Kuinka ansaita rahaa IT: ssä alkaen 3000 dollaria, jos et ole kehittäjä tai testaaja (luentomuistiinpanot)

Kuinka luoda oma IT-yritys: mitä tehdä ensin, mihin on kiinnitettävä huomiota ja mitä ei pidä unohtaa - Klika Techin perustaja ja toimitusjohtaja Valery Kamensky jakaa kokemuksensa. Tästä kokemuksesta voi olla hyötyä paitsi tietotekniikassa myös muiden alojen yrittäjille.

- Olen ollut IT-alalla yli 12 vuotta. Hän aloitti uransa ohjelmoijana, vuodesta 2021 lähtien olen johtanut yritystä, joka on erikoistunut IoT-liiketoimintaratkaisujen kehittämiseen ja jolla on toimistot New Yorkissa, Miamissa, Berliinissä ja Minskissä. Nykyään yli 100 insinööriä työskentelee yrityksen Valkovenäjän toimistossa.

Lähes kaikki aloittelevat IT-yrittäjät tekevät samoja virheitä. Jotkut heistä ovat helposti kokeneita ja korjattavissa, toiset voivat johtaa nuoren yrityksen sulkemiseen. Jotkut ehdotetuista suosituksista ovat henkilökohtaisia ​​kokemuksiani. Osa syntyi alan yli 12 vuoden seurannan, eritasoisten IT-yritysten nousujen ja laskujen seurauksena. Tässä on joitain vinkkejä, joita voin antaa aloitteleville IT-yrittäjille.

Varmista, ettet ole innokas ohjelmoija

Mistä asiakas maksaa sinulle rahaa? Tämä on aluksi kysymys, jonka usein yrittävät yrittäjä-ohjelmoijat jättävät huomiotta. Sinun täytyy nähdä tarpeet, ei keskittyä sinua kiinnostavaan tekniikkaan.

Oikea tuote ratkaisee ongelman. Asia maksaa ongelman ratkaisemiseksi.

On tärkeää ymmärtää, että ohjelmointi on vain työkalu.

Mitä teetkin - asiakkaan tarpeiden tulisi olla etusijalla.

Esitä itsellesi turvallisuuskysymyksiä varmistaaksesi, että keskityt asiakkaiden tarpeisiin, ei tekniikkaan:

  • Minkä ongelman ratkaisemme? (liiketalo)
  • Kuka välittää tästä ongelmasta? (asiakkaat)
  • Kuinka voimme ratkaista tämän ongelman? (tuote)

Vastausten näihin kysymyksiin on oltava ytimekkäitä ja selkeitä. Sinun täytyy nähdä selvästi muiden ihmisten kohtaama ongelma, löytää ratkaisu ongelmaan - tämä ratkaisu on sinun tuotteesi.

Kysy itseltäsi näitä kysymyksiä koko yrityksesi elinaikanasi. Muuten kaikki alueet kärsivät markkinoinnista ja myynnistä valmistukseen.

Kuinka perustaa IT-yritys: vinkkejä yrittäjille

IT-yrityksen Secreate perustaja

IT-alaa pidetään oikeutetusti yhtenä lupaavimmista ja kysytyimmistä. Nopea kasvu, kehityksen ylärajan puuttuminen ja alhainen pääsykynnys houkuttelevat edelleen nuoria yrittäjiä aloittamaan oman liiketoimintansa IT-alalla.

Mutta kuten kaikissa muissakin yrityksissä, IT on täynnä vaikeuksia ja sudenkuoppia, joten on tärkeää arvioida vahvuutesi oikein, ymmärtää markkinoiden erityispiirteet ja saada selvä toimintasuunnitelma.

Secreaten perustaja Dmitry Zhidkov kertoo, mitä ongelmia aloittelevalle yrittäjälle tulee kohtaamaan ja mitkä tehtävät on ratkaistava yrityksen perustamisessa.

Asiantuntemuksen puute

Tavoitteena yrittäjien kohtaama ongelma on asiantuntemuksen puute tietyissä prosesseissa. Vaikka sinulla olisi jo ollut asiaankuuluvaa kokemusta ja osallistunut projekteihin kehittäjänä tai muuna linkkinä, on paljon vaikeampaa järjestää se itse.

Ensimmäinen vaikeus on määrittää projektin todelliset valmistumisajat. Kehitysprosessin erityispiirteiden vuoksi ei ole aina mahdollista ilmoittaa asiakkaalle tarkasti valmistumispäivästä.

Oikeiden kokemusten puute ja pelko asiakkaan menettämisestä pakottavat meidät arvioimaan likimääräisiä ehtoja vain kehitysvisiomme perusteella. Tällä ei yleensä ole mitään tekemistä todellisuuden kanssa.

Vain kokemus todellisista projekteista ja ymmärrys tiimisi toiminnasta antaa sinun päästä lähemmäksi todellisia määräaikoja. Ja väärinkäsitysten välttämiseksi asiakkaan kanssa, suosittelemme, että ilmoitat aluksi ehdot "marginaalilla".

Toinen ensimmäisestä ongelmasta on hankkeen kustannusten arvioinnin vaikeus. Kuinka paljon minun on asetettava, jotta en pelotella asiakasta eikä tee siitä liian halpaa?

Mitä tehdä ensinnäkin IT-yritystä perustettaessa, mitä etsiä ja mitä ei pidä unohtaa

19. heinäkuuta uusi myyntikoulutuskurssi IT SaleSolutionissa ("SaleSolution") "Studio Sorokin ja Kulinkovichilta" IT-Akatemian (HTP-koulutuskeskuksen tuotemerkki) tuella ja pohjalta. alkaa.

Viime keskiviikkona yksi kurssin asiantuntijoista, Juri Sorokin, antoi ilmoituksen mestarikurssin. Käyttämällä erityisiä esimerkkejä hän osoitti, että melkein jokaisesta määrätietoisesta ihmisestä voi tulla IT-myyjä.

Mitä IT-ihmiset käyvät kauppaa?

Valkovenäjän koko IT-liiketoiminta alkoi kerran "myydä päätä", toisin sanoen puhtaalla ulkoistuksella. Tuolloin kehittäjämme olivat halpoja, nälkäisiä ja tarpeeksi hyviä. Mutta ajan myötä valkovenäläisen kehittäjän tunnin hinta alkoi nousta - nyt meistä tulee kilpailukykyisiä markkinoilla. Kyllä, Valko-Venäjältä on tullut eliittimaa ulkoistamismarkkinoilla, mutta ei niin suosittu kuin ennen. Tunnin hinnoilla aloimme menettää ukrainalaisille, intiaaneille, kiinalaisille ja meksikolaisille, joiden hinnan myös ylitimme.

IT-yritysten omistajat kohtaavat nyt vakavan ongelman. Liiketoiminnan rakentaminen maalaamolle (pääkauppa) ei ole lupaavaa. Tämä tarkoittaa, että sinun on tehtävä omat IT-tuotteesi. Tai yritä kerätä asiantuntemusta ja erikoistua osaamisen kehittämiseen tietyillä asiakasliiketoiminnan aloilla: terveydenhuolto, pankki, turvallisuus, sähköinen kaupankäynti ja niin edelleen.

Jos yksinkertainen "viennin pää" maksaa 40 dollaria, kapean asiantuntemuksen ja salkun omaava pää voi maksaa sekä 200 että 400 dollaria. ...

Ja kuinka paljon IT-myyjät ansaitsevat?

No, todella kyllä. 7–12% myyjän käyttämälle tilille saamasta rahasta menee usein bonuksena myyjälle itselleen.

Ensimmäisenä vuonna myyjä, jolla ei ole erinomaista kokemusta Minskissä, voi ansaita 2000 dollaria kuukaudessa. Yuri Sorokin mukaan yläpalkki on 8300 dollaria. ., mutta sellaiseen palkkaan kasvaminen ei ole helppoa. Moskovassa vertailun vuoksi alempi palkkataso on hieman korkeampi, mutta ylempi palkkataso laskee vähitellen ja on nyt alle 8000 USD. ...

Yuri Sorokin kokemuksensa ja viimeisimmän portaalitutkimuksen perusteella työskentelystä IT-kehittäjässä. y, osoitti, että Valkovenäjän kehittäjien keskitulot pidetään 2-3 tuhannen dollarin tasolla. Enimmäismäärä on yleensä noin 3500 USD. ., jonka kehittäjä voi harvoin ylittää, elleivät he aloita vertikaalista uraa yrityksen kanssa.

mihin valmistautua aloittaessasi IT-yrityksen: 8 ongelmaa, joista on syytä olla tietoinen

Jokainen yrittäjä kysyy itseltään ainakin kerran elämässään kysymyksen: "Mihin suuntaan kehittää?" Ja hyvin usein alhaiset käynnistyskustannukset, jakelunopeus ja valtava peitto sekä postulaattiohjelmisto syövät maailmaa, kaventavat hakukenttää ohjelmointiin. Jopa IT-valinnassa sinun on ymmärrettävä, missä ja miten markkinat liikkuvat, muun muassa sijoittajan etsimisen helpottamiseksi: Sekä kokeneet rahastot että bisnesenkelit sijoittavat useammin ei nykyään suosittuun, vaan tulevaisuuteen. huomenna.

Viimeisistä trendeistä puhuen yritän välttää erityisiä (tietokanta-analyysi) ja erittäin kilpailukykyisiä (verkkokauppa) sekä ilmeisiä ja ymmärrettäviä (verkkokoulutus). Haluaisin kiinnittää huomionne suuntauksiin, jotka ovat vasta nousemassa, vaikka niissä on jo korkean tason projekteja. Niiden merkittävin asia on se, että yrittäjien ei tarvitse odottaa uuden kehityksen syntymistä - teknologinen alusta on täysin valmis, eli kaikki alla luetellut voidaan käsitellä tänään.

esineiden internet

Kesällä 2021 Apple patentoi auton viritysohjausjärjestelmän. Joka kerta, kun vuokraat autoa, esiasetettuja asetuksia peileille, istuimille ja ilmastointilaitteelle voidaan käyttää napin painalluksella. On epätodennäköistä, että Apple pystyy pitämään yksinoikeuden, mutta globaali jättiläinen ymmärtää, että tärkeintä on aloittaa kehitys ensin, koska tämä on tulevaisuuden trendi.

Uuden tuotteen ulkonäön ohella Apple on yksi maailman johtavista teknologiaprojektien kiihdyttimistä, Techstars. om on luonut erillisen kiihdytysohjelman IoT-startup-yrityksille - Connected Devices.

Mobiilisovellukset ja moderni tekniikka muuttavat vakavasti ihmisen ympärillä olevia asioita, mikä tekee niistä paitsi älykkäitä myös käteviä. Dynaaminen valaistuksen, termostaattien, älykkäiden ajastinten ja maantieteellisen paikannuspalvelun hallinta, jonka avulla voit määrittää optimaaliset asetukset sääolosuhteiden muuttuessa ohjaamalla kaikkialta maailmasta. Sovellus ilmoittaa sinulle irrotetusta raudasta, pakenevasta lemmikistä tai kutsumattomista vieraista. Jopa hotelliin saapuessasi voit tehdä kylvyssä olevan ilman ja veden lämpötilan "kuin kotona" painamalla yhtä painiketta.

Joitakin asioita, kuten jääkaappi, ruoan tilaaminen Internetin kautta, oli saatavilla jo aiemmin, mutta toistaiseksi nämä ovat tekniikan takia tekniikoita tai asioita, jotka joudutaan käyttämään omaisuuksiin. Esteettömyys ja yhteensopivuus ovat uuden trendin pääpiirteitä. Hintojen lasku yhä tehokkaammille laitteille, älypuhelinten ja tablettien kasvava suosio, nopean langattoman ja mobiilin Internetin kehittäminen - kaikki tämä varmistaa esineiden internetin räjähdysmäisen kasvun.

Terveysinformatiikka

Tähän ryhmään kuuluvat startupit, jotka käyttävät ohjelmistoja sairauksien diagnosointiin ja hoitoon (emme puhu biotekniikasta, vaan tietotekniikasta). Yleensä nämä ovat ei-invasiivisia tekniikoita. Esimerkiksi neuralanalytiikan projekti. om avulla voit määrittää kallonsisäisen paineen tason potilastietoryhmän analyysin perusteella. Teknologia auttaa välttämään kalliita ja vaarallisia toimenpiteitä: leikkauksen sijaan sinun on vain tuotava laite temppeliin.

Kaikenlaiset kuntosovellukset ovat jo täyttäneet markkinat. Sovellukset, jotka arvioivat unen tilaa ja auttavat heräämään suotuisimmalla hetkellä, arvioivat kulutetun ruoan laatua ja kaloripitoisuutta sekä allergeenisuutta, eivät myöskään ole harvinaisia. Yhä useammat ihmiset seuraavat päivittäistä toimintaansa rannekkeilla ja sykesensoreilla - askeleet, kulutetut kalorit, syke, uni ja stressitasot.

Startupit nopeaan toimintaan ja lääketieteellisten hälytyslaitteiden käyttöön, kuten amerikkalainen Amulyte-projekti - valmistunut Y Combinator -kiihdyttimen kesän rekrytoinneista vuonna 2021 tai yksi vuoden 2021 Forbes Startup -kilpailun voittajista " Life Button "ovat vasta matkan alku. jonka teollisuus on aloittanut. Mutta todellisen vallankumouksen tekee järjestelmä, joka yhdistää antureiden ja kehon tilan antureiden tiedot geneettiseen tietoon. Lisäaineiden avulla voit vaikuttaa fyysiseen kuntoosi suosittelemalla sopivaa elämäntapaa, määräämällä tiettyä ruokavaliota, ravintolisiä ja lääkkeitä.

Trendin havainnollistamiseksi riittää, kun sanotaan, että terveystietotekniikkaa on kutsunut Sean Parkerin perustajarahasto (Napsterin luoja sekä Facebookin ja PayPalin sijoittaja) SV Angel, Ron Conway (sijoittaja Googleen) uudeksi megatrendiksi. ja Twitter) ja tekevät jo ensimmäisiä investointeja tällaisiin projekteihin ...

Älykäs kulutus - jaettu kulutus

Varoitettu - aseistettu

Vuosi 2021 on ollut monin tavoin erittäin epämiellyttävä vuosi kansainväliselle taloudelle. Maailman nykytilanteen vuoksi suurin osa liiketoiminta-alueista on pysähtynyt, jotkut menettävät merkityksensä kokonaan ja kärsivät tappioita, mutta kriisi on aina mahdollisuus jollekin, jollekin lopullinen pysähdys. Tässä artikkelissa haluamme tarkastella IT-teollisuutta, jonka kriisistä, jota kukaan ei ennakoinut, on tullut mahdollisuuksien aika. IT-alue on kehittynyt omalla tavallaan pitkään: jos olet hyvä ja kokenut asiantuntija, saat hyviä tarjouksia; etätyökäytäntö; toimiston "etiketin" mallien ylittäminen - kaikista näistä periaatteista on jo pitkään tullut normi. Tämän vuoksi karanteenilla oli vähiten vaikutusta ihmisiin, jotka ovat jo tottuneet työskentelemään kotona, missä heille sopii, eivätkä toimistossa. Ottaen huomioon lisääntyneen kysynnän kaikelle, mitä verkossa tehdään (pelit, online-elokuvateatterit, verkkokaupat ja muut Internet-projektit), tätä kaikkea palvelevalla IT-sektorilla on vielä enemmän työtä.

Mistä on paras paikka perustaa IT-yritys / startup vuonna 2021? Katsotaanpa tarkemmin. Harkitse seuraavia maita hyvinä vaihtoehdoina IT-liiketoiminnalle:

  • Yhdistynyt kuningaskunta;
  • Kypros;
  • Viro;
  • Irlanti;
  • USA;
  • Kanada.

Vertaileva verokatsaus alla olevista lainkäyttöalueista:

MaaYhdistynyt kuningaskuntaIrlantiKyprosEstoniaUSA KanadaYhtiövero 19% 25% (palveluista) 12.% 0% (jos osinkoja ei jaeta) 0% (jos ne on rakennettu oikein eivätkä ne toimi raportoivien tahojen kanssa) Alkaen 15% ja enemmän (maakunnista riippuen veroaste voidaan optimoida) Alv 20% liiketoimintaprosessien asianmukaisella järjestämisellä ei yleensä esiinny 23% syntyy kumppaneiden asuinpaikasta riippuen 19% syntyy kumppaneiden asuinpaikasta riippuen 20% syntyy asuinpaikasta riippuen kumppaneista 10% kotimaassa myytävistä tavaroista ja palveluista. % kotimaassa myytävistä tavaroista ja palveluista. Kirjanpito Yksinkertainen kirjanpito, jos liiketoimintaa ei suoriteta kotimaassa Tarkastus / kirjanpito Tarkastus Kirjanpito-kirjanpito Yksinkertainen kirjanpito Lähdevero 20% 25% 10% 20% 30% 25%, sinun on aina analysoitava järjestelmäsi kokonaisuutena ja arvioitava kaikki vivahteet ja kaikki verot kokonaisuutena.

Liiketoimintamalliasi jäsennettäessä tässä yleiskatsauksessa annettujen yleisten maakohtaisten tietojen lisäksi on otettava huomioon seuraavat nykyiset suuntaukset:

  • kansainvälinen talous pyrkii avoimuuteen. Siksi ehdokaspalvelun käytön pitäisi olla perusteltua vain laillisilla normeilla (on olemassa sellaisia ​​liiketoimintatilanteita), eikä vain sinun haluasi. Jos liiketoimintamallisi sallii, sinun on parasta olla käyttämättä ehdokaspalvelua lainkaan. Tämä lisää todennäköisyyttä, että yritykselle valittu vaihtoehto toimii kauemmin ja useampi pankki pystyy avaamaan tilin tälle yritykselle.
  • IT-alan asiantuntijoiden on luotava historia hankkeistaan ​​ja töistään, joten sen on oltava valkoista ja läpinäkyvää; <
  • vuodesta 2021 lähtien monenkeskinen sopimus verotietojen automaattisesta vaihdosta on alkanut toimia monissa maissa;
  • CFC-lainsäädäntö tuli voimaan Ukrainassa 21. toukokuuta 2021. Vastaavasti alle 13%: n veroaste yrityksesi rekisteröintimaassa johtaa tulevaisuudessa lisäverotukseen Ukrainan suuryrittäjille.

Tarkastellaan kunkin lainkäyttöalueen pääpiirteitä erikseen:

Ison-Britannian IT-yritys

Yksi hallinnan yksinkertaisimmista lainkäyttöalueista, mutta samalla kunnioitettavimmista. Hyvin kehittynyt, poliittisesti, oikeudellisesti ja taloudellisesti vakaa maa, joka sopii melkein kaiken tyyppiselle IT-liiketoiminnalle, olipa se päivittäistavarayritys, liikenteen arbitraasi tai markkinointi. Sopii käynnistykseen.

Ominaisuudet:

Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa suostut käyttämään evästeitä.
Salli evästeet