Huonekalujen myynnin verkkosivusto: kuinka vahvistaa huonekaluliiketoimintaa

Tässä artikkelissa tarkastelemme kysymystä: kuinka avata verkkokalustekauppa ja antaa aloitusyrityksille vähimmäissuunnitelma.

Pienyritykset ovat trendi, joka on kasvanut nopeasti viime vuosina. Jokainen henkilö pystyy avaamaan oman yrityksen, sinun tarvitsee vain aseistua tietämyksellä ja kirjoittaa selkeä suunnitelma. Kun otetaan huomioon tietojen nykyaikainen saatavuus, se on melko helppo tehdä.

Markkinatiedot

Tässä artikkelissa keskitytään verkkokalustekaupan avaamiseen. Yandexin tutkimuksen mukaan. arquet ja GfK Rus, verkkokaupan ostajien määrä Venäjällä kasvaa edelleen nopeasti.

Niinpä keväällä 2021 melkein joka kolmas 16–55-vuotias venäläinen on ostanut tavaroita Internetistä viimeisen kuuden kuukauden aikana. Vuoden aikana tämä luku on kasvanut 20% ja keväästä 2021 lähtien - yli kolmella neljänneksellä.

On huomattava, että verkkokaupan avaaminen on organisatorisesti paljon helpompaa kuin vähittäiskaupan avaaminen. Joten, jotta voit suorittaa ensimmäisen tarvitsemasi:

• rekisteröidy verovirastoon;
• luoda verkkosivusto (30-300 tuhatta ruplaa);
• ostaa tuote (40–100 tuhatta ruplaa);
• sijoita ylennykseen (summa riippuu ylennystyökaluista). Aluksi on mahdollista työskennellä ilman vuokratyötä.

Vähittäiskaupan perustamiseksi lisäämme kaikkeen edellä mainittuun tilojen vuokraus, korjaukset, virkapuvut ja palkat henkilöstölle, kaupallisten laitteiden osto. Lisäksi verkkokauppa antaa omistajalle enemmän vapautta sijainnin, tuotevalikoiman ja epäonnistumisen tapauksessa yrityksen sulkemisen suhteen. Mutta älä heti ajattele pahaa. Toistetaan: kun tiedät perussäännöt ja sinulla on vähän onnea, voit helposti hankkia verkkokalustekaupan, joka tuo tuloja kuukaudessa 120-200 tuhatta ruplaa.

Liiketoimintamalli

Ehdotamme verkkokalustemyymälän avaamista useista paikoista. Jokaisella niistä on omat ominaisuutensa ja algoritmit.

Huonekalujen mainostaminen. Huolellinen ja tehokas. Kestävillä tuloksilla. Kun liikenteen lisäksi kasvaa myös myynti. Vakuutamme teille: tämä ei ole myytti. Verkkohuonekaluliikkeen tai huonekalutuotantosivuston hakukoneoptimointi voi tuoda huomattavia voittoja, kun taas investoinnit saadaan takaisin useita kertoja. Kuinka mainostaa huonekalusivustoa oikein nähdäksesi tämän voiton? Kerrotaan nyt!

Huonekalujen mainostamisen perusta on oikea semanttinen rakenne

Kilpailijoiden sivustoihin perustuva semanttinen rakenne

Puhumme luokista, alaluokista ja yksittäisistä sivuista (osioista). Luokat tulisi valita ja nimetä niin, että ne tuovat ihmisiä hakuun.

Helpoin tapa luokitella sivusto oikein on kopioida (kokonaan tai osittain) kilpailijoiden rakenne, jotka ovat jo TOP-listalla. On olemassa monia vaihtoehtoja menestyneimpien hakukoneoptimoinnin (SEO) kilpailijoiden määrittämiseksi. Jos et tiedä miten et halua käyttää erityisiä SEO-palveluja, kirjoita hakukyselyt, jotka parhaiten kuvaavat palveluitasi (esimerkiksi "mittatilaustyönä tehdyt huonekalut") tai tuotteitasi (esimerkiksi "osta parvekekalusteita") ") ja katso, mitkä sivustot ovat ensisijaisesti. Suosittelemme tarkistamaan TOP-osan vähintään useiden pyyntöjen osalta (parvityyliset huonekalut + parvityyliset kylpyhuonekalusteet + parvityyliset puukalusteet)

Yleensä on aina sivusto, joka on hakutulosten yläosassa kahdella tai useammalla kyselyllä kerralla. Sinun on ensin keskityttävä siihen. On tarpeen tarkastella sen luokkien ja alaluokkien luetteloa.

Tärkeää! Miksi luulet, että alaluokaluettelossa on nimi "Tytölle", mutta esimerkiksi "Pojalle", ei (itse asiassa on, mutta nähdäksesi sen, sinun on napsautettava Lisää painiketta ja etsiä vähän)? Vastaus on alla.

Jos tarkastelet Yandex WordStat -sananvalintapalvelun lauseeseen "lasten huonekalut" liittyviä kyselyitä, näet, että ilmaisua "Lasten huonekalut tytöille" etsitään melko usein (pyynnöt kuvakaappaukset on lajiteltu taajuuden mukaan: enimmäistaajuudesta yläosasta pienempään taajuuteen hieman matalammaksi). Jos etsitään ilmausta "Lasten huonekalut pojille", se on paljon harvinaisempi kuin "tytöille". Tämä tarkoittaa, että luokka "Tytöille" on mahdollisesti suositumpi ja sen tulisi olla lähempänä käyttäjiä. Tällainen rakenne tuo enemmän voittoa. Huomataan vielä yksi vivahde: ​​luokka on nimetty täsmälleen samalla tavalla kuin Yandex-palvelun avainpyyntö, eli tapa, jolla useimmat käyttäjät hakevat näitä tuotteita. Ei "tytölle" eikä "tytöille".

Avainsanatilastoihin perustuva semanttinen rakenne

Jos kilpailijoiden kopiointi ei ole sinun lähestymistapasi, voit luoda sivustorakenteen avainhakutilastojen ja valikoimasi perusteella.

Oletetaan, että myyt vain sohvia. Mitä luokkia sivustollasi pitäisi olla?

Haluatko avata oman verkkokalustekaupan, mutta et tiedä miten? Käy sitten luonamme - näytämme sinulle mistä aloittaa!

Miksi verkkokalustekauppa on kätevä?

Koska et tarvitse suurta aluetta sen sijoittamiseen, tavaroiden valikoima verkkokaupassa on paljon suurempi ja monipuolisempi kuin todellisessa myymälässä. Verkkokaupassa on myös enemmän toimintoja viestintään, palautteeseen ja yhteistyöhön asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa.

Verkossa on tänään paljon verkkokalustekauppoja, mutta ne ovat silti erittäin suosittuja ostajien keskuudessa.

Siksi yksi kannattavimmista tavoista avata yrityksesi Internetissä on luoda oma huonekaluliike.

Internet-huonekaluliike: miten se avataan?

Aluksi sinun on aloitettava tärkeimmistä asioista - verkkosivuston luomisesta huonekaluliikkeelle!

On parasta antaa tämä huolellinen työ asiantuntijoille!

Koska tämä on käyntikorttisi, mikä riippuu läsnäolosta.

Älä unohda kirjoittaa huolellisesti yhteystietoja, maksu- ja toimitusehtoja sekä yksityiskohtaista kuvausta jokaisesta tuotteesta.

Mitä tarvitset työn alkuvaiheessa huonekalumyymälän kaupankäyntialustan lisäksi?

• Tarvitaan varasto, johon kaikki huonekalut varastoidaan, josta se voidaan toimittaa asiakkaille;
• Toimistona, ehkä oma asunto, ainakin liiketoiminnan kehittämisen alkuvaiheessa;
• On myös toinen vaihtoehto, et voi etsiä varastoa, vaan työskennellä suoraan huonekalujen toimittajien kanssa.

Lisätietoja verkkokalustemyymälän toimittajista

Huonekalumarkkinasegmentti on melko kehittymätön muihin maihin verrattuna. Venäjän huonekalumarkkinoiden volyymi on alle prosentin osuus maailmanmarkkinoista. Huonekalujen ostokustannukset henkilöä kohti vuodessa ovat keskimäärin 50-100 dollaria, kun taas länsimaissa tämä luku on 300-350 dollaria per henkilö vuodessa.

Erilaisten huonekalujen hakukyselyn rakenne Yandex Wordstat -palvelussa vuoden 2021 lopussa:

Segmentti näyttää VenäjänMoskovaJekaterinburgKazanPehmustetut huonekalut3153615109388813243Lasten huonekalut2720825681577412532Kylpyhuonekalusteet1542256095033631189Toimistokalusteet92 6872246130751266

Taulukko sisältää Yandex Wordstat -palvelun tietoja eri huonekaluja kuvaavista sanayhdistelmistä. Taulukossa on esitetty vain trendi, jossa ei oteta huomioon paljon erityispiirteitä tällaista analyysiä suoritettaessa. Voidaan hyvin ehdollisesti katsoa, ​​että lopulliset luvut korreloivat niiden ihmisten kokonaismäärän kanssa, jotka etsivät tietoa tällaisista huonekaluista Internetistä. Taulukko ei teeskennele olevansa syvä ja erehtymätön, meidän tehtävämme on saada yleinen käsitys kysynnän jakautumisesta.

Huonekalujen verkkokaupat toimivat yleensä mallin mukaan "saivat ostajalta tilauksen - lähettivät sen tuotantoon - ottivat tuotteen". Liiketoiminnan kehittyessä ketju voi olla monimutkaisempi, ja se lisää oman varastonsa suosituilla huonekalujen näytteillä.

Kohdeyleisö

Huonekalujen ostajat ovat enimmäkseen 25–50-vuotiaita työssäkäyviä ihmisiä, joilla on omat kodinsa ja joiden tulot ovat 30 biljoonaa kuukaudessa.

Kilpailu

Kilpailua huonekalumarkkinoilla Internetissä voidaan pitää melko suurena. Jo Moskovassa ja suurissa kaupungeissa on useita satoja verkkokauppoja, jotka myyvät huonekaluja. Voit kilpailla segmentissä seuraavilla alueilla:

• Hinta;
• Valikoima;
• Liittyvät palvelut.

Tässä pätee sääntö: Yhdessä asiassa sinun on oltava kilpailijoitasi parempi, loput on sovitettava kilpailijoihisi. Tässä tapauksessa voit luottaa kilpailuedun toteutumiseen.

Toimitilat

RBC: n mukaan Venäjän sähköisen kaupan markkinat kasvoivat vuonna 2021 60%. Liikevaihto kaikilta verkkokaupan aloilta oli 1,6 miljardia ruplaa. Ennätysluvut lähes 10 vuoden ajan on saavutettu myynnin kasvun ansiosta kaikilla kapealla. Huonekalujen segmentti kasvoi merkittävästi. Jos aiemmin sen osuus kokonaistuloista oli merkityksetön, nyt se on lähes 10% - 120 miljardia ruplaa vuonna 2021.

Tässä artikkelissa selvitämme, kuinka luoda moderni ja kätevä verkkokauppa, joka myy sisustustuotteita. Analysoimme tärkeimpien toimijoiden ominaisuuksia ja rakennetta ja jaamme epätyypillisiä ideoita.

Verkkokalustekaupan ominaisuudet

Verkkokauppa on tunkeutumassa eri markkinarakoihin. Ihmiset ostavat huonekaluja aktiivisesti verkosta. Sisustusesineet eivät ole halpoja, mutta mukavuus ja laaja valikoima kauppoja poistaa kaikki vastalauseet.

4 kaupankäyntiominaisuutta:

• Korkea keskimääräinen tarkistus. Huonekalut maksavat kymmeniä tuhansia ruplaa, varsinkin jos ne on valmistettu kirjoittajan luonnoksen mukaan.
• Liialliset vaatimukset. Asiakkaat eroavat paljon rahaa, joten he haluavat olla varmoja tuotteiden laadusta ja tietää kaikista virheistä etukäteen. Jotkut tuotemerkit eivät piilota puutteita, mutta puhuvat avoimesti ongelmista ja tarjoavat alennusta. Tämä tarkoittaa, että yritys työskentelee rehellisesti eikä yritä ansaita rahaa petoksesta.
• Pitkä kaupankäyntijakso. Ostajilla on pitkä aika vertailla tarjouksia. Mitä vähemmän vastenmielisiä tekijöitä on, sitä suurempi on mahdollisuus, että käyttäjä tekee tilauksen.
• Synkronointi offline-yhteyden kanssa. On parasta kehittää verkkokauppa olemassa olevan kauppaverkoston perusteella. Asiakkaat tarkastelevat sisustustuotteita, kirjoittavat artikkeleita ja käyvät näyttelytiloissa tarkistaakseen laadun. Monet eivät luota kauniisiin valokuviin Internetissä, he haluavat arvioida kunnon paikan päällä.

Korkeat kustannukset ja spontaanisuuden puute vaikeuttavat myyntiä. Kireässä kilpailutilanteessa vähittäiskauppiaiden on tehtävä parhaansa. Verkkokaupan projektit menettävät asiakkaita sekavien työolojen ja palvelun puutteen vuoksi. Laadulla ja alhaisella hinnalla ei ole merkitystä, on myös muita tekijöitä, joita tarkastelemme tarkemmin artikkelissa.

Kohdeyleisö

Jotta voisit tehdä täydellisen verkkokaupan, sinun on tiedettävä asiakkaiden mieltymykset ja kuvattava tyypillisen kohdeyleisön muotokuva. Puiset keinutuolit ja massiiviset huonekalut parvelle ovat enimmäkseen miesten tilaamia. Naiset ostavat kauniita ja hienostuneita sisustustuotteita.

Yleisillä huonekaluliikkeillä on suuri kohdeyleisö, mutta se on helppo koota yhdeksi järjestelmäksi:

• 70% naisia, 30% miehiä. Vahvempi sukupuoli luottaa usein tyttöjen valintaan.
• Ikä 25-50. Tänä aikana ihmiset tekevät aktiivisesti korjauksia.
• Laitteet: tietokoneet ja älypuhelimet. Korin kerääminen on kätevää puhelimesta, mutta tietoja on helpompi analysoida laajakuvanäytöllä.
• Keskimääräiset ja keskimääräistä korkeammat tulot. Olemme jo useaan kertaan todenneet, että korkealaatuiset huonekalut ovat kalliita. Erityisesti tekijän projektit on kehitetty yksilöllisen teknisen tehtävän mukaan.

Tuotesegmentistä riippuen kohdeyleisön ominaisuudet voivat muuttua, mutta pääkriteerit pysyvät muuttumattomina.