Verkkokaupan liiketoimintasuunnitelma laskelmilla 2021

Monet yrittäjät avaavat tänään omat verkkokaupansa ja myyvät tavaroita, elektroniikkaa, varaosia ja muita väestölle tarpeellisia tuotteita. Verkkokaupan avaaminen on usein halvempaa, helpompaa ja kannattavampaa kuin klassinen, jo pelkästään siksi, että voit myydä tavaroitasi kaikkialla Venäjällä, ei vain omassa kaupungissa ja alueellasi. Tässä artikkelissa tarkastelemme, mistä saa tavaroita verkkokaupasta, mitä tähän tarvitaan ja mistä voit etsiä toimittajia.

Johdanto

Verkkokauppa on sivusto, joka sisältää kuvauksia ja valokuvia tuotteista nykyisillä hinnoilla. Käyttäjät vierailevat sivustolla, valitsevat mielenkiintoisia asioita ja tekevät ostoksen, jonka jälkeen tuotteet toimitetaan heille joko kuriirilla tai postipalvelulla. Tämä liiketoiminta tuo hyvää voittoa, mutta vain, jos kaikki prosessit rakennetaan mahdollisimman tehokkaasti ja ettei päällekkäisyyksiä ole. Tällaiset kaupat toimivat kolmen perusperiaatteen mukaisesti:

Tuotetta on myynnissä, sitä on varastossa. Kaikki on tässä yksinkertaista: ostat tuotteita irtotavarana halvemmalla, sitten paljastat ne korkeammalla hinnalla ja otat eron itsellesi. Eri tavararyhmien tulot voivat vaihdella 10-300 prosenttia.
Asiakas tekee ostoksen, ja otat sen kolmannen osapuolen varastosta ja lähetät sen. Eli sinulla ei ehkä ole lainkaan tavaroita, vaan jälleenmyy ne varastosta omalla marginaalillasi. Tämä vaikeuttaa ketjua jonkin verran ja venyttää sitä: joudut ajamaan edestakaisin pari kertaa päivässä, soittamaan varastoon, jotta tuotteita on varastossa, siirtämään rahaa niille jne. Tämä vaihtoehto sopii niille, jotka ovat juuri aloittamassa omaa liiketoimintaa ja joilla ei ole alkupääomaa ostoa varten.
pudotus. Tämän työn tarkoitus on melko yksinkertainen: myyt jonkun toisen tuotteen, jonka jälkeen omistaja lähettää sen asiakkaalle ja palautat rahat hänelle. Järjestelmä näyttää tältä: teet sopimuksen myyjän kanssa, lähetät hänen tavaransa verkkosivustolle merkinnällä, myyt ne, ilmoitat myynnistä, myyjä lähettää tilauksen ja siirrät hänelle erääntyneen summan jättämällä eron sinä itse.

Huomio: on olemassa sekatyöskentelyjä, eli esimerkiksi myymälällä on oma varasto, mutta samalla se noutaa tavaroita muista varastoista tai toimii varasto + pudotusjärjestelmien mukaisesti.

Kuinka valikoima muodostetaan oikein

Ennen kuin avaat oman myymälän, sinun on päätettävä, mitä tarkalleen vaihdat. Kaupankäynnissä ei ole rajoituksia, tärkeintä on, että et riko lakia. Emme suosittele tavaratalojen luomista, on parempi keskittyä joihinkin aiheisiin. Eli voit tietysti myydä matkapuhelimia ja muistikirjoja opiskelijoille, mutta on parempi tehdä erikoistuneita portaaleja: toimistotarvikkeet kannettavilla ja albumeilla, matkapuhelimet kannella, lasit ja laturit, taskulamput paristoilla jne.

On erittäin tärkeää miettiä valikoima huolellisesti ja varmistaa, että sinulla on kaikki mitä tarvitset asiakkaillesi. Esimerkiksi jos myyt ruokaa kissoille ja koirille, sinulla on oltava eri valmistajien ruokia (kuivia ja märkiä) sekä vitamiineja ja herkkuja, kulhoja eläimille jne. Jos myyt kameroita, sinulla on oltava salamoita, suodattimia, salamoita asemat, jalustat, linssit ja muut välttämättömät tavarat. Samanaikaisesti voit ostaa kaikenlaisia lisävarusteita irtotavarana, mutta kamerat itse, korkeiden kustannustensa vuoksi, voidaan myydä drophippingillä, koska tusina halpaa mallia voi kiristää puolella miljoonalla ruplaalla.

Kun muodostat valikoiman, sinun on mietittävä, millaisia merkintöjä minkä tyyppisille tavaroille teet. Kun olet ostanut 20 flash-asemaa Kiinasta 4 dollaria, voit myydä ne turvallisesti hintaan 8-10 dollaria, eli merkinnät ovat vähintään 100%. Mutta tämä ei toimi kameran kanssa: otat sen myyjältä hintaan 50 tuhatta ja myydään parhaimmillaan 55: lle.

Etsi myyjiä

Internet-alalla on ollut viime vuosina nopea kehitys. Nyt yksi yrittäjien vakavista toiveista on avata sivuliike jostakin kaupungista, mutta täältä, virtuaaliverkon avaruudesta. Tämä ei ole yllättävää: virtuaalikaupan avaaminen voi paitsi tuoda oikeaa rahaa myös vähentää kustannuksia. Tänään voit käynnistää verkkokaupan avaamatta todellista yritystä. Menestyvän verkkokaupan liiketoimintasuunnitelma kertoo sinulle, miten tämä tehdään. Esittelemme alla.

Oman verkkokaupan avaaminen: ensimmäiset vaiheet

Jotta voit avata verkkokaupan liiketoimintasuunnitelman mukaisesti, mikä on todella mielenkiintoista käyttäjille ja vastaavasti kannattavaa, sinun on huolehdittava seuraavista kolmesta tekijästä:

valitse oikea markkinarako, jonka aiot käyttää, eli valitse tuoteryhmä myytäväksi oikein ja ottaen huomioon kaikki vivahteet;
löytää luotettavia toimittajia, jotka voivat tarjota sinulle korkealaatuisia tuotteita kohtuullisilla tukkuhinnoilla;
varmista, että sivusto on käyttäjäystävällinen, korkealaatuinen ja myyvä.

Tarkastellaan jokaista esitettyä tekijää yksityiskohtaisemmin, jotta ymmärrämme, mitä mieltä on ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista omalle verkkokaupallesi.

Tuotteen valinta

Asiantuntijoiden mukaan hyvin valittu tuote on puolet online-liiketoiminnan menestyksestä. Sekä aloittelijoille että ammattimaisille yrittäjille, kun avaat ensimmäisen verkkokaupasi, on suositeltavaa antaa etusija edullisille tavaroille, joille voit antaa suuren hinnankorotuksen - puoleen tavaroiden kokonaiskustannuksiin. Lisäksi tuotantoyksikön kustannukset eivät saisi ylittää kolmetuhatta ruplaa - tämä määrä on hyväksyttävä verkkokaupan keskimääräiselle kävijälle.

Ihanteellinen vaihtoehto tuotteen hinnalle on hinta, joka on alhaisempi kuin mitä kilpailijasi ja offline-kaupat voivat tarjota. Nykyään on olemassa useita sovelluksia, joita kuluttajat käyttävät parhaan hintapisteen löytämiseen. Jos et voi tarjota tätä, huolehdi muista bonuksista, esimerkiksi siitä, että toimitus on nopeaa ja ilmaista.

Mitkä tuoteryhmät ovat suosittuja Internetissä? Tarkastellaan laskevassa järjestyksessä:

jalkineet ja vaatteet;
kirjat;
kodinkoneet ja elektroniikka;
tietokonelaitteet ja ohjelmistot hänelle;
kosmetiikka ja hajuvedet;
vauvan tuotteet;
koti- ja korjaustuotteet;
lentoliput, hotellit, elokuvateatteri, teatteri ja muut;
musiikki ja video.

Harkitse sitä tosiasiaa, että suositut markkinarakot ovat merkityksellisiä paitsi ostajien, myös myyjien kannalta, joten kilpailu siellä on suurempi.

Joten haluat ansaita rahaa verkkokaupassa. Olet saapunut osoitteeseen: UKassa (entinen UKassa) auttaa 120000 RuNetin kauppaa hyväksymään maksuja ja kehittämään liiketoimintaansa. Asiakkaidemme kokemusten perusteella kerromme sinulle, kuinka luoda verkkokauppa alusta alkaen. Älä anna vaiheiden määrän pelotella sinua: ne kaikki voidaan suorittaa muutamassa viikossa tai kuukaudessa. Aloitetaan pääasiasta.

Tarvitsetko sitä?

15% venäläisistä haluaa lastensa yrittäjyyden. Vain lääkärin ammatti on suositumpi. Samaan aikaan elokuusta 2021 elokuuhun 2021 Venäjällä suljettiin 1,95 miljoonaa pientä, keskisuuria ja mikroyritystä. Avattu samaan aikaan 848 tuhatta. Kuten näette, liike elää vaikeita aikoja.

Verkkokaupan luomisen uskotaan olevan helppo tapa perustaa yritys. Silti tarvitset aikaa ja rahaa. Tuotteen ostaminen on vain puolet taistelusta. Sinun on myös rekisteröitävä yritys, luotava verkkosivusto, aloitettava mainonta, pidettävä kirjaa, ehkä palkattava työntekijöitä ja maksettava myös heille. Mutta aluksi asiakkaita on vähän, eikä näitä kustannuksia voida kattaa nopeasti.

Eikö sinulla ole omia varoja? Ota laina, etsi apuraha tai sijoittaja, käynnistä joukkorahoitus. Lisätietoja alkupääoman löytämisestä täältä.

Arvioi kokemuksesi. Tiedätkö tuotteen, jonka haluat myydä hyvin? Oletko valmis ymmärtämään kirjanpitoa, oikeudellisia kysymyksiä, verkkomainontaa?

Jos kyllä, palataan alkuun: kuinka avata verkkokauppa.

Mitä me myymme?

Valitse ensin markkinarako. Myydä kaikki kerralla, jos haluat, niin ei heti. Kapeampi kapea, sitä vähemmän kilpailijoita. Ei monet yritykset tarjoavat käsintehtyjä saippuoita Altai-yrttien otteilla. Mutta suihkumyyjiä markkinoilla on runsaasti.

Asiakkaat arvostavat mahdollisuutta tilata useita tuotteita kerralla yhdessä paikassa. Mutta tässä tapauksessa sinun on jotenkin erotuttava suurten pelaajien taustalla. Tarjoa halvempia hintoja, parempia lähetysolosuhteita tai muita herkkuja.

Nykyään useimmat ihmiset ostavat muita kuin elintarvikkeita Internetin kautta: he ostavat kodinkoneita, matkapuhelimia ja laitteita, vaatteita, kosmetiikkaa, koruja ja muita tarvittavia tavaroita verkosta. Tällaisen myynnin osuus kasvaa noin 5–7% vuodessa, joten jos ajattelet yritystä, sinun on osattava avata verkkokauppa tyhjästä ja tehdä siitä kannattava. Tässä artikkelissa analysoidaan verkkokauppaan liittyviä perusehtoja ja käsitteitä, pohditaan, miten myymälä luodaan oikein, mitkä vivahteet sinun on otettava huomioon ja mitä on syytä etsiä kriittisten virheiden välttämiseksi.

Verkkokauppa on online-luettelo, joka sisältää tavaroita, niiden kuvaukset ja nykyiset hinnat, jonka kautta kuka tahansa käyttäjä voi tehdä ostoksen. Tavaroita myydään etänä, eli ne toimitetaan asiakkaalle kuriiri-, posti- tai kuriiripalvelun avulla, vaikka joillakin kaupoilla on omat noutopisteet eri kaupungeissa.

Tällaisten myymälöiden etuna on, että ne työskentelevät ympäri vuorokauden ja antavat asiakkaille mahdollisuuden ostaa tavaroita poistumatta kotoaan tai toimistosta.

Kaupan haittana on, että asiakas ei voi "koskettaa" tavaroita ennen toimitusta, mikä on joillekin ihmisille ongelma: he mieluummin käyvät tavallisissa myymälöissä ja valitsevat asioita, jotka näkevät omin silmin. Mutta tällaisia ihmisiä on yhä vähemmän verkkokaupan massiivisen levityksen ja saatavuuden vuoksi.

Avaa verkkokauppa alusta alkaen ilmaiseksi: mitä käydä kauppaa

Mietitkö kuinka perustaa verkkokauppa alusta alkaen, mutta et tiedä mistä aloittaa? Ensimmäinen askel on valita markkinarako. Oikea valinta riippuu siitä, kuinka menestyvä yrityksesi tulee olemaan, minkä kannattavuuden voit asettaa, kuinka monta myyntiä suoritetaan päivittäin ja onko sinulla kehitysnäkymiä.

Mikä markkinarako miehittää? Tähän kysymykseen on mahdotonta vastata yksiselitteisesti. Valitse suunnat, joissa ymmärrät. Esimerkiksi, jos harrastat urheilua, voit avata myymälän, jossa myydään urheilukenkiä ja -vaatteita, jonkinlaista varusteita tai ruokaa. Jos rakastat eläimiä, avaa ruoka- ja tarvikekauppa koirille ja kissoille.

Katso video ja saat bonuksen (kaikki linkit videon kuvauksessa YouTubessa)

Vinkki! Mutta yritä olla pääsemättä kapealle kovalla kilpailulla. Esimerkiksi matkapuhelinten tai televisioiden myyminen on melko vaikeaa, koska niitä tarjoavat suuret verkot, jotka ostavat tuotteita irtotavarana ja asettavat vähimmäismarginaalin. On parempi valita jotain vähemmän kilpailukykyinen kannattavuuden lisäämiseksi ja varaa kehitykseen, ei vain housujen ylläpitoon.

Jos sinulla ei ole kokemusta kaupankäynnistä etkä voi sijoittaa vakavaa rahaa tavaroiden ostamiseen, on parempi avata verkkokauppa alusta alkaen ilmaiseksi seuraavilla alueilla:

1. Miesten ja naisten kengät.

Käynnistysvaiheet ja suositukset

Ensimmäinen Amazonin työpöydän perustaja. om vasaralla ulos ovista. Nykyään myös jotkut yrityksen pöydät on valmistettu ovista, mutta ei taloudellisuuden vuoksi, vaan muistuttamaan säästämisen tarpeesta

Oman verkkokaupan avaaminen näyttää olevan edullisin tapa perustaa oma yritys. Onko se todella? Loppujen lopuksi, jos kaikki oli niin yksinkertaista, niin luultavasti suurin osa väestöstä syöksyi virtuaalikauppaan, ja tätä, tämänkaltaisen toiminnan kasvavan suosion myötä, ei ole vielä tapahtunut.

Olisi loogista olettaa, että piilotetut vaikeudet, korkea kilpailu ja vakavia ongelmia odottavat yrittäjiä, jotka päättävät harjoittaa sähköistä liiketoimintaa. Tarina kertoo heistä samoin kuin tavoista voittaa ne. Joten miten avaat verkkokaupan ja pidät sen toiminnassa tehokkaasti?

Kuinka luoda oma verkkokauppa

Sähköisen liiketoiminnan teoreettiset periaatteet ovat melkein kaikkien tiedossa, mutta tietysti harvat tietävät, miten verkkokauppa voidaan perustaa oikein, täyttää se suosituilla tavaroilla ja houkutella asiakkaita. Luultavasti jokin yleinen ohje kaupankäyntialustan luomisesta voisi auttaa, mutta ei ole mitään.

On olemassa monia hyödyllisiä vinkkejä, jotka on yleistettävä, ja tätä varten sinun on kiristettävä ajattelukykysi. No, sinun on sovittava siihen. Tietenkin joidenkin suosittujen sivustojen kumppanuusohjelmissa on tarjolla tarjouksia valmiista avaimet käteen -myymälästä, jossa on esittelyjä. Tai rakentaja, jonka avulla ei ole vaikea tehdä ilmaista verkkokauppaa tyhjästä, mutta nämä vaihtoehdot pelottavat usein juuri niiden yleisen saatavuuden vuoksi. Mitä haluat?

Jos muotoilet tulevan omistajan toiveet, voit laatia seuraavan luettelon:

On parasta perustaa yritys ilman investointeja tai vähimmäismäärällä niitä;
Työn tulee olla mahdollisimman automatisoitua eikä vaadi paljon vaivaa;
Taloudellisen tuloksen oletetaan vastaavan myymälän omistajan kasvavia tarpeita.
verotus on optimoitu;
Teknisiä lisäkeinoja ei tarvitse ostaa. Harvoissa tapauksissa on toivottavaa luoda myymälä puhelimesta tai ei kallein henkilökohtainen tietokone.

Tämän idealisoidun lähestymistavan monet ristiriidat tulee huomata heti. Jo ensimmäisessä vaiheessa mietitessäsi, mistä aloittaa verkkokaupan luominen, sinun on ymmärrettävä, että periaatteessa se eroaa vähän tavallisesta "materiaalisesta" myyntipisteestä ja vaatii melkein yhtä paljon huomiota ja vaivaa.

Menestystekijät ovat: