Alusvaatekaupan liiketoimintasuunnitelman kehittäminen

LOVE by VICTORY- ja YANCHEVSKAYA-tuotemerkkien perustaja kertoo kokemuksestaan ​​alusvaatealalla. Kuinka voittaa pelot, mitä vaikeuksia joudut kohtaamaan, brändin mainostamismenetelmät, odotukset ja todellisuus - lue Victoria Yanchevskayan innostava menestystarina.

Victoria Yanchevskaya aiemmin - liittopankin apulaispäällikkö. Vuonna 2021 hän avasi oman alusvaatteet. Aloittanut Instagramissa 200 tuhannen ruplaan pääomalla, vuoteen 2021 mennessä Yanchevskayan yritys saavutti vuotuisen liikevaihdon 120 miljoonaa ruplaa. Tuotannossa työskentelee tällä hetkellä 60 henkilöä.

Victoria Yanchevskayan alusvaatteiden räätälöintiliiketoiminta alkoi tällaisella alkupääomalla

LOVE by VICTORY- ja YANCHEVSKAYA-kokoelmissa on yli 30 mallia eroottisista alusvaatteista naisille. Valikoima sisältää alusvaatesarjoja, bodyt, pyjamat, paidat, sukat jne.

Kuinka ajatus alushousujen ompelemisesta tuli

Työskentelin liittopankissa. Ja vuonna 2021, kun urani oli noussut, kun minulle tarjottiin tulla Ufan osastopäälliköksi, tajusin, etten tehnyt työtäni. Minun oli vaikea antaa asiakkaideni ongelmien käydä läpi itseni. Halusin nauttia siitä, mitä teen. Ja päätin jättää pankin ja yhdistää elämäni siihen, mikä inspiroi minua: naisten alusvaatteiden tuotantoon ja myyntiin. Tämä oli vanha unelmani. Perustin kaksi tuotemerkkiä - ViCTORYn LOVE ja YANCHEVSKAYA. Tuolloin ajattelin ei niinkään voittoa kuin harmoniaa itseni kanssa.

Pelkoja ja epäilyksiä oli varmasti paljon. Mutta uteliaisuus - "voinko?" - kaikki voitti. Pelko on kehon luonnollinen reaktio uuteen, tuntemattomaan.

Ainoa oikea ratkaisu pelotilanteessa on "halata" häntä ja hypätä hänen kanssaan epävarmuuden kuiluun. Tämä on ainoa tapa voittaa pelko.

Ensin oli sivu Instagramissa. Kuusi kuukautta myöhemmin, kun olen rakentanut kanta-asiakaspohjan, pystyin avaamaan pienen näyttelytilan, jossa myin muiden ihmisten tuotemerkkejä. Ja vain kaksi vuotta myöhemmin hän päätti avata oman alusvaatetuotantonsa, eikä sillä ollut ketään, joka voisi kehottaa ja opettaa. Minulla ei ole ompelukoulutusta. En koskaan ommellut. Siitä huolimatta päätin.

Ilmoitukset bisnologin mielenkiintoisimmista julkaisuista sosiaalisissa verkostoissa:

Olen aina rakastanut provosoivaa ja viettelevää alusvaatetta, mutta en ole koskaan löytänyt malleja, jotka voisivat paljastaa naisellisuuden ja houkuttelevuuden kokonaisuudessaan ja jotka olisi samalla valmistettu laadukkaista materiaaleista ja jotka olisivat kohtuuhintaisia.

Oli vain yksi tie - järjestää itse tällaisten liinavaatteiden ompelu. Kun ensimmäiset kokoelmat olivat loppuunmyytyinä muutamassa päivässä, tajusin, että paitsi minulla oli edessään ongelma löytää oikea alusvaatteet, mutta valtava määrä naisia ​​jakaa näkemykseni kauneudesta.

YANCHEVSKAYA: alusvaatteiden tuotanto yrityksenä

Luultavasti kaikki ovat samaa mieltä siitä, että kaiken tyyppisten vaatteiden joukossa - alusvaatteet ovat aina kysyttyjä ostajien keskuudessa. Lisäksi tämä tuote on melkein riippumaton muotivirtauksista ja kausiluonteisuudesta. Siksi avaamalla liikealusvaatekaupan aloitteleva yrittäjä voi olla täysin varma, ettei hän palaa. Mutta miten alusvaatekauppa voidaan aloittaa tyhjästä ilman kaupankäyntikokemusta? Puhutaan tästä edelleen.

Mikä on liiketoiminnassa erityistä?

Kuten jo todettiin, alusvaatealan liikeidean tärkein positiivinen puoli on, että kausiluonteisuus ei käytännössä vaikuta siihen. Valikoimassa on tietysti pieniä vivahteita (esimerkiksi uimahousut, uimapuvut voidaan myydä paremmin kesällä ja lämpöalusvaatteet talvella), mutta vakaa kuukausitulos on taattu. Loppujen lopuksi henkilö käyttää alusvaatteita jatkuvasti, se kuluu ja se on ostettava uudestaan ​​ja uudestaan.

Tämän liiketoiminta-idean toinen plus voidaan lisätä siihen, että sanottuani itselleni: Haluan avata alusvaatekaupan, sinun ei tarvitse etsiä suuria tiloja ostotilalle. Loppujen lopuksi tuote on kompakti eikä vie paljon tilaa ikkunoissa. Lisäksi sen tukkuhinnat eivät ole yhtä korkeat kuin esimerkiksi samoille vaatteille. Joten voit aloittaa pienillä investoinneilla. Ja lopuksi, koska muoti ei häiritse vaatteidemme "intiimiä" osia, se ei viipy varastossa.

Mutta tähän suuntaan on joitain epämiellyttäviä hetkiä, jotka liittyvät pääasiassa kovaan kilpailuun:

  • Kaupalle on vaikea löytää hyvää tilaa;
  • On vaikea löytää valikoima, joka voi "yllättää" asiakkaan;

Lisäksi kukaan ei ole vakuutettu heikkolaatuisten tuotteiden ostamisen riskiltä. No, erittäin kallis tuote voi torjua ostajia. Siksi, jos olet juuri alkanut harkita alusvaatteiden myyntiä yrityksenä, kiinnitä huomiota olemassa oleviin markkinoihin (alueellisiin tai paikallisiin, missä aiot työskennellä), tutki tulevaisuuden kilpailijoiden joukkoa kiinnittäen huomiota seuraaviin:

  • hinnat;
  • laatu;
  • mallit (miehet, naiset, lapset);
  • Kysyntä.

Haluan tässä huomauttaa, että alusvaatekaupassa on erittäin tärkeää ottaa huomioon ostajien kysyntä. Tosiasia on, että maassamme kuluttajat eivät jotenkin ole kovin vastaanottavaisia ​​globaaleille suuntauksille vaatteiden tässä osassa. Siksi aloittaessasi liiketoimintaa alusvaatteissa, sinun ei pidä riski ostaa yksinomaisia ​​malleja, johtuen siitä, että niitä ei ole edustettu muualla. Ehkä he vain eivät osta niitä?

Kuinka määrität yrityksesi suunnan?

Tosiasia on, että tämän tyyppisessä liiketoiminnassa on useita ohjeita. Erityisesti - myynti:

LOVE by VICTORY- ja YANCHEVSKAYA-tuotemerkkien perustaja kertoo kokemuksistaan ​​alusvaatealalla.

Artikkelissa esitetään yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jossa on laskelmat ja mallit pienelle alusvaatekaupalle, jonka liikenne on 100 henkilöä päivässä.

Tehokkaan liiketoiminnan rakentamiseksi toimimme suunnitelman seuraavien kohtien mukaisesti:

Markkina-analyysi

Markkina-analyysin avulla voit vastata kysymykseen, mikä kauppa avataan. Olipa kyseessä moni- tai yksimerkkinen alusvaatekauppa osto- ja viihdekeskuksessa tai pieni itsenäinen kauppa asuinalueella. Mihin kohdeyleisöön kohdistaa, kuinka tehdä laskelmia ottaen huomioon kausiluonteisuus jne.

Alusvaatemarkkinat vuonna 2021 näyttävät olevan kyllästettyjä: Tunnettujen tuotemerkkien määrä on satoja. Samaan aikaan kaikkia markkinamahdollisuuksia ei ole käytetty loppuun. On kuluttajien tarpeita, joita moderni alusvaatteet eivät vielä voi täysin tyydyttää.

Joten edullisten alusvaatteiden segmentti ei ole kovin kehittynyt. Venäjän markkinoilla sitä edustavat pääasiassa kiinalaisten ja korealaisten valmistajien substantiivit (95%). Loput 5% ovat venäläisiä ja valkovenäläisiä tuotemerkkejä.

Nykyisissä olosuhteissa näyttää siis tarkoituksenmukaiselta joko kehittää oma alusvaatemerkki tai työskennellä franchising-palvelun parissa.

Asiakastarpeiden kannalta voidaan todeta kaksi suhteellisen tyhjää markkinarakoa: perheen alusvaatekaupat (hypermarketit kuitenkin tyydyttävät tämän tarpeen, mutta ne sijaitsevat yleensä kaukana asuinrakennuksista) ja kauniiden, modernit naisten alusvaatteet, suuret koot edulliseen hintaluokkaan. On olemassa muutamia tunnettuja tuotemerkkejä, jotka tuottavat alusvaatteita 90D + -rintaliiveillä.

Viime aikoina rintaliivien sovituspalvelu on tullut suosittu - yksilöllinen valikoima rintaliivejä kooltaan ja tyyliltään ottaen huomioon rinnan muodon ja muodon ominaisuudet. Mutta kaupat, jotka tarjoavat tällaista palvelua, pääsääntöisesti korkealla hintaluokalla (stylistin alusvaatteiden valitsemisen kustannukset - lukuun ottamatta itse tuotteen hintaa - ovat noin 3000 ruplaa) ja ylivoimaiselle enemmistölle naisista, rintaliivit eivät ole saatavilla.

Kohdeyleisö

Kohdeyleisön määrittäminen. Valinta kuuluu keski-ikäisiin naisiin. Suosittuja ja vakiomalleja alusvaatteista, korkeavyötäröisistä pikkuhousuista ja tossuista, tangoista, saumattomista shortseista, push-up -rintaliiveistä, joissa on tiukat tai pehmeät kupit, tai korjausalusvaatteista. Saumattomien alusvaatteiden mallit ovat myös merkityksellisiä. Luo avataria asiakkaista, joihin kohdistat. Naisilla voi olla erilaisia ​​motiiveja alusvaatteiden ostamiseen, ja tämä on otettava huomioon markkinointistrategiaa muodostettaessa.

Määritä markkinoiden koko ja ennusta liikevaihto

Voit määrittää kaupunkisi tai alueesi markkinakapasiteetin, suunnitella valikoiman (katso seuraava osa) ja ennustaa myynnin ja voiton, laskea takaisinmaksun (katso osio Taloudellinen suunnittelu). naisten alusvaatetarpeista: <

Mahdollisen alusvaatekaupan odotetaan olevan päivittäin 30-80 asiakasta. Kukin heistä käyttää keskimäärin 1000-4000 ruplaa ostoon. Määritetyn rahaliikenteen varmistamiseksi tarvitaan 200 - 1000 tavaran varastot, jotka sijaitsevat 40-50 neliömetrin alueella.

Tykkää ja tilaa Do Business -kanava. Tämä antaa meille mahdollisuuden julkaista mielenkiintoisempia artikkeleita.

Projektin kustannukset

Vähittäiskaupan avaamisen alkukustannukset ovat noin 200 000-650 000 ruplaa. Tämä on summa tilojen vuokraamiseen ja kunnostamiseen sekä ensimmäisen erän ostamiseen.

Lue lisäksi tämä artikkeli oman vaatekaupan avaamisesta.

Lopullinen investointimäärä riippuu vuokrattujen tai hankittujen tilojen pinta-alasta, koska myyntipinta-ala riippuu myös seuraavista kulueristä:

  • Vuokra- ja yleislaskut - 5–40 tuhatta ruplaa jokaista 10 neliömetriä kohti. myyntialue.
  • Tilojen korjauskustannukset ovat 10-30 tuhatta ruplaa / 10 neliömetriä.
  • Kaupalliset laitteet (ripustimet, mallinuket, vitriinit, telineet, vitriinivalot) - 20-35 tuhatta ruplaa. 10 neliömetrille. tilaa.
  • Myyjien määrä - 1 henkilö 20-40 neliömetriä kohti.
  • Tavaroiden määrä - 200-1000 hyödykettä, jotka on esitetty täysikokoisina (tällaisen kaluston kokonaiskustannukset voivat nousta 70-400 tuhanteen ruplaan).

On ymmärrettävä, että alusvaatekaupan liiketoimintasuunnitelmaan tulee sisältyä paitsi itse kaupankäyntikerroksen kuva, myös asuintilojen, apuohjelmien ja varastojen alue.

Optimaalinen ratkaisu voi olla 40-50 neliömetrin pinta-ala.

Käyttöpääoman määrä

Säännölliset käyttökustannukset myymälän avaamisen jälkeen:

  • Vuokra- ja yleismaksut - 40000 - 160000 ruplaa.
  • Palkkahallinto - kaksi myyjää, kirjanpitäjä, siivooja - 90 000 - 125 000 ruplaa.
  • Tavaroiden osto toimittajilta - 400 000 - 2 100 000 ruplaa.
  • Kulutustarvikkeiden ja pakkausten osto - 10000 - 40000 ruplaa.
  • Mainonta - 5000 - 40 000 ruplaa.
  • Verot ja organisaatiokulut (pankkipalkkiot, hankintamaksu) - 16 000 - 40 000 ruplaa.

Kokonaismäärä: 561000 - 2505000 ruplaa kuukaudessa.

Ennen liiketoiminnan aloittamista tärkeintä on päättää sen suunnasta, punnita kykyjäsi ja kykyjäsi. Mielenkiintoinen vaihtoehto, joka ei vaadi erikoisosaamista (kuten varaosat tai korkea tekniikka), voi olla intiimi lisävarustekauppa. Ja emme puhu lainkaan seksikaupasta, vaan jokapäiväisistä asioista, jotka ovat aina kysyttyjä vuodenajasta tai päivästä riippumatta.

Pikkuhousuista, rintaliiveistä, bodyista, sarjoista on tullut muutakin kuin pakko. Rohkeimmat antavat itsensä jopa lähettää valokuvia Internetiin, näyttämällä tyylikkäitä alusvaatteita. Näyttää siltä, ​​että tässä segmentissä ei voi olla paljon vaihtelua, mutta tämä mielipide on virheellinen. Täällä on jopa jonkinlainen muodin suuntaus. Ja makujen ja väitteiden kirjo on yksinkertaisesti rajaton. Siksi päätös alusvaatekaupan avaamisesta on aina merkityksellistä ja tarjoaa laajan toiminta-alueen.

Tämän liiketoiminnan hyvä asia on, että se ei vaadi suuria alkuinvestointeja edes samoille laitteille, jotka voivat olla aluksi kannettavia. Ei vain oikeudenmukainen sukupuoli voi tulla yrittäjäksi. Nykyaikaiset miehet alkoivat myös kiinnittää huomiota siihen, mitä he käyttävät housujensa alla, ja yksinkertaiset "perheet" eivät enää sovi heille. Tämä laajentaa tuotevalikoimaa merkittävästi. Ja jotkut miehet ymmärtävät alusvaatteita paremmin kuin kukaan nainen.

Alusvaatekaupan avaaminen, mitä sinun on tiedettävä alkuvaiheessa

Tämän kaupan suunnan suhteellisen vakauden sanelee jatkuva (suhteellisen) kysyntä. Kaikki eivät kuitenkaan ole niin yksinkertaisia ​​kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää. Aloittaessasi työtä sinun on ymmärrettävä yrityksen erityispiirteet ja mietittävä kaikki pienimpään yksityiskohtiin, jotka ovat vain erittäin tärkeitä onnistuneen aloittamisen kannalta:

  • Alkuvaiheessa sinua ei pidä kiinnittää tiettyyn pisteeseen. Saattaa käydä niin, että valittu sijainti ei ole täysin onnistunut (vähäinen ostajien liikenne, kilpailijoiden läheisyys jne.). Voit vaihtaa sijaintisi nopeasti ostamalla mobiililaitteet välittömästi.
  • Myyjällä on oltava selkeä käsitys tuotteesta (koostumus, laatu, valmistaja jne.) voidakseen tarjota apua ja neuvoja tarvittaessa.
  • Hinta / laatu-suhteen tulisi vastata merkintöjä. Mitä korkeampi tuoteluokka, sitä suurempi marginaali voi olla.
  • Älä anna tuotteen makaa tiskillä. On parempi asettaa vanhentuneet mallit myyntiin järjestämällä tarjous. Sitten valikoima on mahdollista päivittää nopeasti.
  • Ei tarvitse lyödä vetoa juoksukokoihin. Epätyypillinen läsnäolo auttaa houkuttelemaan lisää ostajia.
  • Kun otetaan huomioon miesten kasvava kiinnostus alusvaatteisiin, on suositeltavaa huolehtia myös tämän segmentin läsnäolosta. Lapsia ei myöskään pidä unohtaa. Sukat ja sukkahousut voivat toimia ohimenevinä tavaroina.
  • Asiantuntevan myyntiavustajan välttäminen auttaa välttämään väärinkäsityksiä palautuksissa. Huolimatta siitä, että laki on tässä tapauksessa myyjän puolella, tarpeettomat konfliktit voivat pilata myymälän maineen.

Mies voi myös avata alusvaatekaupan tyhjästä, koska tämän yrityksen erityispiirteet ovat oikea organisaatio. Ja vahvemmat sukupuolet ratkaisevat tällaiset kysymykset helpommin. Toinen asia: rajoitetut varat eivät ole syy hylätä idea. Verkkokauppa ei vaadi suuria alkuinvestointeja, tärkeintä on kehittää verkkosivusto oikein. Kerromme sinulle, miten tämä tehdään vähän myöhemmin tässä artikkelissa.

Markkina- ja kilpailuanalyysi

Alusvaatteet, toisin kuin muut tuotteet, ovat aina kysyttyjä. Toinen asia on ymmärtää, mistä kuluttajalle tarkalleen puuttuu, koska näillä markkinoilla on vain runsaasti vaihtelua. On tärkeää tutkia hyvin väestön kysyntää sillä alueella, jolla aukko on suunniteltu.

Kilpailupisteiden käynteihin perustuva analyysi auttaa tässä kysymyksessä. On syytä kysyä, mikä on paras ostaa ja mikä "ei kovin". Kaikki kilpailijat eivät ole vihamielisiä. On mahdollista, että jopa kahden samanlaisen osaston läheisyys voi yksinkertaisesti täydentää toisiaan, jos ne edustavat eri tuotemerkkejä tai kohdistavat eri yleisöjä.

Ei ole epäilystäkään siitä, että alusvaatteet ovat edelleen eniten kysyttyjä. On kuitenkin myös valinnanvaraa. Kun avaat alusvaatekaupan, voit:

  • Esittele tietty tuotemerkki.
  • Valitse hinnoittelupolitiikka (laskelma keski-, budjetti- tai luksusluokalle).
  • "Laimenna" valikoima miesten / lasten alusvaatteilla (hyväksyttävin suhde on 70 w / 30 m).

Valikoiman monipuolisuutta ei kuitenkaan pidä sekoittaa kohdeyleisön yhdistelmään. Jos kurssi suoritetaan luksusluokalle, osastolla ei pitäisi olla halpoja tuotteita. Ja päinvastoin. Tämä sekoituskäytäntö pelottaa asiakkaita vain pois.

Ehkä sinua kiinnostaa
Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa suostut käyttämään evästeitä.
Salli evästeet