Liiketoiminnan edistäminen tyhjästä

Internet-mainonta voi olla tehokasta ilman korkeita kustannuksia. Voit tehdä paljon itse ilman mainostoimistoja ja kalliita asiantuntijoita. Kerromme sinulle, miten voit aloittaa yrityksesi mainostamisen itse ja miksi Online Business Promotion -palvelu on hyödyllinen täällä.

Mitä tarvitset mainostamaan itseäsi Internetissä

Ensin on valittava sivustot, joilla mainostat. Yleisimmät hakukoneisiin rakennetut mainosalustat ovat Yandex. Suora ja Google AdWords. Rekisteröitymisen jälkeen saat mahdollisuuden näyttää mainoksesi niille, jotka etsivät nyt samoja tuotteita tai palveluita kuin mitä myyt. Tällaiset mainokset näyttävät pieniltä mainoksilta eri sivustojen mainosyksiköissä tai rivinä Yandexin tai Googlen hakutuloksissa.

Löydät asiakkaita myös sosiaalisten verkostojen kautta - VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram. Täällä mainoksesi näkyy uutisvirtajulkaisuna tai mainoksena sen vasemmalla ja oikealla puolella. Kannattaa valita sosiaalinen verkosto, jossa on enemmän potentiaalisia asiakkaita, tai mainostaa kerralla. Jokaisella sivustolla sinun on rekisteröidyttävä, luotava erityisiä sivuja ja ymmärrettävä mainostoimiston ominaisuudet.

Online Business Promotion toimii kaikkien näiden alustojen kanssa ja antaa sinun hallita eri mainoskampanjoita yhdessä käyttöliittymässä.

Toiseksi tarvitset kuvia sisältäviä tekstejä - mainoksia tai viestejä sosiaalisiin verkostoihin. Voit kirjoittaa ne itse tai tilata freelancereilta. Tässä on tärkeää varmistaa, että materiaali täyttää sivustojen vaatimukset eikä loukkaa tekijänoikeuksia. Et esimerkiksi voi ottaa ensimmäistä Googlelta näkemääsi kuvaa mainostekstiin.

Online Business Promotion -palvelu yksinkertaistaa prosessia - saat käyttöösi valmiiden tekstien ja valokuvien pankin. Voit julkaista ne heti tai muokata niitä ensin. Jos tarvitset ainutlaatuisia tekstejä, palvelun tekijät kirjoittavat ne nimenomaan yrityksellesi.

Kolmanneksi tarvitset rahaa ylennykseen. Jokainen näyttökerta tai napsautus maksaa tietyn summan. Mitä paremmin mainoksesi viritetään, sitä halvemmalla asiakkaan hankkiminen maksaa. Esimerkiksi heinäkuussa VKontakte suositteli palvelun mainostamista asiakkaille, joiden keskihinta oli 50 ruplaa napsautuksesta. Mutta palvelun ansiosta se maksoi heille keskimäärin 13 ruplaa napsautuksesta.

Nyt kumppaneidemme palvelu on menossa kampanjaan - yritys antaa bonuksen ensimmäisestä saldon täydennyksestä, kun palvelu on kytketty. Jos talletat tilillesi jopa 10000 ruplaa, saat kaksi kertaa enemmän ylennystä. No, jos talletat enemmän, sinulle hyvitetään kiinteä 10000 ruplaan kuuluva bonus.

Kuinka löytää asiakkaasi Internetistä

Taloudellisesti kannattava idea ja selkeä suunnitelma eivät aina takaa yrityksen menestymistä. Alkupääoman saatavuus ei ehkä edes auta tässä asiassa, mutta myös sen puuttumisella ei ole ratkaisevaa merkitystä. Kuten tilastot osoittavat, melko suuri joukko yrittäjiä menee konkurssiin ensimmäisenä vuonna avaamisen jälkeen. Tänä aikana liikemiehen kaikki voimat ovat keskittyneet uusien asiakkaiden löytämiseen ja heidän liiketoimintansa edistämiseen. Siksi jokaisella yrittäjällä on tärkeä kysymys - kuinka mainostaa yritystäsi alusta alkaen. Mainoskampanjoiden pätevä järjestö voi auttaa merkittävästi tässä asiassa.

Liiketoiminnan edistämisen vivahteet

Rahoitusinvestointien rajojen määrittäminen on ensimmäinen askel, jonka yrittäjän on otettava. Liikemiehen on päätettävä määrä, jonka hän on valmis sijoittamaan oman yrityksensa edistämiseen.

Suuryritys, jolla on merkittäviä investointeja, edellyttää pääsääntöisesti kallista mainontaa. Jos alkupääomaa on, yrittäjällä on mahdollisuus ottaa yhteyttä mainostoimistoihin. Tällaisten yritysten asiantuntijat lähettävät yleensä tietoja asiakasyrityksistä kaikilla käytettävissä olevilla paikoilla: liikenteessä ja sen päällä, erilaisissa tiedotusvälineissä, rakennusten seinillä, ilmoitustelineillä jne.

Pääsääntöisesti ei ole tarpeeksi rahaa pienyritysten kalliille mainonnoille, joilla on rajoitettu alkupääoma. Tämän vuoksi liikemiehen on mietittävä, kuinka mainostaa projektiaan yksin. Nykyaikaiset budjetin edistämismenetelmät ovat usein erittäin tehokkaita, sinun tarvitsee vain käyttää niitä viisaasti.

Mainostaminen verkossa

Nyt on melkein mahdotonta kuvitella yhtä päivää ilman Internetiä. Hän auttaa ihmisiä kaikilla elämän alueilla. Tällä hetkellä Internet on myös tehokas työkalu markkinoinnin edistämiseen.

Yrityksen mainostaminen Internetissä alkaa verkkosivuston luomisella. Jokaisen yrittäjän tulisi ymmärtää, että houkutteleva verkkosivusto on käytännössä yrityksen käyntikortti, sen "kasvot". Liikemiehen edun mukaista on varmistaa, että resurssi herättää huomiota, näyttää vakaalta ja herättää asiakkaiden luottamusta. Hakukoneoptimoinnin edistäminen on vaikea tehtävä, joka on parempi antaa ammattilaisille, jos epäilet omia kykyjäsi.

Yksi tehokkaimmista tavoista houkutella yleisöä sivustolle on sijoittaa bannereita tai näyttää mainoksia. Tuotemerkkitietoisuus voidaan saavuttaa näillä samoilla työkaluilla. Ainoa asia, josta kannattaa huolehtia, on julkaistujen mainosten häiritsevyys.

Yhä useammin yrityksen mainostaminen alusta alkaen alkaa sosiaalisissa verkostoissa. Monet yrittäjät aliarvioivat sosiaalisten resurssien mahdollisuudet, vaikka juuri sinä voit helposti löytää merkittävän prosenttiosuuden asiakaskunnasta. Riittää, kun luot ryhmän tai julkisen sivun, sijoitat sinne kaikki tarvittavat tiedot yrityksestä ja sen palveluista ja alat kutsua potentiaalisia ostajia.

Toinen online-markkinoinnin työkalu on yrityksen hakemistot. Näissä portaaleissa voit rekisteröidä oman yrityksesi ilmaiseksi, lisätä perustietoa sen toiminnasta ja mainostaa useita tuotteita käytettävissä olevasta valikoimasta.

Muut sivustot mainostamiseen:

• temaattiset sivustot;
• foorumit;
• viestitaulut.

Kuinka mainostaa yritystäsi ilmaiseksi

On olemassa monia tapoja mainostaa yritystäsi ilmaiseksi, asiakkaasi tulee muistaa ja ottaa johtava asema kapealla. Ne kaikki kuitenkin edellyttävät toisen keskeisen resurssin saatavuutta liiketoiminnalle - aikaa. Se auttaa meitä tuntemaan asiakkaamme paremmin, arvioimaan erilaisia ​​lähestymistapoja ja myynninedistämistyökalujen vaikutuksen tehokkuutta ja saavuttamaan myös huomattavasti merkittävämpää menestystä markkinoinnissa, jopa pienellä budjetilla. Kerromme sinulle tehokkaimmista online- ja offline-tavoista mainostaa yritystäsi Internetissä.

Blogien käyttäminen

Bloggaamisen avulla voit toteuttaa moniajo-strategian: voit kertoa asiakkaalle tuotteestasi, elämästäsi ja yrityksessäsi tapahtuvista uutisista, luoda inhimillisen ja ystävällisen kuvan organisaatiosta, kun olet yhteydessä asiakkaisiin, ja myös sulkea liikemiehen ja asiakkaan välinen etäisyys. On monia alustoja, joilla voit mainostaa yritystäsi verkossa ilmaiseksi. Käytä bloggaamiseen ilmaisia ​​palveluita, kuten WordPress tai Tumblr, jotka tarjoavat käteviä suunnitteluratkaisuja, jotka eivät ole toisiaan (ilmeinen etu LiveJournaliin verrattuna) ja joiden avulla voit seurata multimediapolkua: ladata valokuvia, videoita, piirroksia, kopioida viestejä sosiaaliseen mediaan verkoissa.

Kaikki yritysblogin merkinnät voidaan yleensä jakaa useisiin luokkiin tai otsakkeisiin: ne joko puhuvat elämästä yrityksen sisällä tai tuotteesta, jota se käsittelee. Olemme jo kirjoittaneet siitä, mitä ideoita yritysten bloggaamiseen voidaan myös käyttää. SEO-periaatteiden ymmärtäminen voi auttaa sijoittumaan hyvin hakukoneisiin kirjoittamalla laadukkaita artikkeleita. Nimikirjan suunnitteluun ja kirjoittamiseen tulisi kiinnittää huomiota. Tämä auttaa ihmisiä ymmärtämään nopeammin kuka olet, mitä teet ja mitä sinulla on tarjottavanaan.

Kommunikoi asiakkaiden kanssa videoiden kautta

Paras tapa saavuttaa useita tavoitteita kerralla on tehdä video yrityksestäsi ja lähettää se YouTubeen. Se ei ole niin vaikeaa ja kallista kuin miltä näyttää. Voit kuvata videon puhelimellasi tai pyytää ystäviltäsi kameran tai kameran, tärkeintä on täyttää video mielenkiintoisella sisällöllä. Asennuksen perusteet voidaan hallita myös itse, jos sinulla on tarpeeksi aikaa.

Lähetä video sitten Youtubeen, ja jos tuotat jonkinlaista luovaa tuotetta, se on parempi Vimeossa. Esimerkiksi saksalainen kuulokevalmistaja Sennheiser kuvaa yksinkertaisia ​​videoarvosteluja, joissa hän puhuu eri mallien ominaisuuksista ja suorittaa visuaalisen esittelyn. Kiovan myymälä Fotos-laitteita. a julkaisee arvosteluja kaikentyyppisestä tekniikasta. Tässä on esimerkiksi videonäkymä Nikon-kamerasta.

Voit mennä eteenpäin ja kuvata kokonaisen elokuvan tai luoda videoblogin, joka sisältää säännöllisiä julkaisuja, kuten ComicZera-sarjakuvakaupan perustajat Orenburgissa. He ampuivat melkein puolen tunnin pilottijakson, jossa he puhuivat itsestään, lukijoistaan ​​ja suosikkiuutisistaan.

Tuotteita, jotka on suunniteltu tietylle tai kapealle yleisölle, mainostetaan kätevästi vaihtokaupan avulla. Esimerkiksi soittimekauppa SkifMusic on sopinut kuuluisan muusikon Sergey Tabachnikovin kanssa, joka videossaan puhuu tämän myymälän eri kitaramalleista, vastineeksi hän voi soittaa niitä esitysten aikana. Tätä kampanjavaihtoehtoa voidaan käyttää menestyksekkäästi erityyppisiin yrityksiin: tuottaa luovia ruokia - neuvotella paikallisten ravintoloitsijoiden tai kulinaaristen bloggaajien kanssa, ommella laukkuja tai asusteita - ystävystyä muotikommentaattoreiden kanssa.

Kuinka mainostaa yritystäsi Internetissä valokuvilla

Tämä menetelmä ei vaadi lainkaan investointeja. Luo Instagram-tili ja lähetä vain yksi kuva päivittäin. Se voi olla mitä tahansa: valokuvia uudesta tuotelinjasta, piirroksia jokapäiväisestä työstä, otoksia tuotannosta, muutoksia suunnittelussa, kuvakaappauksia hauskasta kirjeenvaihdosta.

Instagramissa on hämmästyttävä ominaisuus: se antaa melkein kaiken näyttää houkuttelevammalta kuin se todellisuudessa on, mutta se ei vaadi huolellista suunnittelutyötä. Voit mennä pidemmälle ja käyttää muita palveluja, kuten Flickr tai Pinterest. Jos haluat jotain enemmän, voit käyttää palveluja, joiden avulla voit lisätä tekstiä valokuvaan, eli kertoa tarinan, esimerkiksi Valotus. Palvelun avulla voit luoda valokuvakertomuksia, sillä on ystävällinen käyttöliittymä ja erittäin kaunis muotoilu.

Verkkosivusto brändin mainostamiseen

Sivusto on foorumi, johon kiinnostunut asiakas pääsee. Tämä tarkoittaa, että jokainen mainos on käännettävä suoraan sivustoosi viitteenä. Mitä parempi sen sisältö, sitä todennäköisemmin se kiinnostaa yleisöä. Arvostelujen läsnäolo, ymmärrettävä ja kätevä luettelo, yksinkertainen käyttöliittymä, kuvaukset, hyödyllistä tietoa kannustavat kävijää toimimaan - soittamaan, kirjoittamaan, tilaamaan.

Sivuston on oltava helppo ladata älypuhelimesta, tietokoneesta ja tabletista. Pienelle yritykselle riittää, kun luot aloitussivun. Tämä on käyntikorttisivusto, jossa kaikki tarvittavat tiedot yrityksestä ja tarjotuista palveluista sijoitetaan yhdelle sivulle.

Suurille yrityksille on tarpeen luoda täysimittainen monitoimialue, jolla on erityisesti suunniteltu rakenne.

Asiayhteyteen liittyvän mainonnan käyttö

Tämän menetelmän edut ovat:

• Nopea uusien ainutlaatuisten kävijöiden saaminen. Niiden määrä kasvaa välittömästi eikä vähene ajan myötä, mutta pysyy korkealla tasolla.
• Jos asiantuntijat ovat määrittäneet sen oikein, asiayhteyteen liittyvä mainonta toimii itsenäisesti ilman sinun osallistumistasi.
• Sen kustannuksia on helppo hallita, tehokkuutta on helppo ja helppo seurata.
• Valittavana on useita eri sivustoja.

Haittoja ovat kustannukset. Asiayhteyteen liittyvä mainonta on halpaa, mutta pienelle yritykselle se todennäköisesti on kannattamatonta.

Asiayhteyteen liittyvää mainontaa käytetään monissa hakukoneissa, mutta suurin vaikutus maassamme on mahdollista Yandexissä ja Googlessa tapahtuvan mainonnan ansiosta.

Sosiaaliset verkostot liiketoiminnan edistämisen välineenä

Viime aikoina Instagram on saavuttanut suurimman suosion. Täällä on parasta mainostaa naisille tarkoitettuja tavaroita ja palveluita - alusvaatteita, vaatteita, kosmetiikkaa, hajusteita, mainostaa kauneudenhoitoalan mestareille, koska pääyleisö on 18–40-vuotiaita tyttöjä.

Pienyritykset lähestyvät Internetissä tapahtuvaa myynninedistämistä rajallisten resurssien ja erikoistuneen tiedon takia. Jotkut luovat kauniin aloitussivun, toiset keskittyvät sivustoon, toiset, rahan ja ajan puutteen vuoksi verkkosivuston kehittämiseksi tai banaaliseksi sen tarpeeksi, kehittävät ryhmän sosiaalisissa verkostoissa. Tällainen pistelähestymistapa on jossain määrin tehokas, mutta varausten paljastamiseksi tarvitaan integroitu lähestymistapa - samanaikaisesti eri sivustot ja erilaiset mainoskanavat. Esiin nousee kysymys: onko resursseja riittävästi? Vastaus riittää. Mutta vain, jos valitset oikeat mainostyökalut ja järjestät työn oikein.

Tapoja järjestää pienyritysten mainonta Internetissä

Pienyrityksillä on kolme haastetta, jotka estävät verkkomainonnan:

• rahan puute (sinun on jatkuvasti valittava: mainosta sivustoa tai investoi asiayhteyteen mainontaan; tilaa korkealaatuisia tekstejä sivustolle tai paranna käytettävyyttä; tee esitteitä tai ripusta taulu nurkan takana jne.);
• henkilöstön puute (pienyrityksille on kallista palkata markkinoijia, minkä seurauksena ei ole ketään mainostamaan - yrittäjän tai hänen tuntemansa freelancerin on tehtävä kaikki);
• kokemuksen puute (ongelma johtuu edellisestä - yrittäjän on itse tehtävä mainoskampanjoita, mutta tähän ei ole riittävästi tietoa ja kokemusta, minkä seurauksena budjetti "tyhjennetään") .

On käynyt ilmi, että yrittäjät eivät voi palkata henkilöstöä korkeiden kustannusten takia. Myöskään ei ole mitään syytä ottaa yhteyttä virastoihin - vähimmäispääsyraja on 40 000 ruplaa ja palkkiot ovat 50%. On vielä tehtävä kampanjoita yksin.

On kaksi tapaa edetä:

• Tee kaikki itse - optimoi sivusto, kirjoita tekstejä ja mainoksia, valitse kuvia, etsi sivustoja mainostamiseksi, neuvottele hinnoista ja ehdoista omistajien kanssa, hallitse tulosta. Tämä polku sopii niille, jotka ovat valmiita käyttämään aikaa koulutukseen ja työskentelemään edelleen Internet-markkinoinnin suuntaan. Mutta olosuhteissa, joissa liiketoimintaa on tarpeen harjoittaa rinnakkain, jollei aina ole tarpeeksi aikaa ja jotain on keskeneräinen.
• Yhdistä automaattiseen mainontajärjestelmään. Tällaiset järjestelmät mahdollistavat yrityksen mainostamisen "autopilotilla" - omistajan vähäisellä osallistumisella. Työtä varten sinulla on tarpeeksi perustietoa Internet-markkinoinnista, sinun ei tarvitse sukeltaa prosessiin ja harjoittaa rutiinitoimintoja. Tämän seurauksena aika säästyy eikä ole vaaraa "tyhjentää" budjettia. Tämä vaihtoehto on edullisin pienille yrityksille.

Pienyritysten mainostyökalut

Pienyrityksille on kolme perustyökalua: hakukoneoptimointi, asiayhteyteen liittyvä mainonta ja sosiaalisen median mainonta. Samanaikaisesti käytettynä asiakkaita voidaan houkutella nopeasti ja lisätä kilpailukykyä pitkällä aikavälillä.

Tärkeää! On suositeltavaa aloittaa mainonta Internetissä SEO-mainonnalla. Ei ole mitään syytä houkutella liikennettä optimoimatta ja parantamatta sivustoa tai ryhmää sosiaalisissa verkostoissa. Jos sivusto on huonolaatuinen, kävijät eivät viipy siinä ja tee tilauksia.

Mainostaminen Yandexissä ja Googlessa