Liikeidea: paperitavarakauppa

juutalainen varasto

Osuvuus

Paperi on vakaan kysynnän tuote. Venäjän kuluttajamarkkinoiden kapasiteetti on tällä segmentillä noin 2 miljardia dollaria vuodessa. Melko kovasta kilpailusta huolimatta jopa aloittelijoilla on kaikki mahdollisuudet käyttää markkinarakoaan Venäjän markkinoilla ja saada takaisin investoinnit. Liiketoiminta esitetään eri muodoissa, mutta yli 30% yrityssegmentistä on pieniä toimijoita (erikoisliikkeet, supermarkettipalvelut, kioskit).

Valikoima

Ennen kuin avaat paperitavarakaupan tyhjästä, on tärkeää valita valikoima. Voit ostaa tuotteita suoraan valmistajilta, välittäjiltä tai maahantuojilta. Kotimaisimmat tuotemerkit ovat Komus, kansleri, Office-Premier, Oblkulttorg, ProBuro, Ekort ja Bureaucrat. Tuontirakenne sisältää eurooppalaisia ​​tuotemerkkejä, mutta yli 60% kuuluu kiinalaiseen tuotantoon.

Kun määrität hyödyketuotteita, sinun on otettava huomioon kohdeyleisö. Koululaisille ja opiskelijoille tarkoitettujen muistikirjojen, lyijykynien ja kynien lisäksi on toivottavaa esittää kaikki tarvittavat toimistot.

Formaatin valinta

Projekti voidaan toteuttaa useissa muodoissa:

• käydä kauppaa vapaasti seisovassa rakennuksessa;
• "saari" kauppakeskuksessa tai yliopistossa;
• kiinteä kioski tai paviljonki;
• laaja valikoima tavarataloja (suunnattu sekä tukku- että vähittäiskaupan ostajille).

Paperitavarakaupan liiketoimintasuunnitelma sisältää:

• kehityskonseptin rakentaminen;
• paikan vuokraus tai ostaminen;
• rekisteröintilomakkeen ja verotyypin valinta, lupien valmistelu;
• rekrytointi;
• markkinointitoimet.

Taloussuunnitelma

Valmiiden liiketoimintasuunnitelmien rakentaminen paperitavarakaupalle laskelmien mukaan riippuu projektin laajuudesta ja valittujen tilojen tilasta. Jos esimerkiksi avaat osaston kauppakeskuksessa, korjauskustannuksia ei tule. Jos aiot käydä kauppaa monikerroksisen rakennuksen kellarissa, tarvitset korjauskustannuksia.

Paperitavara on yksi vakaan kysynnän tuotteista. Näemme heidät kaikkialla ympärillämme: koulussa, toimistotilassa ja jopa kotona. Kynät, lyijykynät, skotti, kaikenkokoinen paperi, pyyhekumit, rei'ittimet, paperiliittimet ja kaikenlaiset tarvikkeet - nämä kaikki ovat tuotteita, joita yleensä myydään paperikauppojen kautta. Kuinka suositeltavaa on tämäntyyppinen liiketoiminta ja mitä sen edistämiseen tarvitaan, tästä keskustellaan jäljempänä.

Kuinka luoda passiivisia tuloja 4 päivässä

Maraton, jossa luodaan passiivisia live-tuloja tyhjästä ja opit erityisiä strategioita sijoittamiseen huoneistoihin, taloihin, autotalleihin, autoihin ja jopa kannattaviin kohteisiin

Mikä on hyvää paperitavaroiden myyntitoiminnassa

Tällaisen perinteisen yrityksen etuja ovat seuraavat:

• toimistotarvikkeet ovat kysyttyjä väestön keskuudessa, eivätkä vain opiskelijat, kuten tietämättömät ihmiset ajattelevat;
• ne ovat melko kannattavia toteutuksen kannalta, niillä on hyvä markkeri;
• tietystä kausiluonteisuudesta huolimatta tällaisille tuotteille on kysyntää koko kalenterivuoden ajan;
• ne eivät vaadi erityisiä säilytysolosuhteita, eikä terveys- ja epidemiologisen aseman säännöllisiä tarkastuksia tarvitse pelätä;
• myymällä toimistotarvikkeita suoraan, voit myydä lyhyttavaraa sekä tarjota niihin liittyviä palveluja, jotka liittyvät toimistolaitteiden käyttöön.

Minne sijoittaa kauppasi - hyödyllisiä suosituksia

luetelluista eduista huolimatta tämän tyyppisen yrityksen aloittamiseen alusta alkaen liittyy tiettyjä vaikeuksia. Suurin ongelma on, että kaupan lupaavimmat paikat ovat jo pääosin käytössä. Samalla löydät huoneen, jossa oli toisen profiilin kauppapaikka, joka menee huonosti. On suositeltavaa löytää paikka, joka sijaitsee vilkkaan matkustajaliikenteen alueella, ja vielä parempi - lähellä keskiasteen ja korkeakouluja.

Toisaalta vilkkaimmat kadut ja kaupunginosat vaativat korkeammat vuokrat. Jotta asiakkaat saisivat nopeasti tietää kauppasi avaamisesta, sen ovien tulisi kulkea punaiselle viivalle tai vilkkaalle jalkakäytävälle. Mutta kilpailun taso on arvioitava raittiina. Jos läheisyydessä on jo vastaava kohta, jolla on "naulattu" asiakaskunta, tuskin on järkevää avata toinen paperitavarakauppa. Ellet pysty myymään hintoja tai tarjoamaan lisäpalveluja kysyntään.

Liiketoiminta-alueet, joissa on runsaasti toimistotilaa, ovat toinen edullinen vaihtoehto paperikauppaan. Jos kuitenkin pidät heitä kanta-asiakkaina, valikoima tulisi valita vastaavasti. Tämä edellyttää erikoistumista, joka on jonkin verran erilainen kuin opiskelijoiden ohjaama. Mutta tavallisen toimistopaperin ja niittien pitäisi olla myös hyllyillä.

Kuinka paperitavarakauppa ansaitsee rahaa

Investoinnit: alkaen 600000 ruplaa

Takaisinmaksu: yhden vuoden kuluttua

Toimistotarvikkeet eivät ole välttämättömiä tuotteita, mutta niillä on vakaa kysyntä maan taloudellisesta tilanteesta riippumatta. Toimistoissa ja valtion virastoissa toimisto ostetaan keskitetysti pankkisiirrolla. Mutta koululaiset ja opiskelijat suosivat vähittäiskauppoja, joissa opiskeluun tarvittavat pienet asiat voi ostaa milloin tahansa. Tehokas liiketoimintamalli yhdistää erilaisia ​​kaupankäynnin muotoja, mutta tässä tapauksessa myymälän kannattavuus ei ole aina oikeassa suhteessa käytettyihin ponnisteluihin.

Liiketoimintakonsepti

Paperitavara sisältää kaikki tarvikkeet, joita käytetään kirjoittamiseen, opettamiseen ja paperityöhön. Tämän tavararyhmän tärkeimmät ostajat ovat esikoululaisten ja ala-asteen koululaisten vanhemmat, keski- ja vanhempi-ikäiset koululaiset, opiskelijat, kaupallisten järjestöjen toimistopäälliköt ja valtion virastojen sihteerit. Tuotteen ominaisuus on alhainen kaupallinen marginaali - keskimäärin noin 40% ostohinnasta. Tämä edellyttää laajamittaista liikevaihtoa myyntipisteen kannattavuuden varmistamiseksi sekä mahdottomaksi tasoittaa markkinointikampanjoita ja myyntiä.

Kaupan kaupallinen menestys riippuu ensisijaisesti sen sijainnista. Myyntimäärään vaikuttaa positiivisesti päiväkotien, oppilaitosten, koulupukujen, kulttuurikeskusten, taidekoulujen läheisyys.

Paperitavaroiden myynti voidaan toteuttaa eri muodoissa:

• nurkka, saari, kauppa kauppakeskuksessa;
• osasto, kirjakaupan osasto;
• itsenäinen myymälä;
• verkkokauppa.

Kaupan tyyppi riippuu myymälän valikoimamatriisista, keskimääräisestä laskusta ja myyntipisteen ylläpitokustannuksista. Majoitus kauppakeskuksessa antaa sinulle mahdollisuuden laajentaa erittäin kannattavien tuotteiden valikoimaa: avaimenperät, matkamuistot, matkapuhelinten lisävarusteet. Vapaasti seisovassa myymälässä on painotettava koko pääluokan edellyttämän koko valikoiman kattavuuden maksimointia. Painopisteenä koululaiset ja heidän vanhempansa, nimikkeistöä täydennetään repuilla, laukkuilla, metodologisella kirjallisuudella; opiskelijoille - erikokoisia Whatman-papereita, piirustusvälineitä, muistikortteja; esikoululaiset tarvitsevat laajan valikoiman piirustuksia ja luovuutta.

Mikä tahansa valituista muodoista tulisi mieluiten kopioida verkkokaupassa, jossa on mahdollisuus itse noutaa ja kuriiri toimittaa. Tämä laajentaa asiakkaiden yleisöä virtuaalisia ostoksia suosivien ihmisten kustannuksella. äitiyslomalla olevat naiset, joilla on enemmän kuin yksi lapsi; organisaatiot, jotka tilaavat paperin toimittamisen toimistoon.

Minimi alkupääoma

Noin 30% markkinoilla olevasta yrityssegmentistä on pienten yritysten käytössä, ja enintään 45: n liikevaihto on yli kaksi miljoonaa dollaria vuodessa. Näin ollen vaikka kilpailu on melko korkea ja markkinoilla on suuria toimijoita, uusilla tulokkailla on kaikki mahdollisuudet ottaa paikkansa markkinoilla (vaikka ne olisivatkin alun perin pieniä, mutta mahdollisuudet jatkokehitykseen ja laajentumiseen).

Useimpien paperikauppojen valikoima sisältää sekä ulkomaisia ​​että kotimaisia ​​tuotteita. Tuontitavaroiden laatu on usein korkeampi kuin venäläisten, mutta tilanne muuttuu vähitellen. Valmistajat (pääasiassa paperin ja paperituotteiden) siirtyvät nykyaikaisiin laitteisiin, kehittävät uusia malleja, käyttävät korkealaatuisia raaka-aineita.

Tuontitavaroiden rakenteessa Kaakkois-Aasian maista peräisin olevien tuotteiden osuus kasvaa, joiden muotoilu ei usein ole huonompi kuin eurooppalaiset toimistotarvikkeet, ja hinnat ovat usein alhaisempia. Muita etuja ovat laaja valikoima ja usein mallinvaihto.

Tästä syystä joissakin tuoteryhmissä aasialaisten tuotteiden osuus voi nousta 50 prosenttiin. Venäläisten kuluttajien näkökulmasta aasialaisen alkuperän tuotteen pitäisi kuitenkin olla "halpa", vaikka se ei olisikaan huonolaatuisempaa kuin eurooppalaiset tai kotimaiset tuotteet. Tästä syystä monet toimistotarvikkeita myyvät suuret ja keskisuuret tukkuyritykset tilaavat tuotteita usein Aasian maissa omilla tuotemerkeillään.

paperitavarakaupan avaamisen kannattavuus

Venäjän toimistotarvikemarkkinoiden vuotuinen kapasiteetti on jopa 2 miljardia dollaria. Tätä segmenttiä pidetään lupaavimpana, samoin kuin koululaisten toimisto. Paperitavara-alan kasvu, jopa 45% vuodessa, johtuu pääasiassa toimistotarvikkeiden kasvusta.

Seuraavat osallistuvat yritykset ovat edustettuina paperitavaramarkkinoilla: tiettyjen tuotemerkkien valmistajat, jakelijat tai maahantuojat, tukkukauppiaat tai tuotemerkkituotteita jälleenmyyvät yritykset, yritysasiakkaille erikoistuneet yritykset, vähittäiskaupat ja suuret ketjumyymälät. Käyttöpääoman markkinajohtajat ovat Komus, Regent, Ekort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, byrokratia, kansleri.

Mikä yritys kannattaa aloittaa kriisissä?

Minimi sijoitus. Nopea takaisinmaksu. Suuri kysyntä. Ei vaadi tiloja ja henkilökuntaa. 2 päivää käynnistää. Openbusiness-portaalin valinta. u.

Joten paperitavarakauppasi voi keskittyä laajaan kohdeyleisöön (esikoululaisten ja koululaisten vanhemmat, koululaiset itse, opiskelijat ja muut asiakkaat) tai erikoistua kapeammin (luovuuden, koulun, toimisto jne.). Kuten edellä mainittiin, toimistotarvikkeiden osuus toimistotarvikkeiden kokonaismyynnistä on yli 60%.

Tämän segmentin voitot ovat paljon suuremmat kuin koulussa, mikä herättää yrittäjien huomion. On kuitenkin pidettävä mielessä, että toimistotuotteiden kanssa työskennellessä verkkokaupan muoto on sopivampi toimistolle. Harkitsemme mahdollisuutta avata tavallinen paperitavarakauppa, jossa etusijalla ovat koululaisille, esikoululaisille, opiskelijoille ja suurimmalle yleisölle tarkoitetut tuotteet. Suurin osa ostoista kuuluu kahteen ensimmäiseen ostajaryhmään.

Paperitavarakaupan avaamiseksi tyhjästä on otettava huomioon käytettävissä olevan alkupääoman määrä. Liiketoiminnan laajuus vaihtelee huomattavasti pienestä vähittäiskaupasta erikoistuneeseen itsepalvelumyymälään.

Markkina-analyysi ja kohdeyleisö

Kilpailijat ja kilpailuedut

Arvioitu avaus- ja käyttöaika

Yritysten osuvuus

Kertoimet, jotka osoittavat liike-elämän hankkeen merkityksen paperitavarakaupalle:

• Toimistotarvikkeiden jatkuvasti korkea kysyntä. Talous- ja rahoituskriisit eivät vaikuta siihen.
• Laaja joukko potentiaalisia asiakkaita. Eri ikäiset ja sosiaaliset ihmiset tarvitsevat toimistotarvikkeita. Oppilaitokset, toimistot tai muut oppilaitokset eivät voi tehdä ilman toimistoa. Markkinanäkymät johtuvat myös syntyvyyden lisääntymisestä viime vuosikymmenellä. Se on lisännyt koulutustarvikkeiden tarvetta.
• Hyvin hitaasti myydyt tuotteet vanhentuvat sekä moraalisesti että fyysisesti. Esimerkiksi sen varastointiin ei tarvita jäähdytysyksiköitä ja muita erikoislaitteita.
• Yrityksen avaamiseksi ja johtamiseksi ei tarvitse olla erityisiä taitoja ja kykyjä. Tämäntyyppinen toiminta sopii myös kokeneelle yrittäjälle.

Markkina-analyysi ja kohdeyleisö

Venäjän paperitavaramarkkinoilla on voimakas kausiluonteisuus. Toukokuusta heinäkuuhun, kun lapset ovat lomalla ja aikuiset lomalla, paperitavaroiden kysyntä vähenee. Elokuu-marraskuuhun mennessä se saavuttaa maksiminsa.

Noin puolet Venäjän paperitavaramarkkinoiden kapasiteetista on kahdeksan suuren jakelijan käytössä. Johtavat asemat myynnissä varmistettiin paperin, paperitavaroiden ja kirjoitusvälineiden segmentillä. Kotimaan kuluttajamarkkinoiden kapasiteetti on tällä segmentillä noin 2 miljardia dollaria vuodessa.

Toimistotarvikekaupan pääryhmät:

• esikoululaiset (alle 7-vuotiaat), joille heidän vanhempansa ja muut sukulaiset ostavat;
• ala- ja yläasteen oppilaat (7–12-vuotiaat lapset), jotka tulevat ostoksille vanhempiensa kanssa;
• lukiolaiset (13–18-vuotiaat nuoret), jotka tekevät ostoksia yksin;
• opiskelijat (18-30-vuotiaat);
• opettajat ja kouluttajat (23-55-vuotiaat);
• muut luokat: toimistotyöntekijät, valtion työntekijät jne. (22-60-vuotiaat).

Yrittäjällä on oikeus valita myymälän erikoistuminen ja keskittää työnsä tiettyyn asiakasryhmään.