Liikeidea: LEGO robotiikkaklubi

Mihin kysymyksiin on vastattava ja kuinka vähentää konkurssin todennäköisyyttä avattaessa robotiikkapiiri. Ekaterina Dneprovskaya, Edu-Kraft -ohjelmointi- ja robotiikkakeskuksen johtaja, jakaa kokemuksensa yrityksen organisoinnista.

Innostus ja markkinakivet

Opetusrobotiikkapiirien markkinat kasvavat uskomattomalla vauhdilla houkuttelemalla harrastajia ja niitä, jotka ovat pitkään unelmoineet unelmiensa toteuttamisesta. Valitettavasti unelmaan ei ole liitetty oppikirjaa, jossa on vastauksia kysymyksiin, joten uudet tulokkaat kokevat samat virheet toistamalla niiden kohtaloa, jotka ovat jo kaataneet laivan markkinoiden "kivillä". Jaamme tarinamme ja olemme laatineet aloittavan yrittäjän tarkistuslistan.

Mene mihin tahansa suurimpaan ostoskeskukseen ja löydät kymmeniä koruliikkeitä. Tylsivät myyjät taistelevat yksittäisten asiakkaiden puolesta. Piirimarkkinat, etenkin Moskovassa, ovat nykyään jonkin verran samanlaisia ​​kuin sama valtava ostoskeskus. Samat lapset osallistuvat osastoihin ja siirtyvät yrityksestä toiseen etsimään parempia olosuhteita. Tämä ei kuitenkaan pelota niitä, jotka päättivät ottaa uskomattoman askeleen - perustaa oman yrityksen!

Helppo pääsy markkinoille

Helppo pääsy on yksi tärkeimmistä erottelijoista, joka houkuttelee yrittäjiä robotiikan harrasteklubimarkkinoilla. Riittää, kun ostat rakentajia ja vuokraat huoneen - ja ympyrä on valmis lähtemään. Ja miksi yrittäjyyttä pidetään niin vaikeaksi? Kukaan ei edes pelkää tulla nro 201 markkinoille, koska kaikki ovat varmoja, että hänen projektinsa on ainutlaatuinen ja jäljittelemätön. Olimme samanlaisia.

Kilpailu

Kolme vuotta sitten järjestimme ensimmäiset mestarikurssit, ja kuten useimmat modernit startupit (noin liike-elämä rahoitus- ja liiketoimintamallien muodostumisvaiheessa), olimme nuoria, luottavaisia ​​menestykseen, haaveilimme suuriksi ja , mahdollisesti rikas, tuntui uskomattoman fiksulta ja tajuiselta. Avasimme robotiikka- ja ohjelmointikerhon Edu-Craft. Meille näytti siltä, ​​että kaikki toimi. Siihen asti, kun markkinoilla esiintyi kovaa kilpailua seuroilta, jotka tarjosivat samaa kuin me. Joten meistä tuli yksi monista.

Toinen kutsu, että projektissa on jotain vikaa, oli liikevaihto ryhmissä ja alhaiset liiketoimintamarginaalit. Laskimme vain ensimmäisen kuukauden taloutta ja imartelimme itsellemme, että voitot voivat olla uskomattomia. Itse asiassa ryhmissä ja kausiluonteisuudessa on pulaa. Rahaa - minkä tahansa yrityksen "polttoainetta" - väheni. Kesään 2021 mennessä olimme täysin valmistautumattomia, ja se oli vaikeaa. Teimme alustavia yrityksiä "sammuttaa tulipalot", mutta toimimme samoilla menetelmillä.

Kasvavat kivut

Tämä ei vaikuttanut meille tarpeeksi, ja päätimme, että on aika kasvaa. Avasimme 4 pistettä kuuden kuukauden kuluttua klubin perustamisesta. Nykyään tämä saattaa tuntua merkityksettömältä joillekin, mutta uusille tulokkaille, joilla ei ole kokemusta liiketoiminnasta ja johtamisesta, se osoittautui melkein katastrofaaliseksi. Emme tienneet kuinka hallita ja hallita prosesseja, opettajat ja asiakkaat lähtivät. Vietimme opettajina enemmän aikaa kuin ansaitsimme sille. Projektin perustaja, Alexey, joka opetti robotiikkatunteja, vei joka lauantai 30 kiloa laitteita kotiin Tagankan klubilta ja kotoa lounaaseen ja takaisin rakennukseen ja kaiken tämän itselleen. Ja niin joka viikko.

Kerran ei ollut rahaa tai energiaa. Päätimme, että on aika opiskella. Sen jälkeen paljon on muuttunut. En sano, että olemme ratkaisseet kaikki ongelmat, mutta kuluneet ensimmäiset 2 vuotta, jotka olivat kriittisiä startupille ja pysyivät markkinoilla.

Robotiikan suunnittelu on ylimääräinen harrastus, joka voi kiinnostaa modernia lasta. Se voi kilpailla vuorovaikutteisen tietotilan tarjoaman viihteen ja aktiviteettien kanssa. League of Robots -hankkeen (Moskova) perustaja ja johtaja Pavel Baskir kertoi tarpeesta etsiä uusia ajankohtaisia ​​tapoja houkutella nuoria koulutukseen ja sosiaaliseen sopeutumiseen, robotiikkaklubien verkoston kehittämismahdollisuuksista ja joistakin ominaisuuksista järjestää sellainen koulutusohjelma kuin Zhazhde-yritysprojekti.

Robotiikkapiiri liikeideaksi

"League of Robots" perustettiin vuonna 2021 Novosibirskin valtion teknillisen yliopiston opiskelijoiden ja opettajien yhteisprojektina. Järjestö oli pikemminkin eturyhmä, jonka jäsenet olivat mukana robotiikan kehittämisessä ja suunnittelussa, osallistuivat erikoistapahtumiin ja järjestivät seminaareja, kilpailuja, konferensseja paikallisella, kansallisella ja kansainvälisellä tasolla.

Ajan myötä "Robotien liiga" sai selkeämmän rakenteen, laajennussuunnitelmia oli koko Venäjän tasolla. Neljän vuoden ajan Novosibirskin tiimi sai kokemusta piireiden verkoston järjestämisestä kaupungissa ja tämän mallin jäljentämisestä muissa kaupungeissa. Tiimi kehitti menetelmiä yli 150 robotiikan oppitunnille.

Vuonna 2021 League of Robots -segmentin hankki menestyvä Moskovan yrittäjä Pavel Baskir, joka oli erikoistunut tietotekniikan kehittämiseen.

Tuolloin hän halusi harjoittaa robotiikkaa koulutusyrityksenä ja etsinyt erityisesti valmiita formaatteja.

"League of Robots" oli paras yritys ohjelmien laadun ja määrän, kokemuksen mukaan koulutustuotteen vieraantumisesta muihin kaupunkeihin ja johtajan karisman suhteen.

Pavel lisäsi kokemuksensa ja kokemuksensa kollegoista johtamisen alalla "Robotien liigan" menetelmiin ja kokemuksiin nopean replikoinnin aikaansaamiseksi Moskovassa ja järjestelmäliiketoiminnan luomiseksi.

Halusin antaa hänelle pääsyn moderneihin ohjelmoinnin opetustyökaluihin, jotka liittyvät myös fyysiseen maailmaan. Tapahtui, että uudenvuodenaattona annoin hänelle robottirakennussarjan. Hänen suunnittelurakenteet ovat vuorovaikutuksessa todellisen maailman kanssa ohjelmien kautta. Tajusin, että tämä on erittäin mielenkiintoinen aihe oppimiseen ja että lapsellesi on annettava tämä tieto järjestelmällisesti. Tajusin, että markkinoilla ei ole tarpeeksi piirejä ja että liiketoiminta on hyvin hajanaista. Analysoinut tilanteen, huomasin, että tällä liiketoiminnalla on mielenkiintoisia ratkaisuja, ja päätin ottaa ne käyttöön. "

Käynnistysinvestoinnit, toiminnan organisointi ja hallinta

Kun Pavel Baskir päätti johtaa tarkasteltavaa hanketta, hänellä ei ollut käytännön kokemusta koulutuksesta. Mutta oli tilaisuus etsiä uusia keinoja ja strategioita kehitykselle, oli selkeä näkemys tarpeesta muodostaa vankka perusta teknisen koulutuksen toteutumiselle lasten ja nuorten keskuudessa.

Näiden ideoiden ja kehitetyn liiketoimintasuunnitelman avulla sankarimme kääntyi Moskovan opetusministeriön puoleen etsimään virkamiesten tukea. "League of Robots" ja osasto eivät kuitenkaan ole löytäneet yhden vuoden ajan hyväksyttävää muotoa vuorovaikutukselle.

Robotiikka on suosittu lisäkoulutuksen alue. Mutta jos emme puhu yksinkertaisen piirin perustamisesta, vaan klubista, jolla on kunnollinen opetussuunnitelma, ponnistelut ja määrät ovat sopivia.

Nykyään vanhemmat, jotka ajattelevat etukäteen lastensa ammatillisia näkymiä, kiinnittävät ensinnäkin huomiota online-alaan ja tekniikkaan liittyviin lisäkoulutuksen alueisiin.

Lisäkoulutuksen osa-alueilla nykyään erottuu EdTechin suunta - englantilaisesta koulutustekniikasta - koulutusteknologia. EdTech on melko laaja käsite, joka yhdistää verkkokoulutuksen lisäksi myös vahvan metodologisen ja teknologisen komponentin.

EdTech-markkinoilla toimivat projektit ja liiketoimintalinjat, jotka asiantuntijoiden mukaan lisäävät vuosittain 100-150%, eivät yleensä ole tarkoitettu pelkästään teorian ja tietopohjan siirtämiseen opiskelijoille, perinteisinä mutta myös siitä, miten opiskelijat saavuttavat käytännön tuloksia.

Luonnollisesti itse opetusmenetelmät, tulosten seuranta ja muut prosessit EdTechissä liittyvät läheisesti tekniikkaan.

Sellaisen liike- ja koulutusmallin kuin robotiikkaklubi lapsille ja nuorille, olisi ihanteellisessa tapauksessa yhdistettävä nykyaikainen tekniikka ja opetusmenetelmät. Tällaiset klubit näkyvät vastauksena ajan haasteisiin. Jo nyt monet perinteiset ammatit korvataan roboteilla, mikä tarkoittaa, että lähitulevaisuudessa suosituimmat ja erittäin palkatut ammatit ovat robottien huolto, korjaus ja ohjelmointi. Oppimisprosessin aikana lapset kehittävät taitoja robottien suunnittelussa, työnsä ja ohjelmoinninsa periaatteiden ymmärtämisessä, loogisen ja matemaattisen ajattelun kehittämisessä ja terminologian tuntemuksen laajentamisessa.

Huolimatta siitä, että Venäjällä on jo noin 2 000 robottiklubia ja useat suuret verkostot ovat edustettuina ("League of Robots", "Robotrack", Start Junior, "Robbo Club" ja muut), kuten Sekä kymmenkunta keskisuuria yritystä (10-20 sivukonttoria), asiantuntijat odottavat EdTech-markkinoiden kymmenkertaisen kasvun vuoteen 2025 mennessä.

Seuraavassa tarkastellaan strategioita sellaisen lupaavan liiketoiminta-alueen avaamiseksi kuin robotiikkaklubi ja kosketetaan liiketoiminnan pääkohtia, jotka aloittelevan yrittäjän on harkittava.

Opetussuunnitelma

Moderni robotiikkaklubi ei ole vain klubi tai jälkikouluryhmä, jossa lapset pitävät hauskaa pelatessaan monimutkaista rakennussarjaa. Se on pikemminkin IT-lisäkoulutuksen koulu, joka kasvattaa tulevia IT-insinöörejä ja asiantuntijoita, joiden pitäisi olla kysyttyjä uuden teknologian markkinoilla.

Kouluissa oppimisen tulisi olla järjestelmällistä ja jatkuvaa. Tämä tarkoittaa, että klubin järjestäjien on kehitettävä selkeä opetussuunnitelma vähintään 5 kuukaudeksi, mieluiten 2-3 lukuvuodeksi.

Koulutuslaitoksen johtava analyytikko - ARB Pro

Roman Koposov, teknisen konsultoinnin johtaja ja johtava analyytikko Koulutuslaitoksessa - ARB Pro, kertoo lupaavimmista markkinarakoista robottiprojektin käynnistämiseksi Venäjällä.

Maamme teollisen robotiikan markkinat muodostuivat jo Neuvostoliiton aikoina, mutta kasvudynamiikan kiihtyminen on kuvattu vasta nyt. Ensimmäistä kertaa tuhannen myydyn robottijärjestelmän merkki ylitettiin vuoden 2021 lopussa.

Robottituotannon trendi

Yhä useammat yritykset näkevät arvon leikkaamalla kustannuksia, vähentämällä riskejä ja lisäämällä toiminnan nopeutta poistamalla ihmiset rutiininomaisista, usein toistuvista toiminnoista.

Automaatioprojektit (erityisesti robottien integrointi tuotanto- ja logistiikkaprosesseihin) käynnistivät Uvelka, Forward, Dikom, NLMK, KAMAZ ja Unilever.

Joten robottijärjestelmien käyttöönotosta tuli osa suuria automaatioprojekteja teollisuuden 4 puitteissa.

Kuinka tuntea käyttäjäsi ja ansaita siitä rahaa

Robotisaation positiivisten vaikutusten kaskadi luo monia markkinamahdollisuuksia integraattoreille - yrityksille, jotka analysoivat olemassa olevia prosesseja, valitsevat laitteita, luovat työkaluja ja asentavat robotteja.

Epäilemättä jokainen lapsi ja jopa aikuinen tietää ja rakastaa LEGO-tiiliä. 90-luvulla kasvaneet muistavat, kuinka kaverit kokoontuivat tämän upean rakennussarjan onnellisen omistajan luo ja syöksyivät pelin ihastuttavaan maailmaan. Nyt tästä sukupolvesta on jo tullut aikuinen, mutta muistot ja rakkaus LEGOa kohtaan epäilemättä säilyivät.

Minun on sanottava, että LEGO, josta on jo tullut legendaarinen, on myös jatkuvasti muuttunut ja parantunut näiden vuosien aikana. Ja viimeiset päivät, jolloin LEGO-sarjassa oli hyvin yksinkertaisia ​​pieniä ihmisiä ja värillisiä tiiliä, ovat olleet jo kauan menneisyydessä. Tietenkin pienimmille kuluttajille jotain sellaista on edelleen myynnissä. Mutta samaan aikaan LEGO-valikoima on laajentunut merkittävästi, ja nyt voit ostaa paitsi tavallisia rakennussarjoja myös monenlaisia ​​opetussarjoja.

LEGO Rakennuspalikat

Valinta on valtava. On sarjoja, jotka kehittävät abstraktia ajattelua lapsissa, monimutkaiset konstruktorit, joiden avulla voit rakentaa todellisen robotin, joka suorittaa erilaisia ​​toimintoja. Siksi upeiden ja parannettujen LEGO WeDo -rakennussarjojen ansiosta 7-vuotiaat lapset voivat saada tarvittavat ja hyödylliset taidot, parantaa kykyjään. LEGO Minstorms Education -robotit sopivat koululaisille.

Tämän rakentajan venäjänkielisten ihailijoiden on kuitenkin kohdattava tiettyjä vaikeuksia. Tosiasia on, että alkuperäiset LEGOt tuotetaan vain englanniksi. Ja jos muokkaus on vaikeaa, mutta kieltä ei tiedetä, voi syntyä ongelmia. Onneksi on jo tarpeeksi oppimateriaalia LEGO Mindstorms -opetussarjoille ja muille lasten sarjoille. Muuten, jopa aikuiset ovat kiinnostuneita kokoamaan ja ohjelmoimaan oman robotinsa tällaiselta rakentajalta!

LEGO Robotics Business -lastenkerho

On vielä yksi vivahde - suosikkirakentajien hinta. Ne eivät ole halpoja. Ja jos yksinkertaiset sarjat ovat tavalliselle kansalaiselle edullisia, kaikilla ei ole varaa monimutkaisempiin ja vastaavasti kalliisiin. Erityisesti viimeaikaisen vaihtelevan valuuttakurssin valossa.

Voimmeko hyötyä tästä tilanteesta? Tietysti kyllä! Tämä on mahdollisuus avata lasten LEGO-kursseja. Jos tällaisia ​​kursseja ei vielä ole avoinna kaupungissa, jossa asut, voit tehdä tämän luomalla oman yrityksen. Ja olemme valmiita auttamaan sinua tällaisen yrityksen monimutkaisissa laitteissa.

Ota yhteyttä Komplektantiin saadaksesi neuvoja ja valinnan LEGO Education -sarjoista robotiikkapiireille!

Etsi robotiikan opettaja