Kukkakauppayritys verkkokaupan kautta

Artikkelin kirjoittaja: Victor Averin

Katselukerrat: 15764 Päivämäärä: 12. 015

Nykyään kukaan ei voi olla yllättynyt käymällä kauppaa Internetissä; Internetistä voit ostaa melkein kaiken offline-tilassa olevan. Tämä koskee myös kasveja, sekä puutarhassa että sisätiloissa. Mutta kukkien verkkokaupan avaaminen (eli sellainen, jossa myydään pääasiassa "leikattua"), ei kaukana kaikesta.

Ja tämä ei ole yllättävää, koska tällaiset kukat ovat erittäin hieno tuote, joka vaatii nopeaa myyntiä ja liikevaihtoa. Mutta koska verkkokukkateollisuuden markkinarako ei ole vielä yhtä kiireinen kuin vähittäiskauppa, tämä liiketoimintavaihtoehto voi "osua paikalle", tärkeintä on lähestyä huolellisesti ja kohtuullisesti organisaatiotaan.

Onko se sen arvoista

Kukkakaupan avaamisen päättävät pääsääntöisesti ne, joilla on vastaava myymälä (kukkasalonki, paviljonki) offline-tilassa, mutta haluavat laajentaa ostajien piirejä tarjoamalla lisäpalveluita. Ja niihin liittyy tietysti erityyppisiä kustannuksia: materiaali, työ ja aika, jotka voivat aluksi johtaa huomattavasti huomion pois pääkaupan paikasta. Ja tämä hetki on otettava huomioon siitä hetkestä lähtien, kun tehdään päätös kaupan kehityksestä Internetin välityksellä.

Onko online-kukkayritys kannattavaa? Jotta näin olisi, sinun on määriteltävä potentiaalisten ostajien kohdeyleisö ja myymälästrategia alusta alkaen. Toistaisiko se kokonaan jo toimivan myymälän valikoiman, tuoko se oman "makunsa" ja lisätuotteita vai yleensä - toimiiko se toiseen suuntaan?

Hyvin usein löydät tällaisen vaihtoehdon: offline-kauppa myy "leikattua", ja verkkokauppa tarjoaa kukkakimppuja, joissa on toimitus- ja / tai kukkaostoksia. Tai useiden paviljongien omistaja päättää avata putiikkityyppisen kukkakaupan, jossa on ylellinen ja kallis valikoima.

Kohdeyleisö

Kuten jo mainittiin, oikea "tarjous" tietylle ostajaluokalle on jo puolet taistelusta.

Ja ostajat voidaan yleisin ehdoin jakaa seuraaviin ryhmiin:

• Ne, jotka haluavat ostaa melkein kaiken Internetistä: päivittäistavarista autoihin. Luonnollisesti he ostavat myös kukkia täältä, kaikissa muunnelmissa ja mistä tahansa syystä;
• Varatut ihmiset, joille ostojärjestelmä näyttää tältä: valitsivat kukkakimpun, sopivat toimituksesta, maksivat, saivat palvelun täydessä määrin ja määritettynä aikana;
• Varakkaat ihmiset. He tietysti voivat kuulua "kiireisten" luokkaan ja siksi tilata kukkia Internetistä, tai he voivat olla yksinkertaisesti niitä, joilla on halu ja mahdollisuus miellyttää rakkaitaan jollakin omaperäisellä tavalla;
• Ne, jotka haluavat säästää rahaa ja aikaa (esimerkiksi voivat ostaa kukkia koululomiin ja muihin järjestötapahtumiin) tai käsitellä salien suunnittelua kaikenlaisiin juhliin.

Toimitus

Kukkakauppa on huolellinen tehtävä, eivätkä kaikki voi tehdä sitä. Kannattavan liiketoiminnan kehittämiseksi sinun on opittava paljon ja tehtävä kaikkensa. Jos jatkat lukemista, olet tosissasi. No, jos on, selvitämme, miten kukkakauppa avataan - askel askeleelta.

Määritä kukkakaupan muoto

Yrityssijoitusten määrä riippuu myymälämuodosta. Sulje silmäsi ja kuvittele, miten näet kukkayrityksen:

1. Ehkä tämä on panoraamaikkunoilla varustettu putiikki, jota ympäröivät valkoiset liljat.

2. Viihtyisä kauppa asuinalueella, jossa pitkäjalkaiset ruusun kauneudet kalliissa maljakkoissa, nojatuolit vierailijoille ja kahvin tuoksu.

3. Varasto täyttyy täyteen tuoreita kukkia, jotka toimitetaan vähittäiskauppoihin aamulla.

4. Teltta lähellä metroa söpöillä ja edullisilla kukkakimppuilla.

Kukkasalonki tuo hyvät tulot, mutta se ei ole paljon rahaa. Jos haluat tehdä paljon, tavoita keskisuuri tai iso myymälä.

Kukkakaupan avaaminen Moskovaan tyhjästä maksaa vähintään miljoona ruplaa. Alueilla määrä on 2, 3 tai jopa 4 kertaa pienempi. Pyrkivät yrittäjät ovat vakaasti vakuuttuneita siitä, että kukkakauppojen tulisi sijaita lähellä metroa. Yksi metroalueen lähellä oleva myymälä tuottaa kuitenkin tuloja, kun taas toinen saman aseman vastakkaisella puolella sijaitseva myymälä toimii tappiolla. Jotta et palaisi, valitse huone huolellisesti ja punnitse kaikki edut ja haitat.

Erittäin kannattavan sijainnin valitseminen

Valitse tiheästi asutut alueet, joissa on tiheitä asuinrakennuksia ja rakenteilla olevia komplekseja. On toivottavaa, että ulostulo sijaitsee rakennusten ensimmäisellä rivillä ja että siinä on suuret lasivälineet. Hyvä vaihtoehto on kellarihuoneet. Lisäksi kannattaa aloittaa joistakin ominaisuuksista - on parempi sijoittaa kauppa:

lähellä teitä (ei moottoriteitä);

Jos haluat avata kukkakaupan verkossa, sinun on aloitettava oppimalla lisää kukkakaupoista. No, jos olet seurallinen, hyvin perehtynyt liiketoimintaan, kukkayritys voi tarjota turvallisen tulevaisuuden.

Kuinka luoda passiivisia tuloja 4 päivässä

Maraton, jossa luodaan passiivisia live-tuloja tyhjästä ja opit erityisiä strategioita sijoittamiseen huoneistoihin, taloihin, autotalleihin, autoihin ja jopa kannattaviin kohteisiin

Kuinka perustaa online-kukkayritys

Kukkakauppias on oltava taiteellinen maku ja luovaa lahjakkuutta. Yrityksen kaupallinen puoli olettaa, että olet tekemisissä lukuisten asiakkaiden kanssa.

Kukkajärjestelyt häät ja hautajaiset tehdään usein emotionaalisen stressin aikana. Sinun on kyettävä ylläpitämään itsehillintää työskennellessäsi rajoitetussa ajassa ja hermostuneiden asiakkaiden kanssa.

Kaupan oppimiseen on kaksi tapaa - saada asianmukainen koulutus (teknillinen koulu, korkeakoulu, kurssit, koulutukset) tai opiskella suoraan päälliköltä.

Jokaisella polulla on omat etunsa. Ensimmäisessä tapauksessa saat teoreettista (akateemista) tietoa. Jos harjoittelu oppilaitoksessa on järjestetty asianmukaisella tasolla, saat käytännön taitoja.

Toisessa tapauksessa yhteistyössä myyjän kanssa pystyt ymmärtämään kukkakimppujen (esimerkiksi suosittuja muotitrendejä) järjestämisen ja liikesalaisuuksien (mitä on kysyttävää, missä voit säästää) näkymättömät salaisuudet rahaa, kuinka miellyttää asiakasta).

Ota yhteyttä lakimiesten kanssa. Haluatko työskennellä yksityisenä yrittäjänä? Vai ostatko kaupankäyntiluvan?

Vivahteita voi syntyä alueesi mukaan.

Verkkokauppa avataan kahdessa tapauksessa:

• Ihmisillä on jo säännöllinen myymälä kanta-asiakkaiden kanssa ja he haluavat laajentaa kukka-liiketoimintaa. Sitten he lisäävät virtuaalia säännölliseen kaupankäyntiin. Verkkokauppa laajentaa myyntiä.
• Kauppa alkaa tyhjästä. Sitten sinun on järjestettävä verkkosivusto ja varustettava pieni toimistotila.

Oma verkkosivustomme Internetissä on ylimääräinen myyntikanava kukkayrityksille. Oikein määritetty sivusto voi lisätä merkittävästi yleisön tavoittavuutta ja lisätä kannattavuutta. Tätä varten käytetään Internet-markkinoinnin, hakukoneoptimoinnin ja sosiaalisen median keinoja. Integroidulla lähestymistavalla resurssin tekniset ominaisuudet, sisällön laatu ja aktiivinen mainonta ovat myös tärkeitä.

Kukat - ohikiitävä kauneus

Sanotaan ensin muutama sana yrityksen erityispiirteistä, ja tuoreiden kukkien kaupalla on todella omat erityispiirteensä.

Ensinnäkin leikkokasveja varastoidaan rajoitetun ajan menettämättä kaupallisia ominaisuuksiaan joka päivä. Myyjien on ponnisteltava pidentääkseen ruusujen ja liljojen tuoreutta.

Toiseksi kukkien myynti on epätasaista. Kausitekijällä on merkitystä, ja kysyntähuippuja esiintyy kalenteripäivinä.

Kolmanneksi tuoreet leikkokukat ovat tunnepitoinen hankinta. Siksi kauppaa järjestettäessä, myös Internetissä, on otettava huomioon kuluttajan psykologia ja vaikutettava ennen kaikkea hänen tunteisiinsa.

Useimmat myyjät alkavat pienistä, avaamalla pienen myyntipisteen vilkkaan liikenteen alueelle. Tämän avulla voit "täyttää kätesi", luoda myyntiprosessin ja hankkia mahdollisimman vähän yleisöä. Kehityksen myötä kauppa laajenee, usein avaamalla uusia pisteitä.

Viime aikoina Internetin käyttö ja digitaalisen myyntiteknologian käyttö ovat erityisen tärkeitä.

Ketkä ovat asiakkaita?

Liiketoimintaa kehittäessä sinun on ymmärrettävä selvästi kohdeyleisösi. Jos aikaisemmin perinteiset vähittäiskaupat keskittyivät vain paikallisiin asiakkaisiin (tietyllä alueella asuviin tai työskenteleviin ihmisiin), nyt yleisö on laajentunut etämyyntikanavien ansiosta.

Kaksi kukkayritysasiakasta:

• Paikalliset asiakkaat.
• Asiakkaat muilta alueilta, kaupungeista ja maista.

Kukkaliiketoiminta on lupaava liiketoiminta, ja se onkin niin markkinoiden kovasta kilpailusta huolimatta. Kukkien tarve kasvaa: venäläiset ostavat joka vuosi yhä enemmän kasveja. Markkinaosapuolet eivät vastaa kukkien kysyntään, mikä avaa mahdollisuuksia uusien yritysten perustamiseen tällä alueella.

Ennen myyntipisteen avaamista sinun tulee olla hyvin ymmärretty liiketoiminnan harjoittamisesta. Kukat ovat pilaantuvia tavaroita, jotka vaativat hoitoa ja asianmukaisia ​​pidätysolosuhteita. Ennen sijoittamista on tärkeää ymmärtää liiketoimintamalli, joka saattaa edellyttää asiantuntija-apua.

Artikkelissa kuvataan ajatus pienen vähittäiskaupan avaamisesta. Hanke ei vaadi vakavia investointeja, ja asianmukainen kehitys voi maksaa sen kohtuullisessa ajassa. Tämä kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma antaa likimääräiset takaisinmaksulaskelmat.

Markkina- ja kilpailuanalyysi

Tällä hetkellä kotimaisten tuottajien osuus Venäjän leikkokukkamarkkinoista on 15%. Esimerkiksi markkinoiden koko vuonna 2021 oli 1 miljardi yksikköä. fyysisesti mitattuna, ja kotimaisten yritysten osuus on vain 240 miljoonaa yksikköä.

Krimin niemimaan palauttamisen jälkeen Venäjälle, myöhemmät pakotteet ja vastapakotteet kehittyivät epätyypillisissä tilanteissa. Maahantuojien rakenne muuttui: päätoimittajan - Alankomaiden - osuus laski vuoden 2021 38 prosentista 11 prosenttiin vuonna 2021. Maalla itsellään on potentiaalia lisätä omaa kapasiteettiaan.

Myös kysyntä kasvaa. Vuoteen 2021 verrattuna venäläiset alkoivat ostaa enemmän juuri leikattuja kukkia: jos aiemmin keskimääräinen kansalainen osti hieman yli 15 kukkaa vuodessa, niin vuonna 2021 määrä kasvoi 20 kappaleeseen. Myös näiden ostojen kokonaiskulut kasvoivat.

Kilpailutilanne ja myynnin yksityiskohdat

Kilpailu on vilkasta Venäjän kukkamarkkinoilla. Näille markkinoille on helppo tulla, mutta jalansijaa niillä ei ole helppo saavuttaa.

Tärkeimmät kilpailijat ovat kukkakauppaketjut ja kukkatuottajat, joilla on omat vähittäis- ja jakeluverkostot. Jälkimmäisillä on etu jälleenmyyjiin nähden, koska ne voivat tarjota kasveja halvemmalla. Kehittyneet markkinaosapuolet etsivät kumppaneita ja tarjoavat franchising-palveluja (lisätietoja tästä alla artikkelissa).