Kuinka avata sähkökauppa tyhjästä

Jos etsit mielenkiintoista vähittäiskauppaa, jota myydään aina, harkitse sähkökaupan avaamista. Tämä vaihtoehto soveltuu kaiken kokoisille asuinalueille, se ei vaadi vakavia investointeja ja maksaa itsensä nopeasti oikealla lähestymistavalla.

Vinkkejä liikemiehille, jotka avaavat sähkökaupan

Sähkö on mielenkiintoinen ja käytännöllinen markkinarako vähittäiskaupalle. Sinulla on asiakkaita joka päivä: toinen on ostettava hehkulamppu palaneen sijaan, toinen - kaapeli pesukoneen tai johdotuksen liittämiseen, kolmas - kantava, neljäs - lamppu jne. hyvä kauppa koostuu 2-3 tuhannesta tuotteesta ja kattaa täysin sähkötuotteiden ihmisten tarpeet.

Katsotaanpa joitain vinkkejä siitä, miten toimia oikein avataksesi nopeasti ja ansaitaksesi hyviä voittoja. Vaihtoehdot ovat seuraavat:

• Jos sinulla ei ole omaa toimitilaa, tee vuokrasopimus äläkä osta kiinteistöjä. Tämän ansiosta säästät alkupääomaa, ja jos liiketoiminta ei mene hyvin, voit tehdä jotain uutta ilman ongelmia.
• Mitä laajempi valikoima, sitä enemmän myyntiä, älä unohda Paretto-sääntöä. Yritä laajentaa valikoimaa selvittämällä, mitä asiakkailta puuttuu.
• Sinun on oltava perehtynyt tavaroihin, jotta voisit neuvoa asiakasta tarvitsemissaan asioissa. Tätä varten ei vaadita erityistä tietoa, mutta yritä ymmärtää ainakin peruskäsitteet ja termit.
• Aluksi voit työskennellä yksin säästääksesi myyjän palkkaamista ja saadaksesi sijoituksellesi nopean tuoton. Myöhemmin on parempi palkata työntekijöitä verkon laajentamiseen.
• Etsi toimittajia arvosteluiden perusteella ja yritä pudottaa heiltä henkilökohtaiset alennukset, kun sinusta tulee iso ostaja. Jos mahdollista, ota yhteyttä suoraan valmistajaan välittäjäketjujen välttämiseksi.

Yrityksen kilpailuedut

Ennen sähköliikkeen liiketoimintasuunnitelman laatimista sinun on harkittava, mitkä kilpailuedut yrityksellä on. Ensinnäkin sinun on valittava ehdotettu avauspaikka (puhumme siitä, miten tämä tehdään myöhemmin) ja tutkittava sitä kilpailijoiden läsnäoloa varten. Jos ne ovat, muista käydä kaupoissa ja ostaa useita halpoja tuotteita, jotta ymmärrät tarkalleen miten ne toimivat, mitä valikoimaa he tarjoavat, mitä etuja ja haittoja heillä on. Mieti, miten voit kilpailla heidän kanssaan, mitä voit tarjota asiakkaille. Yritä varmistaa, että valikoimasi yhtyy heidän valikoimaansa enintään 25-30%.

Huomio: Yrityksen tärkein kilpailuetu on sen monipuolisuus. Voit palvella sekä yleisöä että urakoitsijoita tarjoamalla heille hyviä alennuksia.

Kuinka avata sähkökauppa

Monet aloittelevat liikemiehet epäröivät avata oman sähkötavarakaupan, jos kaupungissa on kilpailua hypermarketin muodossa. Mutta käytäntö osoittaa, että enemmistö väestöstä suosii pieniä temaattisia kauppoja, ja tähän on useita selityksiä. Ensinnäkin, niiden ilmapiiri on ystävällisempi ja epävirallisempi. Toiseksi, niissä voit saada normaalin kuulemisen, verrata tuotteita, joilla on erilaiset ominaisuudet jne. Kolmanneksi tällaisissa kaupoissa hinnat ovat usein alhaisemmat kuin suurilla markkinoilla alhaisempien vuokrien, henkilöstösäästöjen jne. Vuoksi. myyntipisteen avaaminen ja mitä on tehtävä tämän vuoksi.

Rekisteröinti ja oikeudelliset näkökohdat

Myymälän avaamiseen ei ole tarvetta hankkia patenttia tai muita lupa-asiakirjoja. Sinun tarvitsee vain ottaa yhteyttä paikalliseen verotoimistoon ja rekisteröityä siihen. Rekisteröinti voi olla kahden tyyppistä:

Kaikkien uusien yritysten on oltava kysyntälähtöisiä. Sähkötyötä haluavat liikemiehet voivat olla varmoja siitä, että heidän yrityksensä on suosittu sekä kansalaisten että julkisten ja yksityisten organisaatioiden keskuudessa. Mutta ennen liiketoiminnan aloittamista on tärkeää kiinnittää asianmukaista huomiota suunnitteluun.

Sähkötyöt: kysynnän ja tarjonnan yksityiskohdat

Minkä tahansa käyttötarkoituksen omaavien rakennusten käyttö ei voi tapahtua ilman sähkötyötä, joten sähköasennusyrityksillä on aina suuri kysyntä.

Videossa: Mistä saa asiakkaita sähköasennukseen

Sähkötyöt käsittävät pääasiassa seuraavat:

• sähkölinjojen asettaminen;
• sähköasentajien tuominen sähkölähteistä pistorasioihin, kytkimiin ja muihin pisteisiin;
• korvaavat, täydelliset tai osittaiset sähköjohdot;
• kaapelikanavan asennus; viallisten johdotusten purkaminen;
• valaisinlaitteiden, sähkölaitteiden, mukaan lukien ilmastointilaitteet ja muut järjestelmät, kiinnittäminen;
• kaapeleiden asettaminen puhelinta, televisiota ja Internetiä varten.

Videolla: Mistä saa tilauksia viimeistely- ja sähkötyöistä

Sähkötyöhön erikoistuneelle organisaatiolle on kaksi päätoiminta-aluetta. Ensimmäinen sisältää yksinkertaisemmat vaiheet kodinkoneiden liittämiseen, asentamiseen ja korjaamiseen. Tämä suunta on hyvä, koska sillä on suuri kysyntä, se tuottaa voittoa ja on samalla suhteellisen halpa taloudellisilta osin, mutta sitä ei ole vaikea toteuttaa. Toinen työ on monimutkaisempi ja sisältää sähköistysjärjestelmien kehittämisen organisoinnin erilaisille rakennusprojekteille ja niiden jatkohuoltoa. Toinen vaihtoehto on mielenkiintoisempi ja kannattavampi, mutta aloittavan yrityksen kehittämisen kannalta ensimmäinen toimintatyyppi on paljon helpompaa ja taloudellisempaa.

Videossa: Business Youthin hyödyllisiä vinkkejä

Mitä laajempi toiminta-alue yrityksellä on, sitä enemmän kysyntää se tulee olemaan. Mutta jotta voidaan ymmärtää, mitä palveluita yritys voi tarjota heti avaamisen jälkeen ja mitä taloudellisia investointeja tähän tarvitaan, on laadittava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Tämä asiakirja sisältää kaikki kulut, jotka yrityksen perustaja joutuu maksamaan perustamisensa ja kehityksensä aikana. Tämän perusteella he muodostavat luettelon teoksista, joita yritys tarjoaa potentiaalisille asiakkaille, laskee mahdollisen voiton ja muodostavat hinnoittelupolitiikan. Asianmukaisella suunnittelulla alusta luodun yrityksen takaisinmaksuaika voi olla 1-2 vuotta.

Videossa: Kytkentätaulun kokoaminen

Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa on välttämätöntä tutkia sähköasennuspalvelujen nykyisiä markkinoita. Ensinnäkin tämä on välttämätöntä sen ymmärtämiseksi, mitkä palvelut eivät riitä tässä vaiheessa ja mitkä ovat jo runsaasti. Siksi on suositeltavaa valita ne toimialat, joilla potentiaaliset asiakkaat tarvitsevat eniten ja ovat siksi kysyttyjä.

Sähkötuotekaupan avaaminen tyhjästä ja säännöllisten voittojen saaminen - onko se kannattava kaupallinen projekti vai epäonnistumiseen tuomittu yritys? Yhtäältä sipulit, jopa tyylikkäimmät, palavat usein, korjaukset edellyttävät uusia lamppuja ja pistorasioita, ja kodin käsityöläisillä on varastossa johtoja ja kaapeleita. Samaan aikaan sähkötuotteet eivät ole perustarvikkeita, niitä ei osteta niin usein.

Onko sähkökaupan avaaminen kannattavaa?

Jotta voisit ymmärtää sähkötuotteiden myyntitoiminnan tehokkuuden, on suoritettava kattava analyysi lähtötiedoista, arvioitava käytettävissä olevat resurssit ja laadittava likimääräinen liiketoimintasuunnitelma. On parempi toimia johdonmukaisesti vaiheittaisten ohjeiden mukaisesti.

Tiedonkeruu ja tietojen analysointi

Alkuvaiheessa on tärkeää vastata rehellisesti ja täydellisesti kysymyksiin:

• Mitä tiedän lamppujen, kaapeleiden ja muun nimikkeistön markkinoista? Kuinka logistiikka-, talous- ja lakitoiminta on järjestetty?
• Ketkä ovat tärkeimmät kilpailijani? Mitä tuotetta he tarjoavat? Kuinka he mainostavat vähittäiskauppojaan? Myyvätkö he tukku- vai vähittäiskauppaa? Mitä lisäbonuksia asiakkaille myönnetään?
• kuka on kohdeyleisöni? Mitä tavaroita he tarvitsevat? Mistä ostat sähkötuotteita nyt?

Saatujen tietojen arvioinnin jälkeen voit tehdä päätöksen. Saattaa olla syytä työskennellä myyntipäällikkönä tai saada lisää taloudellista koulutusta. Henkilölle, joka tuntee aiheen omakohtaisesti, on helpompi määrittää oikein liiketoiminnan kehityksen vektori.

Käsitteen määrittely

Takaisinmaksuaika, asiakaskunnan muodostuminen ja voiton määrä riippuvat suoraan siitä, kuinka pätevästi muotoilet yrityksesi käsitteen, mitkä kilpailuedut ilmoitat.

Avainkysymykset, joihin on vastattava mahdollisimman yksityiskohtaisesti:

Tämän alan asiantuntijoiden mukaan sähkö on modernin sivilisaation veri. Ja on vaikea olla eri mieltä tästä lausunnosta, koska on mahdotonta kuvitella niitä nykyaikaisen elämän teknologisia prosesseja, jotka menevät ilman "virta kulkee johtojen läpi". Tämän maailmanjärjestyksen ansiosta on valtava määrä laitteita, jotka yleensä hajoavat. Logiikka sanelee, että sähkökaupan avaaminen on hyvä liikeidea. Katsotaanpa tätä asiaa tarkemmin.

Tukkukauppa, vähittäiskauppa vai molemmat?

Kaikissa hyödykekaupoissa on yksi todistettu nyrkkisääntö: 90 prosenttia liikevaihdosta tulee 10 prosentista asiakkaista. Ja vain 10 prosenttia tuloista tulee lopuista 90 prosentista asiakkaista. Tämä aksioma pätee myös sähkökauppaan (vaikkakaan ei niin tiukassa osuudessa).

Kuka on asiakkaasi, on yksi tärkeimmistä kysymyksistä, joihin on järkevää vastata ennen yrityksen perustamisen aloittamista.

• Vaihtoehto yksi. Tavalliset ihmiset, joilla on jotain palanut (tai rikki), eivätkä niiden korjaaminen tai korvaaminen vaadi pätevää apua. Yksinkertaisin esimerkki tässä luettelossa on hehkulamppu.
• Vaihtoehto kaksi. Kohdistat pienelle tukkutason ostajalle: pienille yrityksille ja yksityisille ryhmille, jotka tekevät korjauksia huoneistoissa ja toimistoissa.

Palataan edellä mainittuun sääntöön. Tavallinen hehkulamppu, jonka myyt ympäröivien talojen asukkaille, tuottaa voittoa, mutta se on pieni. Jopa sata hehkulamppua päivässä ei salli yrityksen saavuttaa kannattavuustasoa. Mutta 10 myydyllä kattokruunulla päivässä on paljon vakavampi taloudellinen vaikutus.

Kuinka määrittää tärkein kuluttaja- ja tuoteryhmä, joka on asetettava hyllyille? Alkuvaiheessa kannattaa tehdä yksinkertainen kilpailuanalyysi - tarkkailla sähkötuotteiden vähittäismyyntipisteitä, jotka toimivat ehdotetun yrityksen sijaintialueella.

Katso valikoima ja ihmiset, jotka ovat asiakkaita (ammattilaiset tai tavalliset ihmiset), mitä he ostavat, miten laskenta tehdään. Kuinka hyvin asiakkaat tuntevat terminologian ja ymmärtävät tuotteen? Nämä vivahteet antavat käsityksen siitä, kenelle keskittyä tapauksessasi. Tällainen tieto on tärkeää, ja mikä tärkeintä, se ei maksa penniäkään.

Palautetaan muuten temppu, jonka avulla voit selvittää minkä tahansa pistorasian liikenteen asiakkaalle tarkasti. Avaamisen jälkeen osta pieni muutos tästä kaupasta. Tee sama ennen sulkemista. Kassakuitit ilmoittavat aina asiakirjan sarjanumeron. Vähennä ensimmäinen numero toisesta ja saat tuona päivänä tapahtuneen myynnin määrän sinua kiinnostavassa kaupassa.

Lajitelma tai puhelin papukaijalla

Joillakin aloittelevilla yrittäjillä voi olla looginen kysymys: miksi tavarakauppa, joka antaa vähimmäismarginaalin ja vain 10 prosenttia tuloista, kuluttaa käyttöpääomaa ja vie varastotilaa. Loppujen lopuksi voit keskittyä korkean marginaalin tuotteisiin - samoihin kattokruunuihin.

Ja tämä on virhe, joka voi johtaa yrityksen epäonnistumiseen. Käy ammattitaitoisten sähköasentajien online-foorumeilla. Kaupoista käydään keskusteluja kaikkialla, ja täältä löytyy paljon hyödyllistä tietoa. Yleisin ajatus on:

“Kaupassa on oltava KOKO valikoima kuumia tuotteita. Joskus ostamme kaapelin yhdessä paikassa, koneet toisessa, pistorasiat yleensä kaupungin toisella puolella. Kun löydän myymälän, josta voin ostaa kaiken normaalihintaan, menen aina vain sinne ”, kertoo yksi käyttäjistä, ammattitaitoinen sähköasentaja.

Sähkön katkaisu lamauttaa käytännössä nykyajan elämän. Valo, kodinkoneet, kuljetus, työstökoneet, laitteet lakkaavat toimimasta. Sähköverkkoa tarvitaan aina - monimutkainen, oikukas rakenne, joka on asennettava ammattimaisesti. Asunnon yrityspalvelujen johdotus on kysyttyä ja sillä on vakaata kehityspotentiaalia.

kysyntäanalyysi

Kun sähköä ei ole, jääkaappi ei toimi, valoa ei ole, et voi katsella televisiota, kuunnella musiikkia tai pestä pyykkiä. Jos uunit toimivat sähköllä, et voi valmistaa ruokaa. Yritys, jonka avulla voit välttää mahdolliset rikkoutumiset, varustaa uusi asunto laadukkaasti, on aina kysyttävää.

Aloittaminen

• yrittäjä;
• oikeushenkilö.

Yksittäisen yrittäjän myöntäminen on helpompaa, joudut maksamaan vähemmän veroja. Yritys on kalliimpaa, mutta se herättää enemmän luottamusta yrittäjien ja valtion virastojen keskuudessa. Syynä on lakisääteisen rahaston olemassaolo, muut oikeushenkilöitä koskevat vaatimukset. Verotarkastus tarkastelee yritysten välisiä liiketoimia ja kysyy vähemmän kysymyksiä verrattuna yksityishenkilöiden tarjoamiin palveluihin. Saatuaan valtion tilauksia LLC: t voittavat todennäköisemmin tarjouksen kuin yksittäiset yrittäjät.

Kun avaat oikeushenkilön, tarvitset peruskirjan, tarvitset perustetun pääoman (yli 10000 ruplaa), perustajakokouksen pöytäkirjan, kuitin, joka vahvistaa valtion tullin maksamisen, ja muut asiakirjat .

Sähköasennuspalvelujen tarjoamisen luvat on peruutettu. Huolimatta pääomarakennusprojekteista on kuitenkin välttämätöntä liittyä SRO: n jäseneksi, liittyä erikoistuneeseen organisaatioon, joka tosiasiallisesti valvoo suoritettujen sähkötöjen laatua. Yritysyritykset, jotka palvelevat asuntoja, yksityishenkilöiden taloja, eivät saa liittyä siihen. Yhden huoneen asunnon sähköasennus on mahdollista suorittaa osallistumatta tähän organisaatioon.

Vaikka pakollista lupaa ei ole, pääsylippu on hankittava sähkölaitteilla, joilla on tietty pätevyys. Tämän alan asiantuntijalla on oltava erikoistunut koulutus, kolmas valintaryhmä, joka suorittaa tällaista työtä. Vastaanottaessasi pätevyysasiakirjoja sinun on tiedettävä:

• sähkötekniikka;
• osaa käyttää sähköasennuksia, tietää huoltomenettelyt;
• turvallisuussäännöt;
• auttaa hallitsemaan sähköiskun uhreja.

Kuunneltuaan erikoiskursseja, he saavat tarvittavan valintaryhmän. Yritystä perustettaessa johtajalla ei ehkä ole vaadittavaa ammatillista pätevyyttä. Työntekijöiden on noudatettava määriteltyjä vaatimuksia. Kokeneet liikemiehet uskovat, että työntekijöiden valinta on tärkein ja vastuullisin liiketoiminta. Tarvittavien asiakirjojen saatavuus ei riitä takaamaan palkatun työntekijän luotettavuutta ja laatua.