Haluatko avata kauppasi? Ajattele sata kertaa! Todellinen tarina epäonnistuneesta perheyrityksestä

Kuva 1. Käsilaukkuja myyvä Internet-yritys voi olla erittäin kannattava idea

Verkkokaupan avaaminen on liiketoimintaa, joka ei vaadi suuria alkuinvestointeja ja luottorahoitusta. Verkkokaupassa on alhaisempi taloudellinen kynnys tuotteen markkinoille pääsemiseksi kuin kaupassa, jolla on vastaava liikevaihto klassisessa mielessä. Kuten käytäntö osoittaa, tällaisen yrityksen, kuten verkkokaupan, muodostumisen yhteydessä on kuitenkin kiinnitettävä huomiota joihinkin seikkoihin, jotka voivat johtaa koko yrityksesi alkuperää ja kehitystä koskevan suunnitelman romahtamiseen.

Liiketoimintasuunnitelma ja kysyntä

Ensinnäkin, jos sinulla on liiketoimintasuunnitelma naisten käsilaukkujen verkkokaupasta, sinun on noudatettava selkeästi kaikkia sen kohtia vetäytymättä yhdestä askeleesta. Ja yleensä kaikissa yrityksissä suunnitelman noudattaminen on 50% menestyksestä. Muuten ihmisen psykologia häiritsee työtä. Psykologia liiketoiminnan laskennassa ei ole paras avustaja.

Naisten käsilaukut ovat hyviä kauppatavaroita. Miksi? Koska sillä on hyvä hinta / hinta-suhde. Jos löydät useita toimittajia kohtuullisin hinnoin, etsi varasto edulliseen hintaan, niin saat hyvän merkintäkäytävän. Tämän seurauksena tuotteemme hinta on markkinoiden keskiarvon sisällä ja kustannukset pysyvät alhaisina.

Toinen plus naisten käsilaukkujen hyväksi on, että he ovat naisia! Harvalla naisella tai tytöllä on vain yksi käsilaukku, ja tämä kokoelma kasvaa jatkuvasti. Tämä ylläpitää turvallisesti suurta pussien kysyntää. Kuten käytäntö osoittaa, tämä tuote on kuitenkin jonkin verran kausiluonteista.

ennen alkua

Liiketoimintasuunnitelma on tulevaisuuden menestyksen perusta. Liiketoimintasuunnitelman on heijastettava käytettävissä olevia sijoituksia tai henkilökohtaisia varoja, jotka voidaan hallita liiketoiminnassa. Sinun on määritettävä henkilöstön ylläpitokustannukset, verkkosivuston kehittäminen ja ylläpito, työntekijät, tilat, apuohjelmat ja kaikki kustannukset, mukaan lukien käsilaukkuerän ensimmäinen osto.

Voit turvallisesti lisätä 10-15% odottamattomista kustannuksista tuloksena olevaan teoreettisten kustannusten määrään. Tosiasia on, että odottamattomia kuluja ei voida suunnitella, mutta voit laskea niiden rahamäärän ja laittaa ne kaukaisiin laatikoihin. Se tulee ehdottomasti käteväksi.

Sanasta toiseen

Tarvitsemme verkkosivuston. Sääntö numero 1 - Älä säästä rahaa hyvään verkkosivustoon. Missään tapauksessa ei pidä luottaa ystävän tai sukulaisen luoda sivusto, koska pahin päätös yrityksessä on työskennellä tällaisten ihmisten kanssa. Usein tällaisen suhteen seurauksena henkilökohtaisista prioriteeteista tulee korkeampi kuin yhteinen syy. On välttämätöntä käyttää yrityksen palveluja, joiden hinta on markkinoilla keskimääräinen tai hieman korkeampi.

Kaksi varoitusta kerralla. Ensinnäkin tällainen sivusto lamodilla ei voi maksaa alle 150 tuhatta ruplaa, mutta samalla voidaan tehdä keskimääräinen verkkokauppa ja käynnistää se nopeasti 50-60 tuhannen ruplaan. Ainutlaatuisten suurten verkkokauppojen kehitys voi olla jopa 500 tuhatta ruplaa. Toinen on luoda hyvä verkkosivusto verkkokaupalle 5 tuhannella ruplaan. se ei toimi riippumatta siitä, miten mainonta suostuttelee sinua.

On erittäin hyvä, jos sinulla on pätevä IT-asiantuntija, joka kirjoittaa pätevän teknisen eritelmän sivustolle - tämä voi ennustaa menestyksen ja säästää myöhemmin paljon hermoja ja rahaa.

Suurimmalle osalle naisista lisävarusteilla on joskus tärkeämpi rooli kuin vaatteilla. Suunnittelijat ovat jo korostaneet, että hyvin valitut kengät, laukku, korut tai vyö voivat säästää jopa epäonnistuneen tai muodikkaan kuvan. Naisten vaatekaapissa laukkuilla on erityinen paikka, koska eri tavarat valitaan eri tarkoituksiin: tilavampia ja tilavampia - tarvittavien, pienten ja alkuperäisten tavaroiden kantamiseen tai säilyttämiseen - kuvan koristeluun ja täydentämiseen jne. Lisävaruste on valittu värin ja tyylin mukaan se voi sopia tai olla kontrastissa kenkien, vyön, käsineiden, huivin ja päähineiden kanssa.

Lisäksi laukut ovat mielenkiintoisia ja tarpeellisia paitsi nuorille naisille, myös miehille ja jopa lapsille. Siksi oman myymälän avaaminen näiden lisävarusteiden myyntiin voi olla erittäin tuottoisaa liiketoimintaa.

Nahkatuotteet: toiminnan ominaisuudet ja vivahteet

Ennen kuin aloitat laukkukaupan alusta, sinun on ymmärrettävä tämän liiketoiminnan eri näkökohdat ja piirteet.

Laukkujen myynti voi olla kannattavaa milloin tahansa vuoden aikana, koska pääkohderyhmäsi - naiset - haluaa saada muodikkaita ja uusia lisävarusteita kaikkina vuodenaikoina. Kauppa voidaan monipuolistaa muilla tavaroilla, jotka eivät vie paljon tilaa (sateenvarjot, lompakot, lompakot, avaimenperät, hatut, huivit ja käsineet, vyöt ja vyöt, lasit), mutta ne voivat kannattavasti laajentaa valikoimaasi ja tehdä siitä pisteen myynti merkityksellinen viittaamatta kausiluonteisuuteen ...
Kilpailu tällä alalla on melko suuri: laukkuja myydään markkinoilla, spontaaneissa vähittäiskaupoissa, suurissa ja pienissä myymälöissä, eliittiputiikeissa. Tietysti koko ero on tuotteen laadussa ja hinnassa. Sinun tulisi keskittyä potentiaaliseen kohderyhmään ja tehdä valinta: kenelle kuluttajalle ja millä tulotasolla myymäläsi suunnitellaan.
Kun olet määrittänyt edellisen kohdan, voit selvittää, mistä etsit toimittajia. Jos konsepti sisältää korkealaatuisten tyylikkäiden tuotteiden tai uusimpien muotiinnovaatioiden myynnin, sinun on työskenneltävä suoraan valmistajien ja tunnettujen tuotemerkkien kanssa. Suorat toimitukset suojaavat sinua väärennöksiltä tai kulutustavarilta. Jos kuitenkin haluat yrityksesi maksavan mahdollisimman nopeasti, lisää valikoima ja keskiluokan tavarat, joiden tarvikkeita voi tilata tukkukaupan yrityksiltä.
Ajattele, kuinka voisit erottautua kilpailijoistasi. Pienen lyhyttavarakaupan järjestäminen ei ehkä ole yhtä lupaavaa kuin esimerkiksi laukku- ja matkalaukkukaupan avaaminen. Ihmisten täytyy aina mennä jonnekin tai matkustaa jonnekin, ja isot laukut / matkalaukut ovat yhtä välttämättömiä kuin pienet kauniit lisävarusteet. Lisäksi tullessaan luoksesi yhden tuotteen, henkilö voi ostaa useita uusia tuotteita kerralla, jos hän löytää kaiken tarvitsemasi sinulta. Kiinnitä asiakas kiinnostumaan alennuksesta toisesta ostoksesta, kehitä alennuskortteja, keksi bonuksia tai pieniä lahjoja - ja hän palaa takaisin sinuun tai suosittelee kauppaa ystävilleen.

Alusta alkaen

Laadi itsellesi liiketoimintasuunnitelma, jotta ymmärrät menettelyn, ota kaikki huomioon ja älä missaa mitään tärkeätä:

analysoi kaupunkisi vastaavien myymälöiden tilanne (megakaupungeissa sitä on vaikeampi tehdä. Sitten seuranta on tehtävä piirissä), tutki kaikkia vahvuuksia ja pitkään tällä alalla toimineiden yrittäjien heikkoudet;
löytää sopivat tilat;
rekisteröi yrityksesi ja hanki kauppaluvat;
valitse toimittaja;
täytä kauppa ja aloita työskentely.

Asiantuntijat suosittelevat aluksi työskentelemään itsenäisesti, jotta voit arvioida tilanteen kysynnän perusteella, analysoida tulojen määrää eri päivinä jne. Myymälääsi voidaan mainostaa lennossa.

Oikeudellinen järjestely

Koska kaiken oletetaan olevan laillista, sinun on rekisteröitävä yritys ennen laukkukaupan avaamista. Sinulla ei ole vaikeuksia tässä vaiheessa, koska erityisiä lisenssejä tai lupia tämän tyyppiseen kauppaan ei tarvita.

Valitse vain toimintamuoto: yksityinen yrittäjä, LLC ja päätä myös, ilmoittaudutko yksityishenkilönä vai oikeushenkilönä. Yleensä riittää, että rekisteröit yksittäisen yrittäjyyden. Lisäksi se maksaa sinulle vähemmän. Tietenkin, jos aiot luoda kokonaisen myymäläketjun, kannattaa harkita LLC: n rekisteröimistä.

Verotusjärjestelmä voi olla yleinen (OSN), yksinkertaistettu (STS) tai UTII (yksittäinen vero). Seuraavaksi tarvitset:

Sijoitusten voitot takaisinmaksu 1. 80. 077. 0 kuukaudessa16 kuukautta

Vaatteiden ja asusteiden maailmanmarkkinat ovat yksi kannattavimmista. Muotin ohimenevyyden ja tavaroiden haurauden vuoksi ihmiset ostavat jatkuvasti uusia asioita. Tänään haluamme osoittaa, kuinka voit napata teidän tältä markkinoilta. Kerromme sinulle, kuinka laukkukauppa avataan yhdeksässä vaiheessa ja mihin tuloksiin sinun tulisi keskittyä.

Tietoja markkinarakosta

Jos katsot yleisesti, kilpailu laukkujen kapealla on yksinkertaisesti valtava, mutta siitä huolimatta jokaisella on omat makunsa ja vaatimukset laukkuille. Jotkut ihmiset pitävät kalliista asioista, joiden hinta alkaa 40,00 ruplaa, toiset ovat halvempia, ja joku antaa urheilua tai nuoria. Tämän seurauksena kilpailu on hajanaista ja löydät paikkasi kapealta. Tietenkin, kun valitset paikkasi, sinun on rakennettava kaupunkisi kohdeyleisöön.

Tyypillisen asiakkaan muotokuva näyttää tältä: 25–55-vuotiaat tytöt ja naiset, harvemmin miehet. Tietyissä laukkuluokissa näitä luokkia voidaan kuitenkin supistaa: esimerkiksi kytkimet ja pienikokoiset käsilaukut sopivat paremmin nuorille tytöille, urheilureput opiskelijoille ja matkustajille, kukkarot keski-ikäisille miehille.

Jokaisella yrityksellä on omat riskinsä, ja laukkukaupan tapauksessa kannattaa harkita sen valikoimaa. Jos tavarat ovat liian halpoja ja heikkolaatuisia, niitä ei osteta. Mutta eliittimallit paineistettuihin hintoihin eivät ole ilo massoille. Siksi ensimmäiset ostoerät olisi keskiarvoltaan sekä hintojen että mallien joukon perusteella. Niitä luokkia, jotka kysyvät eniten seuraavassa erässä, voidaan ostaa suurempina määrinä.

Taloussuunnitelma

Jotta sinua ei kiusata pitkään aikaan, toimitamme välittömästi laskut pienen laukkujen ja lisävarusteiden liiketoimintasuunnitelmasta, jota tarkastelemme myöhemmin artikkelissa.

Alkukustannukset

1. 80,00 ruplaa riittää avaamaan pieni kauppa. Kustannuksia voidaan vähentää entisestään, mutta puhumme tästä tarkemmin myöhemmin artikkelissa.

Kuukausittaiset kulut

Liiketoimintamme kuukausittaiset ylläpitokustannukset ovat 148. 0 ruplaa. Valitettavasti on vaikea tehdä jotain näiden kustannusten vähentämiseksi. Ainoa vaihtoehto on korvata myyjät itsellesi ja sukulaisillesi tai valita halvempi paikka vuokrata, mutta silloin asiakkaiden määrä on pienempi, koska paikka on vähemmän kulkeva ja vastaavasti voitto pienenee.

Laukku on korvaamaton lisävaruste, joka täydentää naisen tai miehen kuvaa. Sille on aina kysyntää. Nykyaikaisen fashionistan arsenaalissa on useita tyylikkäitä, eri värejä ja malleja joka kausi. Tytöt ovat valmiita maksamaan paljon rahaa uudesta asiasta, vaikka sitä ei tarvitsisikaan ostaa. Laukkukaupan liiketoimintasuunnitelma sisältää kaikki tiedot, joita tarvitset onnistuneeseen aloittamiseen.

Projektin kuvaus ja liiketoiminnan yksityiskohdat

Hankkeen tavoitteena on avata vähittäiskaupan myymälä yli 200 000 asukkaan kaupunkiin vastaamaan paikallisten asukkaiden nahasta ja keinonahasta valmistettujen tuotteiden kysyntää ja tuottamaan vakaita voittoja .

Tehtaanmyymälä sijaitsee yhdessä ostos- ja viihdekeskuksista. Yritys on suunnattu miehille ja naisille, joiden keskitulot ovat keskimääräiset tai matalat. Omat varat käytetään hankkeen toteuttamiseen.

laukut ovat aina kysyttyjä vuodenajasta riippumatta, koska tärkein kohdeyleisö ovat naiset, joille on tärkeää saada muotiasusteita;
korkea kilpailu tässä kapealla;
laajan valikoiman muodostamiseksi sinun on etsittävä useita laukkujen ja tarvikkeiden toimittajia ja tehtävä yhteistyötä tavaroiden valmistajien kanssa;
onnistumisen mahdollisuudet kasvavat, jos kaupassa on paitsi naisten ja miesten laukkuja, myös matkalaukkuja, lompakoita, lompakoita ja muita nahkatuotteita, jotka auttavat luomaan tyylikkään ilmeen.

Markkina-analyysi: kohderyhmä, kilpailu ja riskien arviointi

Laukkukaupan kohdeyleisö on 16-50-vuotiaita tyttöjä ja naisia. Tämä potentiaalisten ostajien ryhmä on 80% asiakkaiden kokonaismäärästä. Loput 20% ovat 25-50-vuotiaita miehiä. Kaupan konseptista on tärkeää päättää etukäteen - mihin sosiaaliseen ryhmään liike keskittyy.

Naiset, joilla on korkea tulotaso, ostavat laukkuja kuuluisilta tuotemerkeiltä, ja he tekevät sen spontaanisti ja kadehdittavalla säännöllisyydellä. Keskituloisilla tytöillä on mieluummin käytännön mallit, koska heillä ei ole varaa päivittää vaatekaappiaan ja asusteitaan joka kausi. Miehet arvostavat myös tyyliä ja laatua; he valitsevat aitoja nahkatuotteita. Nämä voivat olla kukkaroita, salkkuja, kansioita asiakirjoille. Nuoret kaverit suosivat reppuja.

Huomio! Laukkujen lisäksi nahkatavaroissa voit myydä vöitä, lompakoita, avaimenperiä, käyntikorttikoteloita, sateenvarjoja, aurinkolasit ja muita tarvikkeita. Monipuolinen valikoima houkuttelee lisää potentiaalisia asiakkaita.

Jokaisessa kaupungissa on paljon myyntipisteitä, jotka myyvät laukkuja ja vastaavia tuotteita. Kilpailutaso tällä alueella on melko korkea. Nahkatuotteita myydään paikallisilla markkinoilla, kalliissa putiikeissa ja hypermarketeissa. Älä kirjoita verkkokauppoja. Tytöt tilaavat laukkuja mielellään verkossa. Tältä osin sinun on suoritettava perusteellinen analyysi nykyisistä kilpailijoista - tutkittava heidän valikoimansa ja tavaroiden hinnat. Nämä tiedot auttavat sinua erottumaan suotuisasti heidän taustastaan ja laatimaan luettelon kilpailueduista.

Virheitä valikoiman muodostamisessa. Ainoastaan halpojen, keskilaatuisten tuotteiden ostaminen on helppoa pilata myymälän maine, ja liian kalliiden esineiden esiintyminen ikkunoissa pelottaa useimmat ostajat keskitulolla.
Pistorasian huono sijainti. Kaupan tulisi sijaita paikassa, jossa on paljon liikennettä, esimerkiksi ostos- ja viihdekeskuksessa tai lähellä vaatemarkkinoita.
Taloudellisen tilanteen vakauttaminen.
Uusia kilpailijoita ilmestyy.
Ylivoimainen este - tulipalo, luonnonkatastrofi jne.

Laukkuja myyvän yrityksen organisointi

Yrityksen organisaatiosuunnitelma edellyttää erityisiä toimia, jotka viime kädessä johtavat projektin käynnistämiseen. Se sisältää useita työn vaiheita:

Yhä useammat nuoret kieltäytyvät työskentelemästä palkattuina työntekijöinä ja päättävät perustaa oman yrityksen. Me kaikki rakastamme lukea yrittäjien menestystarinoita, mutta emme usein ajattele sitä, että valtava osa projekteista epäonnistuu ja ihmiset menettävät rahaa.

Tänään Reconomica-lehti tarjoaa lukijoilleen todellisen tarinan Belgorodin alueen nuoren perheen elämästä. Nuoret päättivät perustaa perheyrityksen: he avasivat laukkuja myyvän myymälän. Mitä tästä tuli, lue artikkeli.

Perheyritysidea

Hyvää päivää. Nimeni on Yana Aleksandrovna Ukolova, olen 30-vuotias, asun Alekseevkassa, Belgorodin alueella.

Haluaisin jakaa lukijamme kanssa epäonnistuneen kokemuksen pienyrityksen johtamisesta: vuonna 2021. avasimme mieheni kanssa kaupan, jossa myydään laukkuja kaupungissa, mutta ideaa ei kruunattu menestyksellä ja sen jälkeen kuusi kuukautta meidän piti sulkea se. Uskon, että tämä tarina säästää monia ihmisiä talouden irrationaalisesta sijoittamisesta.

Et voi elää ilman rahaa

Sanon heti, että ajatus yrityksen perustamisesta oli meille utopistinen. Asia on se, että luonteeltaan miehelläni ja minulla ei ollut lahjaa huckstereille, jotka voisivat "sulattaa" tavaransa missä tahansa muodossa, missä tahansa laadussa ja määrässä. On sääli, että tajusimme tämän liian myöhään.

Ajatus jonkinlaisen perheyrityksen perustamisesta tuli meille lapsen syntymähetkellä. Talouden kanssa se muuttui hieman tiukaksi kerralla, mieheni työskenteli paljon, mutta hän ei voinut ansaita paljon. Sain jotain 6000 ruplaa. enintään 1 vuotta, sitten ei mitään, tämä on valtiomme.

Asuimme omakotitalossa - meillä oli mahdollisuus kasvattaa vihanneksia / hedelmiä / marjoja, pitää myös karjaa, joten meille tarjottiin kaikkein välttämättömimmät asiat ruoan suhteen. Mutta tämä ei helpottanut asiaa ja tarvittiin silti rahaa, mikä herätti ajatuksia yrityksen perustamisesta.