Päivän 10 ideota ja trendi

liikeideoita, startup-yrityksiä, investointeja, trendejä - melkein joka päivä

Ongelma

Mitä online-kokouksessa keskusteltiin.

Oletetaan, että meillä on sisältöprojekti / portaali kiinteistöjä varten Moskovan alueella. Läsnäoloaika on noin 20 tuhatta päivässä. Pääliikenteen lähde on hakukoneoptimointi. Sivustolla on paljon artikkeleita, ja hakukoneet indeksoivat sen kerralla hyvin. He asuivat itselleen, he ripustivat kaikki mahdolliset paikat lippuihin luottokorteilla ja kiinnityksillä. Bannereita myytiin hintaan 100-1000 dollaria per lippu kuukaudessa, ansaitsemalla noin 20 000 dollaria - tarpeeksi elantoon.

Mutta syksy 2021 on tullut, hakualgoritmit ovat muuttuneet. Käyttäytymistekijöihin ja hyödylliseen sisältöön on annettu yhä enemmän vaikutusta. Ja kävi ilmi, että ihmiset pysyvät tällä värikkäällä sivustolla, ripustettuna bannereilla enintään minuutin ajan. - eivät kestä kauemmin. Yandex ja Google alkoivat pitää tällaisen sivuston sisältöä huonolaatuisena. Liikenne laski 2 kertaa. Mainostajat alkoivat pudota.

Esiin nousi kysymys - miten elää edelleen?

Viisi mahdollista skenaariota tulee mieleen:

• Pakota myyjät myymään tarpeettomia paskaa korkealla hinnalla. Karisma toimii lyhyillä etäisyyksillä, mutta ilman arvoehdotusta se haihtuu nopeasti.
• Aloita laadukkaiden tekstien ja artikkeleiden kirjoittaminen. Saada hakukoneet rakastamaan tätä sivustoa uudelleen. Mutta se on melko pitkä ja kallis
• Vaihda toiseen kaupallistamismalliin. Ehkä sen sijaan, että myisit bannereita CPM: llä, on helpompaa osallistua kumppaniohjelmiin ja johtaa lyijyä
• Vaihda täysin eri liiketoimintamalliin. Mainonnasta esimerkiksi transaktioihin tai tilaamiseen.
• Vähennä dramaattisesti kustannuksia, vapauta kaikki tai sulje projekti kokonaan.

parametrit, joiden avulla voit nopeasti arvioida minkä tahansa yrityksen

Aluksi suosittelen, että tutustut "voittokaavojen" 1. osaan, on olemassa perusmääritelmät.

Tehdään Excelistä yksinkertaistettu malli hypoteesien arvioimiseksi

Liiketoiminnan ROI

Jokainen sijoittaja on kiinnostunut kysymyksestä, milloin hänen sijoituksensa maksavat ja alkavat tuottaa kestäviä voittoja. Sijoitusten tehokkuuden arvioimiseksi käytetään "takaisinmaksuaika" -indikaattoria.

ROI: n määrittäminen

Takaisinmaksuaika (PP) on aika, joka vaaditaan projektin alkuinvestoinnin täysimääräiseen korvaamiseen. Eli tämä on aika, jonka jälkeen alkuinvestointi alkaa tuottaa vakaan kassavirran ja antaa sijoittajan tuottaa voittoa. Takaisinmaksuaika on yksi avainparametreista sijoituspäätöksen tekemisessä: kannattaako sijoittaa projektiin vai ei?

Takaisinmaksuaika on yksinkertainen ja yksinkertainen ymmärtää ja laskea. Mukavuudesta huolimatta sillä on kuitenkin useita rajoituksia, nimittäin:

• ei ota huomioon kaikkia sijoittamisesta johtuvia riskejä;
• ei oteta huomioon mahdollisia taukoja, jotka väistämättä syntyvät projektin toteuttamisen aikana;
• ei Tulot otetaan huomioon, jotka alkavat virrata suunnitellun myynti- / tuotantomäärän saavuttamisen jälkeen.

Takaisinmaksuaika voidaan laskea seuraavasti:

Yksinkertainen takaisinmaksuaika

Yksinkertainen takaisinmaksuaika lasketaan kaavalla:

PP (takaisinmaksuaika) - yksinkertainen takaisinmaksuaika, ilmaistuna vuosina / kuukausina;

Liiketoiminnan ROI

Jokainen sijoittaja on kiinnostunut kysymyksestä, milloin hänen sijoituksensa maksavat ja alkavat tuottaa kestäviä voittoja. Sijoitusten tehokkuuden arvioimiseksi käytetään "takaisinmaksuaika" -indikaattoria.

ROI: n määrittäminen

Takaisinmaksuaika (PP) on aika, joka vaaditaan projektin alkuinvestoinnin täysimääräiseen korvaamiseen. Eli tämä on aika, jonka jälkeen alkuinvestointi alkaa tuottaa vakaan kassavirran ja antaa sijoittajan tuottaa voittoa. Takaisinmaksuaika on yksi avainparametreista sijoituspäätöksen tekemisessä: kannattaako sijoittaa projektiin vai ei?

Takaisinmaksuaika on yksinkertainen ja yksinkertainen ymmärtää ja laskea. Mukavuudesta huolimatta sillä on kuitenkin useita rajoituksia, nimittäin:

• kaikkia sijoittamisesta johtuvia riskejä ei oteta huomioon;
• mahdollisia taukoja, jotka väistämättä syntyvät projektin toteuttamisen aikana, ei oteta huomioon;
• Tulot otetaan huomioon, jotka alkavat virrata suunnitellun myynti- / tuotantomäärän saavuttamisen jälkeen.

Takaisinmaksuaika voidaan laskea seuraavasti:

Yksinkertainen takaisinmaksuaika

Yksinkertainen takaisinmaksuaika lasketaan kaavalla:

PP (takaisinmaksuaika) - yksinkertainen takaisinmaksuaika, ilmaistuna vuosina / kuukausina;

Liiketoimintakaava on tapa ansaita rahaa. Nyt on monia vaihtoehtoja ansaita rahaa. Kukin niistä vaatii eri määrän investointeja, antaa erilaisen tuloksen ja eri nopeudella. On kuitenkin suosituin kaava, jota useimmat liikemiehet käyttävät, koska se on melko halpa ja samalla antaa nopeita tuloksia.

Aikana, jolloin nopeus on kaikkea ja rahaa tarvitaan kiireellisesti - se on eniten kysyttyä. Tästä syystä useimmat nykyaikaiset liikemiehet valitsevat hänet. Ytimessä se on tunnetun kaavan "raha - hyödyke - raha" modernisointi nykyaikaisiin olosuhteisiin, joissa Internet on merkittävässä asemassa.

Nykyisin suosituin liiketoimintakaava näyttää tältä: "raha - sivusto - asiayhteyteen liittyvä mainonta - tuote - raha". Kuten näette, pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen; Kaavan ydin on, että ei ole juurikaan järkeä sijoittaa rahaa tuotteeseen tai palveluun, koska ne eivät ole pääasia, tärkeintä on asiakkaat. Siksi rahaa on sijoitettava asiakkaisiin.

Moderni liiketoimintakaava

Tavaroista ja palveluista ei ole pulaa, koska aikaisemmin, päinvastoin, tarjonta on enemmän kuin kysyntä. Itse asiassa ongelma on vain siinä, miten saada tehokas asiakashankintaohjelma. Järjestelmää kehitettiin ja ehdotettiin edellä. Hän sanoo, että asiakkaiden saamiseksi tarvitset ensin verkkosivuston. Eikä vain verkkosivusto, vaan mukautuva verkkosivusto.

Vaikka sinulla olisi verkkosivusto, tämä ei riitä

Tarvitaan mukautuva verkkosivusto, koska nyt 20-50% liikenteestä menee matkapuhelimiin. Lähes kaikki ihmiset käyttävät Internetiä, ja monet käyttävät sitä vain. Jos sinulla ei ole verkkosivustoa, 95% asiakkaista ei ole käytettävissäsi. Vaikka sinulla olisi verkkosivusto, tämä ei riitä. Suuret hakukoneet on nyt perustettu sijoittamaan huonosti sopeutuvat sivustot huonosti.

Tämä on ymmärrettävää, koska tällaisten sivustojen käyttö matkapuhelimella on hankalaa. Vieraillut jättävät heidät usein usein saapuessaan. Siksi ensimmäinen asia on tilata reagoiva verkkosivusto. Sivustolla ei kuitenkaan ole merkitystä, ilman kävijöitä. On olemassa erilaisia ​​tapoja saada ne, mutta nyt suosituin vaihtoehto on asiayhteyteen liittyvä mainonta.

Ihanteellinen liiketoimintakaava

Tehokas asiayhteyteen liittyvä mainonta on suosittua, koska sen avulla saat nopeasti ja ilman kertymistä kohdennettua liikennettä sivustolle. Lisäksi nämä ovat 99% valmiita asiakkaita, joita ei tarvitse lämmittää pitkään. Joten ensinnäkin raha sijoitetaan reagoivaan verkkosivustoon ja sitten asiakkaiden luomiseen. Heti kun saat asiakkaita, voit jo investoida tavaroihin.

Tällä kaavalla on miinus

No, sitten kaikki on selvää - myin tavarat asiakkaille, sain rahaa. Lisäksi, mitä parempi sivusto, sitä parempi kontekstuaalinen mainonta, sitä enemmän asiakkaita ja vastaavasti enemmän myyntiä ja sen seurauksena tuloja. Ehdotettu liiketoimintakaava toimii. Vahvistanut sekä henkilökohtaisesti että miljoonat liikemiehet ympäri maailmaa, jotka ovat vastaanottaneet asiakkaita ja myyntiä.

Menetelmät takaisinmaksuajan laskemiseksi

Yksi aloittelevien yrittäjien suurimmista ongelmista on kysymys uuden projektin takaisin saamisesta. sitten yksi tärkeimmistä kriteereistä, kun tehdään positiivinen päätös yrityksen perustamisesta, on tietää, kuinka kauan liiketoiminnasta saatu voitto palaa vain investointeihin.

Tässä on tärkeitä kaksi indikaattoria - absoluuttinen ja suhteellinen. Tämä on investoinneista saatu absoluuttinen tulos, jota mitataan voittojen kasvulla.

Yksi tapa maksaa takaisinmaksuaika on diskonttaamaton laskentamenetelmä.

Mutta tämä on hyvin yksinkertainen laskenta, täältä näet, minkä periaatteen ja järjestyksen mukaan sinun on laskettava.

Monimutkaisessa ja vakavassa hankkeessa on otettava huomioon kaikki tavaroiden tuotannosta ja myynnistä aiheutuvat kustannukset, riskit, jotka viime kädessä kaikki yhdessä vaikuttavat käytettyjen rahojen takaisinmaksuun.

On otettava huomioon markkinatekijät, mikä on tuotteen kysyntä, missä vaiheessa tuotteen myynti tai tuotanto saattaa viivästyä. Nyt on paljon tietoa, sekä kirjoissa että eri sivustoissa.

Vuokrausliiketoiminnan ROI

On myös tärkeää, että se ei vaadi omistajan jatkuvaa läsnäoloa ja osallistumista itse prosessiin. Jos tilat ja vuokralainen valitaan oikein, vuokraus voi tuottaa vakaan ja vakaan tulon. Lisäksi tällaista toimintaa voidaan yhdistää muihin yrityksiin.

Vuokrausliiketoiminnan kannattavuuden ja takaisinmaksun arvioinnin ei pitäisi ensi silmäyksellä olla vaikeaa, sinun on vertailtava vuokratuottoja ja kustannuksia saadaksesi takaisinmaksuaika, joka on vuokraliiketoiminnan pääindikaattori.

Samalla myyjät, ostajat ja arvioijat voivat laskea takaisinmaksuajan eri tavoin. Tällöin ero on siinä, mitä indikaattoria pidetään tulona takaisinmaksua laskettaessa.

Myyjä yleensä ottaa vuokran vuodelta ja jakaa myyntihinnan tällä summalla. Jos myydään huone, jonka pinta-ala on 220 neliömetriä, joka vuokrataan 1000 ruplaa neliömetriltä kuukaudessa 22 miljoonalla ruplaalla, laskelma on seuraava. Kuukaudessa tulot ovat 200 tuhatta ruplaa ja vuodessa 2 miljoonaa 400 tuhatta ruplaa, sitten takaisinmaksu osoittautuu 20 miljoonaksi / 2 miljoonaksi 3 vuodeksi. Ja kun tällainen kiinteistö myydään, tämä aika ilmoitetaan.