7 tapaa testata ideasi ilmaiseksi ja kerätä palautetta todellisilta asiakkailta

Testaa liikeideasi ilman riskiä

Voit aloittaa markkinarakon testaamisen ilman, että sinulla on edes tuotetta varastossa tai työntekijöitä palvelujen tarjoamiseksi.

• tavarat Kiinasta;
• maataloustuotteet;
• rahtikuljetukset;
• huoneistojen tai autojen kunnostus;
• manikyyri, kosmetologia ja hieronta;
• häiden ja muiden tapahtumien järjestäminen.

Mitä Niche Testing antaa sinulle

Luomalla testisivusivusto ja näyttämällä vähän mainoksia, voit:

• arvioi saapuvien puheluiden ja pyyntöjen määrä;
• saada palautetta asiakkailta
• ymmärtää paremmin heidän tarpeensa sivuston muuntamisen lisäämiseksi.

Esimerkiksi Nethouse-alustalla on tällä hetkellä käynnissä tuhansia erilaisia ​​aloitussivuja. Tässä on joitain esimerkkejä:

kotel-kolonka. u - kaasulämmityslaitteiden toimitus

Yksinkertainen aloitussivu voidaan tehdä muutamassa tunnissa. Ja jos testi onnistuu, sijoita jo aikaa ja rahaa täysimittaisen verkkosivuston luomiseen.

Vaiheet liikeidean testauksessa

Yksi vaikeimmista tehtävistä on liikeideoiden arviointi. Vaikeus ei yleensä ole vaihtoehtojen rajoittamisessa, vaan sen päättämisessä, mihin ajatukseen kannattaa kuluttaa aikaa ja rahaa ja mikä on parempi laittaa syrjään. Tässä artikkelissa tarkastellaan yksinkertaista algoritmia ideoiden testaamiseen ja liiketoimintamallin valitsemiseen.

Voit tietysti luottaa intuitioon. Lisäksi yrityskirjallisuus on täynnä esimerkkejä tarinoista, joissa henkilö toimi mielijohteella ja sen seurauksena menestyy. Samaan aikaan suurin osa yrityksistä sulkeutuu viiden ensimmäisen vuoden aikana, ja heidän kokemuksensa päätyy harvoin kirjoihin. Joten miksi et tiedä, onko ideasi todella lupaava, ennen kuin vietät aikaa ja rahaa sen toteuttamiseen?

Esitämme ohjeet siitä, miten liikeidea voidaan testata johdonmukaisuuden vuoksi.

Kuvaile ideasi muutamassa minuutissa

Määritä liikeidean pääkohdat. Vastaa kysymyksiin:

Vastaa näihin kysymyksiin enintään 30 minuutissa. Riittää, kun ajatukset ilmaistaan ​​yhden sivun määrässä. Tämä on valmistautuminen seuraaviin vaiheisiin, joissa testaat liikeidean johdonmukaisuuden todellisessa maailmassa.

Keskustele potentiaalisten asiakkaiden kanssa

On uskomatonta, että suurin osa yrittäjistä jättää tämän vaiheen huomiotta. Kun otetaan huomioon potentiaalisten asiakkaiden mielipiteet, epäonnistumismahdollisuudet vähenevät merkittävästi. Joten mene ulos ja aloita kommunikointia ihmisten kanssa.

Ensinnäkin sinun on selvitettävä, ymmärtävätkö ihmiset todella tunnistamasi ongelman. Ja pitävätkö he sitä todella ongelmana.

… Ajatus myymälän perustamisesta syntyi vuonna 2021, kun uusia varaosia alkoi ilmestyä markkinoille. Vuoteen 2021 asti työskentelin pesukoneiden korjaajana, ja minun piti joka kerta "keksiä polkupyörä". Tuolloin ei yksinkertaisesti ollut uusia osia. Ja kun törmäsin uusiin varaosiin markkinoilla, tajusin, että ne ovat jonnekin, toisin sanoen niitä on saatavissa. Ja tajusin myös, että niitä ei tarvittu vain minulle pesukoneiden päällikön lisäksi myös muille ihmisille, asiantuntijoille suurten ja pienten kodinkoneiden korjauksessa, mikä tarkoittaa, että voit avata myymälän ja myydä niitä.

Kysy kuinka ihmiset ratkaisevat parhaillaan kohtaamiaan ongelmia. Mitä he haluavat parantaa, mitä he pitävät ja eivät pidä käyttämistään tuotteista ja palveluista.

Haastattele mahdollisimman monta ihmistä. Käytä sosiaalisia verkostoja, foorumeita, erikoispalveluita kyselyjen suorittamiseen (Yandex. View, testograf. U jne.). Lopuksi kävele ympäri kaupunkia ja keskustele ihmisten kanssa henkilökohtaisesti.

Muokkaa ensimmäisessä vaiheessa tallennettuja oletuksia. Ehkä korjaat tai jopa muutat ongelman sanamuodon lisäksi myös luettelon mahdollisista kilpailijoista.

heinäkuu

Alex Osterwalder on opiskellut liiketoimintamallinnusta niin kauan, että löysi kaavan projektin onnistumiselle. Tässä se on, alla olevassa kuvassa. Otat kypsän ja onnistuneen idean, muutat sen liiketoimintamalliksi, muotoilet arvoesityksen ja voila! Projektisi kukoistaa onnistuneesti.

Idean ei tarvitse edes olla ainutlaatuinen: kun Steve Jobs ilmoitti ensimmäisestä iPodista, maailmassa oli jo kannettavia soittimia. Mutta nyt kukaan ei muista vain heidän nimensä. Apple onnistui ohittamaan kilpailun, koska sen liiketoimintamalli ja arvolupaus olivat paremmat. Muodikkaan laitteen lisäksi se tarjosi valtavan ja avoimen musiikkikirjaston.

Jos haluat projektiidesi, startupiesi ja yrityksesi menestyvän, suosittelemme kiinnittämään huomiota Osterwalderin kirjoihin. Lisäksi on tullut kauan odotettu uutuus - "Testing of Business Ideas".

Kuinka muotoilla onnistuneita liikeideoita

Tämä on syklinen prosessi: Ensinnäkin sinä ja tiimisi tuotatte suuren määrän ideoita, sitten teet nopeasti prototyyppejä osan karsimiseksi ja arvioit niitä ostajan näkökulmasta. Ja sitten joko siirry toiselle kierrokselle tai mene testaamaan.

Tämä lähestymistapa muistuttaa jonkin verran suunnitteluajattelua: ideoiden nopea testaus, jotta mahdollisimman varhaisessa vaiheessa ymmärretään, jatketaanko niiden parissa työskentelemistä vai ei. Osterwalder lisää siihen liiketoimintamallin ja arvoehdotusmallit - ne ovat kuin prototyyppejä, jotka voit täyttää ja arvioida nopeasti idean onnistumisen.

Tässä onnistuneen ja kannattavan projektin polulla seuraa kolme vaihetta:

• Luo idea.
• Käytä hypoteeseja valmiiseen liiketoimintamalliin ja arvoehdotusmalleihin.
• Testaa ne.

Alla olevassa kuvassa hypoteesit ovat päällekkäisiä liiketoimintamallin kanssa: tällä tavalla voit nopeasti ymmärtää, tarvitsevatko ideasi jotakuta markkinoilla, pystytkö vetämään sen pois ja tuoko se rahaa.

Miksi testata ideoita

Jaa:

Olet keksinyt mielenkiintoisen tuotteen, kerännyt alkupääomaa ja jopa kehittänyt kehitysstrategian useita vuosia eteenpäin. Mutta kuten kuka tahansa, haluat vakuuttaa itsesi epäonnistumisilta ja tappioilta. Yritä lykätä tuotteen täydellistä alkua ja suorittaa luonnosversio. Svoye Delon toimittajat ja asiantuntijat selvittivät mikä on MVP ja miksi siitä on hyötyä pienyrityksille

Mikä on MVP

Minimum Viable Product (MVP) on tuote, jolla on rajoitettu joukko toimintoja, mutta joka riittää sen suorituskyvyn testaamiseen. MVP: n avulla yrittäjä voi testata ideansa ennen yrityksen aloittamista tai erillistä suuntaa: kysynnän arviointi, kysynnän analysointi, asiakaspalautteen tutkiminen. Tämä on yksi tapa minimoida epäonnistumisriski. Tällainen testi voidaan suorittaa pienin tai jopa nolla kustannuksin.

MVP-tyypit

Tätä mallia voidaan käyttää automaattisten digitaalisten palvelujen kysynnän testaamiseen, kuten kodinpuhdistusaineiden löytäminen pyynnöstä sovelluksesta. MVP-vaiheessa yrittäjät ratkaisevat asiakkaiden ongelmat manuaalisesti. Jos testaus onnistuu, he jatkavat alustan tai sovelluksen kehittämistä.

Näin teki Marika Chusova, uuden käytännön palvelun perustaja psykoterapeuttien valinnassa. Toukokuussa 2021 ennen haastattelua hän haastatteli potentiaalisia asiakkaita henkilökohtaisilla sivuilla sosiaalisissa verkostoissa ja temaattisissa ryhmissä ja julkaisi myös kaksi maksettua viestiä puolitoista tuhatta ruplaa kohden. Vastausten ansiosta hän tajusi, että ihmiset, jotka haluavat saada psykoterapeutin apua, ovat kiinnostuneita asiantuntijan löytämisestä.

Chusova sopi useiden asiantuntijoiden kanssa ja laati kyselylomakkeen asiakkaille. Hän kertoi ideastaan ​​sosiaalisissa verkostoissa. Vastauksena tilaajat täyttivät kyselylomakkeen. Sitten Marika ohjasi heidät oikeaan asiantuntijaan.

Maaliskuussa 2021 Chusova avasi verkkosivuston. Hän investoi 80 tuhatta ruplaa sen kehittämiseen. Hänen mukaansa kokemus asiakkaiden kanssa kommunikoinnista auttoi kehittämään algoritmin, joka valitsee asiantuntijat. Nyt niitä on yli 70 projektikannassa. "Uuden käytännön" tuotot syntyvät palkkion ansiosta, jonka psykoterapeutit maksavat jokaisesta houkutellusta asiakkaasta.

Tätä mallia voidaan käyttää testaamaan online- tai offline-tuotteen kysyntää. Tämäntyyppinen MVP soveltuu verkkokaupoille, verkkokursseja käyttäville alustoille jne. Vuoden 2021 lopussa MVP: tä perustava PAD-tiimi testasi ideaa terveellisten välipalojen tuotannolle ja myynnille.

Yrittäjät ovat kehittäneet reseptin, valmistelleet suunnitelman ja tuotekuvauksen. PAD-tiimin työntekijät julkaisivat aloitussivun, jossa käyttäjä voi jättää sovelluksen ja täyttää kyselylomakkeen. Näiden tietojen perusteella asiakkaalle laadittiin annos. ”Saimme hakemuksia 138 käyttäjältä, joista 32 täytti kyselylomakkeen. Asiakas totesi, että hänen tuotteelleen on kysyntää, ja lanseerasi ensimmäisen testierän ”, kertoo PAD Teamin perustaja Andrey Grigoriev.

Mark MacDonald, Appsterin perustaja, puhui Mediumissa. omasta siitä, miten voit testata tuoteideoitasi melkein ilmaiseksi ja saada palautetta todellisilta kuluttajilta. Julkaisemme lyhennetyn käännöksen hänen muistiinpanostaan.

Haluaisin jakaa kanssasi joitain tehokkaita menetelmiä, jotka ovat hyödyllisiä, jos haluat testata, onko ideasi kaupallinen ennen tuotteen julkaisua.

Ennen kuin käytät näitä menetelmiä, sinun on:

• Pidä esillä jonkinlainen konkreettinen malli- tai tuotepiirros. Vaikka tuotteesi olisi toistaiseksi olemassa, enimmäkseen sanoin, kuluttajien on näytettävä jotain, jotta he tuntevat olevansa yhteydessä ideaan.
• Opi kommunikoimaan selkeästi ja ymmärrettävästi tuotteestasi ja sen ratkaisemasta ongelmasta. Käytä yksinkertaista kieltä, jota jopa opiskelija ymmärtää.
• Ajattele huolellisesti kysymyksiä, jotka haluat kysyä yleisöltäsi. Ennen kuin lähdet kentälle, pyydä rakkaitasi tarkistamaan, haluatko todella saada tietoja kuluttajilta.
• Tiivistä ideasi, jotta voit keskustella siitä avoimella mielellä. Sinun ei pitäisi myydä tai puolustaa ideaa, mutta esitellä se neutraalilla tavalla kerätäksesi arvokasta objektiivista palautetta.

Tässä on siis seitsemän ilmaista (tai lähes ilmaista) tapaa testata ideasi arvo ennen kuin menet markkinoille ja lanseerat tuotteen.

Testaus Starbucksissa

• Ota rahaa ja mene Starbucksiin tai mihin tahansa muuhun kahvilaan.
• Kävele kävijän luona ja selitä kohteliaasti kohteliaasti. Kerro hänelle: ”Anteeksi, onko sinulla hetki aikaa auttaa minua? Viikon lopussa veljeni lopettaa työpaikkansa ja aikoo sijoittaa kaikki säästöt startupiin. Anna minun ostaa sinulle kahvia, kertoa ideasi ja sanot rehellisesti, mitä mieltä olet siitä? Ei saalista. Tarvitsen vain vilpittömän palautteesi. "
• Ilmaise ideasi objektiivisesti. Puhu hitaasti ja selkeästi katsellen toisen henkilön silmiä. Ole ystävällinen, mutta älä osoita liikaa innostusta. Näytä projektisi grafiikkaa, joka sinulla on. <
• Kysy toiselta, mitä hän ajattelee ideastasi. Jos hän yrittää tukea häntä kaikin mahdollisin tavoin miellyttääkseen sinua, sano: "Voitteko mainita kolme syytä, miksi tämä idea saattaa epäonnistua?" Yritä saada keskustelukumppani ajattelemaan ensin ideaa, ei sen luomisen historiaa. Kuuntele tarkkaan kaikkea, mitä sinulle sanotaan, äläkä missään tapauksessa väitä.
• Kiitä keskustelukumppania ja toivotan hänelle hyvää päivää .
• Toista vaiheet 2–5, kunnes rahasi loppuvat. Jos sinusta tuntuu, että et ole kerännyt tarpeeksi arvosteluja, nosta lisää käteistä ja jatka työskentelyä.

Tämän menetelmän avulla voit kuulla kritiikkiä projektistasi, mikä auttaa sinua saamaan sen täydelliseksi.

Suora verkkoposti

Internet-yrittäjä ja pääomasijoittaja Tony Shay rekrytoi ensimmäiset asiakkaansa tavallisen postituslistan kautta. Sitten hän myi yrityksensä Microsoftille 265 miljoonalla dollarilla ja perusti menestyvämmän yrityksen Zappos.

AppSumon perustaja Noah Kagan käytti samanlaista menetelmää ja uskoo siksi, että henkilökohtainen viestintä asiakkaiden kanssa on tärkeää startupin alkuaikoina.

Voit luoda suoria yhteyksiä asiakkaisiin Internetin avulla. Näin sinun on tehtävä: