Mitä he ostavat; kriisi: kannattavat markkinarakot verkkokaupan avaamiseen

Pandemia ja karanteeni pakottavat ihmiset siirtymään verkkoon kiireessä. Mutta tämä ei ole tärkein syy sille, miksi verkkokauppa kasvaa edelleen myös kriisin aikana.

Venäjän kieli ylitti vuonna 2021 biljoonaa ruplaa ja tilausten määrä kasvoi 40%. Ja tämä tutkimus tehtiin jo ennen karanteenia ja yleistä siirtymistä digitaaliseen tilaan.

Tilastoja varten: 95. miljoonaa yli 12-vuotiasta ihmistä käyttää Internetiä Venäjällä - tämä on 78% maan väestöstä. Toisen tutkimuksen mukaan 66% venäläisistä tekee ostoksia verkossa. Kaksi vuotta sitten luku oli vain 37%.

Sekä kysyntä että tarjonta kasvavat. Kriisi on kuitenkin muuttamassa kuluttajien mieltymyksiä - aiemmin suosittujen tuotteiden myynti laskee, mutta muita tuotteita ostetaan paljon paremmin. Lisäksi tulojen laskiessa ja työttömyyden noustessa kuluttajat siirtyvät halvemmille tavaroille ja palveluille. Tämä on otettava huomioon tuotevalikoimaa muodostettaessa - edullisten, hyväksyttävän laadukkaiden tuotteiden valitseminen.

Jos olet jo avannut omasi, kriisin selviäminen on helpompaa. Ja jos aiot vain käynnistää, lue tämä artikkeli.

Kodinkoneiden ja elektroniikan perinteinen markkinarako on hidastunut

Venäjän suurin hyödykeryhmä - kodinkoneet ja elektroniikka - on hidastanut kasvuaan. Tutkimus osoittaa, että vuonna 2021 kodinkoneet saivat 16% enemmän tilauksia kuin vuonna 2021. Tämä on hyvä indikaattori, mutta jos verrataan esimerkiksi vaatteisiin ja kenkiin, joissa tilausten määrä samana vuonna kasvoi 63% , niin se ei ole enää niin halua avata elektroniikkakauppaa.

Nyt teknologiasegmentin myynti on kasvanut, mutta pelätään, että karanteenin päättymisen jälkeen taas tapahtuu lasku.

Kilpailu vaikuttaa myös tuoteryhmien asemaan. Perinteisissä kapealla, joihin kuuluvat myös vaatteet, jalkineet ja asusteet, on enemmän pelaajia. Tämä vaikeuttaa aloittelijoita. "Ammuaksesi" tarvitset kuoren. Vaikka markkinarako kasvaa, sinun on tehtävä kovasti töitä saadaksesi asiakkaasi.

Kannattavat markkinarakot avattaviksi tänään

Siksi yrittäjät etsivät nykyään asiaankuuluvia ideoita 2021 - mitä myydä verkkokaupassa: On selvää, että tavaravalinta määrää täysin uuden toimintastrategian ja yrityksen mahdollisen kannattavuuden. Aloittelijat luottavat yleensä absoluuttisiin hitteihin ja trendikkäisiin uutuuksiin unohtamalla muodin ohimenevyyden. Samaan aikaan muillekin tuotteille on ominaista vakaa kysyntä, mikä mahdollistaa ansaitsemisen rahalla paitsi jännityksen aikana myös monien seuraavien vuosien ajan.

Tuotteen arviointikriteerit

Löydä mitä myydä verkkokaupasta vuonna 2021, on melko vaikeaa paitsi aloittelevalle yrittäjälle myös virtuaalikaupalle. Tuotteen valintaprosessi edellyttää analyysia monista näennäisesti merkityksettömistä tekijöistä, jotka saattavat muuttua ongelmaksi valmistautumattomalle liikemiehelle. Kauppapaikan luojan huomio edellyttää:

• Kysyntä. Tietyn kapealla kannattavuus määräytyy ensisijaisesti tarkasti määritellyn kohderyhmän läsnäolon perusteella. Voit tarjota korkealaatuisia tuotteita ja samalla mennä rikki, jos ne eivät ole asiakkaiden kysyntää;
• Markkinakoko. Tietyissä markkinarakoissa myymälöiden lukumäärä mitataan yksiköinä - tämä ei kuitenkaan tarkoita, ettei niissä ole kilpailua. Ehkä useammilla operaattoreilla ei yksinkertaisesti ole mitään tekemistä täällä. Siksi sinun tulisi varmistaa, että yleisön koko on riittävä normaalille tulolle;
• Kilpailu. Sinun on ymmärrettävä, että virtuaaliset kaupan jättiläiset työskentelevät jo joissakin luokissa, ja aloittelija ei todennäköisesti pysty kilpailemaan heidän kanssaan. Toisaalta uusia markkinarakoja luodaan päivittäin: liikemiehellä, joka on onnistunut miehittämään yhden niistä, on oikeus luottaa osuuteensa voitosta;
• Yrittäjän pätevyys. Yrityksenä tuotteen jälleenmyynti vaatii valitun alan tuntemusta. Viimeisenä keinona myyjän on tutkittava nopeasti tuotteen ominaisuudet voidakseen tarjota ammattimaisia ​​neuvoja asiakkaille.
• Liitteiden koot. Joissakin luokissa osakkeen muodostuminen hyväksyttävälle alueelle vaatii merkittäviä investointeja. Valitessaan markkinarakoa yrittäjän tulisi arvioida riittävästi taloudellisia mahdollisuuksiaan;
• Kannattavuus. Verkkomainonnassa on käsite asiakkaiden hankintakustannuksista. Kunkin tilauksen tuoton tulisi kattaa ainakin nämä kustannukset. Lisäksi on otettava huomioon varaston ylläpidosta ja tavaroiden lähettämisestä aiheutuvat kustannukset;
• laskun keskimääräinen summa. Kunkin tilauksen suorittamisen yleiskustannukset ovat yleensä riippumattomia kohteen arvosta. Siksi yrittäjälle on kannattavampaa myydä yksi kallis tuote kuin tusina halpaa tuotetta samasta summasta;
• Tuotteen mitat ja paino. Pienikokoiset ja -painoiset tavarat ovat halvempia ja helpompia varastoida ja lähettää - ei tarvitse vuokrata suurta varastoa, vuokrata muuttajia ja kuljetusajoneuvoja;
• Toimittajien saatavuus. Luotettavien vuoden 2021 suosituimpien tuotteiden toimittajien tulisi työskennellä valitulla kapealla. On toivottavaa, että niitä on useita - näin voit valita yhteistyön suotuisimmat ehdot;
• Tapahtumakierron kesto. Tilauksen täyttämisen ja maksun vastaanottamisen välinen enimmäisväli on enintään kaksi viikkoa. Muuten voit myydä kaikki varastot ja jäädä ilman käyttöpääomaa;
• Ostosten tiheys. Ansaita rahaa toistuvasta myynnistä kanta-asiakkaille on helpompaa ja kustannustehokkaampaa kuin jatkuvasti houkutella uusia asiakkaita. Yrittäjän tulisi valita tuote, joka tilataan vähintään kerran 6-12 kuukaudessa;
• Ei moraalista vanhentumista. Ole varovainen uusien tuotteiden suhteen vuoden 2021 markkinoilla, jotka ovat usein nopeasti vanhentuneita. Esimerkiksi naisten vaatteet tai älypuhelimet ovat nopeasti menossa muodista, kun taas astiat ja kodintekstiilit ovat edelleen merkityksellisiä monien vuosien ajan;
• kausiluonteisuus. Suunnittelijahuovikenkien, uudenvuoden matkamuistojen tai pääsiäiskoristeiden myynti näyttää tietysti erittäin houkuttelevalta kannattavuuden kannalta, mutta tällaisella liiketoiminnalla on merkitystä enintään pari kuukautta vuodessa.

Tuotteen valintamenetelmät

• Markkinatutkimus ja tilastot. Eri virastojen analyyttisen työn ansiosta voit selvittää, mitä myydään parhaiten Internetissä: heidän verkkosivuillaan julkaistu vuoden 2021 tilasto paljastaa kuluttajien suosimat luokat. Yrittäjän on kuitenkin valittava tietyt tavaratyypit yksin;
• Google Trends. Palvelu auttaa arvioimaan tuotteen tai palvelun nimen hakujen dynamiikkaa ja lukumäärää Google- ja YouTube-hauissa viime vuoden aikana. Vastaavasti lisäämällä tietyn aiheen käyttäjäpyyntöjen määrää voit selvittää, mitä on kannattavaa myydä vuonna 2021;
• Yandex Wordstat. Vastaava työkalu, joka käyttää Yandex-hakukoneen ominaisuuksia. Avainsananopeuden mittaustilastot sisältävät kahden viime vuoden tulokset, kun taas maantieteellisen kohdistamisen avulla voit tarkentaa tietyn kaupungin tai alueen tietoja.
• mainossivustot. Ilmoitustaulut, kuten Avito tai Yandex. Arquettia käyttää valtava yleisö. Näiden työkalujen avulla voit myös määrittää tavaroiden kysynnän vuonna 2021: sinun tulisi luoda useita päteviä tarjouksia erilaisten tuotteiden myyntiin ja mitata sitten pyyntöjen intensiteetti kullekin tuotteelle.

Mitä voit myydä verkossa?

Teoriassa virtuaalikaupan lattiat voivat myydä mitä tahansa - matkamuistomagneeteista teollisuusyrityksiin. Yrittäjän, joka haluaa rakentaa kannattavaa yritystä, tulisi kuitenkin tietää, mitä Internetistä ostetaan useimmiten: Vuodesta 2021 peräisin olevien tilastojen avulla voimme luokitella suosituimmat tavaraluokat ja nostaa markkinarakoja korkealla marginaalilla.

Pienet kodinkoneet

Kysytyin on:

Tämän segmentin kilpailutason pitäisi kuitenkin saada liikemies ajattelemaan: suuret verkko-yhtiöt ovat jo jakaneet kotimarkkinat keskenään, ja siksi vapaan markkinarakon etsiminen voi muuttua vaikeaksi tehtäväksi aloittelija.