Kuinka aloittaa lahjakauppa alusta alkaen

Lahjatavarakaupan avaaminen tarkoittaa sijoittamista kannattavaan, kehittyvään eikä monimutkaiseen liiketoimintaan. Ihmiset rakastavat antaa ja vastaanottaa epätavallisia lahjoja, ja lahjalle on aina syy. Matkamuistojen ja lahjatuotteiden kysyntä on melko korkea; tällainen myymälä tuo tuloja ympäri vuoden. Tällaisen yrityksen ainoa haittapuoli on kova kilpailu, joten sinun on kiinnitettävä asiakkaita johonkin, houkuteltava heidät kauppaan.

Online-lahjakauppa

Lahjoja voidaan hoitaa melko menestyksekkäästi verkkokaupan avulla. Kun käynnistät tällaisen kaupan, voit säästää paljon tilojen vuokrauksessa ja viranomaisten lupien keräämisessä. Tämä menetelmä ei vaadi erityisiä käynnistysinvestointeja. Vaaditaan:

• Vuokraa varasto tuotteiden varastoimiseksi.
• Osta tai vuokraa sivusto.
• Osta valikoima tavaroita.
• Osta tarvikkeita.

Verkkokaupan avulla on kätevää tarjota tilauksesta käsintehtyjä tuotteita sekä epätavallisia matkamuistoja. Tilauksen yhteydessä voit tarjota asiakkaille lomalahjapaketteja.

On pidettävä mielessä, että verkkokauppa rajoittaa kohderyhmää, keski-ikäiset ja vanhemmat ovat tottuneet ostamaan lahjoja kaupoista, ei verkosta.

Paras ratkaisu olisi avata tällainen myymälä tavallisen myyntipisteen lisäksi, mikä mainosta ja tarjoaa valikoiman Internetissä. Ihmiset voivat tarkastella tuotteita poistumatta kotoa, tilata niitä ja noutaa tilauksen kaupasta.

Onko kannattavaa avata lahjakauppa?

Matkamuisto- ja lahjatavarakaupan avaaminen suuressa tai pienessä kaupungissa on kannattava ja lupaava liiketoiminta. Lahjojen haluttomuus on erittäin voimakasta ihmisissä, perinne ei todennäköisesti vanhene pian, joten tällaisten tuotteiden kysyntä on ollut, on ja tulee olemaan. Merkitys riippuu suurelta osin myyntipisteen sijainnista, ihmisten liikenteestä.

Ulkomailta lainatut juhlapäivät, kuten Halloween tai Ystävänpäivä, ovat saamassa yhä enemmän suosiota. Asiakkaat haluavat lahjaksi muutakin kuin paistinpannua tai keittiöpalvelua, ihmiset kaipaavat jotain erikoista, hauskaa ja mieleenpainuvaa. Kauppa, jossa on epätavallisia lahjoja, auttaa antamaan onnellisia muistoja rakkaillesi.

Yrityksen ominaisuudet

Lahjatavarakaupalla on melko hämärät rajat, myytävänä on monia tuoteryhmiä. On ymmärrettävä, että koko tavaraluettelon ostaminen ja kaikkien asiakkaiden tarpeiden tyydyttäminen on yksinkertaisesti mahdotonta. Yrityksen alkaessa on tärkeää päättää aiheesta.

Vaihtoehtoja on:

Emme tunne sinua henkilökohtaisesti. Mutta tiedämme varmasti, että sinulla on 4 lähisukulaista, 2 hyvää ystävää, 6 kollegaa. Kaikkien heidän on annettava lahjoja. Venäjän federaation lahjatavaramarkkinoiden määrä on noin 10 miljardia dollaria vuodessa. Indikaattori jatkaa kasvuaan. Artikkelissa kerromme sinulle, kuinka avata lahjakauppa alusta alkaen, puhua voiton määrästä ja mahdollisista kustannuksista sekä antaa liiketoimintasuunnitelma lahjatavarakaupalle.

Toimialan lyhyt kuvaus ja kilpailuanalyysi

Vuonna 2021 lahjojen tuonti väheni. Mutta niiden valmistajien määrä on kasvanut. Markkinat lähestyvät Eurooppaa. Kuluttajien kysyntä lahjoille kasvaa. Vaatimukset lahjan ja suunnittelun laadulle kasvavat. Aikaisemmin lahjojen keskimääräinen tarkastus oli 3-4 tuhatta ruplaa. Vuonna 2021 tämä on vähimmäisluku. Enimmäismäärä on 30000 ruplaa. ja tähtää korkeammalle.

Lahjakauppaa yrityksenä harjoittavat suuret kauppaketjut ja pienet matkamuistomyymälät. Kilpailu on kovaa ja myyntimäärät riippuvat vuodenajasta. 40% matkamuistoista myydään uudenvuodenaattona.

Matkamuistomyynti - mikä muoto on parempi?

Lahjatavarakauppa voi olla yksi kolmesta tyypistä:

• Lahjatavarakauppa. Erottuva piirre on laaja valikoima matkamuistoja. Asiakas voi löytää lahjoja eri ikäryhmien edustajille, miehille ja naisille. Lisäksi myydään lahjapakkauksia, ilmapalloja ja muita lomaominaisuuksia.
• käsintehdyt lahjat. Käsintehty on toteutettu. Tämä muoto sopii, jos yrittäjällä itsellään on käsityötaidot.
• Koe markkinat. Se myy todistuksia osallistumisesta epätavallisiin tapahtumiin. Elämyskaupasta voit varata laskuvarjohyppyn, harjoituslennon lentokoneella, vierailun kylpylään, retkikunnan vuorille, ratsastuksen, kuumailmapallot. Yrittäjä toimii välittäjänä ja saa prosenttiosuuden myynnistä.

Verkkolahjakaupan ominaisuudet

Kun käynnistät Internet-projektin, säästät vuokrasta. Tarvitset vain varaston matkamuistojen säilyttämistä varten. Asiakkaiden kattavuus tällä työjärjestelmällä kasvaa. Voit järjestää toimituksen mihin tahansa maailman nurkkaan.

Osa kohdeyleisöstä ei kuitenkaan käytä Internetiä. Nämä ovat pääasiassa keski- ja vanhempien sukupolvien ihmisiä. Yrittäjän on mietittävä tietojen levittämistä tiedon hallitsemisolosuhteissa. Toinen haitta on, että ostajilta riistetään mahdollisuus tarkastella matkamuistoja ennen ostamista. Mutta monille henkilökohtainen tarkastus on erittäin tärkeää.

Kuinka avata lahjakauppa: yrityksen perustaminen alusta alkaen, suunnan valitseminen, edut ja haitat, myymälän kannattavuuden arviointi, myyntitilastot, esimerkki onnistuneesta yrityksestä, joka myy lahjoja.

Sanomalla, että lahjatavarakaupat ovat suosittuja maassamme, ei ole sanoa mitään, koska Venäjällä on 8 osavaltioa ja yli 30 muuta maallista ja uskonnollista pyhää, ja kullekin niistä on mahdollista, ja jopa tarpeen valita ja antaa lahjoja.

Tällainen liike, kuten lahjatavarakaupat, on saamassa viime aikoina suuren suosion, eikä kyse ole laitoksen monipuolisuudesta tai monipuolisuudesta - kansalaisten hyvinvointi kasvaa, monista trendikkäistä asioista on tulossa toivottavia ja vaadittuja lahjoja .

Huolimatta siitä kuinka vaikealta tämä yritys näyttää, lahjakaupan avaaminen on paljon helpompaa kuin miltä näyttää, ja tänään tämän artikkelin lukijat saavat selville miksi näin on.

Lahjakaupan liiketoiminnan edut ja haitat

Riippumatta siitä kuinka houkutteleva yritys näyttää alusta alkaen, tässä, kuten monissa muissakin yrityksissä, voit erehtymättä tuoda esiin tällaisen kaupan tärkeimmät edut ja haitat.

Mikä on syy? Ensinnäkin siitä syystä, että lahjatavarakauppa on muodoltaan samanlainen kuin "kausiluonteinen" liike - eli laitos saa eniten liikennettä tiettyinä päivinä: lomina, lomina, suurina kulttuuri- ja urheilutapahtumina.

Tästä syystä myymälän edut ja haitat, suosittelemme, että tutustut alla olevaan taulukkoon saadaksesi yksityiskohtaisen vertailun.

Edut Haitat Erittäin suuret voitot loma- ja muissa valtion tärkeissä tapahtumissa tehdyistä ostoista. eräänlainen tulojen "kausiluonteisuus", voittojen voimakas lasku lomien välisinä päivinä. Mahdollisuus avata lahjatavarakauppa verkossa vältä siis kuluttamista tiloihin ja henkilökuntaan. Tavaroiden lähettämisen, myymälän valikoiman järjestämisen lisäkustannukset on oltava monipuolisemmat. Laaja valikoima ohjeita - lahjoja miehille, naisille, lapsille ja nuorille, erilaisia ​​koruja, käsintehtyjä tuotteita ja ruokaa. suunta tiettyyn suuntaan, kun valitset useita kauppaketjuja, ei vain tavaroiden määrä kärsi, vaan myös lahjojen valinta, varaston määrä kasvaa. alhainen kilpailu. Pieni myymälä voi "ainutlaatuisuutensa" vuoksi kilpailla helposti suurten kauppaketjujen kanssa. Kaupan valikoima toistuu usein, asiakkaita on mahdollista yllättää yhä vähemmän. "Yhdistetty" myymälä - perinteinen myymälä yhdessä verkkokaupan kanssa. Työllistymismahdollisuudet ovat paljon laajemmat. lahjatavarakaupan avaamisen hinta on 1-2 kertaa korkeampi kuin avattaessa "klassinen" vaihtoehto. Online- ja offline-tuotteiden kirjanpidon tarve. lisäpalveluiden tarjoaminen - kauniin lahjapakkauksen luominen, kotiinkuljetus, onnittelujen rekisteröinti. Merkittävä tavaroiden ja kustannusten nousu, yhteistyön tarve kuriiripalvelun kanssa.

Taulukossa kuvataan osuvasti kaikki lahjatavarakaupan avaamisen edut ja haitat, mutta etujen ja siten voiton maksimoimiseksi yritystä perustettaessa tulisi ohjata seuraavia seikkoja: <

• Valitse liiketoiminta-alueesi. Lahjat miehille, naisille tai nuorille - ohjaa yksi asia;
• Vältä sekoittamasta ostoskeskus, se hämmentää asiakkaita ja vaikeuttaa oikeiden lahjojen löytämistä.
• Erikoistarjoukset lomapäivinä. Tämä lisää myyntiä myymälän kannattavimmilla hetkillä;
• Päätä heti, mikä kauppatyyppi sopii parhaiten - verkkokauppa tai klassinen. Toisessa tapauksessa "online-vaihtoehdon" tulisi olla yksinomaan tavallisen myymälän lisäys;
• Seuraa Internetin trendejä. Valikoiman tulisi sisältää nykyään suosittuja lahjoja, varsinkin jos aiot avata nuorille suunnatun kaupan. Aiemmin suosittujen, mutta jo vanhentuneiden asioiden myynti ei kannata, ja lisäksi ne pelottavat ostajat hyvin.

Mutta tämä on vain murto-osa säännöistä, joiden avulla voit avata lahjatavarakaupan alusta alkaen ja järjestää sen työn tehokkaasti. Seuraavaksi tarkastelemme vaiheittaista vaihtoehtoa lahjatavarakaupan avaamiseksi esimerkillä "miesten kauppa".

Vaiheittainen opas lahjakaupan avaamiseen

Hyvää iltapäivää, ystävät! Emme koskaan unohda kausiluonteisia liikeideoita, koska ne tuottavat valtavia voittoja lyhyessä ajassa, mutta silti vakaus on mielenkiintoisempaa meille. Tällä kertaa ehdotamme molempien vaihtoehtojen yhdistämistä ja lahjatavarakaupan avaamista toimitukseen. Oikealla organisaatiolla alkuinvestointi on pieni, mutta tulevat voitot ilahduttavat jopa kokeneita liikemiehiä.

Sisältö

Lahjakauppa toimitettuna on alkuperäinen yritys, joka kiinnosti meitä kovasti. Sen toimintaperiaate eroaa täysin perinteisestä myynnistä, mikä on johtajan pääsalaisuus. Hän houkuttelee lukuisia ostajia, jotka haluavat kieltäytyä muista tarjouksista. Mistä puhutaan? Tietoja tavallisen kuriirin lisäksi myös animaattoreiden suorittamasta toimituksesta.

Lahjatavarakaupan vaiheittainen avaaminen toimituksella

Emme aio kuvata yksinkertaista verkkokauppaa, jossa on toimitus. Tietenkin sen avaaminen vaatii vähemmän vaivaa. Paljon hyödyllisempää on kiinnittää huomiota perinteiseen myyntiin ja verrata käytettävissä olevia mahdollisuuksia. Tätä varten analysoimme ensin liikeidean käynnistämisprosessia vaiheittain.

Perinteinen lahjatavarakauppa vai verkkokaupoissa?

Toimitettava lahjatavarakauppa voi tuntua monimutkaiselta organisaatiolta, minkä vuoksi jotkut yrittäjät kiinnittävät nykyään enemmän huomiota verkkokauppoihin. Tämä lähestymistapa on kuitenkin kohtuullinen vain tietyissä tapauksissa. Jos haluat tehdä oikean päätöksen, sinun tulee verrata molempien vaihtoehtojen etuja ja haittoja.

Ensinnäkin verkkokauppa rajoittaa voimakkaasti yleisöä. Valitettavasti edes Moskovassa kaikki eivät ole tottuneet käyttämään luetteloita verkkosivustoilla. Lisäksi kun valitset sopivan lahjan, haluat yleensä paitsi katsoa myös koskettaa alkuperäisiä tuotteita. Tämän vuoksi ostajat menevät mielellään pieniin ja viihtyisiin paikkoihin valitakseen laajan valikoiman.

Toiseksi verkkokauppa ei aina saa luottamusta toimittajilta, joten ne eivät tarjoa tuotteita myytävänä. Näin ollen sinun on investoitava paljon rahaa tavaroiden alkuperäiseen ostamiseen. Kyllä, on olemassa vaihtoehto, joka on dropshipping, mutta tällainen myynti sulkee pois alkuperäiset toimituspalvelut, mikä on yksi liikeidean houkuttelevista salaisuuksista.

Kolmanneksi, luottamus verkkokauppaan, jossa on toimitus, on edelleen vähäistä. Tästä syystä monet kävijät todennäköisesti hylkäävät tilauksen. Näin ollen potentiaalisten ostajien yleisö kapenee jyrkästi. Erityisesti tätä vietetään selvästi suuren loman aattona, jolloin menetetään valtavia voittoja. Monissa tapauksissa ennen 8. maaliskuuta tai 23. helmikuuta sijoitetut rahat voidaan palauttaa kokonaan.

Yritysuransa lopettamiseksi Valeria Yermak päätti kriisin keskellä ryhtyä liiketoimintaan ja avasi epätavallisten Siperian lahjojen myymälän. Varhaisen kokeilun ja erehdyksen avulla hän priorisoi kehitystä ja keskittyi yritysten tilauksiin.

Kuinka kriisi vaikuttaa liiketoiminnan kehitykseen, miksi kauppakeskuksissa ei ole myyntiä ja mikä määrää yrittäjyyden menestymisen, Valeria Ermak kertoi Konturille haastattelussa. urnal.

Aloita kriisissä

Ennen kuin aloitin oman yrityksen, työskentelin useita vuosia juontajana, toimittajana televisiokanavalla, sitten PR-päällikkönä suuressa yrityksessä ja mediayhtiön johtajana. Jossakin vaiheessa tajusin, että tekemäni ei tuottanut minulle iloa ja tyydytystä. Ei ollut halua jäädä edelliseen työpaikkaani: ei ollut minne mennä eteenpäin - aloitin toimittajana ja pääsin johtajan tehtäväksi. Joten 33-vuotiaana minulle syntyi ehdoton käsitys, että minun piti mennä vapaasti kellumaan ja lopettaa työskenteleminen vuokratyössä.

Kahden kuukauden ajan irtisanomiseni jälkeen vain lepäsin ja miettinyt mitä tehdä. Samalla halusin olla sopusoinnussa itseni kanssa, lähempänä luontoa. Meillä on erittäin kauniita metsiä Siperiassa, menin joelle, keräsin yrttejä metsään ja sitten kuivatin. Vähitellen tajusin, että haluan kehittyä ekosuunnassa.

Avasin oman käsintehdyn lahjatavarakaupan "Ermak" syyskuussa 2021. Se oli talouden vaikein ajanjakso yrityksen perustamiselle, mutta samalla se oli mielenkiintoinen sen erityispiirteiden suhteen, kun olet etsii epätavallisia liikkeitä yrittäjyyskoulun läpi.

Kun olen avannut myymälän kauppakeskukseen, tarkistin ostovoiman. Kävi ilmi, että kauppakeskuksen kävijät eivät ole valmiita antamaan rahaa lahjoihin, kukkiin, koreihin ja kaikkiin muihin ekologisiin matkamuistoihin.

Minun täytyi muuttaa kauppakeskuksesta tavalliseen toimistorakennukseen Kemerovon keskustassa vain kuukautta myöhemmin, mutta täällä kesti vain noin kaksi kuukautta.

Tuotteitani on nyt sopivammassa paikassa - Kemerovon museo-suojelualue "Krasnaja Gorka", joka tutustuttaa vieraat kaivosteollisuuden kehitykseen Kuzbassissa.

Vaihda kurssi

Analysoinut tilanteen, päätin siirtyä työskentelemään oikeushenkilöiden kanssa. Aloin lähettää kaupallisia tarjouksia, tavata suuryritysten johtajia. Huomasin, että he ovat kiinnostuneita tuotteistani, koska kaikki ovat jo kyllästyneet yrityslahjoihin päiväkirjojen, kynien ja muistikirjojen muodossa, ja ihmiselle, jolla on kaikki, on erittäin vaikea keksiä lahja. Asiakkaat Moskovasta ja ulkomailta tulevat usein Kemerovoon retkille tai liikematkoille. Yllättää heitä jollakin Kuzbassissa ei ole helppoa - sinun on löydettävä useita paikkoja ja tiettyjä ihmisiä eksklusiivisella tuotteella. Et voi esimerkiksi ostaa käpypähkinää hillosta juuri tuollaisessa kaupassa, mutta verkkokaupassani se on. Ermak-valikoima kerättiin vähitellen, joten voin tarjota asiakkailleni erilaisia ​​vaihtoehtoja epätavallisten lahjojen koristeluun. Kun täytin tilauksen yritykselle - keräsin korin, jossa oli teetä, hilloa, hunajaa. Asiakkaan toive oli, että lahja olisi hyödyllinen, maukas ja ihastuttava.

Kuten käytäntö osoittaa, asiakkaat ovat nyt kiinnostuneita paitsi ekologisista lahjoista myös epätavallisista makeisista. Valmistamme esimerkiksi käsintehtyjä tryffeleitä. Krasnaja Gorkan museossa on nukkeja, jotka on pukeutunut kaivosinsinööreiksi 1700-luvulta. Valokuvasimme heidät ja kehitimme eksklusiivisen makeisten ja suklaiden sarjan Kaivostyöntekijöiden päivälle, jota vietetään Kemerovossa elokuun lopussa.