Vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat 2021

Pienyritys alkaa usein luomalla pieni putiikki tai esittelyhuone. Tässä artikkelissa näytämme, kuinka voit avata oman vaatekaupan oikein alusta alkaen ja annamme yksityiskohtaiset ohjeet. Menettely ei enää rajoitu suunnitelman ja paperityön kehittämiseen. Ensinnäkin sinun on otettava huomioon muut nykyaikaisille markkinoille ominaiset vivahteet, analysoitava omat kykysi. Tarkastellaan tärkeimpiä piirteitä, ongelmia ja vastataan tärkeimpiin kysymyksiin, jotta yrityksen perustamisesta ei tule suurin virhe aloittelevan yrittäjän elämässä, vaan se päinvastoin johtaa kehitykseen ja vaurauteen.

Mitä tarvitset oman vaatekaupan perustamiseen alusta alkaen: vaiheittaiset ohjeet

Aluksi on huomattava tärkein plus, joka on ollut tällä yrityksellä sen perustamisesta lähtien - heti kun yhteiskunta ilmestyi, ihmiset alkoivat ostaa vaatteita itselleen, mikä tarkoittaa, että oikein perustettu yritys on tuomittu menestyä.

On kuitenkin joitain puutteita, kuten:

tarve sijoittaa paljon rahaa;

Ne kaikki ovat ylittyviä, mutta ne voivat tuoda mukanaan paljon ongelmia. On tarpeen miettiä mahdollisia vaihtoehtoja kriisin voittamiseksi etukäteen, mieluiten valmisteluvaiheessa.

Yritysratkaisut

Mitä asiakirjoja tarvitaan vaatekaupan avaamiseen

Ensin on rekisteröidyttävä yksityisyrittäjäksi tai LLC: ksi ja saat todistuksen verovirastolta. On parempi harkita, mikä lomake valita kussakin tapauksessa erikseen, koska se riippuu odotetusta myynnin laajuudesta, palkattujen työntekijöiden lukumäärästä ja monista muista tekijöistä. Lisäksi liikemies tarvitsee:

Palovalvonnan ja Rospotrebnadzorin päätelmät.

Sertifikaatit, jotka vahvistavat kassakoneen kiinnityksen uusien sääntöjen mukaisesti.

Suunnittelemme miten avata naisten vaatekauppa alusta alkaen: valitse sopiva omistusmuoto, verojärjestelmä, kirjoita yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Artikkeli sisältää laskutoimituksia ja esimerkkejä ladattavaksi.

Ennen kuin aloitat liiketoimintasuunnitelman laatimisen myymälän avaamista varten, sinun on päätettävä, minkälainen omistusominaisuus yrityksellesi tulee olemaan. Pienyrityksissä vallitsee kaksi muotoa: osakeyhtiö (LLC) tai yksinkertaisin aloittelijoille sopiva vaihtoehto on yksityinen yrittäjä (IE). On suositeltavaa rekisteröidä toinen vaihtoehto.

Yksittäisen yrittäjän etuja LLC: hen nähden ovat:

Valitse seuraavaksi sopiva luokka toiminnan luokittelusta (OKVED). Tässä tapauksessa se on 52. 2 - vaatteiden vähittäiskauppa. Tähän luokkaan kuuluvat paitsi vaatteet, myös niihin liittyvät tuotteet, kuten tarvikkeet.

Oikean verojärjestelmän valitseminen

Toinen vaihe omistusmuodon määrittämisen ja toiminnan tyypin valitsemisen jälkeen on analyysi Venäjän federaatiossa voimassa olevista verojärjestelmistä. Vaatekaupalle on kolme verojärjestelmää:

1. Yksittäisen yrittäjän käytettävissä oleva patenttijärjestelmä koostuu patentin (yksinoikeuden antava asiakirja) hankkimisesta. Patentti hankitaan tietyksi ajaksi. Tällä verojärjestelmällä on rajoitusta vähittäiskaupalle - toimitilojen pinta-ala ei saa ylittää 50 neliömetriä.

2. Tuloveroa (UTII), joka on 15%, sovelletaan yksittäisiin yrittäjiin ja yhtiöihin. Tämä vero maksetaan neljännesvuosittain kiinteämääräisenä. Tässä tapauksessa liiketila ei saa olla yli 150 neliömetriä.

3. Yksinkertaistettu järjestelmä (STS) vapauttaa yksityiset yrittäjät tuloverosta. Tässä korko on 6%. Myyntituotot verotetaan. Tämä erikoistila on kätevä naisten vaatekaupalle, koska vaatteiden leikkaus on usein korkea.

Patentin ostaminen on suositeltavaa: useimmissa tapauksissa naisten vaatekaupat ovat kooltaan pieniä eli sopivat tämän tilan valitsemiseen, eikä patentti tarkoita veroilmoitusten tekemistä. Näin yrittäjän aika säästyy.

Vaatteita tarvitaan aina kuluttajilta, erityisesti pikkukaupunkien asukkailta, joissa myös valinta on rajallista. Joskus oikeiden asioiden etsimiseksi ihmisten on matkustettava kauas käymällä naapurikaupunkien vähittäiskaupoissa. Siksi aloittelevien yrittäjien tulisi alkaa myydä teollisuustuotteita. Tärkeintä on ymmärtää, miten avata vaatekauppa, mistä aloittaa prosessi ja miten käyttää nykyaikaista tekniikkaa. Kuinka vaikeaa se on ja maksavatko kustannukset myöhemmin.

Kuinka aloittaa vaatekaupan avaaminen ?????????

Kaupan avaaminen on monimutkainen, mutta jännittävä prosessi, joka koostuu useista toisiinsa liittyvistä vaiheista. Pienet kaupungit ja kylät ovat niin hyviä, että kilpailu on vähäistä. Jos megapoliiseissa on lähellä 2-3 identtistä laitosta, on mahdollisuus pysyä ainoana. Avainkohdat, joista tulevan yrittäjän tulisi aloittaa:

• markkinatutkimus - asiakkaiden kysyntä;
• määrittää toiminnan suunta;
• valitse pisteen sijainti;
• kustannussuunnitelma - tilojen vuokraus, yksityisen yrittäjän avaaminen, laitteiden ostaminen jne.
• tarvittavan pääoman etsiminen.

Kylässä suurin osa asukkaista tuntee toisensa, tuleva yrittäjä tietää heidän ongelmansa ja toiveensa. Tätä tietoa on käytettävä, tehtävä tulevaisuuden ennusteita. Mitä teollisuustuotteita ihmiset nyt tarvitsevat, mitä he ovat valmiita ostamaan. Paikallisten tulojen määrä on myös tärkeä.

Kysyntä "markkinoilla" ????

Tee kysely asukkaista missä tahansa järjestyksessä - vieraile ruuhkaisissa paikoissa, kysy heiltä muutama kysymys. Kirjaa vastaukset muistiin. Tutustu paikallisiin vähittäiskauppoihin - niiden valikoima, hinnoittelupolitiikka, sijainti.

• kuinka hyvin lähellä asuvat ihmiset ovat;
• mitä vaatteita he haluavat käyttää;
• väestötiheys;
• samanlaisilla myymälöillä;
• kilpailijoiden hinnoittelupolitiikka;
• avoimien kapealla puuttuminen / saatavuus;
• tyhjien tilojen läsnäolo myyntipisteen sijaintiin sopivissa paikoissa;
• heidän vuokransa määrä.

Päätä myymälänne käsite - hinta, teatteri, "ajansäästö" sekä informaatio ja esittely:

Kaikki riippuu ostajien kysynnästä. Jos suurin osa kaupunkilaisista on keskituloisia ihmisiä ja tarvitsevat jokapäiväisiä arkisia asioita, on parempi keskittyä tavaroiden saatavuuteen, laatuun ja demokraattisiin kustannuksiin.

Seuraava asia on päättää markkinarako liiketoiminnalle:

Oma vaatekauppa ei ole helpoin liiketoiminta organisaatiokysymysten ja riskien kannalta. Tästä huolimatta kysyntä tällaiselle toimialalle yrittäjien, sekä ammattilaisten että aloittelijoiden keskuudessa, ei vähene. Mikä on syy? Tarkastellaan vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman ominaisuuksia laskelmilla. Tätä liiketoimintasuunnitelmaa voidaan yhtä tehokkaasti soveltaa laitokseen, jossa on naisten ja miesten vaatteita - investointien määrä riippuu suoraan tavaratyypeistä, niiden kustannuksista, yrityksen laajuudesta ja muista tekijöistä.

Markkinoiden analyysi ja alan kilpailutaso

Nykyaikaiset markkinat tarjoavat laajan valikoiman vaatekauppamuotoja: oikealla lähestymistavalla ja pätevillä tehtävien asettamisilla kukin niistä voi tuottaa suurta voittoa. Yksi välttämättömistä kysymyksistä, jotka tulisi ratkaista ennen yrityksen aloittamista, on markkina-analyysi sekä kilpailijoiden analyysi.

Tärkeää: Monet ihmiset uskovat, että oman myymälän perustaminen vaatii paljon alkuinvestointeja. Tämä on väärinkäsitys - jotkut myymälämuodot vaativat hyvin vähän alkuinvestointeja, joten alan kilpailutaso ei ole pieni.

Koko valikoima vaatekauppoja voidaan jakaa karkeasti kahteen suureen luokkaan:

• Reaaliaikaiset kaupat. Meille tutumpi myyntipisteiden muoto - näet ne jokaisessa kauppakeskuksessa. Asiakas voi tulla tänne, kokeilla vaatteita ja tehdä ostoksen.
• verkkokaupat. Uusi myymälämuoto, joka on nopeasti saamassa suosiota. Verkkokaupalla on merkitystä sekä suurissa että pienissä kaupungeissa - yhä useammat ihmiset suosivat virtuaalisia ostoksia huomioiden niiden kätevyyden ja edut.

Vaatekauppa voi olla moni- tai yksimerkkinen. Kuten luokkien nimistä ymmärretään, ensimmäinen liittyy eri valmistajien vaatteiden myyntiin, kun taas toinen - vain yhdestä. Usean tuotemerkin myymälä on joustavampi ja dynaamisempi liiketoiminta, johon voit tehdä muutoksia asiakkaiden kausiluonteisuuden ja mieltymysten perusteella. Yhden tuotemerkin myymälä on paras liiketoimintatapa niille, jotka haluavat avata vähittäiskaupan franchising-kaupalle. Tämä vaihtoehto on myös parempi, jos liikemiehellä on suora yhteys toimittajaan.

Tarkastellaan nyt edellä mainittuja suuria kauppamuotoja.

Perinteinen vaatekauppa.

Muutama vuosi sitten tämä muoto oli levinnein, mutta viimeisten kahden vuoden aikana se on korvattu verkkokaupoilla. Tässä luokassa on tärkeää ottaa huomioon kahden tyyppiset myyntipisteet:

• Kauppakeskuksessa sijaitseva myymälä. Esitetyissä myyntipisteissä on esillä vaatteita keski- ja halpojen hintojen segmentille. Mutta alhaiset tuotekustannukset eivät ole ainoa etu. Toinen tärkeä plus on huomattava mainonta- ja myynninedistämiskustannusten aleneminen, koska kauppakeskusten vierailijat vierailevat useilla osastoilla saapumistarkoituksesta riippuen. Siksi on suositeltavaa asettaa etusijalle ne ostoskeskukset, jotka vastaavat tuotteitasi ja hintaluokkaasi.
• Kauppa, joka sijaitsee erillisessä rakennuksessa. Tämä on ihanteellinen paikka vähittäiskaupalle, jossa myydään kalliimpaan segmenttiin, putiikkiin kuuluvia tuotteita. Asiakkaiden houkutteleminen on yksi tämän yrityksen tärkeistä vaiheista. Myymällä kuitenkin merkkituotteita, ylellisyyttä ja luovia vaatemalleja yrittäjä voi odottaa suurempaa voittoa.

"Real time" -luokkaan kuuluvan myyntipisteen mielenkiintoinen muoto on koti-showroom. Tämän tyyppiset kaupat ovat tulleet suosituiksi parin viime vuoden aikana. Avaamalla samanlaisen pienennät huomattavasti kustannuksia - sinun ei enää tarvitse maksaa vuokraa, eikä myöskään ole palkkakustannuksia. Asiakashankinta on ongelmallinen asia: koti-näyttelytiloissa on yleensä hyvin kapea ostajien piiri. Hyvä ratkaisu olisi avata tällainen kohta, jos esimerkiksi tarjoat palveluja kotona - teet hierontaa tai manikyyriä. Tämä on lisätulojen lähde.

Verkkovaatekauppa.

Vaatteet on tuote, joka ostetaan maan taloudellisesta tilanteesta riippumatta. Sille on aina kysyntää, tunnettujen maailman tuotemerkkien kalliiden tuotteiden markkinarako voi laskea, mutta jos puhumme keski- ja alhaisista hintaluokista, voit ansaita myynnin nostosta huolimatta, tärkeintä on lähestyä prosessia oikein. Jopa verkkomyyntimarkkinoiden muodostumisvaiheessa oli paljon huhuja siitä, että mittaverkkoihin ja varusteisiin liittyy paljon ongelmia, ja itse valokuvan vaatteiden laatu ei välttämättä vastaa todellisuutta. Mutta käytännössä nämä tehtävät on jo pitkään ratkaistu, minkä todistavat muodostuneet kokonaiset tuotemerkit ja suuret Internet-sivustot, jotka toimivat tässä kapealla. Sinun ei pitäisi ajatella, että markkinat ovat muodostuneet ja pääsy on suljettu aloittelijoille. Kyllä, jos aiot käynnistää toisen vaatekaupan Kiinasta, liikakilpailun vuoksi sinun on erittäin vaikeaa mainostaa resurssiasi ja aloittaa rahan ansaitseminen. Mutta jos puhumme ainutlaatuisesta valikoimastamme omasta räätälöinnistämme tai yhteistyöstä suunnittelijoiden ja ateljeiden kanssa, jotka eivät ole vielä saavuttaneet suosiota massamarkkinoilla, tämä on täysin sopiva vaihtoehto, joka voi toimia.

Yrityksen perustaminen verkkokaupan muodossa on parempi vähitellen, ja jos aiot rikastua nopeasti, niin se ei ole oikea tapa. Suunniteltu varojen uudelleeninvestointi liiketoiminnan laajentamiseen, valikoima tuotteita, mainontaa ja muita alueita auttaa luomaan brändisi tässä kapealla ja täyttämään kanta-asiakkaita.

Kysyt, miten ja mistä aloittaa? Ensinnäkin sinun on muodostettava konsepti, ratkaistava kaikki organisaatiokysymykset ja vasta sen jälkeen aloitettava tämän liikeidean toteuttaminen. Sinun ei tarvitse juosta heti kehittäjien luona ja tilata verkkosivusto, miettiä kaikki paremmin ja vasta sen jälkeen alkaa käyttää varoja alkupääomastasi. Tässä artikkelissa annamme sinulle vaiheittaiset ohjeet oman verkkokaupan perustamiseen alusta alkaen, annamme sinulle vinkkejä aloittelijoille ja voit valita sinulle sopivan lähestymistavan.

Vaihe Vaatetyylin suunnan valitseminen

Polku myydä vaatteita Internet-sivuston kautta alkaa analysoimalla markkinoita ja etsimällä erillinen vaateteryhmä, jolla aloitat myymälän. Sinun ei pitäisi suihkuttaa ja ostaa valtava valikoima tavaroita eri luokista, esimerkiksi sukista talveksi lämpimiin takkeihin. Jos olet uusi verkkokaupassa, on parempi kohdistaa pieni budjetti tavaroiden alkuperäiseen ostamiseen ja laajentaa sitten luokaluetteloa ja lisätä uusia paikkoja sivustoosi. Esimerkiksi kapea markkinarako on takkeja, ja vuodenajasta riippuen voit myydä eristettyjä talvivaihtoehtoja tai kevyitä tuulitakkeja sesongin ulkopuolella. Mutta yleinen käsite myymälänne muuttamisesta voidaan määritellä päällysvaatteiksi ja lisätä tulevaisuudessa takkien lisäksi hupparit, housut, hatut ja käsineet sekä muut vaatekaapin elementit.

Tässä on muutama alue, joilla voit työskennellä.

• Nuorten vaatteet. Tämä on niin sanottu katutyyli. Tähän kuuluvat takit, T-paidat, kirkkaanväriset collegepaidat tai suosittu khaki-painatus. Lisäksi voit myydä lenkkeilijöitä, farkkuja ja muita vaatteita tytöille ja pojille.
• urheiluvaatteet. Puvut, collegepaidat, housut, T-paidat ja takit. Tämä on valikoiman ydin, mutta tähän kapealle kuuluu monia täydentäviä tuotteita, kuten verryttelypuvut, juoksuvaatteet ja paljon muuta.
• Vaatteet joka päivä. Niin sanottu rento tyyli. Tarjolla on laaja valikoima tuotteita, jotka ovat tyyliltään enemmän suunnattu klassiseen muotiin, mutta joissa on urheilullisia motiiveja.
• Liiketoiminnan vaatteet. Puvut, paidat, housut, puserot ja paljon muuta. On monia vaatetehtaita, jotka tuottavat laadukkaita tuotteita, voit ottaa heihin yhteyttä ja myydä vaatteita verkossa.
• Haalarit. Tämä sisältää työpuvut rakennusalan työntekijöille, putkimiehille, lääkäreille ja muille erikoisuuksille, joissa annetaan erityinen pukukoodi. Tämä voi sisältää myös koulupuvut.
• Suunnittelijan vaatteet. Nämä voivat olla pieniä kokoelmia useilta suunnittelijoilta, joita myydään markkinapaikallasi.

Kummassakin yllä olevassa luokassa voit valita tietyn tyyppisen tuotteen ja aloittaa myynnin yksinomaan siitä. Valitse muutama kapealla oleva tuote, ja kun etsit tavarantoimittajaa, voit määrittää kannattavimman vaihtoehdon marginaaleista ja kilpailusta.

Vaihe Kohderyhmä

Seuraava vaihe on muotokuvan luominen vaatteidesi mahdollisesta ostajasta. Miksi se on tärkeää? Se on yksinkertaista, käytät näitä tietoja tulevaisuudessa mainossuodattimien määrittämiseen, kun mainostat kontekstuaalisen mainonnan tai sosiaalisten verkostojen avulla. Lisäksi pystyt arvioimaan, minkä hintaryhmän sinun täytyy etsiä vaatteita, jotta kohdeyleisö on valmis maksamaan sinulle asettamasi hinnan.

Ensinnäkin kohdeyleisö riippuu suurelta osin myytävien vaatteiden tyylistä. Esimerkiksi jos kyseessä ovat katuvaatteet, kohderyhmäsi ovat 15–23-vuotiaat nuoret. Jos puhumme klassisista vaatteista, meidän on keskityttävä 30–45-vuotiaisiin miehiin ja naisiin.

Toiseksi se on segmentointi naisten, miesten ja lasten vaatteisiin. On erittäin kannattavaa aloittaa liiketoiminta Internetissä, jossa myydään naisten vaatteita. Kuten tiedät, miehet ostavat vähemmän todennäköisesti asioita itselleen online-alustojen kautta, mutta naiset tekevät sen koko ajan. Naisyleisö ostaa innokkaasti asioita sosiaalisista verkostoista, kuten Instagram. Toiseksi kannattavin markkinarako on lasten vaatteet. Täällä on erittäin korkea kilpailu, mutta tämän tyyppisten tuotteiden kysyntä on vakaa. Jos olet aloittelija ja haluat myydä vaatteita miehille, katso kohti vapaa-ajan vaatteita.