Käynnistys, ideat, liiketoiminta - valmiit liiketoimintasuunnitelmat

Kuten mikä tahansa muu projekti, käynnistys alkaa ideasta. Ja mielenkiintoista on, että tämän idean ei tarvitse olla loistava. Usein riittää sellaisen ratkaisun luominen, joka ylittää nykyiset analogit. Mutta miten ajatus voidaan toteuttaa ja luoda kuluttajille ja sijoittajille houkutteleva tuote?

Vaihe: Idea

Gurulook-projektin idea, sosiaalipalvelu, joka etsii tavaroita kuvilla, joissa on pelielementtejä, jossa käyttäjä lähettää valokuvan pidetystä asiasta, ja muut käyttäjät julkaisevat vastauksen muodossa Asiakkaat itse ehdottivat meille linkin haluttuun tuotteeseen. Kitmall- ja Kupinatao-ryhmissä (Kiinasta peräisin olevien tavaroiden verkkokaupat) avunpyynnöt tuotteen löytämisessä alkoivat näkyä usein sosiaalisissa verkostoissa. Käyttäjät törmäsivät kauniiseen asiaan Internetissä, mutta he eivät tienneet, mistä se löytyy. Jossain vaiheessa he alkoivat lähettää pyyntöjä, joissa heitä pyydettiin löytämään "samanlainen mekko" tai jotain muuta, ja liittivät kuvan. Minun oli luotava erillinen aihe keskusteluun "auta minua löytämään". Ja tässä tuli ajatus palvelun luomisesta.

Vaihe: Joukkue

Kerää ihmisiä, jotka pitävät ideastasi: Yrityksen perustamisvaiheessa työntekijän potentiaalilla ja "palavilla silmillä" on suuri arvo. Projektin menestys riippuu suurelta osin siitä, millaisia ​​ihmisiä houkutat työskentelemään projektin parissa. Tällaisten ihmisten tunnistaminen muusta massasta ei ole vaikeaa. Yleensä he ovat energisiä, ennakoivia ja "juurtuvat" syyn vuoksi (lue artikkeli Team Building for a Startup: 7 Common HR Mistakes).

Vaihe: Markkinat

Yritä arvioida markkinoiden koko. Jos tarjoamiesi palveluiden markkinoita ei ole vielä muodostettu, yritä analysoida vastaavien ja vastaavien segmenttien tietoja. Projektin sijoitetun pääoman tuottoprosentin määrittämiseksi sinun on ymmärrettävä, kuinka monta potentiaalista asiakasta on. Tutki kilpailijasi, tunnista heidän vahvuudet ja heikkoudet ja muotoile tämän perusteella ainutlaatuiset edut.

Vaihe: Käsite

Tässä vaiheessa luot lyhyen kuvauksen yritystäsi koskevista alkuperäisistä hypoteeseista. On syytä aloittaa tavoitteen muodostamisesta: mitä, miksi ja mikä tärkeintä, kenelle haluat luoda. On suositeltavaa tukea näitä tietoja numeroilla. On tärkeää tutkia kohdeyleisöä yksityiskohtaisesti ja piirtää potentiaalisen asiakkaan muotokuva saatujen tietojen perusteella. Tämä auttaa määrittelemään hänen tarpeensa selkeämmin ja muodostamaan tarjouksen oikein. Käyttäjän muuntokurssi tavalliselle kuluttajalle riippuu suoraan kohdeyleisön oikeasta valinnasta.

Voit ennustaa potentiaalisen kuluttajan käyttäytymisen tarkasti yrittämällä kuvata yksityiskohtaisesti yhden päivän elämässäsi jaottelemalla sen 15-30 minuutin välein. Kiinnitä erityistä huomiota Internetissä vietettyyn aikaan.

Sinun on ymmärrettävä, että pääyleisön lisäksi - sen, jolle aiot ensisijaisesti kohdistaa projektin, voi olla myös toissijainen yleisö - henkilöitä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi. Kuvaile, miten näet asiakkaan jokaisesta ryhmästä. Tärkeä seikka on arvioida yleisö, joka on valmis maksamaan tuotteestasi. Tyypillisesti tämä ihmisryhmä on paljon pienempi kuin potentiaalisten käyttäjien kokonaismäärä. Erityistä huomiota on kiinnitettävä hankkeen strategisten näkymien analyysiin (SWOT-analyysi) ja sen mahdollisiin kaupallistamistavoihin. Kuvaile kuinka yrityksen tulot muuttuvat kolmen vuoden aikana? Kuinka paljon liikennettä sinun pitäisi saavuttaa tänä aikana, jotta saavutat tarvitsemasi indikaattorit? Kun tulot ovat selkeitä, aloita kulujen ennustaminen samalle ajanjaksolle. Arvioi tämän perusteella mahdollinen voitto. Jos aiot houkutella investointeja, määritä etukäteen niiden osuus projektista.

Vaihe: Toimeksianto

Hei! Haaveiletko edelleen omasta yrityksestäsi ja näet maagisen päivän, jolloin sinun ei tarvitse ajaa kaupungin yli rakastamattomaan työhösi? Luulen, että on aika lopettaa fantasiointi ja siirtyä päättäväiseen toimintaan! Olen varma, että monet teistä kirjaimellisesti joutuvat skeptisyyden valtaan, koska se on helpompi sanoa kuin tehdä. Kyllä, tämä on todella niin, koska oman projektisi toteuttaminen vie paljon aikaa, vaivaa ja rahaa. No, jos asia on yksinkertaisempi kahdella ensimmäisellä kohdalla, yrityksen perustamisen taloudellinen puoli on melko akuutti. Kaikista tämän tapahtuman vaikeuksista huolimatta sijoittajan löytäminen on melko toteutettavissa oleva tehtävä. On paljon vaikeampaa kehittää projekti, joka ei ole vain mielenkiintoinen, mutta myös hyödyllinen potentiaaliselle sijoittajalle. Jos et vieläkään ole keksinyt, kuinka rikastua, suosittelen, että harkitsisit kanssani toimivia startup-yrityksiä koskevia ideoita, jotka ovat jo tuoneet miljoonia tekijöilleen ja joista on tullut heidän onnekas lippu taloudellisen riippumattomuuden maailmaan.

Käynnistyksen luonne: onko se verrattavissa liiketoimintaan?

Viimeisessä artikkelissani kerroin jo mikä käynnistys on. Siksi en aloita teoreettista retkeä uudestaan, mutta muistutan vain, että englanniksi käännettynä startup on uusi yritys, jolla on ainutlaatuinen idea, suuret tavoitteet ja halu saada valtavia voittoja tulevaisuudessa. sijoittajarahastojen kustannuksella.

Hämmästyttävää, monet ihmiset sekoittavat startup-käsitteen pienyritykseen. Tunnistamisongelma syntyy pääsääntöisesti niille, joilla on pinnallinen tieto tästä aiheesta. Jotta tällainen väärinkäsitys ei tapahtuisi sinulle, pidän velvollisuuteni laittaa kaikki hyllyille ja välittää sinulle koko startupin ydin.

Startup-yritysten ominaisuudet

Ensimmäinen ja tärkein asia, joka erottaa startupin, on innovaatio. On erittäin tärkeää, että projektilla pyritään luomaan jotain uutta tai ainakin parantamaan olemassa olevaa. Koska tässä tapauksessa piirrämme rinnakkaisuuden näiden kahden käsitteen välille, on huomattava, että ainutlaatuisuus ei käytännössä ole luontaista pienyrityksille. Lisäksi, jotta ymmärrettäisiin startupin olemus, kannattaa ottaa huomioon seuraavat ominaisuudet:

Ryhdy startupiksi: mihin suuntaan meidän pitäisi mennä?

Jos sinusta tuntuu, että et pysty keksimään todella kannattavaa projektia, vakuutan sinulle toisin. Mielenkiintoisten ideoiden luominen ei ole niinkään kyky kuin taito, jota on jatkuvasti kehitettävä. Kaikki menestyvät yrittäjät matkustavat pienen muistikirjan kanssa milloin ja missä tahansa. He tarvitsevat vain tämän satelliitin voidakseen milloin tahansa hahmotella mielenkiintoisen havainnon, joka on käynyt ajatuksessa, tai luoda banaalin nuotin. Vapaa-ajalla kaikkia näitä aikakirjoja voidaan miettiä rauhallisesti ja keskustella samanmielisten ihmisten kanssa. Projektin keksiminen tyhjästä ei ole niin vaikeaa kuin se saattaa tuntua ensi silmäyksellä. Innovatiiviset ideat kelluvat kirjaimellisesti ilmassa ja tekevät vain mitä odottavat jonkun herättävän heidät eloon.

Lisää herkkyyttäsi uusille ehdotuksille käyttämällä kokeneiden yrittäjien neuvoja:

Heikko teollisuus toimia

On syytä harkita, että mielenkiintoisimmillakin ideoilla on heikkoutensa, jotka eivät salli niiden tulla täysimittaiseksi kannattavaksi startupiksi. Väärin valitun markkinarakon takia yli 90 prosenttia startup-yrityksistä suljetaan toimintansa kolmen ensimmäisen vuoden aikana. Tässä on muutama aihe, jonka kanssa sijoittajia ja yrittäjiä ei kannata työskennellä:

• Verkkopalvelut palautetta ja suosituksia varten
• Sovellukset lomapaikkojen löytämiseen
• Kaikki projektit, joihin liittyy QR-koodien skannaus <
• Kaikentyyppiset mikromaksut
• Blogien luominen ja ylläpitäminen tarkoituksena muuttaa niistä edelleen toimivia liiketoimintaprojekteja

Sinun ei pitäisi etsiä investointilähteitä startup-yrityksiin, jotka toistavat menestyvää markkinoiden kehitystä, joka on jo juurtunut. Tosiasia on, että suurin osa kuluttajista tottuu nopeasti tiettyyn tuotteeseen (ohjelmaan, sovellukseen, sosiaaliseen verkostoon tai hakukoneeseen), ja siksi tällaiset projektit jätetään yksinkertaisesti valvomatta.

Ainutlaatuinen mahdollisuus nähdä nyt ja täällä!

Vuoden 2021 olympialaisten avaamiseen Japanissa oli tarkoitus sisällyttää suuri ilotulitus. Ilotulitteita valmisteltiin Tokion avajaisseremoniaa varten, mutta COVID-19: n vuoksi pelejä lykättiin. renderöi kokonaan.

Ilotulitusvälineitä voitiin varastoida vasta vuonna 2021, joten ne lanseerattiin muutama päivä sitten kauniin Fuji-vuoren alla. William Tell on virittänyt tämän videon alkusoittoon, joten kytke ääni päälle. Katso ilotulitteita, joita et ole koskaan ennen nähnyt! Nauttia!

Kuinka Samolet-kehittäjä auttaa miljardöörejä ja Venäjän suurimpia maanomistajia ansaitsemaan rahaa

Kehittäjän "Samolet" luojat pystyivät löytämään yhteisen kielen venäläisten tärkeimpien vuokranantajien kanssa, keräsivät suurimman maapankin ja pitivät rakennusalan yrityksen ensimmäisen listautumisannin yhdeksän vuoden aikana

60. syntymäpäiväänsä keväällä 2021 laulaja Alla Pugacheva voisi saada todella kalliita lahjoja. Pietarissa Vasilievsky-saarella oli tarkoitus rakentaa perusta Neuvostoliiton kansantaiteilijan mukaan nimetylle konserttisalille, joka kruunattiin "P" -kirjaimen muotoisella kaarella, johon sijoitettaisiin toimistot ja VIP-huoneistot. Tammikuussa 2021 Pugachevan hyvä ystävä, Venäjän meriryhmän omistaja Maxim Vorobyov sitoutui auttamaan noin 100 miljoonan dollarin arvoisen projektin rahoittamisessa. Hän kutsui projektiin nuoremman kumppaninsa "Venäjänmeren" vähän tunnetusta liikemiehestä Mikhail Keninistä.

Alla Pugachevan teatteri jäi paperille, ja jonkin ajan kuluttua Vorobiev ja Kenin lähtivät projektista. Toisaalta yksi suurimmista venäläisistä kehittäjistä, Samolet-ryhmä, kasvoi kumppanuudestaan. Vuodesta 2021 lähtien, kuudessa epätäydellisessä vuodessa, "Lentokone" otti tulojen suhteen kahdeksannen sijan Venäjän joukkotilojen rakentajien joukossa. Lokakuussa konsernista tuli viimeisten yhdeksän vuoden ensimmäinen rakennusyhtiö, jolla oli listautumisannin Moskovan pörssissä. Sijoittajat arvioivat sen olevan 57 miljardia ruplaa.

Startup-yritysten ja toimivien yritysten liikeideoita vuodessa.

Pienyritysideoita ilman investointeja

Useimmiten venäläiset startupit lainaavat onnistuneen idean ulkomailta ja yrittävät mukauttaa sitä oman valtionsa alueella. Asiantuntijoiden vakuutusten mukaan venäläisen startupin suurin ongelma on, että projektin käynnistämisen alusta lähtien kotimaiset startupit yrittävät saada kiinni kilpailijoista ja unohtaa täysin kohdeyleisönsä. On välttämätöntä ennakoida asiakkaan pyyntö - silloin sekä sijoittajat että asiakaskunta houkutellaan käynnistykseen.

Mitä kriteereitä voidaan käyttää erottamaan pienyritykset ja aloittelevat yritykset?

• Suhde rahoitukseen.

Suhde rahoitukseen

Liikemiehellä ja aloittelijalla on täysin erilainen asenne rahaan: saadessaan mahdollisuuden lisäinvestointeihin, startup-yritys ei riski omaa rahaa, lopulta rentoutuu, kun taas liikemies tajuaa, että hän itse on maksettava kaikki hänen velkansa.

Pienyritys kehittyy lähinnä yrittäjälle kuuluvien varojen ansiosta.

Lisäinvestointien houkutteleminen muilta ihmisiltä yrityksen alkaessa on täynnä seurauksia:

Riippuvuus

Termi startup esiintyi Yhdysvalloissa viime vuosisadan 90-luvulla yhdessä ensimmäisten Internet-yritysten kehityksen kanssa. Tämä nimi viittaa samanmielisten ryhmään, joka työskentelee innovatiivisen idean, projektin tai tekniikan parissa, joka voi tuottaa tuloja lyhyessä ajassa.

Sen ei tarvitse olla IT-yritys. Yritys voi olla mikä tahansa - kahvila, verkkokauppa tai välittäjätoimisto. Tärkeintä on, että startupilla on oltava selkeä käsitys yleisöstä, mikä auttaa kaappaamaan markkinat nopeasti. Eri start-up -yritysten pääpiirteet vaihtelevat startupin liiketoimintamallista riippuen.

Mikä on startup-liiketoimintamalli?

Asiantuntijat sanovat, että onnistuneen projektin käynnistäminen on mahdotonta ilman liiketoimintamallia. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että ilman selkeää ymmärrystä tavoitteista ja tavoista niiden saavuttamiseksi nuorten yrittäjien on vaikea houkutella sijoittajien rahaa.

Juuri tämä on startupin liiketoimintamalli - looginen käsitys ja näyttö siitä, miten liike toimii kaikilla tasoilla sekä siitä, miten startup houkuttelee asiakkaita ja ansaitsee rahaa.

Ihannetapauksessa tällaisen esityksen tulisi olla graafinen tai kaavamainen. Liiketoiminnan alalla on mielipide, että idea on kykenemätön ja sitä ei ole olemassa, ennen kuin se on löytänyt pohdintansa paperilla.

Nykyään on olemassa erilaisia ​​lähestymistapoja siihen, mikä lasketaan liiketoimintamalliksi. Ne kaikki voidaan yhdistää sanomalla, että liiketoimintamallin tulisi selittää, mikä kysyntä tyydytetään perustamalla yritys ja kuinka tämä idea on parempi kuin kilpailijoiden tarjous, sekä miten ja miten aiheutuneet kustannukset maksavat. Startup-liiketoimintamalli on ihanteellinen tapa miten yrityksen tulisi toimia. Sen on otettava huomioon seuraavat tekijät:

• Tuote (mitä startup tarjoaa?);
• Kuluttajat (kuka tarvitsee tuotetta?)
• markkinointi (miten?)
• toimittajat ja tuotanto;
• markkinat (määrä ja tyyppi);
• kilpailijoiden läsnäolo ja ominaisuudet;
• Menetelmä tulojen saamiseksi;
• kulujen muodostamisjärjestelmä;
• Ei-taloudelliset tekijät, jotka vaikuttavat projektiin.

Startupin testimallin, sen prototyypin

Käynnistyksen prototyyppi tai testimalli ei ole vielä täysimittainen projekti. Yleensä vain idean avainkohdat herätetään elämään testaamaan ja keräämään palautetta. Tämän avulla voidaan ymmärtää kuluttajien reaktiot uuteen tuotteeseen ja parantaa edelleen käynnistystä, mikä tekee siitä houkuttelevamman sijoittajien silmissä.

Prototyyppi on perusta projektin lopullisen idean toteuttamiselle, mutta testimalli ei aina onnistu ensimmäisellä kerralla. Tämä on olemassaolon olemassaolon tarkoitus, jotta voidaan tunnistaa idean heikot kohdat ja tarkentaa niitä. Kun olet käynyt läpi prototyyppitestauksen perusvaiheet, voit lopulta määrittää liiketoimintamallin. Startup-yritysten tulisi olla valmistautuneita siihen, että idea muuttuu merkittävästi tänä aikana ja kokevat epäonnistumisen kehityksen sysäyksenä.

Prototyyppi käynnistetään yleensä tekijöiden kustannuksella. Sijoittajien houkutteleminen ideotasolla on vaikeaa. Voit kuitenkin yrittää kiinnostaa "bisnesenkeleitä", jotka eivät aseta tiukempia vaatimuksia projekteille ja ovat valmiita sijoittamaan haluamaansa ideaan. Löydät ne joukkorahoitusalustoilta ja -sivustoilta. Mutta useimmiten sijoittajat ovat valmiita investoimaan projektiin, jolla on jo muodostettu liikeidea.

Liiketoimintamallikaaviot