Kenkäkaupan liiketoimintasuunnitelma

Nykyään ihmiset ovat jo tottuneet tekemään ostoksia verkkokaupoista. Se on nopea, erittäin kätevä ja mikä on edullisinta, ts. monia tuotteita myydään paljon halvemmalla kuin tavallisissa myymälöissä. Juuri tänään Reconomica-lehti onnistui keskustelemaan UGG Australia -merkkisten jalkineiden verkkokaupan omistajan Ruslan Shcherbakovin kanssa. Nuori mies kertoi kuinka hän ja hänen kumppaninsa onnistuivat organisoimaan kannattavan liiketoiminnan, mitä vaikeuksia heidän täytyi kokea, onko tällä liiketoiminnalla muita mahdollisuuksia ja kuinka paljon tuloja verkkokenkäkauppa tuo.

Aloitin liiketoiminnan vahingossa

Hei kaikki! Nimeni on Ruslan Shcherbakov, 30 vuotias, asun Moskovassa. Olen syntynyt Tyumenissa, tulin pääkaupunkiin 6 vuotta sitten. Olen tällä hetkellä verkkokaupan UGG Australia-msk omistaja. u. Olen aina tehnyt Internet-markkinointia. Jonkin aikaa hän työskenteli "setän" luona - hän testasi erilaisia ​​myyntikanavia, kasvatti voittoja, alensi kustannuksia jne.

Sain UGG-tuotemerkin sattumalta. Kerran tulin kampaajan luokse. Pöydällä oli kirkas aikakauslehti, jonka halusin käydä läpi. Esitettiin erittäin mielenkiintoisia kenkiä, joita tuolloin ei ollut vielä Moskovassa.

Halusin todella ostaa tällaisia ​​kenkiä itselleni, mutta en tiennyt, missä kaupassa niitä myydään. Sitten aloin analysoida verkkokauppoja, lukea lisätietoja tästä kengästä ja huomasin, että tämä on Amerikkalainen brändi, joka on erittäin suosittu markkinoilla. Ostamani saappaat ylittivät kaikki odotukseni, koska ne osoittautuivat paitsi erittäin lämpimiksi ja mukaviksi, myös laadukkaiksi. Täältä sain ajatuksen, miksi en voisi perustaa omaa kenkäliiketoimintaa.

Verkkokauppamme pääsivu

Kaikki alkoi sopimuksen allekirjoittamisesta

Pian onnistuin ottamaan yhteyttä brändin virallisiin edustajiin. Minulle ilmoitettiin, että heidän tuotantonsa on Kiinassa, että he ovat valmiita tekemään yhteistyötä Venäjän kanssa (maassamme ei ollut tuolloin virallisia tämän tuotemerkin edustajia). Tämän seurauksena allekirjoitin sopimuksen UGG: n kanssa, tilasin vähimmäiserän tavaroita, jotka toimitettiin Moskovaan lähitulevaisuudessa.

Ensimmäinen erä yllätti hyvin nopeasti. Tajusin, että tämä on kultakaivos ja siihen on mahdollista rakentaa kannattava liiketoiminta. Lisäksi tuotteiden laatu oli erinomainen, eikä kilpailijoita yksinkertaisesti ollut.

Alkuperäisiä kustannuksia ei tarvittu, lukuun ottamatta varastovuokraa. Koska Internet oli vasta alkamassa kehittyä, verkkokauppoja ei vielä ollut, kumppanini ja ystäväni yhdessä henkilöessä olivat ensimmäisiä tässä kapealla. Luomme verkkosivuston, otimme korkealaatuisia valokuvia tuotteesta ja sijoitimme kaiken verkkokauppaan. Liiketoiminnan mainostamiseen käytimme sivustoja, jotka olivat vielä ilmaisia ​​tuolloin. Kutsuimme kaikki näyttelytilaan, ihmiset alkoivat tulla ostamaan kenkiä. Tuolloin näyttelytilan vuokra oli 30 tuhatta ruplaa.

UGG-brändin kengillä on erinomainen laatu ja tyylikäs muotoilu.

Yksi kannattavista ideoista omalle yrityksellesi on lenkkarien myynti. Tämän tyyppiset jalkineet ovat aina olleet ja ovat kysynnässä. Tennarit ovat monipuolinen vaatekaappi. Niitä voidaan käyttää kaikkina vuodenaikoina (talveksi lenkkarit on varustettu eristetyillä pohjallisilla). Ne soveltuvat monenlaisiin harrastuksiin: kävelyyn, urheiluun ja muuhun. Tällaisen tuotteen kohdeyleisöä ei myöskään ole vaikea valita. Lenkkarit ovat sekä lasten että vanhusten käytössä. Seuraavaksi tässä artikkelissa käsitellään oman lenkkariliiketoiminnan luomista.

Markkina- ja kohdeyleisöanalyysi

Sneaker-yritys voi olla kannattava yritys, jos organisoit sen oikein. Tärkeintä aloittelevalle yrittäjälle tällä toiminta-alueella ei ole yliarvioida kykyjäsi, mutta samalla olla luottavainen jokaisessa toiminnassasi.

Tämän alan mahdollisuuksien ja näkymien todella arvioimiseksi on tarpeen tutkia huolellisesti tällaisen tuotteen markkinoita ja kysynnän saatavuutta. Tämän analyysin jälkeen voit alkaa laatia suunnitelma myymälän avaamiseksi lenkkareiden myymiseksi.

Markkina-analyysi koostuu seuraavista vaiheista:

• kilpailijoiden tutkimus;
• tavaroiden laadun arviointi;
• kysynnän saatavuus;
• tuotevalikoiman tutkiminen;
• hintapolitiikan analyysi;
• etsi potentiaalisia kumppaneita ja ostajia.

Tärkeä tekijä tällaisen tuotteen kaupassa on sen laatu. On parempi etsiä välittömästi kumppaneita enemmän tai vähemmän tunnettujen ja luotettavien valmistajien joukosta. Kengät ovat sellaisia ​​vaatteita, joista asiakkaat ovat halukkaita säästämään vähiten. Siksi mainostetun tuotteen korkea laatu varmistaa jatkuvan ostajien virran. Maailmassa, jossa ympäristöystävällisistä materiaaleista on tulossa trendi, kestävät lenkkarimateriaalit ovat valtava plus myymälän imagolle.

Oikean myymälän avaamispaikan valinta riippuu kysynnän saatavuudesta. On parasta valita alueet, joilla on selvä kiinnostus terveellisten elämäntapojen noudattamiseen. Nämä ovat yleensä kaupunkeja, joissa on paljon puistoja, kävelykatuja ja urheiluseuroja. Haja-asutusalueilla urheilukenkien kysyntä on vähäistä. Kun aloitat lenkkariliiketoiminnan, sinun on myös harkittava kaupunkeja, joissa usein järjestetään erilaisia ​​urheilumaratoneja.

Yksi vähittäiskaupan kilpailun vakauden tärkeistä näkökohdista on hinnat, joilla se myy tavaroita. Et voi asettaa liian matalaa hintaa. Ensinnäkin polkumyynnillä on huono vaikutus suhteisiin kilpailijoihin. Toiseksi joitain asiakkaita saattaa pelotella erittäin alhainen hinta johtuen luottamuksen puutteesta tuotteen laatuun. Liian korkea hinta ei myöskään anna sinun valloittaa suurta yleisöä. Tuotteen hinta olisi määritettävä sen jälkeen, kun yrittäjä päättää kumppaneista ja suorittaa markkinointianalyysin markkinoista.

Sneaker-ostajille on erittäin tärkeää saada hyvä valikoima. Kun valitset myytävänä olevat lenkkarit, kannattaa valita eri vaihtoehdot värille, suunnittelulle ja tyylille. Tällaisen myynnin alalla on parempi keskittyä eri ikäryhmiin. On myös syytä valita kenkävaihtoehdot erityyppisiin aktiviteetteihin (urheilu, kävely jne.).

Erilaisesta valikoimasta huolimatta on valittava pääkohdeyleisö, jolle päätuotevalikoima ohjataan. Nämä voivat olla lenkkarit ammattilaisurheilijoille, lapsille, vanhuksille ja muille.

Missä avata lenkkikauppa?

Aloittavan yrittäjän tulisi miettiä vastaavan yrityksen avaamista Internetissä. Joten aluksi sinun ei tarvitse käyttää rahaa tilojen vuokraamiseen tai ostamiseen. Tällaisten säästöjen ansiosta voit nopeasti saada vakaita voittoja ja ohjata osan tuloista liiketoimintasi laajentamiseen. Kun kanta-asiakkaille on muodostunut tukikohta, oman myymälän avaaminen on helpompaa.

Kengät ja vaatteet ovat aina kysyttyjä markkinoilla, ja Venäjän usein vuodenaikojen vaihtaminen pakottaa ihmiset vaihtamaan kenkiä vuodenajan muuttuessa.

Ruplan heikkeneminen ja jalkineiden hintojen nousu johti siihen, että vuosina 2021--2021 jalkineiden myynti Venäjän federaatiossa laski, mutta vuodesta 2021 nämä markkinat alkoivat kasvaa jälleen ja kasvaa nyt keskimäärin 1-3% vuodessa.

Jotta kenkäkauppa voisi toimia ja tuottaa voittoa, sinun on laadittava oikein liiketoimintasuunnitelma, jossa sinun on rekisteröitävä projekti, laskettava kustannukset, ilmoitettava riskit ja yliarvioitava alku -pääoma.

Mieti esimerkiksi kenkäkaupan perustamista alusta alkaen, joka sisältää:

• projektin yhteenveto,
• tuotantosuunnitelma,
• taloudellinen suunnitelma,
• markkinointisuunnitelma,
• riskianalyysi.

Kenkäkaupan projektin yhteenveto

Kenkäkauppa voi myydä kenkiä miehille, naisille ja lapsille, ja se voi olla monipuolinen. Se voi sijaita ostoskeskuksessa, markkinoilla, erillisessä rakennuksessa. Sijainti, valikoima, hinnoittelu tulisi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman yhteenvetoon. Myös tässä osiossa sinun on analysoitava alueesi markkinoita ja tärkeimpiä kilpailijoita, mukaan lukien verkkokaupat.

Jos etsit liiketilaa kauppakeskuksesta, sinun on otettava huomioon tässä kauppakeskuksessa käyvän väestön tulotaso. Jos liiketila sijaitsee erillisellä alueella, on tärkeää kiinnittää huomiota ympäristöön (laitamilla tai keskustassa, makuutiloissa, muissa kenkäkaupoissa, läheisten kauppojen hintaluokassa).

Kauppa voi kohdistaa asiakkaita seuraavilla tavoilla:

• alle keskimääräisen tulon (turistiluokka);
• keskimääräiset tulot (taloudellisuus ja tavaroiden keskimääräiset kustannukset);
• eliittijalkineet (kalliit merkkituotteet tai yksinomaiset).

Suunnitellessaan perustaa oman yrityksen monet yrittäjiksi pyrkivät yrittäjät valitsevat kenkäkaupan, eikä ilman syytä. Tämä on ymmärrettävää, koska taloudellisista ja sosiaalisista muutoksista huolimatta tämän tuotteen kysyntä on aina korkea. Siksi harkitsemme tietoja niille, jotka päättivät avata oman kenkäkaupan.

Kenkäkaupan edut ja haitat yritykseksi

• Kuuma tuote. Myynti tapahtuu milloin tahansa vuoden aikana. Huiput esiintyvät sesongin ulkopuolella, mutta on syytä harkita, että jos varastomäärä on suunniteltu väärin varastoon, jäämät "roikkuvat", joita voidaan myydä vasta ensi kaudella.
• Kengän hinnoittelu keskihintaluokassa on 80–150%.
• valikoiman valinta. Oikea tavaravalinta, ainutlaatuisen mallivalikoiman luominen, joka voi houkutella potentiaalista ostajaa, auttaa ohittamaan kilpailijat.
• Ei tarvitse ostaa kalliita laitteita. Tuotantokapasiteettia ei tarvita myyntiin, joten myymälän varustamiskustannukset ovat alhaiset.

• Muotivaikutus. Myynnin laskiessa jotkut mallit pysyvät "kuollutina". Jos kauppa keskittyy naisten ja miesten kenkien myyntiin, on mahdollista, että parin vuodenajan kuluessa myymättömistä kengistä, saappaista ja sandaaleista tulee merkityksettömiä, ne eivät ole kiinnostuneita, ja on mahdotonta näyttää tällaisia ​​kenkiä, jotta ei pelotella ostajaa vanhoilla malleilla.
• suuret ostokset. Sinun on käytettävä rahaa näyttääksesi vähintään 40 mallia näyteikkunassa. Kaupan työssä oletetaan, että koko on käytettävissä alueella. Yksi kokoalue on 5 paria, ja vain yksi niistä on ikkunassa, ja loput piilotetaan ostajalta. Kauppaa varten sinun on ostettava vähintään 2 kokoluokkaa, mikä tarkoittaa, että vain 40 mallin sijoittamiseksi sinun on ostettava 400 paria. Tämä johtaa korkeisiin kustannuksiin ja edellyttää varaston poistamista.
• Kova kilpailu. Erottaaksesi muiden myymälöiden taustasta sinun on tutkittava huolellisesti niiden valikoima ja analysoitava, mitä ostaja tarvitsee.
• Vaikeus valikoiman määrittelyssä. Yrittäjä myy tehtaalla malleja, joista hän itse piti eniten (tukkukauppiailta), mutta jokaisella on erilainen maku. Kuluttajan miellyttämiseksi sinun on seurattava jatkuvasti muotivirtauksia, katsottava, mitkä kengät ovat etusijalla.

Esimerkki ROI-laskennasta

Esimerkiksi kustannukset ja tulot on laskettu likimääräisesti. Kun suunnittelet yritystäsi, sinun tulee tutkia kysyntää tarkemmin, asettaa keskimääräinen hinta ja myyntimäärä.

Kaupan alkuperäiset (käynnistys) kustannukset ovat:

• yksityisen yrittäjän rekisteröinti, pankkitilin avaaminen - 1000 ruplaa;
• lasihyllyjen osto - 120 tuhatta ruplaa. (4 kpl X 30 tuhatta ruplaa);
• varastohyllyjen ostaminen - 10 tuhatta ruplaa;
• sisustus, kevyt kosmeettinen korjaus - 50 tuhatta ruplaa. ;
• kassakone - 30 tuhatta ruplaa;
• juhla, sopiva puffi - 15 tuhatta ruplaa. (3 kpl X 5 tuhatta ruplaa);
• matot - 5 tuhatta. ruplaa;
• täyspitkät peilit - 6 tuhatta ruplaa. (3 kpl X 2 tuhatta ruplaa).

Kaupan kuukausikulut ovat:

• tilojen vuokraus - alkaen 50 tuhatta ruplaa;
• kahden myyjän palkka (korko +% myynnistä) - 60 tuhatta ruplaa;
• verot ja muut maksut - noin 15 tuhatta ruplaa;
• myymälän mainonta - 5 tuhatta ruplaa;
• kirjanpitokulut - 5 tuhatta ruplaa.

Arvioidun laskelman mukaan vähimmäismäärä voittoa, joka on saatava myymälän kuukausittaisten kustannusten kattamiseksi, pois lukien tavaroiden ostokustannukset, on 135 tuhatta ruplaa.

Kun otetaan huomioon, että vähittäismyymälöissä kenkien keskimääräinen lisävoitto on 90%, voit laskea tavaroiden oston määrän, jonka myynti kattaa nykyiset kustannukset. Se on yhtä suuri kuin (135 tuhatta ruplaa / 0. * 100) - 150000 ruplaa. Koska hinnankorotus on 90%, myynnin määrän tulisi olla 285000 ruplaa. Sinun pitäisi myydä vähintään 285 tuhatta ruplaa kuukaudessa, mutta sinun on stimuloitava kauppaa, muuten alkuperäisiä kustannuksia ei "hylätä". Joten esimerkiksi tulojen määrän lisääminen 500 000 ruplaan. kuukaudessa voit ansaita noin 100 tuhatta ruplaa, sitten kaupan takaisinmaksuaika on vain 3 kuukautta. Tällaisten tulojen saavuttaminen ei ole helppoa alussa, joten todellisuudessa takaisinmaksu on 6-8 kuukautta.

Johtopäätös - kenkien myynti on kannattavaa, sinun tarvitsee vain houkutella kanta-asiakkaita kohtuullisin hinnoin ja laadukkailla tavaroilla.

Kenkäkaupan taloudellinen malli

Lyhyt sijoitusmuistio

Kengät ja vaatteet ovat maamme kysytyimpiä tuotteita. Tilastojen mukaan tavallinen venäläinen käyttää tähän tuotteeseen noin 6 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Tämä johtuu maan ilmasto-olosuhteiden erityispiirteistä: usein vuodenaikojen vaihtaminen pakottaa vaihtamaan vaatekaapin, joten kenkäkauppa ei koskaan menetä merkitystään.

Vuosina 2021--2021 jalkineiden myynti Venäjällä laski vuosittain. Lasku selittyy näinä vuosina tapahtuneella ruplan heikkenemisellä ja vastaavasti ulkomaisten kenkien hintojen nousulla. Lisäksi väestön ostovoima laski, mikä tarkoittaa, että tämän tyyppisten tavaroiden ostoja lykättiin tuleville kausille.

Tiedetään myös, että vuonna 2021 jalkineiden myynti kasvoi merkittävästi ja indikaattorit olivat 17% edellistä vuotta korkeammat. Tämän osoittaa vuonna 2021 tehty BusinesStat-tutkimus. Vuosina 2021--2022 jalkineiden myynnin odotetaan kasvavan jälleen nopeudella 1–3% vuodessa. Siten kenkäkaupan oikean organisaation avulla voit saada merkittäviä voittoja ja saada jatkuvasti asiakkaita.

Alkuinvestointi on 826000 ruplaa.

Kannattavuusraja saavutetaan toisen toimintakuukauden aikana.

Takaisinmaksuaika on 6 kuukautta.

Keskimääräinen nettotulos: 205000 ruplaa.

Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus