Kuinka perustaa kannattava markkinointitoimisto

Avasimme Internet-toimiston "Kompot" tyhjästä, vuokrasimme toimiston ja aloitimme työskentelyn ilman, että investoinut vain yhtä ruplaa. He sanovat, että 90% yrityksistä sulkeutuu ensimmäisenä vuonna. Toinen 5% suljetaan 2 vuoden kuluttua. Siten yli 3 vuotta toimivan (ja ansaitsevan) yrityksen johtaminen on jo saavutus ja olemme vasta kasvamassa. Kun avasimme toimistomme, emme tienneet mitään siitä, mitä kirjoitan alla, teimme virheemme itse ja selvisimme ihmeen kautta. Toivon, että säännöt auttavat sinua myös!

Kiinteän tuoton tulisi olla kiinteitä kustannuksia suurempi

Tämä on kultainen sääntö, jonka avulla voit elää onnellisella tavalla ensimmäisestä kuukaudesta lähtien. Tosiasia on, että palkat, tilojen vuokrat, kaikenlaiset toimistossa tarvittavat asiat (vesi, internet, evästeet jne.), Verot on maksettava kuukausittain ja joka kuukausi tämä raha on löydettävä. Ja jos et halua elää käteisvajeilla (mikä on erittäin epämiellyttävää), niin sitä on noudatettava. Tämä sääntö saa sinut miettimään, milloin kiinteitä kustannuksia on tarpeen nostaa (ota vaatimaton toimisto Moskovan kaupunkiin, sihteeri, jolla on hyvät mahdollisuudet, opiskelijat (oppia), markkinoija koko Venäjällä).

Generalistit ovat hienompia kuin kapeat asiantuntijat

Kun avasit juuri ja sinulla on rahaa vain työntekijöiden palkkaamiseen, sinun on etsittävä sopivimmat asiantuntijat Internet-toimistoon. Jos ehdokas voi tehdä verkkosivuja keskitasolla ja mukauttaa kontekstia vähän ja tehdä suunnittelusta jopa 3 pistettä viidestä, hän on paljon arvokkaampi kuin vanhempi kehittäjä. Aloittaessamme meillä oli ohjelmoijia, jotka ajattelivat esimerkiksi, että kuvan löytäminen verkkosivustolta ja sen rajaaminen ei ollut heidän asia. Ja sivuston sisältö ei myöskään ole heidän liiketoimintaansa. He voivat vain ohjelmoida, ja kaiken muun täytyy tehdä joku muu (koska ei ole ketään muuta, teet sen). Ja sinulla on muita tehtäviä. Ja siirrymme sujuvasti seuraavaan sääntöön.

Perustajien ja johtajien ei tule ottaa työntekijöiden ydinosaamista

Tämä on erittäin tärkeä sääntö. Koulutuskumppanini ja minä olemme ohjelmoijia, olemme työskennelleet useissa studioissa ja yleensä voineet kehittää verkkosivustoja yksin. Perustajilla on yleensä monia muita tehtäviä - uudet asiakkaat, sopimukset, myynti, kirjanpito, palkkaaminen, markkinointi ja tuhat muuta kysymystä. Kun avasimme, päätimme, ettemme ohjelmoi itse ja siivoamme toimistoa (ja palkkasimme ensimmäisenä päivänä siivooja, joka työskentelee edelleen kanssamme). Suurin virheemme (ymmärrämme tämän jo, kun niin paljon aikaa on kulunut) oli ymmärryksen puute siitä, että ohjelmoinnin lisäksi on vielä paljon tehtäviä, jotka jouduttiin myös heti ulkoistamaan heti, kun rahaa ilmestyi.

Keskimääräisen projektilaskun on jatkuvasti kasvava

Jos sekkisi ei nouse, sinulla on riski lopettaa nouseminen. Jos sekkisi ei kasva, et tee hienoa tuotetta. Ja yhdestä tulee toisen seuraus. Ei rahaa - ei hienoa tuotetta. Ei hienoa tuotetta - ei hienoa salkkua. Ei salkkua, ei myyntiä. Ei myyntiä, ei rahaa. Tästä noidankehästä on vaikea päästä eroon, ja tärkein ratkaisu on lisätä projektilaskua ja parantaa projektien laatua maksetusta rahasta huolimatta. Tee 1000 dollarin verkkosivusto, joka näyttää 3000 dollaria ja niin edelleen. Nosta jatkuvasti rimaa itsellesi ja asiakkaillesi. Aloimme tehdä verkkosivustoja hintaan 100 dollaria. Nyt teemme projekteja vasta 15 dollaria.

Seuraa työntekijämarkkinoita

On tarpeen seurata työntekijämarkkinoita, tietää kuka työskentelee missä, kuinka paljon he saavat. Sinun on tiedettävä ihmisten mieliala - ehkä joku haluaa lähteä jostakin tai päinvastoin haluaa tulla luoksesi. Tämä antaa sinulle tarvittavat asiantuntijat aina käden ulottuvilla ja säästää ongelmilta, jos haluat tuoda nopeasti lisää asiantuntijoita uuteen projektiin tai jos joku haluaa yhtäkkiä muuttaa tai asua miehensä kanssa (kuten meillä oli) ja lopeta yön yli. Työntekijöiden kanssa työskentelyssä on myös monia temppuja, joista puhumme seuraavissa artikkeleissa (jotta unohdat, tilaa tilaamasi päivitykset oikeanpuoleisessa sähköpostiuutiskirjeessä).

Luo salkku ja seuraa tuotemerkkitietouttasi

Internet-toimistolla tai web-studiolla ei ole mitään muuta kuin salkku ja oma tuotemerkki. Ei rakennuksia, tehtaita, höyrylaivoja - ei minkäänlaisia ​​aineellisia hyödykkeitä. Vain hyvä ja rehellinen nimi. Jopa asiakkaat ja työntekijät voivat muuttua (valitettavasti). Siksi sinun on otettava alusta alkaen erittäin vakavasti maineesi ja tuotemerkkisi maine. Selvitä kaikki negatiivisuus, seuraa verkon mainintoja, puhu itsestäsi ja selitä vaikeudet, kun sellaisia ​​ilmenee asiakkaillesi ja muille kiinnostuneille.

Yli 100 liikeideaa auttamaan sinua löytämään itsesi ja aloittamaan liiketoiminnan kasvattamisen! + Ideoita vuosille 2017-2018! Lue ja aloita yrityksesi nyt!

Rahaa markkinoinnissa ja huoltoasemalla

Asia on, että viraston potentiaaliset tulot on ymmärrettävä jo ENNEN sen avaamista. Monien mielestä viraston tulot ovat virheellisiä: jos myyt palvelua, tässä ovat tulosi. Tämä ei kuitenkaan ole totta! Tietämättömyys kapealta, jota yrität kiivetä, on epäilyttävä lähestymistapa. Esimerkiksi päätit avata huoltoaseman. Missä raha on ja mistä tulosi riippuvat? Useimmat ihmiset olettavat naiivisti, että raha on ero polttoaineen osto- ja vähittäishinnan välillä.

Kyllä, uin siellä. Tässä liiketoiminnassa polttoaineiden hintoja säätelevät RRT: n (suositeltu vähittäismyyntihinta) analogit niin, että älä huoli, äiti. Siellä et voi pelata vahvasti vähittäiskaupan arvolla, ja ostojen ja vähittäiskaupan ero on niin vähäinen (kun kaikki verot ja palkat on maksettu), että haluat itkeä.

Joten mitä sarakkeet tekevät ja miten ne ansaitsevat rahaa? Ristimyynnissä! Soputin, ruoan, välipalojen ja kahvin myynti. Merkittävä osa tämän liiketoiminnan kannattavasta osasta on juuri soputkassa.

En väitä olevani hyvin perehtynyt huoltoasemaliiketoimintaan enkä vaivaudu näyttöpohjan kanssa. Mutta mielestäni esimerkki on riittävän selkeä ja ainakin vastaa todellisuutta.

Markkinointitoimiston tulot

Edellä olevassa luvussa johdatin lukijan loogiseen johtopäätökseen: markkinoinnissa rahaa ei ole pinnalla.

Markkinatilanne ja kilpailu eivät salli kaikkien uusien tulokkaiden tulla asettamaan hintojaan puskutraktorilla tai haluamallaan tavalla. Tietenkin voit laittaa minkä tahansa shekin. Mutta he ostavat tiukasti hintaluokassa, joka vastaa tasoasi, vaikka pilli.

Kokemukseni mukaan näen uusien tulokkaiden saapuvan markkinoille halvemmalla toivossa, että he pystyvät hyödyntämään määrää. Järjestelmä on yhtä vanha kuin maailma. Alennat hinnan, luulet, että vähentämällä sitä puoleen markkinoilta saat kaksi kertaa niin paljon tilauksia.

Vastaus yllä olevaan väärinkäsitykseen on paskaa! Kun hinta lasketaan puoleen, et voi taata kaksinkertaista myyntiä. Sinä kasvat 15-20 prosenttia ja siinä kaikki). Tämä tarkoittaa, että enemmän tilauksia käsitellään ja voitto on pienempi.

Olemme siis palaamassa sosiaaliseen mediaan saadaksemme selville kaikki mahtavan markkinointitoimiston sisut

Joku tuntee meidät, jotkut eivät. Koko artikkelin omistaminen vasikoillemme on liian rohkeaa. Tylsän ja harvemmin ajo-kertomuksen aikana opit tarinamme.

Markkinointitoimistojen omistajana oleminen on niin iloinen. Tekstin kirjoittajalla ei ole persoonallisuutta. Teemme vain liiketoimintaa yhdessä. Virasto ei joskus muistuta joukkuetta, vaan joukkoa. Rykmentti taistelussa asiakkaan puolesta ja sitten taistelussa asiakkaan kanssa.

Kuten näimme markkinoijia:

Yleensä tarkastelimme tätä kaikkea ja palasimme kutinaan ja polttamiseen. Lisäksi meillä oli hyvä tausta.

Takana on saalistajien myyntiosastojen rakentaminen tietoliikenteessä b2c-segmentissä. Soitimme sinulle varmasti upeilla uutisilla, että sinulla on mahdollisuus elämään. Voidaan jopa sanoa ainoa mahdollisuus. Mahdollisuus ostaa juuri nyt on ikkuna mahdollisuuksiin. Maan innovatiivisin ja nopein internet.

He opettivat myymään jopa koululaisia ​​ja hengästyneitä vanhuksia. Oli vain yksi riski - että iltaan mennessä osasto ei luonnollisesti vähene.

Mitä yritys antoi meille myynnistä? Puhelimet. Kaikki.

Osasto työskenteli juustohampurilaisen ja kumimaisen palveluksessa. Ja hän tuotti niin paljon taikinaa, että ne kuljettivat meitä sylissään. Kantaa käsissä ja vihaa. Vihasi kaikkia osastoja. Vihasi kaikkia vierekkäisiä yksiköitä. Tämä johtuu siitä, että toimme yritykselle happea kantolaukkuina ja pakotimme kaikki ympärillämme työskentelemään. Vuokratyö-eepos päättyi siihen aikaan, kun yrityksellä ei enää ollut aikaa arvioida panostustamme. Pienen ja omituisen tiimimme kanssa sulautuimme vielä inhottavampiin seikkailuihin (useimmille lukijoillemme).

Vuosia ennen markkinointitoimiston avaamista ...

Joo, beibe! Nämä olivat suoramyynti. Kotitalousvierailut etsimään pelästynyttä ja unelevaa mulkkaa sekä allekirjoittamaan pakollinen eläkevakuutussopimus. Tietenkin pakollinen isolla kirjaimella.

Nimeni on Bogdan Staritsyn. Olen SmartDirect-kontekstuaalisen mainostoimiston www. Omistaja. martdirect. iz

Tämä ryhmä kertoo kuinka ansaita rahaa toimistolta.

Tässä jaan kokemukseni myynnistä, markkinoinnista, palvelujen toimittamisesta. renderöi kokonaan.

Aloitin tiiviissä yhteistyössä viraston kanssa vuonna 2021, ennen sitä se ei ollut päähanke.

Tuloni virastolta on 263 000 ruplaa / kk.

Kasvuakseni, löytää samanhenkisiä ihmisiä ja jäsentää tietoni ja kokemukseni päätin kirjoittaa artikkeleita, johtaa ryhmää.

Käynnistin myös koulutusohjelman niille, jotka haluavat myös ansaita rahaa toimistossaan (sillä on vain käytäntöä ja puristusta kokemuksesta).

Tämä ohjelma on tarkoitettu niille, jotka haluavat rakentaa liiketoimintaa kasvavilla mainosmarkkinoilla ja ansaita rahaa kanta-asiakkailta kuukausimaksuilla.

Niche on ehdottoman ympäristöystävällinen. Annat tuloksia asiakkaille, ja he maksavat sinulle siitä rahaa.

Jos haluat lisätietoja yrityksestä, tutustu ryhmän artikkeleihin, aloitussivuun tai kysy kysymyksiä viesteissä.

Rahaa markkinoinnissa ja huoltoasemalla

Asia on, että viraston potentiaaliset tulot on ymmärrettävä jo ENNEN sen avaamista. Monien mielestä viraston tulot ovat virheellisiä: jos myyt palvelua, tässä ovat tulosi. Tämä ei kuitenkaan ole totta!

Jos et tiedä kapealta, johon yrität päästä, on epäilyttävä lähestymistapa. Esimerkiksi päätit avata huoltoaseman. Missä raha on ja mistä tulosi riippuvat? Useimmat ihmiset olettavat naiivisti, että raha on ero polttoaineen osto- ja vähittäishinnan välillä.

Kyllä, uin siellä. Tässä liiketoiminnassa polttoaineiden hintoja säätelevät RRT: n (suositeltu vähittäismyyntihinta) analogit niin, että älä huoli, äiti. Siellä et voi pelata vahvasti vähittäiskaupan arvolla, ja ostojen ja vähittäiskaupan ero on niin vähäinen (kun kaikki verot ja palkat on maksettu), että haluat itkeä.

Joten mitä sarakkeet tekevät ja miten ne ansaitsevat rahaa? Ristimyynnissä! Soputin, ruoan, välipalojen ja kahvin myynti. Merkittävä osa tämän liiketoiminnan kannattavasta osasta on juuri soputkassa.

En väitä olevani hyvin perehtynyt huoltoasemaliiketoimintaan enkä vaivaudu näyttöpohjan kanssa. Mutta mielestäni esimerkki on riittävän selkeä ja ainakin vastaa todellisuutta.

Edellä olevassa luvussa johdatin lukijan loogiseen johtopäätökseen: markkinoinnissa rahaa ei ole pinnalla.

Markkinatilanne ja kilpailu eivät salli kaikkien uusien tulokkaiden tulla asettamaan hintojaan puskutraktorilla tai haluamallaan tavalla. Tietenkin voit laittaa minkä tahansa shekin. Mutta he ostavat tiukasti hintaluokassa, joka vastaa tasoasi, vaikka pilli.

Kokemukseni mukaan näen uusien tulokkaiden saapuvan markkinoille halvemmalla toivossa, että he pystyvät hyödyntämään määrää. Järjestelmä on yhtä vanha kuin maailma. Alennat hinnan, luulet, että vähentämällä sitä puoleen markkinoilta saat kaksi kertaa niin paljon tilauksia.

Vastaus yllä olevaan väärinkäsitykseen on netto ???? ‍♂️! Kun hinta lasketaan puoleen, et voi taata kaksinkertaista myyntiä. Sinä kasvat 15-20 prosenttia ja siinä kaikki). Tämä tarkoittaa, että enemmän tilauksia käsitellään ja voitto on pienempi.

Kyse ei ole ahneudesta. Voi tuntua, että tämä ei ole ongelma.

Ehkä sinua kiinnostaa
Kuinka avata ohukainen ja ansaita ensimmäinen miljoonasi
Pannukakkujen tekeminen liikeidea
  • lukuaika 9 pöytäkirja
Keilailu: mitä tarvitset aloittaaksesi yrityksen tyhjästä
Liikeidea: keilahalli
  • lukuaika 23 pöytäkirja
Kuinka avata hampurilainen
Kuinka avata hampurilainen
  • lukuaika 18 pöytäkirja
Liikeidea: hyvän toimistotoimiston avaaminen
Hautajaisten liiketoimintasuunnitelma
  • lukuaika 14 pöytäkirja
Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa suostut käyttämään evästeitä.
Salli evästeet