Kuinka avata lastenvaatekauppa tyhjästä

Artikkelin kirjoittaja: Victor Averin

Katselukerrat: 20913 Päivämäärä: 10.. 15

Lapsille tarkoitetut tuotteet ovat aina ajankohtainen ja suosittu aihe. Lähes jokainen vanhempi on valmis hemmottelemaan lastaan ​​ja ostamaan kaiken tarvitsemansa. Siksi voit ansaita rahaa tämän tuoteryhmän myynnistä, jos järjestät kaikki prosessit oikein. Lasten tavaroiden verkkokaupan liiketoimintasuunnitelman avulla voit määrittää oikein valikoiman ja hinnoittelun, organisatoriset järjestelyt ja projektikustannukset. Tässä esimerkissä harkitaan hanketta verkkokaupan perustamiseksi ja mainostamiseksi lapsille tarkoitettujen tavaroiden - vaatteiden, kenkien ja asusteiden - myynnille.

Jatka

Lastentarvikkeiden verkkokaupan avaamiseksi tärkeimmät vaiheet ovat markkinatutkimus, konseptin määrittely, yksityisen yrittäjän tai oikeushenkilön rekisteröinti, Internet-resurssin luominen, sen täyttäminen ja mainostaminen. Investoinnit projektin käynnistämiseksi ovat enintään 100 000 ruplaa, takaisinmaksuaika on keskimäärin 3-4 kuukautta. Tärkein työkalu verkkokaupan kehittämiseen on mainonta hakukoneissa, asiayhteyteen liittyvä mainonta, mainonta sosiaalisissa verkostoissa.

Yrityksen kuvaus

Jos yksi omistaja työskentelee yrityksen järjestämisessä, voit ensin rekisteröityä yksityisyrittäjäksi. Jos omistajia on vähintään kaksi, on parempi rekisteröidä yritys LLC: ksi. Yksittäisille yrittäjille työnkulku on yksinkertaisempaa, mutta myynnin määrälle ja kohteille, joille myynti tapahtuu, on rajoituksia. LLC: n myyntimäärä on paljon suurempi, mutta tällainen oikeudellinen muoto edellyttää pätevän kirjanpitäjän osallistumista, mikä aiheuttaa ylimääräisiä hallinnollisia kustannuksia. Siksi alkuvaiheessa on parempi aloittaa työskentely yksittäisenä yrittäjänä.

On erittäin tärkeää keksiä hyvä nimi, joka tulisi liittää päätuoteryhmään, olla kevyt ja mieleenpainuva. Esimerkiksi lasten tavaroiden verkkokaupalle sopiva nimi olisi "Lasten maailma", "Kaikki lapsille", "Vauvakauppa" jne.

Tuoteryhmien valinta riippuu valitusta konseptista ja kohderyhmästä. Kohderyhmän valitsemiseksi sinun on segmentoitava markkinat (ryhmiteltävä tiettyjen kriteerien mukaan) tulotason, iän, maantieteellisen sijainnin jne. Mukaan. Jos esimerkiksi tulotasokerroin on valittu segmentoitavaksi, valikoimasi voidaan valita hinnan mukaan - kallein, halvin, keskitaso jne. Iän mukaan tuoteryhmät voidaan jakaa seuraavasti: vauvoille - 0–1-vuotiaille, vauvoille - 1–7-vuotiaille, teini-ikäisille jne. Voit erikoistua kapea profiili - tavaroiden myynti koululaisille jne.

Mitkä tuoteryhmät voidaan myydä lasten verkkokaupasta:

• Vaatteet.
• kengät.
• Laukut, lyhyttavara, tarvikkeet.
• lelut.
• paperitavara jne.

Monen tyyppinen liike siirtyy Internetiin. Tilauksen tekeminen on paljon helpompaa poistumatta kotoa ja samalla säästää rahaa, koska verkkokaupan hinnat ovat yleensä alhaisemmat kuin tavallisessa. Lasten leluja voidaan kutsua hyväksi tuotteeksi, jota myydään Internetin kautta. Tällaisten tavaroiden valikoima on hyvin laaja, joten tarvitaan suuri liiketila. Ja virtuaalisessa myymälässä tämä ei ole ongelma. Tässä artikkelissa näytämme sinulle, kuinka aloittaa online-lelukauppa alusta alkaen ja ansaita siitä rahaa.

Kuinka järjestää

Lastentavarakaupan avaaminen Internetissä edellyttää aluksi perusteellista markkinointitutkimusta, jonka tehtävänä ei ole vain tutkia kilpailijoiden toimintaa, vaan myös valita menestyneimmät tuoteryhmät . On tärkeää määritellä selvästi kohdeyleisösi, joka tekee ostoksia, ja keskittää ponnistelusi sen houkuttelemiseen. On tärkeää tarjota leluja, joita on vaikea löytää muilta myyjiltä.

Kaupan muoto riippuu valitusta suunnasta. Esimerkiksi kauppa voi erikoistua koulutusleluihin. Nykyaikaiset vanhemmat haluavat lastensa kehittyvän nopeasti, joten he valitsevat heille tuotteet, jotka myötävaikuttavat tähän. Voit myös myydä urheiluleluja. Näitä ovat polkupyörät, kuntoiluvälineet, skootterit, urheiluvälineet. Jotkut yrittäjät myyvät vain lautapelejä.

Mutta on parasta tehdä valikoimasta laaja ja universaali, silloin potentiaalisten asiakkaiden määrä kasvaa.

Edut ja haitat

Tämäntyyppisellä yrityksellä on hyviä ja huonoja puolia, jotka auttavat vastaamaan kysymykseen, onko se kannattavaa ja kannattavaa ottaa tämä pieni yritys. Positiivisena puolena voidaan todeta, että lasten tuotteet ovat aina kysyttyjä ja ostettuja hyvin. Mutta on tärkeää, että lelut ovat turvallisia ja ympäristöystävällisiä. Nyt vanhemmat varmistavat, että heidän lapsensa leikkivät vain laadukkailla leluilla, jotka eivät vahingoita lasta.

Lisäksi verkkokaupan avaaminen ei ole vaikeaa, siitä aiheutuu vähimmäiskustannuksia. Siellä on myös vähän työntekijöitä, ja siksi palkkarahasto on pieni.

Ainoat haittapuolet ovat suuri kilpailu tällä segmentillä ja mainoskampanjan toteuttamisen vaikeus.

Mitä tarvitset

Seuraavat vaiheittaiset ohjeet auttavat sinua ymmärtämään, miten aloittaa liiketoiminta ja mihin on kiinnitettävä erityistä huomiota.

Tallettaja

Vaikuttaa siltä, ​​että voit unohtaa "offline" -tilan Internet-liiketoiminnan villityksen aikana, mutta lasten lelukauppa voi tuoda odottamattomasti suuria voittoja - jopa 300% sijoitetusta summasta vuodessa. Ja tällä on edellä kuvattujen edellytysten lisäksi toinen selitys. Jos et ollut tietoinen tästä, saatat olla yllättynyt, mutta keskimääräinen vähittäismyyntimarginaali voi vaihdella 200-500% tukkuhinnasta! On myös turvallista sanoa, että seuraavien 5–7 vuoden aikana syntyvyys vain kasvaa. Lisäksi liiketoiminnan korkean marginaalin ja tavaroiden kysynnän takia kriisi-ilmiöt eivät ole tälle yritykselle kauhistuttavia.

Riskejä on tietysti myös olemassa. Ensinnäkin markkinoilla on melko paljon kilpailijoita, joten avattaessa sinun on varmistettava, ettei yksikään lelukauppa ole auki vähintään 600–700 metrin säteellä tulevasta liiketoiminnastasi. Arvioi myös myymälän pinta-alaa laskettaessa ainakin likimääräinen määrä väestöä ja sen koostumus. Nuori ja dynaaminen alue, jolla on 10 tuhatta asukasta? 100 "neliön" huone on enemmän kuin tarpeeksi. "Vanha" mikrorajoitus, jossa on 30 tuhatta asukasta? Voit tulla toimeen 150 "neliöllä". Muuten, tutussa muodossa oleva lelukauppa menee hyvin verkkolelukaupan kanssa. Ja osa sen alueesta voidaan käyttää varastona. Suurimman asiakasvirran saavuttamiseksi kannattaa valita kauppakeskukset, mutta jos pystyt tarjoamaan laajan valikoiman tai kilpailijoita halvempia hintoja, myös ensimmäisen talorivin asuinrakennuksen ensimmäinen kerros on hyvä. Tärkeintä on tarjota kätevä portaikko ja pysäköintipaikat. Kellarit eivät ole vaihtoehto (vaikka hinta on houkutteleva). Hintojen osalta on parasta tehdä vuokrasopimus vähintään kuudeksi kuukaudeksi ja mieluiten vuodeksi. Samalla voit pyytää alennusta.

Oletko päättänyt alueen? Aloitetaan itse asiassa myymälän "luominen"

Varaamme heti, että vaikka muotoilu voidaan repiä kilpailijoilta, on parempi keksiä oma, koska voit luoda jotain paljon mielenkiintoisempaa ja kauniinta. Tärkeintä on, että värimaailma on tehty kirkkailla väreillä, mutta ole varovainen sävyjen kanssa. Hapanvihreä on parasta jättää klubin DJ: lle. Huonekalujen osalta tarvitset vähintään hyllyt ja varusteet "pienokaiset" -nurkkaan. On parempi ostaa huonekaluja paikallisilta valmistajilta, et voi edes värjätä, et silti löydä kaupan väriä, ja värillisen kalvon tai maalin ostaminen ei maksa sinulle kalliisti. Esittely ei ole tarpeeton - voitko kuvitella, kuinka lapset tuijottavat "hienoja" leluja? Kyllä, oikean esittelytilan avulla et tarvitse promoottoreita, lapset tekevät kaiken työn heidän puolestaan.

On parempi etsiä henkilökuntaa paikallisten sivustojen kautta, sanomalehdet eivät sovi tähän, et tarvitse 40 vuoden ikäisiä yksinäisiä tätiä, jotka ovat vihaisia ​​koko maailmalle? Myydyimmät ovat nälkäiset ja lahjakkaat opiskelijat sekä röyhkeät lukiolaiset.

"MUISTA - Myyjien PITÄÄ SAA OSUUS MYYNNISTÄ (LISÄÄ PAREMPIA), EI PALKOJA"

Sitten he myyvät todella hyvin. Hieman yli 200 neliömetrin myymälä vaatii 2–3 myyjää ja 1–2 kassaa per vuoro; myyjät voivat toimia myös kassana.

Lelujen ostamisen pitäisi osoittautua mielenkiintoiseksi prosessiksi asiakkaillesi! Jaa makeisia lapsille, näytä heidän vanhemmilleen modernin tekniikan ihmeitä - pienoiskoossa olevien autojen ja sukellushelikopterien palavat ajovalot eivät jätä välinpitämättömiksi etenkään perheiden isiä.

Siirrytään nyt tärkeimpään ja kalliimpaan - leluihin. Kyllä, lelujen osto on jopa 70% kaikista kustannuksistasi alkuvaiheessa ja yli 80% myöhemmin. Jos olet jo työskennellyt ulkomaisten toimittajien (Kiina, Intia jne.) Sekä tulliemme kanssa, tämä on sinulle halutuin vaihtoehto. Mutta on parempi ottaa suoraan yhteyttä valmistajiin. Esimerkkejä yhteistyöehdotuksista englanniksi ja venäjäksi löytyy täältä. Jos et ole työskennellyt ulkomaisten toimittajien kanssa, on parasta työskennellä paikallisten tukkukauppiaiden ja valmistajien kanssa (kyllä, on joitain, jotka ovat riittävän laadukkaita). Paikalliset tukkukauppiaat purkautuvat keskimäärin 50-150% tuotteen alkuperäisestä hinnasta. Mutta toisaalta ne poistavat tarpeen hemmotella venäläisiä tulli- ja kiinalaisia ​​toimittajia ja valmistajia, jotka ovat viime aikoina melko usein "heittäneet" pohjoisia kumppaneitaan.

Oikeudellisen organisaation osalta et tunne suurta eroa yksittäisen yrittäjän ja LLC: n välillä, ja toisessa tapauksessa voit jopa säästää vähän. Lisäksi, jos aiot saada tukea valtiolta, sinun tulee lukea nämä asiakirjat.

Voit myös tutustua vakaasti toimiviin franchising-palveluihin lelukauppamarkkinoilla.

Kuinka paljon lelukaupan avaaminen maksaa

Lasten verkkokaupat ovat erittäin lupaavia yrityksiä. Alueilla yhä useammat ihmiset haluavat tehdä ostoksia Internetin kautta, ja kehittyneissä megapoleissa Internet on jo pitkään levinnyt. Verkkokaupat tarjoavat asiakkailleen vertaansa vailla olevan mukavuuden.

Kiinteän myymälän avaaminen vastasyntyneille maksaa asiantuntijoiden mukaan tänään yhdestä kahteen tuhanteen dollariin neliömetriltä. Verkkokaupan perustamisen kustannukset "kelluvat" välillä 2000 - 250 000 dollaria. Investointien koko riippuu suoraan myymälän muodosta (yleinen tai erikoistunut), kaupan järjestämistavasta (tuetaanko omaa varastoa vai ei), henkilökunnasta (omat kuriirit tai ulkopuolelta) ja monista muista tekijöistä.

Avaimet käteen -verkkokaupan luominen maksaa noin 30–40 tuhatta dollaria, josta puolet menee tavaroiden ostamiseen.

Ylennetyn tavaratalon keskimääräinen kuukausivoitto voi olla noin 120 tuhatta ruplaa ja liikevaihto 700–900 tuhatta. Tämän liiketoiminnan kannattavuus on 20-30% ja joissakin tapauksissa jopa 40%. Kannattavuusindikaattori riippuu suoraan tavaroiden tyypistä ja toimittajista, myynninedistämistavoista ja myymälän perustan "laadusta", varastojen saatavuudesta jne. Eri lasten tuotteilla voi olla erilainen kannattavuus. Lapsille on tuote, jota voidaan myydä 70-100%: n lisämaksulla.

Mikä yritys kannattaa aloittaa kriisissä?

Minimi sijoitus. Nopea takaisinmaksu. Suuri kysyntä. Ei vaadi tiloja ja henkilökuntaa. 2 päivää käynnistää. Openbusiness-portaalin valinta. u.

Virtuaalikaupoissa suurin kysyntä on vauvanruokaa ja hygieniatuotteita. Siksi vaippojen, seosten ja purkkien tulisi aina olla kaupassa. Jos luovut näistä tuotteista, menetät kaksi kolmasosaa potentiaalisista ostajistasi.

Lastenrattaiden, turvaistuinten, lasten huonekalujen ja sähköajoneuvojen segmentissä on paljon kilpailua. Koulutuspelien ja pienten lelujen kilpailu on vähäisempää. Vaatekaupassa kaikki ei kuitenkaan ole sujuvaa, tuottoprosentti on suuri, koska ostajat eivät voi yrittää ostaa tai valita oikeaa kokoa. Suuret tavarat (talot, liukumäet, hiekkalaatikot, sähköautot) ovat myös vähäisiä, koska niiden toimituskustannukset ovat korkeat.

Suosioarvosana

Viimeisen kuukauden aikana Yandex kysyi:

Lasten vaatteiden myynti on vaativaa liiketoimintaa, koska lasten vaatteet ovat aina kysyttyjä. Liiketoiminta soveltuu paitsi megakaupunkeihin myös pieniin kaupunkeihin.

Annamme artikkelissa vaiheittaiset ohjeet yrityksen perustamiseen, vaikeuksiin ja sudenkuoppiin.

Lasten vaatekaupan muoto

Ensinnäkin sinun on päätettävä muodosta - verkkokauppa tai tavallinen kauppa. Tässä artikkelissa analysoidaan suunnitelma offline-myymälän avaamiseksi.

Voit myydä tavaroita 0–16-vuotiaille lapsille tai pysyä tietyssä iässä ja suunnassa:

• vaatteet vastasyntyneille ja alle 3-vuotiaille lapsille;
• esikoulu- ja ala-ikäiset vaatteet;
• koulupuvut;
• hienot vaatteet, karnevaalipuvut;
• lasten urheiluvaatteet;
• vaatteet vain tytöille / vain pojille;
• vaatteet nuorille.

Voit myös myydä vauvan kenkiä, ruokaa, leluja, paperitavara ja joitain muita tarvikkeita pikkulapsille. Valikoima voi olla hyvin erilainen.

Lastenvaatekaupan valikoima

Mihin suuntaan valitset aloittaaksesi yrityksen tyhjästä, on tärkeää varmistaa, että kaikki tämän luokan koot ovat saatavilla. Yksi lupaavimmista vaihtoehdoista on kauppa, jossa on vaatteita vastasyntyneille ja alle vuoden ikäisille lapsille. Pienten tavaroiden valikoima on pysynyt käytännössä muuttumattomana monien vuosien ajan.

Mitä tulee esikoulu- ja ala-ikäisten lasten vaatteisiin, vanhemmat pitävät tässä mielessä kestäviä ja laadukkaita asioita, jotka selviävät useammin kuin yhden pudotuksen tai uivat lätkässä.