoon, löytää sopivat tilat, perustaa näyteikkunat ja ostaa tavaroita. Mieti, miten sinun pitäisi edetä luoda menestyvä ja kannattava yritys yhteisöösi.

Markkinatutkimus

Ensimmäinen askel on tutkia markkinoita ymmärtääksesi, mitä joudut kohtaamaan. Etsi kilpailijoita, jotka toimivat ehdotetulla sijoitusalueella, tutki niiden hintoja, vaihteluväliä ja liiketoiminnan periaatteita. Aloita sitten toimittajien etsiminen - tutki tukkukauppiaiden tarjouksia, tarkista tarjouksia Internetistä tai ota yhteyttä raaka-aineiden valmistajiin. Venäjällä on nykyään paljon tukkukauppiaita ja jälleenmyyjiä, jotka myyvät korkealaatuista kangasta, joten valitse mielenkiintoisimmat tarjoukset valikoimasta ja hinnoista.

Huomio: mitä laajempi valikoima, sitä enemmän myyntiä on myyntipisteessäsi. Yritä laittaa myyntiin erityyppisiä kankaita, laajenna tarvittaessa verhojen ja tyllin valikoimaa.

Paikan löytäminen

Kun olet tutkinut markkinoita ja päättänyt toimittajista, sinun tulisi miettiä, mistä myymälä löytyy. Sanotaan heti - kangasta ostetaan harvoin impulsiivisesti, joten ei ole järkevää sijoittaa myymälää ensimmäiselle riville läpikäyvään paikkaan, on täysin mahdollista siirtää se makuutiloihin, liikenteenvaihtoihin jne. tulee sinulle tarkoituksellisesti valitsemaan ja ostamaan kangasta tai asusteita. Joku kävellen kaupan luona päättää ommella mekon itselleen. Siksi ei tarvitse etsiä kallista liiketilaa aivan keskustasta tai suurista hypermarketeista. Voit vuokrata halvan ja viihtyisän myymälän jonnekin sivulta, mikä auttaa säästämään vuokraa ja kuukausikuluja.

Tarkastellaan millaista aluetta tarvitaan vähittäiskauppaan. Kaikki riippuu siitä, kuinka monta potentiaalista ostajaa sinulla on ja mitkä taloudelliset mahdollisuudet sinulla on. Pienelle vähittäismyymälälle riittää 25 m2: n tila, mutta tämä on vähimmäisvaatimus, johon asetat yksinkertaisesti kangasnäytteet kehän ympärille, luot sisäisen "saaren" ja laitat useita vitriinejä lisävarusteilla. Keskipiste vaatii noin 50 m2: n pinta-alan - tämä on jo täysimittainen myymälä, johon on mahdollista luoda täysimittainen vitriini, asentaa ompelukone tai overlock, luoda pieni varasto ja huone henkilöstölle. Suuret vähittäismyymälät vaativat 100 m2: n pinta-alan - tätä vaihtoehtoa käytetään, jos aiot työskennellä tukkuasiakkaiden kanssa.

Kun otetaan huomioon kaikenlaisten kankaiden säännöllinen kysyntä, on tuskin epäilystäkään siitä, että kankaiden myyntitoiminta osoittautuu kannattavaksi - tietysti oikealla lähestymistavalla. Lisäksi ei ole kausiluonteisia ja maantieteellisiä rajoituksia, ja ostajat voivat olla kaiken ikäisiä ihmisiä, mukaan lukien työpajojen, ateljeiden ja muiden erikoistuneiden yritysten edustajat. Jos mietit kangaskaupan avaamista, tee kaikkesi tämän liikeidean mahdollisuuksien hyödyntämiseksi.

Markkinointitutkimus ja valikoiman valinta

Ennen kuin avaat kangaskaupan, muista tutkia markkinatilanne:

Seuraa niiden kauppojen sijainteja, joista tulee kilpailijoita.
Tutki heidän valikoimaansa ja tee johtopäätös puuttuvasta.
Tutustu asiakkaiden arvosteluihin ja tilastotietoihin valikoiman laajennuksista ja alennuksista.

Kiinnitä huomiota myös muutamaan avaintekijään, joita ilman sinulla on vähän mahdollisuuksia luoda kannattava markkinarako:

Kankaita on liian monta peittäväksi kokonaisuudessaan. Parempi keskittyä tiettyyn segmenttiin.
Koristeellisilla ja kalliilla kankailla on aina mahdollisuus tulla ainutlaatuiseksi tarjoukseksi. Tämä on kuitenkin kaksiteräinen miekka: on mahdotonta ennustaa etukäteen, kuinka paljon yksinoikeustuotetta kysytään.
Useimmat ostajat kiinnittävät huomiota ensisijaisesti kankaan väriin, joten värimaailman tulisi olla mahdollisimman monipuolinen.

Älä ripusta vähittäisasiakkaisiin - useista yrityksistä voi tulla kanta-asiakkaasi, varsinkin jos annat heille pienen tukkualennuksen.

Mahdolliset vaikeudet tavaroiden ostamisessa

Kun olet laatinut alustavan myyntisuunnitelman ja miettinyt kangas- ja tarvikekaupan avaamista, arvioi järkevästi tavaroiden ostomahdollisuudet. Venäjällä ei löydy monentyyppisiä kankaita, ja sinun on ostettava ne ulkomailta - sinun on mietittävä etukäteen, kuka on paras ostaa. Suurten määrien jatkuvaan toimitukseen liittyvien sopimusten tekemiseksi sinun on todennäköisesti tapattava henkilökohtaisesti toimittajan edustaja tai lähetettävä luotettava henkilö neuvotteluihin.

Älä luota liikaa toimituksiin Internetin välityksellä - suurin osa niistä perustuu suullisiin sopimuksiin, ja sopimukset, vaikka niitä onkin, voivat johtaa pitkiin menettelyihin, joiden aikana kaupan säännöllisyys häiriintyy . Jotkut toimittajat voivat yhtäkkiä kadota yhteydestä kokonaan, mikä ei myöskään vaikuta myymälään parhaalla mahdollisella tavalla. Kumppanuussopimus on paljon parempi riippumatta siitä, onko kyseessä venäläinen vai ulkomainen yritys.

On toinen vaihtoehto - ottaa yhteyttä välittäjiin. Plus on ilmeinen: yleensä tämä on vakiintunut tuotteensiirtokanava, jota sinun ei tarvitse tukea itseäsi - useat huolet ovat pois harteiltasi kerralla. On myös haittoja: ensinnäkin sinun on valittava jo tarjotusta valikoimasta, vaikka se olisi hyvin suuri; toiseksi sovittelu ei ole koskaan ilmaista. Mutta kaikki nämä vaihtoehdot ovat parempia kuin heikkolaatuisten tuotteiden ostaminen, koska asianmukaisen laadun puute voi nopeasti johtaa taloudelliseen pilaan.

Huonevalinta

Jotta kangasliike olisi kannattava, sen on sijaittava kätevästi. Liikenne on läsnäolon perusta, joten on parasta antaa etusija kauppakeskuksen alue tai katetun kauppakeskuksen paviljonki. Mitä vilkkaampi on kaupungin alue, jonne löydät myymälän, sitä parempi.

Artikkelin sisältö:

Meidän on kerättävä seuraavat asiakirjat:

yksittäisen yrittäjän tai LLC: n rekisteröinti;
terveys- ja epidemiologiset päätelmät ja lupa;
sopimus jätehuollosta;
sopimus palokunnan kanssa;
sopimus desinfioinnista, deratisaatiosta, desinfioinnista.

kauppahuone

Kankaatavarakauppaan ensimmäinen tai kellarikerros sopii. Toisesta kerroksesta peräisin olevia tiloja pidetään sopimattomina tällaisten tavaroiden kauppaan. Pinta-ala - noin 100 neliömetriä, vaikka se riippuu valikoimasta.

Huoneessa tulisi olla varasto kalliille kangaslajeille (jos niitä on varastossa). Varastolle ylläpidetään tietty lämpötila ja kosteus. Tarvitset varastointiin telineet ja hyllyt. Tavaroiden toimittamiseen vaaditaan erikoisvarusteet: pyörivät ripustimet, hyllyt, näyte-ripustimet.

Tarjoa tiloille hälytys- ja videovalvontajärjestelmät.

Kangasliiketoiminnan ominaisuudet:

on säilytettävä 15 - 20 ° C: n lämpötilassa;
valikoima on järjestetty tyypin ja värin mukaan;
tuotteen suosio riippuu muodista;
lisätuloja saa lisävarusteiden myynti;
rohkaise ostajia ompelemaan, saa heidät luottamaan kykyihinsä;
Kun valitset suuren valikoiman kilpailijoiden kankaita, et voi pelätä;
laajenna - aloita vaatteiden ompelu ja myynti.

Lajitelma

Ostamme tavaroita:

Tämän blogin lukeminen voi vaikuttaa suuresti elämääsi

Osuvuus

Monet yrittäjät rakastavat helppoa voittoa. Kankaiden myynti ei ole niin helppoa liiketoimintaa kuin se saattaa tuntua ensi silmäyksellä. Kangaskaupan avaaminen tyhjästä kannattaa tutkia asiakkaiden kysynnän ominaisuuksia. Mitkä kankaat pidetään muodikkaina tällä kaudella, ovatko vierailevat ostajat vallitsevia vai edustavatko ostajat paikallista eliittiä ja keskituloisia ostajia.

Kaupungin keskusta ei ole lähtökohta myymälän valikoiman muodostamiselle. Pääroolissa on läheisten vähittäismyymälöiden luokka ja etäisyys kauppaan nähden. On hyödyllistä avata vaatekaupan lähellä. Et voi tietenkään välttää ristiriitoja kilpailijoiden kanssa, mutta nettotuloksen koko on sen arvoinen. Laske, maksaako merkkituote T-paita keskimäärin 50000 ruplaa, eikä sen todelliset kustannukset, mukaan lukien ompelu ja kankaiden osto, ylitä 1500 ruplaa? Älykkäät bisnesnaiset ymmärtävät heti, mitä voit säästää.

Muuten kangasyrityksen avaaminen tyhjästä on mahdotonta. Aloita pienellä räätälöintityöpajalla. Joten voit tutkia kudoksen elastisuuden ominaisuuksia sekä talouden että mekaniikan suhteen. Tämä on erittäin tärkeää villasta, satiinista, silkistä ja chintzistä valmistetuille kankaille. Voit selvittää, mikä vaikuttaa erilaisten valmistajien vastaavien kankaiden kustannuseroihin. Periaatteessa kustannuseron määräävät väriaineiden kestävyys, kulutuskestävyys, kankaan paksuus ja paino.

Esimerkiksi kankaat, joilla on suuri joustavuus, voivat pilata yrityksesi. Hienovillaleikkauksissa yritteliäät myyjät voivat varastaa 3 cm ostajien kustannuksella. Noin 1 m kankaita tuotetaan päivässä. Laadukas villa on hyödyke, jonka kysyntää voidaan verrata lääkkeiden kysyntään.

Kokenut ompelija huomaa heti kankaan puutteen. Villa on kangas, joka ei siedä ylimääräisiä määriä tai puutetta vaatteiden ompelussa. Tämä on ensimmäinen askel myymälän huonoon maineeseen. Silkki- ja chintz-leikkauksista voit varastaa 2 cm kukin. Joten miksi ei yrittäjä, joka käyttää näitä pieniä temppuja ja saa 15-18% enemmän nettotulosta avaamalla räätäli tai korjaamon myymälässä?

Ompele vain sauma. Silkki, villa, satiini ja sametti eivät kuitenkaan hyväksy liian jäykkiä kiristettyjä saumoja. Paksulla villakankaalla säästät 2 cm; keinonahalla - 2. cm, halpa chintz, 2-2. cm. Keinonahka on peitetty yhdensuuntaisilla halkeamilla, kun käytetään ohuita vahvoja lankoja.

Kun teet leikkauksia halpoista kankaista asiakkaille, sinun tulee olla tietoinen siitä, että kankaan rakenne heikkenee nopeasti, jos leikkaat sen haluttuun pituuteen tylpillä saksilla.

Vastuu ja rekisteröityminen

Tekstiilikauppa on mielenkiintoinen yritys, jolla on mahdollisuuksia. Jos lasket vaiheet etukäteen, laadi liiketoimintasuunnitelma oikein.

Tekstiilituotteet ovat kysyttyjä vuodenajasta riippumatta. Tekstiilit ostetaan lahjaksi tai kotiin, käytetään sisustamiseen.

Yksikään kotitalous ei voi tulla toimeen ilman liinavaatteita, pyyhkeitä, pöytäliinoja, tyynyjä. Jos noudatat sääntöjä, kangasliike, kodintekstiilit maksavat pian ja tuovat huomattavia tuloja.

Ensimmäiset vaiheet

Erilaisten tuotteiden kaupat tuottavat enemmän tuloja kuin pitkälle erikoistuneet osastot, mutta ne edellyttävät lisäinvestointeja.

Istuimen valinta

Sijainnin valinta on ensiarvoisen tärkeää myymälää avattaessa. Valitettava sijainti ei houkuttele asiakkaita edes erilaisilla tuotteilla ja kohtuullisilla hinnoilla.

On parempi valita paikka sen mukaan, millaiselle kuluttajalle tuote on tarkoitettu. Jos aiot myydä eliittiä, kalliita tuotteita ja luottaa asiakkaisiin, joilla on korkeat tulot, kannattaa avata salonki kaupungin keskustan kaduille.

Jos luotat massaostajaan, on parempi asettua markkinoiden viereiselle asuinalueelle, jolla on paljon liikennettä. Vältä myymälän avaamista talon sisäänkäynniltä, josta ostajan on vaikea löytää paikkaa.

Huolehdi kunnostuksesta: kankaiden ja tekstiilituotteiden esittelemiseen on edullisempaa käyttää valoisaa, viihtyisää tilaa.

Laitteiden osto

Kun sijainti on valittu, on tärkeää huolehtia teknisistä varusteista. Laitteiden määrään vaikuttaa kaupankäyntialustan koko, valikoima. Tekstiilikauppaa varten sinun on ostettava: