Liikeidean arviointi: kriteerit, menetelmät, virheet

Ennen oman yrityksen perustamista on tärkeää laatia pätevä liiketoimintasuunnitelma. Jos et pysty tekemään itse, he käyttävät jo kehitettyjä menetelmiä omaksumalla suurempien yritysten kokemukset. Mutta kannattaa oppia lisää asiakirjan rakenteesta ja tietosisällöstä.

Idean valinta

Liiketoimintasuunnitelma on seurausta talouden suunnittelusta. Sen avulla potentiaalinen sijoittaja voi vastata kysymykseen, onko sijoitusliiketoiminnan projekti investoinnin arvoinen.

Liiketoimintasuunnitelman ansiosta henkilöllä, joka on investoinut liiketoimintaan (kauppa, palveluala, koulutus), on luotettavaa tietoa siitä, kuinka paljon rahaa tarvitaan toteuttamiseen, mitkä ovat määräajat ja mitä tullaan toteuttamaan saavutetaan hankkeen valmistuttua.

Asiakirjaa laadittaessa on tärkeää luottaa ideaan, joka voidaan toteuttaa itsellesi parhaalla mahdollisella tavalla. Sen pitäisi olla:

• Ainutlaatuinen. Ainutlaatuisuus ei tarkoita polkupyörän keksimistä, vaan kykyä soveltaa sen kokoonpanotaitoja uusissa olosuhteissa. Esimerkiksi, jos kaupungissa ei vielä ole yhtä itsepalveluautopesua, mutta tällainen palvelu on kysyttävää, avaamalla sopiva laitos yksittäinen yrittäjä vie kokonaan uuden markkinarakon tietyille markkinoille. Ajatus autopesun avaamisesta tässä tapauksessa on alkuperäinen.
• Todellinen. Idean on oltava todellinen. Voit esimerkiksi haaveilla avaruusaluksen rakentamisesta, mutta oman tenniskentän avaaminen tavalliselle yrittäjälle on paljon realistisempaa kuin avaruusportti tai tehdas rakettien osien valmistamiseksi.
• Kysyntä. Jos yrittäjä aikoo avata karkkikaupan alueelle, jolla on jo 2–3 vastaavaa myyntipistettä, on todennäköistä, että hänen toimipaikallaan ei ole suurta kysyntää. Kaupan saattaminen kannattaa siirtää toiselle alueelle.

Idean toteuttamiseen tarvitaan rahaa. Taloudellinen osa on suunnitelman tärkein. Jos idean toteuttamisen mahdolliset kustannukset ovat suuremmat kuin suunnittelussa, liiketoimintaa voidaan pitää kannattamattomana jo ennen avaamista.

Toteutuspäätösten tekeminen ja markkinatutkimus

Ennen liikeidean toteuttamista, kokeneiden yrittäjien kehittämien ohjeiden mukaisesti he päättävät markkinoiden tutkimuksen tarpeesta. Liikemies tarvitsee:

• tutkia markkinoiden tilaa, niiden konjunktiota, suosittuja trendejä, kapasiteettia ja reaktiota uusien tuotteiden syntymiseen valitulla kapealla;
• oppia suuryritysten osuudesta markkinoilla, niiden näkymistä ja mahdollisuuksista;
• kohdesegmentin ja kysynnän tason määrittäminen;
• selvittää mikä hintataso, tuleeko voittoa, mikä on normi valitulle markkinarakolle;
• onko liiketoiminnan harjoittamiseen ilmaisia ​​markkinarakoja?

Tärkeää! On ehdottomasti tunnistettava kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet. Erityinen ja ymmärrettävä idea (tavoite) auttaa vähentämään jätettä ja säästämään aikaa valitsemalla tehokkaimmat markkinatutkimusmenetelmät.

Laadi itse liiketoimintasuunnitelma

Yritysideoita tulee monien mieleen - kysymys on siitä, mitä nämä ideat ovat arvoisia. Siksi, jos aiot kääntää idean liiketoiminnaksi, kannattaa luoda liiketoimintasuunnitelma, jossa voit yksityiskohtaisesti kuvata konseptisi ja todistaa sen tehokkuuden sekä organisatorisesti että taloudellisesti.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa yritystäsi. Siinä puhut tarkalleen mitä aiot tehdä, yrityksen rakenteesta, markkinatilasta, kuinka aiot myydä tuotteesi tai palvelusi, mitä resursseja tarvitset, mikä on taloudellinen ennuste, ja annat myös luvat, vuokrasopimukset ja muut tarvitsemasi. dokumentointi.

Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua todistamaan itsellesi ja muille, haluatko kehittää liikeideasi vai ei. Tämä on paras tapa ottaa askel taaksepäin, pohtia ideaa kaikilta puolilta ja suojautua mahdollisilta ongelmilta tulevina vuosina.

Tässä artikkelissa jaamme vinkkejä onnistuneen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, kuvailemme suunnitelmaan sisällytettävät kohdat ja annamme esimerkkejä.

Artikkelin käännös valmistettiin EnglishDomin englanninkielisen verkkokoulun tuella. Ennen kuin sukelat yksityiskohtiin, aloitetaan muutamilla yleisillä vinkeillä.

Liiketoimintasuunnitteluvihjeitä

Keskity erityispiirteisiisi

Ennen kuin sukellat liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, sinun on harkittava huolellisesti, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen. Esimerkiksi, jos haluat perustaa urheiluvaatemerkin, tarvitset tavan erottua monien muiden markkinoilla olevien urheilumerkkien joukosta.

Mikä erottaa brändisi muista? Suunnitteletko vaatteita tiettyyn harjoitteluun tai aktiviteettiin, kuten joogaan, tenniseen tai patikointiin? Käytätkö ympäristöystävällisiä materiaaleja? Lahjoitatko osan tuloistasi hyväntekeväisyyteen? Edistääkö brändi positiivista kehon kuvaa?

Muista: et myy vain tuotetta tai palvelua - myyt tuotetta, arvoa ja tuotemerkkikokemusta. Mieti ja vastaa näihin tärkeisiin kysymyksiin, ennen kuin syvennät liiketoimintasuunnitelman tutkimuksen yksityiskohtiin.

Pidä se lyhyenä

Liikeidean arviointi voi tapahtua kahdessa tilanteessa. Ensimmäinen on "Oh, siistiä, käynnistämme mainoksia, aloitamme myynnin, polkumme 100%." Toinen lähestymistapa perustuu kilpailuympäristön, tuotteen, kohdeyleisön ja muiden tärkeiden tekijöiden perusteelliseen analyysiin. Ei ole vaikea arvata, mikä skenaarioista on suotuisin useimmissa tapauksissa.

Loistavan idean tai huolellisesti suunnitellun suunnitelman analysointi ja arviointi vie aikaa. Ja on parempi olla säästämättä tätä resurssia tässä vaiheessa. Tehokkaalle analyysille on monia lähestymistapoja, kriteerejä ja menetelmiä. Puhumme niistä materiaalissamme.

Tärkeimmät kriteerit liikeideoiden arvioimiseksi

Tässä on joitain kriteereitä, joiden perusteella liikeidea yleensä arvioidaan:

kuinka realistinen idea on;

on valittu liiketoiminnan kannalta tärkeä idea;

aiotaanko käyttää innovaatioita;

on tarkoitus selvästi muotoiltu;

tuleeko suunnitellusta liiketoiminnasta kannattava;

kuinka kauan kestää sen suorittaminen.

Kriteerit ovat selvät, mutta miten lähestyä ongelman ratkaisua? Kuinka muotoilla oikein tärkeimmät kysymykset, joihin sekä sinun että kutsuttujen asiantuntijoiden on vastattava suunnitelman todellisuuden arvioimiseksi?

Prosessi on usein melko pitkä. Yhdellä tai kahdella ihmisellä ei ole aina tarpeeksi monipuolista tietoa ja kokemusta arvioidakseen pätevästi liikeidean. Siksi, jos projektin tekijä on kaukana jonkin alueen asiantuntijasta, on parempi hakea apua asiantuntijoilta, jotka pystyvät tekemään kattavan analyysin.