Kuinka luoda oma lisävarusteyritys

Ihmiset haluavat aina näyttää kauniilta ja houkuttelevilta, joten he käyttävät erilaisia koruja ja asusteita täydentääkseen ja korostaakseen olemassa olevaa kuvaa. Luonnollisista jalokivistä tai metallista valmistettujen tuotteiden käyttäminen ei kuitenkaan ole aina mahdollista: ne kuluvat, eksyvät ja vaativat jatkuvaa huomiota. Edulliset korut ovat tulleet korvaamaan arvokkaita koruja, jotka eivät näytä huonommilta. Se on erittäin suosittu Venäjällä, korujen ja tarvikkeiden markkinoiden arvioidaan olevan 10 miljardia ruplaa. Tässä artikkelissa tarkastelemme lyhyttä liiketoimintasuunnitelmaa koruliikkeelle, analysoimme pääkohdat ja kerromme, kuinka paljon voit ansaita, jos toimit oikein.

Kohdeyleisöanalyysi

Ennen myymälän avaamista on tehtävä asianmukainen markkina-analyysi, jotta voidaan tehdä tarkimmat laskelmat ja ennusteet. Aloitetaan laatimalla ostajan muotokuva, kollektiivinen kuva asiakkaasta, josta sinun täytyy lyödä vetoa.

Korujen uskotaan yleensä ostavan 19–33-vuotiaita naisia, joilla on matalat ja keskitulot, joten markkinointiohjelman tulisi perustua tähän. Perinteisellä ostajalla ei ole lapsia tai hänellä on yksi lapsi, hän asuu vanhempiensa kanssa, vuokra-asunnossa tai asuntolainalla, työskentelee esimiehenä, sihteerinä, kirjanpitäjänä jne., Eli hän kommunikoi ihmisten kanssa tavalla tai toisella .

Kilpailu

Jos puhumme koruliiketoiminnasta, siinä ei käytännössä ole kilpailijoita. Tarkemmin sanottuna ei ole vakavia kilpailijoita, varsinkin jos et asu Moskovassa tai Pietarissa. Monissa kaupoissa on pieni nurkka koruilla, mutta hyvin harvat ihmiset harjoittavat sitä vakavasti, joten sinulla on aina mahdollisuus saada hyvä alku ja vangita asiakkaita koko alueella tai jopa kaupungissa. Jos kilpailijoita on, muista käydä heidän luonaan tutkittuaan valikoiman, hintaluokan, toimintaperiaatteen, lisäpalveluiden saatavuuden, alennusohjelman jne. Sinun on rakennettava liiketoimintaasi siten, että valikoima vastaa kilpailijoiden tarjousta enintään 25%. Sinun on tarjottava asiakkaille parhaat ehdot: enemmän valinnanvaraa, asiantunteva henkilökunta, säännölliset ylennykset ja alennukset, takuu ja niin edelleen.

Mahdolliset liiketoimintariskit

Hyvän lisävarustekaupan liiketoimintasuunnitelmaan on sisällyttävä riskiosa. Tämän ansiosta pystyt ymmärtämään, mitä yleensä voit kohdata liiketoimintaa tehdessäsi, ja kehittää tapoja ratkaista ongelmatilanteet. Tarkastellaan, mitä riskejä meillä on:

Väestön ostovoiman lasku kriisin ja pakotteiden vuoksi. Huomaa, että tämä tilanne ei ole kriittinen korumarkkinoille. Päinvastoin, ihmiset lopettavat kulta- ja jalokivien ostamisen mieluummin halpoja ja kauniita tuotteita.
Ostotullien nousu, ruplan lasku. Koska suurin osa koruista valmistetaan Kiinassa ja ruplan lasku, tuotteet kallistuvat automaattisesti kansallisena valuuttana. Jotta et nostaisi hintoja, voit ostaa tavaroita suuria määriä, neuvotella alennuksia valmistajan kanssa, sulkea välittäjät ketjusta.
Lisää kilpailijoiden määrää. Tällainen riski on, mutta se on merkityksetön - vakiintuneet yhteydet ja maine, hinnoittelupolitiikka, valikoima ja palvelun laatu auttavat sinua selviytymään uusista tulokkaista.
Lisääntyneet kustannukset. Tämä ymmärretään pääsääntöisesti vuokrien, apuohjelmien, henkilöstön palkkojen jne. Nousuna. Voit vähentää vuokrakustannuksia tekemällä pitkäaikaisia sopimuksia, LED-lamput ja oma lämmitys auttavat vähentämään kunnallispalveluja, voit vähentää palkkakustannuksia optimoida henkilöstön työ ja motivoida heitä muilla tavoilla.

Koruliikkeen avaamisen vaiheet

Ennen kuin avaat myymälän, muista ajatella kaikki vaiheet, jotka sinun on suoritettava, ja pura ne yksityiskohtaisemmin, jotta et pysähdy prosessissa, ei ole viivästyksiä tai seisokkeja. Tarkastellaan kehityksen päävaiheita:

Investoinnit: alkaen 500000 ruplaa

Takaisinmaksu: 1. vuodesta

Tilastot osoittavat, että Venäjän nahkatavaramarkkinoiden määrä ylittää tasaisesti 35 miljardin ruplaa. vuonna. Käytännössä joka toinen vähittäiskaupan myymälä suljetaan kahdeksan kuukautta toiminnan aloittamisen jälkeen. Tässä artikkelissa tarkastellaan, kuinka vähentää riskejä tämän tyyppisen liiketoiminnan aloittamisen yhteydessä ja mitä taloudellisia tuloksia voidaan odottaa, jos myynnin kannattavuusraja ylitetään.

Liiketoimintakonsepti

Laukku- ja lisävarustekaupan avaaminen on mahdollista neljässä eri muodossa:

erillinen vähittäiskauppa - asiakkaalle vähiten kätevä, korkeat vuokra- ja mainontakustannukset;
nurkka tai osasto ostoskeskuksessa - kannattavaa, kun avataan korkeintaan toisia kerroksia lukemattomien "ankkurikauppojen" läsnä ollessa;
verkkokauppa - vain, jos päätoimittajalta ei ole vähittäismyyntiä Internetin kautta;
myynti sosiaalisissa verkostoissa on edullinen ja edullinen vaihtoehto, joka sopii mainiosti design-laukkujen ja käsitöiden myymälään.

Laukut ja tarvikkeet ostetaan useimmiten spontaanisti tai muiden ostosten lisäksi, mikä johtaa asiakkaiden haluttomuuteen käydä erillisessä kaupassa. Kauppakeskuksen kävelyalueella oleva alue on paljon mukavampi sekä ostajille että yrittäjille. Tässä tapauksessa jälkimmäistä ei käytetä tilojen kunnossapitoon (jätehuoltosopimus, siivous, turvallisuus, hyväksyntä tarkastuksissa) ja säästää asiakkaiden houkuttelemisessa.

Päinvastoin kuin nimessä, laukkukauppa myy enemmän kuin vain tärkeintä naisten lisävarustetta. Päävalikoima sisältää myös:

urheilupussit, reput, ostoskassit;
koululaukut ja kannettavat tietokoneet;
miesten olkalaukut, salkut, kotelot;
matkalaukut, matkalaukut;
lompakot, lompakot, käyntikorttikotelot;
laukkujen, kosmetiikkalaukkujen järjestäjät;
ranta- ja piknik-korit.

Vyöt, hatut, solmiot, varastot, käsineet, sateenvarjot ovat yleisimpiä vastaavia tuotteita - tämä auttaa minimoimaan kausiluonteiset myyntihäviöt.

Laajennettaessa matriisimatriisia, sinun tulisi myös keskittyä vastaamaan asiakkaiden kysyntään eri hintaluokissa.

Liikeideat auttavat yrittäjää yrittäjää organisoimaan yritystään. On olemassa valmiita vaihtoehtoja yrityksen perustamiseksi alusta alkaen.

Yksi tällainen mahdollisuus on tarvikkeiden valmistus ja myynti.

Mitkä lisävarusteet ovat suosittuja ja kysyttyjä?

Ihmiset etsivät mitä voit tarjota heille! Tiedätkö kuinka rakastat tehdä käsityötä?

Valinta on valtava, koska kaikki haluavat korostaa yksilöllisyyttään ja haluavat ostaa lisävarusteita:

matkapuhelimille ja tableteille (avaimenperät, käsintehdyt kotelot);
autoille;
lemmikkieläimille;
häät ja morsiamen pukeutuminen;
kotiin, keittiöön, kylpyhuoneeseen.

Nahkatarvikkeiden valmistus ja myynti

Lisätarvikkeet voivat korostaa suotuisasti kenenkään ihmisarvoa. Sekä miesten että naisten mielikuvaa parantavien tuotteiden suosio kasvaa jatkuvasti.

Voit luoda oman yrityksen perustaksi nahkatarvikkeiden tuotannon ja myynnin. Aidosta nahasta valmistettuja esineitä on aina pidetty materiaalisen hyvinvoinnin indikaattorina, ja ne ovat omistajilleen osoittaneet kollegoiden kunnioitusta.

Nykyaikaiset tytöt rakastavat ostaa ylellisiä esineitä, joten nahkatavarat ovat kysyttyjä tekijän teosten markkinoilla.

Jos olet nahka-käsityöläinen ja tiedät kaikki sen käsittelyn hienoudet, voit avata oman yrityksesi turvallisesti.

Voit aloittaa pienestä. Luo esimerkiksi VKontakte-ryhmä luodaksesi naisten asusteita tai oman verkkosivustosi valmiille teoksille.

Business_idea

Nykyään autosta on tullut osa elämäämme, vietämme siinä melkein puolet päivästä. Ja henkilö on tottunut olemaan mukava, joten hän haluaa tehdä auton sisätilasta mahdollisimman mukavan ja miellyttävän. Autotarvikeliiketoiminta on hyvin kehittynyt Euroopassa, se ei ole vielä saavuttanut kohtuuttomasti Venäjää ja tehnyt pieniä askelia.

Oman autolisävarustekaupan avaamisen yhteydessä on kuitenkin tärkeää ottaa huomioon kaikki: myyntipisteen sijainti, kilpailijoiden läsnäolo, liiketila, myymälän avauskausi. On myös tärkeää, kuinka paljon vaivaa ja rahaa omistaja on valmis sijoittamaan liiketoimintaan, mikä budjetti on varattu mainontaan jne.

Huonevalinta

Kaupan tilojen koko riippuu ensisijaisesti yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista. Tässä pätee yleinen totuus: mitä suurempi kauppa-alue, sitä enemmän tavaroita tarvitaan sen täyttämiseen. Yksi asia on täyttää 8m2: n kauppasaari tavaroilla ja toinen asia täyttää itsepalvelumyymälän hyllyt 50 neliöllä.

Yleensä aloittelevien yrittäjien virhe on huono valikoima tavaroita yrityksen perustamisen yhteydessä. Jos myyntipisteessä ei ole erityistä valintaa, auton omistaja menee toiseen kauppaan, jossa on enemmän visuaalisia vitriinejä ja laaja valikoima erilaisia lisävarusteita.

Tavaravalikoima autolisävarustekaupassa

Ihannetapauksessa sinun tulisi yrittää sovittaa kaikki tarvikkeet autolisävarustemarkkinoille. Tämä on ensinnäkin:

Autovälineet (navigaattorit, alkometrit, tutkanilmaisimet, videonauhurit, puhelinjalustat, tupakansytyttimen jakajat);
automaattinen lämmitys (peitot, lämpöalusvaatteet, ohjauspyörän punokset);
Sisustus (avaimenperät, auton suojat, aurinkovarjot);
kuljettajan henkilökohtaiset tarvikkeet (kuljettajan lompakot, avaimenperät, tarrat);
mukavuus (autokupit, lattiamatot, istuinsuojat, happisylinterit, stressinestot, termosit, jääkaapit, niskatyynyt jne.);
Apua tien päällä (minilapiot, antibokit, kaapelit, itsepuolustusvälineet, autolaatikot, työkalusarjat)
Hoitotuotteet (harjat, kaapimet, autokosmetiikka, autokemikaalit, lautasliinat, rätit, anti-bitumi);
lapselle (turvaistuimet, vauvanautotarvikkeet);
lahjat auton omistajalle;
Kauneus- ja terveystuotteet (käsihygienia, ionisaattorit).

On myös tärkeää päättää lisävarusteiden toimittajista. Markkinoilla on yrityksiä, jotka myyvät laadukkaita ja luotettavia tuotteita, mutta on myös toimittajia, jotka tarjoavat suoraa "roskaa" jopa houkuttelevammilla hinnoilla. Viime kädessä koko myymälän maine riippuu toimittajien valinnasta.

Suurten markkinointitoimistojen analyyttiset tiedot osoittavat, että nykyaikaiset korujen ja tarvikkeiden kotimarkkinat ovat palauttaneet vakautensa kriisin jälkeen ja osoittavat kadehdittavaa kasvun ja liiketoiminnan kehitystä tällä alueella. Koru- ja tarvikekaupan liiketoimintasuunnitelma on askel askeleelta -opas yrityksen rekisteröimiseksi, sopivien tilojen valitsemiseksi ja vuokraamiseksi, tarvittavien laitteiden ostamiseksi, tavaravalikoiman kokoamiseksi ja pätevän henkilöstön palkkaamiseksi. Liiketoimintasuunnitelma sisältää myös suosituksia yrityksen markkinointistrategiasta, liiketoimintaprojektin tulo- ja menoindikaattoreiden taloudellisesta analyysistä.

koruliiketoiminnan ominaisuudet

Projektin tavoite

Liiketoimintaprojektin tavoitteena on avata vähittäismyymälä tarvikkeiden ja jalokivikaupan myymiselle kannattavana yrityksenä, jolla on vähimmäissijoitusinvestointi. Kaupan menestys ja kannattavuus riippuvat suoraan monista tekijöistä, kuten edullisen toimipisteen valinnasta, markkinointi- ja myynninedistämistoimien tehokkuudesta, alennuskampanjoista ja ylennyksistä.

Tavaroiden ja palvelujen kuvaus

Asusteiden ja jalokivikaupan valikoiman ylivoimainen osa on naisten jalokivistä, jotka on valmistettu ei-arvokkaista materiaaleista. Pienempi osa esitetyistä tavaroista koostuu vähittäiskaupan myymistä lisävarusteista ja niihin liittyvistä tuotteista.

Arvioitu valikoima koruja ja tarvikkeita:

kehysrannekkeet, joustavilla nauhoilla varustetut rannekorut, ketjut;
kaulakorut ja helmet, rintakorut, jotka on tehty jäljittelemään helmiä, kultaa ja muita jalometalleja;
erikokoiset pidikkeet, renkaat ja riipukset, tehty jalometalleille;
erikokoiset ja -muotoiset korvakorut kullasta, hopeasta ja muista jalometalleista;
korusetit;
hiusneulat, hiuslisälaitteet, päänauhat, sukkanauhat, hiusneulat, rannekellot;
laukut, lompakot, käsineet, kannet;
muut korut ja niihin liittyvät tuotteet.