Integroitu Internet-markkinointi: yrityksesi mainostaminen Internetissä

11. marraskuuta 2021 Julkaistu osioissa: Termien ABC. 6657

Lisää videoita kanavallamme - opi internet-markkinointia SEMANTICA

-sivustolta

Integroitu markkinointi varmistaa, että riippumatta siitä, missä sivustoissasi asiakas on, he kommunikoivat hänen kanssaan samalla tyylillä. Hän näkee samaa laatua ja arvoa sisältävän tiedon, joka heijastaa yrityksen yleistä tavoitetta ja tehtävää.

Kattavan Internet-markkinointipalvelun tarjoavat yleensä virastot tai ammattiryhmät. Jotkut freelancerit tekevät tätä harvoin.

Integroidun markkinoinnin pääohjeet ja tyypit

Integroitu markkinointi sisältää samanaikaisen työn yrityksen verkkosivuilla, hakukoneiden mainostamisen, näyttö- ja asiayhteyteen liittyvän mainonnan, suoramarkkinoinnin, yhteisön kehittämisen sosiaalisissa verkostoissa, online-maineen rakentamisen ja sisältömarkkinoinnin.

Yrityksen verkkosivuston luominen tai parantaminen

Sisältää sivuston arkkitehtuurin suunnittelun, käyttöliittymän ja suunnittelun, ymmärrettävien ja hyödyllisten tekstien kirjoittamisen käyttäjälle.

Monimutkainen markkinointi alkaa työstä yrityksen verkkosivustolla. Ennen kuin sivusto on kunnossa, kaikki muut kampanjakanavat eivät toimi riittävän tehokkaasti.

Sivuston vähimmäislaatuvaatimukset monimutkaiselle myynninedistämiselle:

  • Isännöi luotettavassa vakaassa isännöinnissä.
  • Lataa nopeasti myös pienillä Internet-nopeuksilla.
  • Yksinkertainen, toimiva ja intuitiivinen käyttöliittymä.
  • Laadukkaat, hyödylliset ja informatiiviset tekstit.
  • Siisti ja moderni muotoilu.
  • Sopeutumiskyky, jos mobiililiikennettä on.

Hakukoneiden mainostaminen (hakukoneoptimointi, hakukoneiden optimointi)

Mikä on kattava Internet-markkinointi

Verkkosivuston, verkkokaupan ja aloitussivun tehokasta mainostamista varten on suositeltavaa käyttää joukkoa markkinointityökaluja, jotka on valittu ottaen huomioon liiketoiminnan tyyppi, kattavuus ja kohdeyleisön ominaisuudet. Integroidun lähestymistavan avulla voit optimoida Internet-markkinointikustannukset, lisätä myyntiä ja houkutella uusia asiakkaita optimaalisilla kustannuksilla.

Mikä on kattava Internet-markkinointi

Integroitu markkinointi on optimaalisten työkalujen valinta ottaen huomioon yrityksen strategiset tavoitteet ja tavoitteet. Kompleksi sisältää hakukoneiden mainostamisen, asiayhteys- ja näyttömainonnan, maineen hallinnan, sosiaalisen median markkinoinnin ja muut verkkomainonnan kanavat ja menetelmät.

Tehokkaimpia mainostyökaluja ei ole aina mahdollista määrittää ennen mainoskampanjan aloittamista. 2-3 viikkoa mainoskampanjan aloittamisen jälkeen on tehtävä perusteellinen tilastotietojen analyysi ja määritettävä mainostava vaikutus erikseen jokaiselle mainoskanavalle.

Tärkeää! Verkkomarkkinoinnin tehokkuutta mitataan paitsi mainostettavan resurssin korkeilla asemilla orgaanisissa hakutuloksissa, mutta ennen kaikkea merkittävänä ostojen määrän kasvuna tai yrityksen muiden strategisten ja taktisten tavoitteiden saavuttamisena.

Monimutkaisen myynninedistämisen edut

Mitä hyötyä mainostaja saa integroidusta lähestymistavasta verkkomainontaan:

  • kustannussäästöt, jotka kohdistetaan verkkomainontaan ja offline-mainontaan. Korkea mainostehoste antaa mahdollisuuden vähentää jokaisen uuden asiakkaan houkuttelukustannuksia ja saada lisää potentiaalisten ostajien kontakteja lisäämättä mainontabudjettia.
  • säästää aikaa. Asiayhteyteen perustuvan mainonnan avulla voit ilmoittaa mainostetun tuotteen tai palvelun muutaman tunnin sisällä mainoskampanjan alkamisesta. Lisäksi linkit mainostettuun resurssiin, jotka on sijoitettu eri mainoslähteisiin, lisää resurssin sijaintia hakutuloksissa paljon nopeammin;
  • lisätä uskollisuutta tuotemerkille ja mainostajayritykselle. Tuotteen tai yrityksen nimen toistuva mainitseminen lisää tuotemerkkitietoisuutta ja vahvistaa positiivista asennetta tähän tuotteeseen, antaa sinun lisätä ja vakauttaa myyntiä pitkällä aikavälillä.

Kuka sopii monimutkaiseen verkkosivustojen mainostamiseen

Kattavaa Internet-mainostamista suositellaan kaikentyyppisille pienille, keskisuurille ja suurille yrityksille. Ja myös valtion ja kuntien laitoksille, voittoa tavoittelemattomille järjestöille. Erilaisten markkinointityökalujen mainostaminen on tehokasta myös ammattilaisille, jotka tarjoavat ammattitaitoisia palveluita, myyvät luovuutensa tuotteita jne.

Jos kuuntelemme menestyvien liikemiesten tarinoita, voimme nähdä, että jokaisen suuren menestyksen takana oli liikeidea, johon he uskoivat. Kuinka löytää tällainen idea ja miten polttaa sen kanssa niin, että , jopa kompastelemalla, mene siihen, kertoi Lyubimo Delo -verkkokoulun perustaja Ekaterina Yufereva.

Kuinka löytää liikeidea?

On monia vaihtoehtoja ideoiden löytämiseksi uudelle yritykselle tai aloitukselle. Olemme valinneet 5 yksinkertaista ja tehokkainta tapaa, jotka työntävät sinut varmasti uusien ideoiden ja liiketoimintarakenteen eteen:

  • Katso ympärillesi, mene muihin maihin, katso mitä siellä on ja mitä meillä ei ole, tule, tarkenna ja toimi.
  • Katso menestyviä yrityksiä ympäriinsä ja tee jotain vastaavaa.
  • Jos olet ohjelmoija - nyt on aika alkaa tehdä jotain teknisesti edistynyttä tai liittyä ideoihisi olemassa oleviin IT-yrityksiin.
  • Tule 100%: n asiantuntijaksi b2b: ssä tai b2c: ssä: lakimiehenä, kirjanpitäjänä, markkinoijana, psykologina, valmentajana jne. ja muodosta henkilökohtainen brändi.
  • Tutki henkilökohtaisia ​​kiinnostuksen kohteitasi - mieti, mitä voit nauttia tekemällä itse (harrastus) tai mitä on mielenkiintoista oppia jollakin alueella, ja selvitä, kuinka voit ansaita rahaa.

Kuinka voit varmistaa, että löytämäsi idea toimii?

Kolme kriteeriä menestyvälle liikeidealle

Lopullisen päätöksen tekemiseksi tarkista, täyttääkö ideasi nämä kolme menestyskriteeriä:

Kuinka perustaa uusi yritys? Syyt jarrutukseen matkan alussa

Mutta ensimmäisen askeleen ottamiseksi sinun on voitettava esto, joka tulee varmasti esiin sekä sisäisistä syistäsi että ympäristön puolelta (taskuraputeoria).

  • epäilyksiä. Voit tarkastella markkinarakoja pitkään toivoen löytävänsä täydellisen vaihtoehdon. Poista epäilysi antamalla itsesi olla väärässä. Tutkimukset ja testit auttavat tässä. Tutkimus ei takaa menestystä. Testien avulla voit nähdä todellisen tilanteen. Ota askel, jotta ymmärtäisit, että kapealla ei ole sopivaa, vaikka myöhemmin huomaat, että olet erehtynyt.
  • Tyhjäkäynti. Jos henkilö ei ole aktiivinen, hänestä tulee teoreetikko. Hänellä on paljon tietoa ja taitoja, mutta tulos on nolla. Ei ole tehokasta tapaa torjua toimettomuutta. Jos et halua muuttaa mitään, makaat sohvalla. Tarvitset kannustimia ja motivaatiota aloittaaksesi työskentelyn.
  • varkaus. Ota toinen menestyvä yritys ideaksi, mutta välitä se oman maailmankuvasi kautta. Mutta todennäköisesti tulee ajatus, että sokea kopiointi ei toimi.

Osana liiketoimintaamme ajattelemme jatkuvasti, mitä palveluja asiakkaalle tarjotaan, jotta ne olisivat mahdollisimman hyödyllisiä. Mitkä työkalut ovat käyttämisen arvoisia ja mitkä eivät. Loppujen lopuksi meidän vastuullamme on tarjota asiakkaalle paras ratkaisu hänen tilanteessaan.

Internet-yleisöä ei ole kertynyt yhteen paikkaan pitkään aikaan. Alustoja, työkaluja ja viestintätapoja on tuhansia. Ei riitä, että "mainostetaan" vain yhteen suuntaan (esimerkiksi vain Twitterissä tai Instagramissa, tee vain aloitussivuja tai osta liikennettä Yandex. Directiltä). Monet mainosjärjestelmät ovat liian ylikuumentuneita ja napsautuskohtainen hinta on korkea. Jotkut yritykset toimivat negatiivisilla marginaaleilla ja luottavat yksinomaan uusintamyyntiin tai ylimyyntiin. Sinun on monipuolistettava markkinointistrategiasi ja kehitettävä kaikki yhdessä.

Työskennellessäni tämän asian kanssa huomasin tarpeen luoda järjestelmä, jossa on selvää, mitä asiakkaiden on tehtävä. Mutta kuinka kaikki koota yhteen, kuinka osoittaa selvästi mikä on monimutkaista Internet-markkinointia? Sen lisäksi, että on tunnettuja työvälineitä, on olemassa valtava määrä erilaisia ​​tapoja käyttää näitä työkaluja, samoin kuin yleisötyypit ja tapa levittää tietoa niiden keskuudessa. Keskustellessani asiakkaiden kanssa siitä, mitä voidaan tehdä heidän liiketoimintansa kasvattamiseksi, tulin siihen tulokseen, että sen pitäisi olla yksinkertainen algoritmi, joka tuo esiin liiketoiminnalle hyödyllisimmät. Se tapahtui, kun asiakas, joka työskentelee segmentissä b2b ja myy kalliita palveluja tehtaille ilman ironiaa, kysyi, onko järkevää mainostaa Odnoklassnikissa tai Vkontakteessa vai ei.

Sitten päätin ymmärtää ja kuvata työkalujen, aktiviteettien ja tehtävien askel askeleelta valinnan kattavan Internet-markkinoinnin rakentamiseksi yrityksessä. Yksinkertainen algoritmi, jonka avulla jokainen voi laatia oman markkinointistrategiansa.

Kuinka luoda online-markkinointistrategia

Kutsun strategiaa joukoksi toimenpiteitä, suunniteltuja töitä projektissa. Strategian perustana on hypoteesi siitä, mitkä mainontakanavat ja -työkalut voivat välittää tietoa tuotteestasi kohde-asiakkaalle (tai hänen oppaalleen) ja itse asiassa miten. Hypoteesin muodostamiseksi sinun on tutkittava kohdeyleisösi, asiakkaasi, kilpailijasi. Tämä tutkimus auttaa sinua selkeämmin ilmaisemaan strategian yrityksesi mainostamiseksi Internetissä.

On monia tapoja muodostaa strategioita. Käytämme työssä omaa menetelmäämme, joka on osoittautunut vuosien varrella. Aloitettuamme työskennellä asiakkaan kanssa tutustumme ennen kaikkea häneen, hänen tuotteisiinsa ja yritykseen. Ymmärtääksesi, miten tämä tapahtuu, suosittelen sinua lukemaan Digot-toimisto Kompotin johtajan Dmitry Belotsvetovin äskettäin kirjoittaman artikkelin "61 kysymystä pakkaamiseen ja liiketoiminnan kehittämiseen". Näiden kysymysten ansiosta alamme olla läheisemmässä vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa ensimmäisistä tunteista lähtien. Usein tämä tapahtuu jo ennen työsopimuksen tekemistä.

Strategianmuodostusvaiheet

Voit segmentoida yleisösi eri tavoin. Alkaen eri ominaisuuksista (sukupuoli, ikä ja asuinpaikka) ja päättyen ei-klassisiin vaihtoehtoihin. Kuvaan erityisesti kahta menetelmää, joita käytämme työssä.

Saatuaan selville minkälaista tuotetta asiakas tarjoaa, samoin kuin sen ominaisuudet ja ominaisuudet, on luotava ottelu valitulle yleisölle.

Esimerkiksi niille, jotka ovat jo asiakkaasi, mutta ostavat vähän, voit tarjota lisäpalvelua. Ja niille, jotka eivät vielä tiedä mitään sinusta eivätkä ole valmiita ostamaan mitään, voit yrittää myydä konsultaation tai pienen kirjan / esitteen / seminaarin. Korostamme jokaiselle yleisölle Ben Huntin tikapuiden mukaan segmentoituna, mikä parametri (tuote / palvelu-ominaisuus) voi kiinnostaa tätä kohderyhmää. Oletetaan, että niille, jotka tietävät yrityksestäsi ja ostavat jo sinulta, on tarkoituksenmukaista tarjota laajennettu ostettujen tuotteiden valikoima, ja niille, jotka eivät tiedä mitään sinusta eivätkä osta, sinun on annettava tapaaminen ja esitys. Pääajatuksena on kehittää ottelu tuotteesi / palvelusi ainutlaatuisten ominaisuuksien mukaan ja sovittaa ne sen yleisön kanssa, jolle sillä on merkitystä.

Kun tuotteen ominaisuuksien ja kohdeyleisön välinen vastaavuus on todettu, on tarpeen nostaa esiin viestintätavat tai vuorovaikutuksen laukaisijat asiakkaan kanssa - kanavat, joiden kautta tietoa uusista tarjouksistasi välitetään asiakkaille.

Sinulla on tietysti jo jonkin verran yleisöä sosiaalisissa verkostoissa, joku on tilannut postituslistasi, mutta joku ei ole edes tietoinen toiminnastasi, eikä hänelle riitä kuulemaan uusista tuotteistasi. Siksi sinun on ensin tutustuttava toisiinsa, totuttava toisiinsa. Jokaiselle näistä kohderyhmistä on tarpeen tarjota erityinen tapa kommunikoida. Helpoin tapa on puhua yleisölle sen kielellä ja pääpaikassa, joten suosittelemme seuraavaa toimintasuunnitelmaa tässä vaiheessa:

Internet-markkinointi on suunta, joka kehittyy harppauksin. Aikaisemmin verkkoliiketoiminnan edistäminen rajoittui pääasiassa verkkosivuston kehittämiseen ja käynnistämiseen, nyt mahdollisuudet ovat laajemmat. Integroidulla lähestymistavalla on mahdollista lisätä asiakaskuntaa ja aktivoida myynti. Yrityksesi mainostamisen Internetissä tulisi olla monipuolista.

Mitkä ovat Internet-markkinoinnin tavoitteet? Tärkeimmät ovat seuraavat:

  • tutkimuksen tekeminen markkinoinnin alalla;
  • yhteyden luominen potentiaalisiin ostajiin / asiakkaisiin;
  • tuotteiden tai palvelujen myynti, mainostila.

Menetelmät liiketoiminnan mainostamiseksi Internetissä

On huomattava, että tällä hetkellä on olemassa monia menetelmiä, jotka auttavat varmistamaan pienyritysten mainostamisen Internetissä ja melko suuren yrityksen mainostamisen verkkotilassa. Pysytään tarkemmin niissä, jotka ovat tehokkaimpia ja vastaavasti kysyttyjä:

  • liiketoiminnan hakukoneoptimointi Internetissä (SEO);
  • mainonta - banneri tai näyttö;
  • sähköpostiuutiskirje;
  • tytäryhtiömarkkinointi;
  • sisältömarkkinointi.

Parhaat tulokset voidaan saavuttaa, jos varmistat yrityksesi kattavan myynninedistämisen Internetissä soveltamalla käytännössä kaikkia edellä mainittuja menetelmiä. Jotkut heistä tarjoavat mahdollisuuden nähdä tulokset nopeasti, toiset keskittyvät pitkällä aikavälillä.

Nopea liiketoiminnan edistäminen Internetissä: miten houkutella ostajia sivustolle?

Jos olet kiinnostunut saamaan kävijöitä sivustolle mahdollisimman pian, tarvitset varojen sijoituksen. Verkossa olevan yrityksen markkinoinnin tehokkuus on mahdollista varmistaa vain mainostamalla.

Halvin ja luotettavin tapa on käyttää asiayhteyteen perustuvaa mainontaa. Samalla on tärkeää, että sen valmistelu suoritetaan oikein. Jos valmistelet mainoksia satunnaisesti, et todennäköisesti saavuta toivottua tulosta. Tarvitset siis erikoistuneiden asiantuntijoiden tarjoamia palveluja yrityksesi mainostamiseen Internetissä.

Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa suostut käyttämään evästeitä.
Salli evästeet