Mikä on liiketoimintamalli: käsite, esimerkit ja ominaisuudet

Useita tapoja arvioida idean näkymiä ja mahdollisuutta toteuttaa projekti kokonaisuutena. Vaiheittaiset ohjeet liikeidean toteuttamiseen käyttämällä erilaisia ​​tekniikoita.

Itse liikeidea on vasta pitkän matkan alku. Ilman testattaessa tätä ajatusta markkinaolosuhteissa ja valmistelematta suunnitelmaa laajentamiseksi, sillä ei ole käytännössä mitään arvoa.

Katsotaanpa, mitä on tehtävä jatkokehitysmahdollisuuksien ideoimiseksi.

Vaihe liiketoimintakonseptin kirjoittamiseen

Liiketoimintakonseptin kehittäminen tarkoittaa kaikkien tärkeiden näkökohtien laatimista. Ilman tällaista tarkennusta voit luottaa vain omaan onniisi.

Liikeidea sisältää:

• kohdeyleisön ja sen ominaisuuksien tunnistaminen;
• kilpailijoiden tutkimus, heidän edut ja heikkoudet;
• riskien tunnistaminen ja keinot niiden minimoimiseksi;
• tunnistetaan jatkokehityksen vaihtoehdot;
• asiakkaiden houkutteleminen;
• kehitetään mekanismi tuotteiden myymiseksi.

Miten liikeidea eroaa liiketoimintasuunnitelmasta? Liiketoimintasuunnitelma tarvitaan potentiaalisten sijoittajien osoittamiseksi projektin lupaavuudesta tai pankkilainan saamiseksi. Liiketoimintakonsepti on valmis heidän omaan tilanteensa ymmärtämiseen.

Vaihe Vahvista Ideat

Idean vahvistus on tapa vahvistaa tarjouksesi taloudellisen kannattavuuden takaamiseksi. Ensinnäkin laadimme MVP-projektin - vähintään kannattava tuote.

Tämä on periaatteessa tuotteen varhainen kokeiluversio, joka pystyy ratkaisemaan ainakin yhden asiakkaan ongelmista ja jolla on vähimmäisominaisuudet, jotka soveltuvat julkaistulle lopputuotteelle.

Tämän version julkaisun tarkoituksena on tarkistaa kohderyhmän kiinnostus. Toimintojen vähimmäismäärä tarvitaan projektin nopeaan käynnistämiseen mahdollisimman vähän aikaa, resursseja ja vaivaa käyttävällä panostuksella. Tällaisen kokeiluversion kokeilujakson jälkeen ymmärrät, mistä tuotteestasi puuttuu ja onko sen arvoista saattaa markkinoille ollenkaan.

Projektin MVP: n jälkeen voit aloittaa projektin suoran vahvistamisen eli tarkistaa, kuinka kiinnostava tuote on kohdeyleisölle, onko se valmis antamaan rahaa siitä.

Kävin Sberbankilta yrittäjyyteen liittyvän kurssin, ja ensimmäisissä oppitunneissa puhuja puhui, mikä on liiketoimintamalli ja miksi se on tärkeä. Aluksi en ymmärtänyt, miksi tämä oli välttämätöntä, mutta ajan myötä oivallus tuli.

Artikkelin lopussa näytän liiketoimintamallin, jonka tein projektilleni.

Miksi rakentaa liiketoimintamalli?

Minua ohjaa sääntö, jota kutsut laivaksi, joten se kelluu. Ensin sinun on ymmärrettävä, miten toimia ollenkaan, ja vasta sitten aloittaa toteuttaminen.

Jos et rakenna mallia, saat esimerkin Krylovin tarusta "Joutsen, syöpä ja hauki". Minne mennä, mikä on tärkeintä, miten ansaita rahaa, mikä on arvo? Ilman vastauksia yritys romahtaa heti alusta alkaen.

Ymmärtääkseni liiketoimintamalli on osoitus siitä, miten ideasi tai tuleva yrityksesi toimii. Katsotaanpa esimerkkiäni.

Kuinka tämä malli lukee? Yksinkertaisesti, lohko kerrallaan:

• asiakassegmentit
• arvoesitys
• myyntikanavat
• asiakassuhde
• tulot virrat
• keskeiset resurssit
• seuraavat tärkeimmät toiminnot
• keskeiset kumppanit
• kustannusrakenne

Tässä artikkelissa analysoin neljä ensimmäistä lohkoa, toisessa osassa analysoin loput lohkot. Koostetun suunnitelman mukaan työskentelen projektissani. Haluan ja aion luoda räätälöityjä esityksiä, jotka ovat monimutkaisia ​​ja mihin tahansa tarkoitukseen.

Ensimmäinen lohko Kuluttajasegmentit

Mikä tämä on? Ja nämä ovat suoraan niitä, joiden kanssa työskentelet. Tärkeintä tässä on ymmärtää, että jos sinulla on useita kohdeyleisöjä tai "kuluttajasegmenttejä", sinun on erotettava liiketoimintamallit kullekin segmentille.

Segmenttien virallisia määritelmiä on enemmän:

• massamarkkinat,
• markkinarakot,
• hajautettu yritys (palvelee useita eri segmenttejä, jotka eroavat toisistaan),
• murto-segmentointi (useita segmenttejä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin toiset)
• monenväliset alustat (esimerkiksi freelance-pörssi, yksi tilaus, toinen työntekijä)

Liiketoiminnan käsite on melko laaja, mukaan lukien liikesuhteet, yrittäjyys, toiminta-ala, tietyt yhteiskunnan piirit jne. Useimmiten sana liike heijastaa toimintaa, jonka perimmäinen tavoite on tuottaa voittoa. Lähin synonyymi sanalle "business" venäjäksi on "yrittäjyys". Yrittäjyys on rekisteröityjen yhteisöjen itsenäisesti harjoittama toiminta, johon liittyy tiettyjä riskejä ja jonka tarkoituksena on tuottaa voittoa sellaisista toimista kuin tavaroiden myynti, omaisuuden käyttö, palvelujen tarjoaminen ja työn suorittaminen.

Ottaen huomioon, että yrittäjyys ja liike ovat synonyymejä käsitteitä, voimme erottaa tietyt heille ominaiset piirteet yhtäläisesti:

• Itsenäisyys - tarkoittaa, että kohteella on itsenäisyyttä liiketoiminnassaan. On huomattava, että riippumattomuus jaetaan tässä tapauksessa organisaatioon ja omaisuuteen. Omaisuusriippumattomuus on luontaista yrittäjille, joiden liiketoiminnalla on erillinen omaisuus taloudellisena toimintana. Organisaation riippumattomuus on tutkittavan kyky tehdä päätöksiä kaikista merkittävistä yrittäjyyteen liittyvistä kysymyksistä.
• riski. Kaikkien liikeidean toteuttamiseen liittyy riskejä. Yrittäjyysriskit eivät ole vain negatiivinen tekijä, vaan myös kannustin liiketoimintasuunnitelman laatimiseen ja liiketoimintamenetelmien laskemiseen. Yritysriskit on ymmärrettävä sellaisten tapahtumien alkamismahdollisuutena, joilla on epäedullisia seurauksia yrittäjyydelle, ja näihin seurauksiin kuuluvat paitsi omaisuus- ja taloudelliset menetykset, myös yrityksen maineen menetys, ajan ja työn hukkaaminen.
• järjestelmällinen voiton tavoittelu. Kaikkien liiketoimintasuunnitelmien toteuttamisen tavoitteena on voiton tuottaminen, ja jotta yritys saavuttaisi ennustetason ennemmin tai myöhemmin, tällaisen voiton on oltava järjestelmällistä. Voitto antaa yritykselle kaupallisen luonteen, joka ei häviä, vaikka yritykselle aiheutuisi tappioita tiettynä ajanjaksona.
• Liiketoiminta ilmaistaan ​​tavaroiden myynnissä, työn suorittamisessa, palvelujen tarjoamisessa tai omaisuuden käytössä. Tämä yritystoiminnan laatu määritellään lailla, mutta tällainen kapea määritelmä on hyvin valitettava, koska se ei voi kattaa kaikkia yritystoiminnan moninaisuuksia, joiden monimuotoisuus vain kasvaa ajan myötä.
• Liiketoimintayksikön tietty omaisuus - se on rekisteröitävä lain edellyttämällä tavalla. Jos yrittäjä harjoittaa toimintaansa ilman asianmukaista rekisteröintiä, hänen liiketoimintansa on laitonta ja saattaa kuulua Venäjän federaation rikoslain tai Venäjän federaation hallinnollisten rikkomusten säännöstön alaisuuteen. Siksi valtion rekisteröinti on edellytys kunnollisen liiketoiminnan harjoittamiselle.

Liiketoiminnan periaatteet Venäjän federaatiossa

Tietyt liiketoiminnan harjoittamisen periaatteet Venäjän federaation alueella on vahvistettu lainsäädäntötasolla. Jotta voidaan ymmärtää selvästi, miten valtio tukee ja suojelee yrittäjyyttä, on esitettävä nämä lainsäädäntöperiaatteet:

• Liiketoiminnan vapaus. Tämä periaate on kirjattu Venäjän federaation perustuslakiin ja muihin säädöksiin. Sen mukaan jokaisella on oikeus käyttää kykyjään ja omaisuuttaan vapaasti liiketoimintaan ja muuhun lailla kiellettyyn taloudelliseen toimintaan.
• Omistusmuotojen monimuotoisuuden ja oikeudellisen tasa-arvon tunnustaminen - tietyille omistusmuodoille ei voida asettaa etuoikeuksia, valtio suojaa ja tunnustaa yhtäläisesti kaikki olemassa olevat omistusmuodot.
• Yhteinen talousalue - tavarat, taloudelliset resurssit, palvelut voivat liikkua vapaasti Venäjän federaation alueella.
• Kilpailunvapaus, monopolistisen toiminnan rajoittaminen. Valtio ei salli liiketoimintaa, joka hallitsee tietyn taloudellisen alueen ja vilpillistä kilpailua. Tämän periaatteen tarkoituksena on kehittää riittävä markkinatalous.
• Valtion sääntelyllä pyritään saavuttamaan tasapaino liikeyritysten, valtion ja yhteiskunnan yksityisten etujen välillä.
• Laillisuuden periaate. Liiketoimintasuunnitelmaa laatiessasi ja toteuttaessasi sinun tulee ohjata sitä, että toimintasi on täytettävä Venäjän federaation sääntelylainsäädännön vaatimukset.

Tulonmuodostustavoista ja toiminnan erityispiirteistä riippuen erotetaan seuraavat liiketoimintatyypit:

1) Kaupallinen ja kaupallinen. Pääasiallinen yritystyyppi Venäjän federaation alueella. Yrittäjä ei tässä tapauksessa tuota mitään, vaan toimii vain välittäjänä tuotteen valmistajan ja kuluttajan välillä. Kaupallisen ja kaupallisen yrittäjyyden perusta on hyödyke-rahasuhteet.

Kauppa ja kauppa ovat houkuttelevampia aloitteleville yrittäjille, koska tuotantopohjaa ei tarvitse luoda, tavaroiden ostaminen on mahdollista paljon halvemmalla kuin sen myöhempi myynti, mutta älä unohda korkea kilpailu, jolla ei ole aina positiivista vaikutusta voiton kokoon.

2) Tuotanto. Yrittäjä itse tuottaa tuotteita, tekee töitä ja tarjoaa palveluja sekä myy ne sitten. Kaikki yritykset, jotka perustuvat ajatukseen luoda hyödyllisiä tuotteita, joille on kysyntää ja joiden toteuttaminen tuottaa voittoa, voidaan katsoa liittyvän teolliseen yrittäjyyteen.

Monet haaveilevat oman yrityksen perustamisesta, mutta vain harvat tekevät sen. Oman yrityksen organisointi on erittäin vaikea tehtävä ja vaatii läpi useita pakollisia vaiheita, mukaan lukien psykologiset, ideologiset, käsitteelliset, organisatoriset ja tekniset näkökohdat, joista keskustelemme tässä artikkelissa.

Itsearviointi

Jokainen aloitus vaatii paljon vaivaa, paljon aikaa, työtä ja mikä tärkeintä, tunteita. Lisäksi liiketoiminta on aina täynnä riskejä. Psykologinen ja emotionaalinen asenne on erityisen tärkeä. Perustamalla oman yrityksen, sinun on oltava valmis siihen, että joudut ehkä uhraamaan vakiintuneet perhesuhteet, taloudellisen vakauden saaduista palkoista, ystävällisistä kontakteista ja henkilökohtaisista yhteyksistä.

Mutta samalla sinun on oltava varma onnistuneesta tuloksesta ja annettava itsellesi selkeät vastaukset seuraaviin kysymyksiin: Olenko pätevä alueella, jolla aion perustaa oman yrityksen? Kuinka hyvin tunnen markkinoiden säännöt ja lait? pystyykö se ottamaan riskejä? Olenko hyvä tulla toimeen ihmisten kanssa? Olenko luja päätöksenteossa? Onko minulla riittävästi fyysistä voimaa ja henkistä potentiaalia menestyäni liiketoiminnassa? Suunnittelenko ja järjestänkö asiat hyvin? Kuinka luottavainen olen menestykseen?

Kaikkiin näihin kysymyksiin ei tietenkään voida antaa myönteisiä ja perusteltuja vastauksia täysin luottavaisin mielin, mutta on pyrittävä varmistamaan, että ratkaisevasti kielteisiä vastauksia ei ole.

Liikeidea ja liiketoimintasuunnitelma

Yritys alkaa liikeideasta, joka vaatii vastauksen kysymykseen - minkä tyyppisen yrityksen sinun tulisi valita? Ja tässä asiassa on monia vaikeuksia.

Yrittäjyysideo on ihmisen itsensä toteuttamisen potentiaali ja välttämättömyys omien tavoitteidensa ratkaisemiseksi tyydyttämällä muiden tarpeet.

Yrittäjät ottavat usein valmiina toimivan idean katsomalla ympärilleen ja parantavat sitä poistamalla puutteet. Se on todellakin suhteellisen luotettava, koska muodostuneille markkinoille pääsy on helpompaa kuin itse muodostaminen. Se, mikä on kannattavaa, kannattavaa ja näyttää lupaavalta tänään, voi menettää merkityksensä huomenna. Lisäksi toisinaan samassa kapealla ja hyvin samankaltaisissa olosuhteissa jotkut ihmiset saavat kannattavaa ja kehittyvää liiketoimintaa, kun taas toiset rikkoutuvat. Kyse on osaamisesta. Mahdollisen yrittäjän tulisi ymmärtää toiminta-alue, jolla hän aikoo järjestää liiketoimintansa.

Paras liiketoimintatyyppi on se, josta tuleva yrittäjä on erityisen kiinnostunut, sekä se, jolle tietyt taidot on jo muodostettu.

Ideoiden kehittämisen jälkeen he siirtyvät liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. Liiketoimintasuunnitelma on analyyttinen asiakirja, jonka tulisi sisältää seuraavat tiedot:

• tuotteiden tai palvelujen ominaisuudet (niiden etujen ja haittojen arviointi);
• markkinoiden arviointi;
• ennuste tuotantomääristä, tavaroiden ja palvelujen myynnistä;
• laitteiden, raaka-aineiden, henkilöstön ja rahoituksen tarve;
• markkinointistrategia;
• yrityksen organisaatiorakenne;
• rahoituspolitiikka, ennustaa kulut ja tuotot;
• riskianalyysi.

Pätevä suunnitelma paitsi helpottaa suuresti yrityksen perustamisprosessin toteuttamista, myös auttaa houkuttelemaan rahoittajia ja sijoittajia, koska sen avulla voit arvioida yrityksen näkymiä.

Liiketoimintamallikonsepti

Liiketoimintamallin olemuksen kuvaamiseksi lyhyesti on syytä huomata, että tämä on yksinkertaistettu, kaavamainen, käsitteellinen esitys liiketoimintaprosesseista. Tämä käsite syntyy vastauksena 1900-luvun lopulla syntyneen uuden taloudellisen todellisuuden lukuisiin haasteisiin. Yhä enemmän uusia tulokkaita tuli liiketoimintaan, eikä heillä ollut aikaa, rahaa ja tietoa syvällisten kehitysstrategioiden kehittämiseen, he tarvitsivat tehokkaita ja nopeita työkaluja voiton maksimoimiseksi. Ja liiketoimintamalli on selkeä, visuaalinen tapa nähdä kaikki tapauksen osat ja löytää pisteitä kehitykselle ja kannattavuuden kasvulle.

Lähestymistavat liiketoimintamallin määrittelemiseen

Termi "liiketoimintamalli" esiintyi ensimmäisen kerran taloustieteissä 1900-luvun 40-luvulla. Mutta sitten se ei levinnyt laajalle, pitkään sitä käytettiin yhdessä yrityksen strategian käsitteen kanssa. Vasta 90-luvulla liiketoimintamallit tulivat suosituiksi verkkoliiketoiminnan käsitteen yhteydessä. Myöhemmin termi tuli orgaanisesti eri alojen johtajien ja ekonomistien sanastoihin, ei vain verkossa. Liiketoimintamallin määritelmän muotoilussa on kaksi päämenetelmää. Ensimmäinen liittyy korostamaan tuotantoprosessien kulkua yrityksessä, ja sen tarkoituksena on löytää yrityksen sisäiset varat ylimääräisen voiton saamiseksi. Toinen lähestymistapa liittyy yrityksen ulkoiseen ympäristöön, erityisesti kuluttajaan, hänen tarpeisiinsa ja arvoihinsa. Tässä tapauksessa yritys valitsee kuluttajasegmentin, kehittää ostajan, luo suhteet häneen. On myös monia tekijän käsitteitä, joista jokainen muotoilee oman tulkintansa tästä käsitteestä. Yleisimmässä muodossa voimme sanoa, että liiketoimintamalli on analyyttinen työkalu, joka kaavamaisessa, visuaalisessa muodossa kuvaa kaikki yrityksen prosessit ja auttaa löytämään pisteitä voiton saamiseksi.

Rakenna tavoitteita

Liiketoimintamallin luomisen päätavoitteena on löytää tapa kehittää yritystä. Se auttaa tunnistamaan yrityksen edut ja kilpailuerot sekä arvioimaan uusia liiketoimintaprosesseja. Liiketoimintamallin avulla voit myös määrittää tarpeen muuttaa jo olemassa olevia tapoja maksimoida voitot. Lisäksi mallinnus auttaa tunnistamaan yrityksen heikkoudet ja poistamaan haavoittuvuudet. Liiketoimintamalli on hyvä työkalu tuotantoprosessien ja johtamisorganisaation tehokkuuden arviointiin. Se antaa kokonaisvaltaisen kuvan yrityksen toiminnasta ja sisäisen ympäristön tilasta, parantaa kaikkien prosessien kulkua.

Liiketoimintamalli ja yrityksen strategia

Ei ole harvinaista, että termejä "liiketoimintamalli" ja "yritysstrategia" käytetään vaihdettavasti. Tai jopa strategia esitetään mallin osatekijänä. Näiden ilmiöiden välillä on kuitenkin vakavia eroja. Strategia perustuu kattavaan analyysiin yrityksen ulkoisesta ja sisäisestä ympäristöstä sekä pitkän aikavälin tavoitteiden muotoilemisesta. Ja liiketoimintamalli liittyy suhteellisen samankaltaisiin tavoitteisiin, se on pikemminkin taktiikka, koska se antaa tarkkoja vastauksia kysymyksiin tavoitteiden saavuttamisesta. Projektin liiketoimintamalli sisältää joukon tarvittavia toimia, jotka ovat mahdollisimman lähellä nykyistä todellisuutta. Se liittyy läheisemmin yrityksen taloudelliseen alueeseen. Strategia määrää suuremmassa määrin yrityksen kehityksen suunnan, siinä on paljon vähemmän yksityiskohtia. Optimaalinen suunnittelujärjestys on strategian kehittäminen ja sen pohjalta liiketoimintamallin luominen. Tässä tapauksessa strategia on ideologinen foorumi mallinnukselle.

Komponentit

Koska yrityskenttä on erittäin monimuotoinen, liiketoimintamalleille on monia vaihtoehtoja. Teoreetikot ja harjoittajat löytävät erilaisia ​​lähestymistapoja tämän ilmiön määrittelemiseen ja tunnistavat siinä erilaisia ​​komponenttisarjoja. Joten on monia kannattajia siitä näkökulmasta, että organisaation liiketoimintamalli sisältää sellaiset komponentit kuin organisaation ja henkilöstön rakenne, resurssit, liiketoimintaprosessi, organisaation toiminnot, yritysstrategia sekä tuotetut tavarat ja palvelut. Yleistetty liiketoimintasuunnitelmamalli sisältää seuraavat osat: markkinoiden ja kilpailijoiden analyysi, organisaatiorakenne, markkinointi, tuotanto, rahoitussuunnitelmat, riskinarviointi, oikeusperusta. Nämä käsitteet eivät kuitenkaan ole täysin liiketoimintamalleja. Osterwalderin suosituimmalla liiketoimintamallilla on 9 pääkomponenttia: asiakassegmentit, asiakassuhteet, jakelukanavat, toimitusketju, resurssit, ydinliiketoiminta, keskeiset kumppanit, kustannusrakenne ja tulovirrat. Seuraavassa tarkastellaan tätä mallia tarkemmin. Perinteisesti liiketoimintamalli sisältää nykyään esimerkiksi kuluttaja, tuote, markkinointi, toimittajat ja valmistajat, rahoitus, kilpailijat, markkinat, muut kuin taloudelliset vaikuttavat tekijät.

Liiketoimintamallin rakentamisen vaiheet

Kaikki mallinnukset alkavat nykyisen tilanteen arvioinnista ja tavoitteiden muotoilemisesta. Lisäksi liiketoimintamallien rakentaminen liittyy sopivan mallin valintaan ja sen pätevään täytteeseen. Maailman johtava liiketoimintamallinnusideologi Osterwalder sanoo, että suunnitteluprosessilla on viisi päävaihetta:

- Mobilisointi. Tässä vaiheessa on tarpeen suorittaa valmisteleva tutkimus, arvioida resursseja, hahmottaa tavoitteet ja mikä tärkeintä, koota tarvittava tiimi.