Liiketoiminnan kehitysvaiheet: 10 avainta

Liiketoiminnan kehittäminen on yrityksen voiton lisääminen, asiakkaiden houkutteleminen, henkilöstön kehittäminen ja taitojen tuottaminen. Liiketoiminnan kehittämisstrategia on asiakirja, joka kuvaa askel askeleelta miten yritys kehittyy ja mitä tähän on tehtävä. Liiketoiminnan kehitysaste vaihtelee yrityksittäin ja riippuu erityispiirteistä.

Mikä on yrityksen kehitysstrategia

Joten ensimmäinen ja tärkein asia yrityksen strategian kehittämisessä on pätevä ja ymmärrettävä strateginen suunnitelma. Sen luomiseksi on otettava huomioon yrityksen erityispiirteet, markkinatrendit. Toiseksi strategia on selkeä johtajuus, pitkän aikavälin suunnitelma ja selkeä käsitys liiketoiminnan periaatteista. Kolmanneksi tarvitset liikkumavaraa, jonka avulla voit jättää kilpailijat taakse ja mennä korkeammalle tasolle.

Yrityksen kehittämisstrategia: kehitysohjeet

Kuinka nopeasti luoda liiketoiminnan kehittämisstrategia, tämä kysymys herää monille yrittäjille, mutta ei ole suositeltavaa kiirehtiä tällaisessa asiassa. Menetelmät yrityksen strategian kehittämiseksi. On parasta istua alas ja suorittaa vaiheittain seuraavat vaiheet:

Uusi strateginen tavoite on muodostettava saavutettavaksi. Sinun on ymmärrettävä itsellesi selvästi, mitä sinä ja yrityksesi tarvitset
Uuden strategisen tavoitteen muodostaminen. Kaikkien pitkään markkinoilla olleiden yritysten kehittämiseen tarvitaan uusia ideoita. Useimmiten nämä ovat jonkinlaisia uutuuksia tai olemassa olevien tavaroiden parannuksia.
Yrityksen nykytilan perusteellinen analyysi. Huomaa, että ei ole mitään järkeä työskennellä tämän vaiheen läpi, jos vaihe 2.
Kohdeyleisön valitseminen ei ole valmis. Ketkä ovat asiakkaasi? Mitä heidän on tarjottava heille kiinnostusta ja pakottamaan heitä ostamaan? Sinun täytyy tuntea ostajat. Ja tyydyttää kaikki heidän "toivelistansa".
Ja nyt, tärkeintä on luoda ainutlaatuinen myyntitarjous, joka puhuu yrityksesi puolesta, sinulle ja tuotteellesi. Tällaisen tarjouksen luomiseksi sinun on löydettävä yrityksesi yksilöllisyys ja ainutlaatuisuus.
Arvioi markkinoiden näkymät, trendien ja kilpailun tuntemus auttaa sinua tässä. Tunnista yrityksesi vahvuudet ja heikkoudet. Samoin kuin mahdolliset mahdollisuudet.
Lopuksi toteutussuunnitelma. Se voi olla mainonta, bannerit Internetissä, TV-ohjelmat. Houkutella asiakkaita soittamalla numeroita ja muita menetelmiä.

Liiketoiminnan kehittämisstrategia (esimerkki)

Ota Apple, jonka kaikki ihmiset tuntevat. Ennen uuden älypuhelinmallin julkaisua laaditaan strateginen suunnitelma mallin tuomiseksi markkinoille. Muita yrityksiä analysoidaan ja yksityiskohtaista myynti- ja markkinointisuunnitelmaa laaditaan. Strategiset edut kootaan, miksi Apple on parempi kuin muut, ja niin edelleen. Muut toiminnot, joita vain tällä yrityksellä on, joita muut eivät.

Mitä on otettava huomioon liiketoimintastrategiaa luettaessa:

Mikä on hallintorakenne
myyntisuunnitelma vähintään 3-6 kuukaudeksi
tuote- / palvelurivi
läpinäkyvät ja ymmärrettävät liiketoimintaprosessit osastojen välillä
kaava tehtävien ja tehtävien delegoimiseksi
säännöt ja vaatimukset henkilöstöraportoinnille
asiakkaille ja heidän psykotyypeilleen
mainostuskäytäntö
asiakashankintastrategia
markkinointikanavan kehittämissuunnitelma
sisällönluontisuunnitelma kiinnittää huomiota yrityksen palveluihin

Yritysneuvonta kehitysstrategian laatimiseen

Voit tilata konsultointipalveluja liiketoiminnan kehittämisstrategian luomiseen Internetissä ja offline-tilassa yrityksestämme. Asiantuntijamme arvioivat ja laativat yksityiskohtaisen vaiheittaisen liiketoiminnan kehittämisstrategian.

Kirjoittaja: Mentorisi. Julkaisupäivä: 27. tammikuuta 2021.

Mitä teet, jos syntyy liiketoimintamahdollisuus, joka vaikuttaa organisaatiollesi oikealta, mutta ei sovi liiketoimintamalliin? Se voi olla jotain strategisesti houkuttelevaa, jossa mahdolliset mahdollisuudet näkyvät etäisyydellä, mutta toteutus ei ole sinulle selvä. Tällaisista tilanteista alkaa liiketoiminnan kehittäminen.

Liiketoiminnan kehittäminen on yrityksen toiminnallinen alue, joka vastaa uusien liiketoiminta-alueiden määrittelemisestä ja kehittämisestä. Kaikki tämä edellyttää uusien tuotteiden, uusien markkinoiden ja uusien jakelukanavien yhdistelmää.

Liiketoiminnan kehittäminen: mitä se on?

Liiketoiminnan kehittäminen on kasvun vauhdittamista lähinnä uusien kumppanuuksien, asiakasluokkien ja toimialojen löytämisen avulla. Se on kuin tutkimusmatkailija etsimässä mahdollisuuksia jo ennen kartan piirtämistä.

Listataan liiketoiminnan kehitysvaiheen päävaiheet uusien kumppaneiden kanssa:

uusien strategisten suhteiden etsiminen;
molempia osapuolia hyödyttävien mahdollisuuksien tutkiminen;
alkuperäisen sopimuksen kehittäminen ja allekirjoittaminen;
yhteistyön toteuttaminen;
tämän yhteistyön mahdollisuuksien tunnistaminen.

Oletetaan, että sinulla on ravintola ja lähistöllä on uusi toimistorakennus. Voit puhua liiketoiminnan kehittämisestä kiinteistöjohdon kanssa. Voit tarjota rakennuksen työntekijöille houkuttelevia alennuksia lounasaikaan, järjestää ruoan toimituksen toimistoon, tai ehkä yritys etsii kumppania järjestämään buffetaterioita tärkeisiin kokouksiin tässä toimistorakennuksessa. Liiketoiminnan kehittämisen tavoitteena on löytää molempia osapuolia hyödyttävät suhteet organisaatioiden välillä.

Kun toiminta-ala on kehitetty ja olosuhteet määritelty, liiketoiminnan kehittämiseksi käynnistetyt projektit siirretään yhtiön eri osastoille jatkokehittämistä varten. Esimerkiksi suunnitteluosasto pyrkii parantamaan tuotetta, markkinointiosasto kehittää uusia olosuhteita houkutellakseen lisää asiakkaita yhteistyöympäristössä jne.

Liiketoiminnan kehittämisen tavoitteena on tunnistaa kasvumahdollisuudet kumppanuuksien avulla, kehittää uusia suhteita ja kehittää pitkäaikaisia mahdollisuuksia. Pienissä organisaatioissa nämä tehtävät suorittaa yrityksen omistaja tai perustaja, mutta organisaation kasvaessa on usein hyödyllistä, että heillä on omat tiiminsä, jotka voivat katsoa tulevaisuuden suhteiden horisontin ulkopuolelle asiakkaisiin, yhteistyökumppaneihin ja toimittajiin.

Kaikki, mikä on uutta, erilaista tai epävarmaa, mutta joka lopulta johtaa kestävään liiketoimintaan, on liiketoiminnan kehittämisen ydin. Oletetaan, että kehität laihtumissovellusta ja yrityksesi myy sovelluksen kuluttajille. Yrityksesi kehitystiimi voi etsiä kumppanuuksia terveydenhuollon organisaatioiden kanssa, jotka voivat tarjota sovelluksen potilaille. Tai ruokayritykset, jotka voisivat tulostaa sovelluksesi QR-koodin pakkauksiinsa. Ajatuksena on löytää tapa, jolla sovellus auttaa muita yrityksiä, mikä puolestaan auttaa yritystäsi.

Miksi organisaatiot tarvitsevat liiketoiminnan kehittämistä? Koska melkein kaikki yrityksen osastot (tuotanto, markkinointi, myynti) ovat keskittyneet työskentelyyn nykyisissä olosuhteissa. He myyvät tuotteita, joilla on tunnettuja mahdollisuuksia, myyvät niitä vakiintuneille markkinasegmenteille tai parantavat tuotteitaan nykyisille asiakkaille. Strategiset ryhmät suunnittelevat tulevaisuutta, mutta abstraktisti.

Tästä materiaalista opit:

Liiketoiminnan kehittämisen tärkeimmät vaiheet alusta alkaen. kansainvälisten pienten ja keskisuurten yritysten Venäjällä nykyisessä vaiheessa

Kaikki liike-elämän hankkeet elinkaarensa aikana voittavat tietyt kasvuvaiheet. Näiden liiketoiminnan kehitysvaiheiden tunteminen ja ymmärtäminen, miten niissä käyttäytyä, on perusta yrityksen laajentumismahdollisuuksien parantamiselle ja taloudellisen tuloksen parantamiselle.

Eikä sillä ole väliä onko sinulla kodinkoneiden verkkokauppa, oma ravintola tai ompelutehdas - kaikilla näillä alueilla on samanlaisia ongelmia ja vivahteita. Jos haluat ymmärtää tällaisia monimutkaisuuksia ja vahvistaa asemaasi modernilla markkinoilla, lue alla oleva artikkeli.

Liiketoiminnan kehittämisen avainkohdat tyhjästä

Puhutaan yrityksen elinkaaren muodostavista vaiheista sekä siitä, miksi sinun on investoitava yritykseesi, vaikka se olisi jo kypsyysvaiheessa.

Organisaation elinkaarta edustavat säännölliset vaiheet, jotka ovat ominaisia mille tahansa toiminta-alueelle. Jos otamme näennäisesti vastakkaiset alueet - ateriapalvelut, teollisuus ja vähittäiskauppa, niin kaikilla näiden segmenttien yrityksillä on samanlaisia vaikeuksia ja vaiheita. Taloustieteilijät vertaavat koko organisaation toiminnan ajan tapahtuvia prosesseja elävien organismien prosesseihin. Tarkastellaan liiketoiminnan kehityksen päävaiheita tarkemmin.

1. Sinun on päätettävä suunta

Tämä on vaikea asia. Yleensä ihmisillä on vaikeuksia tehdä valintoja, jos vaihtoehtoja on liikaa. Ja liike tarjoaa valtavan määrän lupaavia alueita. Tietysti löydät jotain sopimatonta, mutta jo sen jälkeen sinulla on laaja valinta.

Jotta sinulle olisi helpompaa, tee luettelo toiminta-alueista, jotka kiinnostavat sinua henkilökohtaisten etujen tai taitojen suhteen. Analysoi kukin alue ylittämällä se, mikä ei täytä kriteerejä.

Miksi tämä tapahtuu? Voit lisätä onnistumismahdollisuuksiasi. Kaikki tietävät, että jos teet mitä rakastat, työn tehokkuus kasvaa merkittävästi.

Edellisessä artikkelissa puhuin viidestä varainhoidon säännöstä. Jatkossa tarkastelemme johtamisen ja liiketoiminnan kehittämisen käsitteitä.

Oletko kuullut liikemantran "Älä toimi liike-elämässä, mutta YLITTÄÄ liiketoimintaa?" Esiin nousee kysymys, MITEN työskennellä yrityksen kanssa. Vastauksen ymmärtäminen on kriittistä johdolle ja on usein ristiriidassa klassisten talousoppaiden kanssa.

Käsite: liiketoiminnan tulos on yrityksen ulkopuolella Ja liiketoiminnan kasvulle on kaikkia tapoja

Vain asiakkaat tuovat tuloja liiketoimintaan, ja yrityksen kasvattamiseen on vain 3 tapaa:

Lisää asiakkaita.
Enemmän myyntiä yhdelle asiakkaalle.
myydä useammalle asiakkaalle.

Liiketoiminnassa ei ole tulokeskuksia. On vain kustannuspaikkoja.

Käsite: Liiketoiminta on kustannusvirta

Jopa rahoitusalan ammattilaiset, joilla on vuosien kokemus, olettavat usein, että kustannukset ja kustannukset ovat samat. Mutta näin ei ole. Esimerkkejä:

Tavaroiden ostaminen toimittajalta on kustannus. Määritä varaston tavaroiden kustannukset. Tuotantokustannukset määräytyvät tuotantokustannusten, materiaalien ja työntekijöiden palkkojen perusteella. Ja niistä tulee myyntikuluja. Kun välitetään asiakkaalle.

Voimme hallita vain toimia ja resursseja (taloudellisia, aineellisia sekä johtajien ja työntekijöiden toimia ja aikaa). Toisin sanoen hallitse kustannuksia. Ainoa tapa vähentää kustannuksia rajusti on sulkea. Siksi on tarpeen korostaa tulokseen johtavia kustannuksia ja poistaa kannattamattomat.

Toisin sanoen, ansaitaksesi enemmän, sinun on käytettävä enemmän.

1. Miksi valitsit yrityksemme? - Minä, kuten kaikki ehdokkaat ennen minua ja jälkeenni, lähetin ansioluetteloni kymmenkuntaan. Mistä saan työpaikan nopeammin ja kannattavammin, se on hyvä.

Näytä kokonaan. 2. Miksi luulet meidän valitsevan sinut? - Tarvitsetko työntekijöitä ollenkaan? No, tässä olen. Työntekijä. Minun pitäisi valita, vain siksi, että olen selvästi älykkäämpi kuin kaikki ne, jotka kaatoivat tavallista hölynpölyä näihin kysymyksiin. älykkäämpi kuin sinä, muuten, koska en koskaan kysyisi niin typeriä kysymyksiä.

3. Mitä palkkaa haluaisit saada? - 2 miljoonaa dollaria vuodessa. Näin paljon Yhdysvaltain presidentti saa. sitten yleensä tällaiselle kysymykselle? Luonnollisesti haluan saada niin suuren palkan kuin voit maksaa minulle. Mutta et maksa silti. Sitten ei ole mitään näytettävää. Kaiken kaikkiaan valinta on minun: sanot hinnan, sanon, suostun vai en.

4. Miksi jätit edellisen työpaikkasi? - Mitä eroa sinulla on, miksi lähdin. Et muuta mitään minulle. Mitä vastaus antaa sinulle? Ensin valehtelen. Toiseksi oletetaan, että vastaan rehellisesti: pieni palkka tai urakehityksen puute tai toivottomuus, tai ei tullut toimeen joukkueen kanssa tai ei pitänyt pomon koirasta. Mitä sitten? Et tiedä, tulenko toimeen pomosi, tiimin ja heidän koiransa kanssa. Ja et tiedä ennen kuin yrität.

5. Missä näet itsesi 5/10/20 vuoden kuluttua (yrityksessämme)? - Jos olen niin lahjaton, että pysyn yrityksessäsi viisi vuotta, niin minua ei pitäisi palkata ollenkaan. Ja yritys on sinun. Tässä on vastakysymys sinulle: mitkä ovat yrityksen suunnitelmat seuraaville 5/10/20 vuodelle? Mitä? Tällaisia ei ole. Joten jos et itse tiedä, mitä sinulle tapahtuu 20 vuoden kuluttua, tuleeko yritys olemaan ja minkä markkinarakon se aikoo käyttää, niin mistä tiedän? Käytät huumeita täällä, et muuten.

6. Mitä saavutuksia sinulla oli edellisessä työssäsi? "" Ja ansioluettelosi ei siis riitä sinulle. Noh. Tein hienoa työtä ja tein erinomaista tehtävääni. Tämä on saavutus! Jos työntekijäsi työskentelevät niin, että he työskentelevät hyvin vain satunnaisesti, niin pettymän teitä: oikealla johtajuudella ja hyvällä työllä ei pitäisi olla saavutuksia! On tarpeen työskennellä, eikä vaivata hölynpölyä ja saavuttaa saavutuksia!

7. Kuinka haluaisit nähdä pomosi? - En haluaisi nähdä häntä. Tämä on aika. Ja kaksi - ei eroa. Vakavasti, en välitä miltä hän näyttää. Tärkeintä on, että hänen pitäisi olla pomo: sellainen, joka osaa muotoilla tehtävät normaalisti ja selkeästi.

8. Mikä ihmisarvosi sinulla on? - Voin soittaa ja sylkeä 10-15 metriä pitkälle harpulle. Jos tarvitset pätevyyteni, se ilmoitetaan ansioluettelossa. Jos tarvitset jotain muuta, kysy sitten siitä. Ja jos et itse tiedä mitä haluat ja mitä tarvitset, niin, anteeksi, en voi auttaa sinua. Piilotettujen ja epäselvien toiveiden muotoileminen - tämä on mitä sinun täytyy nähdä psykiatriin.

9. Mitkä ovat puutteesi? - Päätät mitä tarvitset, ja minä sanon sinulle, jos minulla on tälle haittapuoli, muuten minulla on haittapuoli - laulan hyvin tenorissa, naapurit valittavat, mutta konservatoriossa he sanoivat lahjakkuutta. Tässä on toinen haittapuoli: kun syön keittoa, lusikan itseäni kohti, en itsestäni.

Jos et tiedä mitä tarvitset, palkkaa sitten minut, olemme hämmästyttävän sopivia toisillemme: Minulla ei ole aavistustakaan mitä tarvitset. Meillä on rakkautta ja ymmärrystä.

Ehkä Sinua Kiinnostana.