Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma oman kiinteistövälitysyrityksen avaamiseksi laskelmilla

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen kiinteistövälitystoimistoille on vaikea ja aikaa vievä prosessi, se edellyttää tietoisuutta kiinteistötyön avainkysymyksistä.

Niche-yleiskatsaus

On ymmärrettävä, että kiinteistövälitystoimintaa ei voida kehittää valtavassa mittakaavassa alusta alkaen. On suositeltavaa, että sinulla on jonkinlainen kokemus tästä liiketoiminnasta, jotta karkeasti ymmärrät mitä haluat tehdä. Monet asiantuntijat väittävät, että kiinteistönvälittäjän kokemus on välttämätöntä, muuten yrityksellä ei ole tulevaisuutta.

Mikä on kiinteistövälitystoimisto? Monet ovat törmänneet siihen, tai ehkä vain käsitteeseen. On melko yksinkertaista selittää, miten se toimii. Kun asiakkaan (potentiaalisen ostajan) on ostettava / vuokrattava asunto / talo / varasto ja niin edelleen, he kääntyvät erityiseen paikkaan - kiinteistövälitystoimistoon tai, kuten pitäisi sanoa, kiinteistönvälitystoimistoon. Kiinteistönvälittäjän tehtävänä on näyttää asiakkaalle kaikki mahdolliset asumisvaihtoehdot kaupungissa.

Suosittelemme katsomaan todellisen yrityksen omistajan videota:

Kiinteistövälitystoimisto suorittaa useita tehtäviä kerralla: etsii asuntoja, vuokraa asuntoja, ostaa asuntoja, myy asuntoja, vuokraa asuntoja ja tietysti auttaa asiakirjojen täyttämisessä ja käsittelyssä. Näiden kohtien toteuttamiseksi asiakkaan ja toimiston välillä tehdään liiketapahtuma, jota kullakin osapuolella ei ole oikeutta rikkoa.

Video - Kuinka rakentaa kiinteistöliiketoimintaa

Kilpailu ja markkinointi

Tällaisen toimiston avaaminen ja eksyminen monien samankaltaisten yritysten joukossa on melko vaikeaa, varsinkin jos aloitat yrityksen tyhjästä. Asiakkaat, luottaen omaan kokemattomuuteensa, kääntyvät yli päivän ajan toimineiden kalliiden ja suurten yritysten puoleen, eikä uusi yritys, joka on tullut tähän liiketoimintaan, voi luottaa suuriin asiakasvirtoihin ensimmäisestä päivästä lähtien.

Jotta yrityksesi ei eksy, sinun on annettava sille mainontaa. Mitä ei pidä tehdä:

p, keskeinen tarjous 9,0,0,0,0 ->

• Jätä pieniä mainoksia paikallisiin sanomalehtiin. Jos teet mainontaa, tee se viisaasti. Vietät rahaa, eikä kukaan edes kiinnitä siihen huomiota, ja jos he käyttävät, se todennäköisesti aiheuttaa päinvastaisen vaikutuksen, koska tällainen mainos osoittaa välittömästi, kuinka paljon rahaa asiakkaalla on. Voit sijoittaa kuvamainoksia erilaisiin julkaisuihin ja luoda verkkosivuston - tämä tulee pelaamaan vain sinun käsiisi. Hyvällä toimistolla on oltava hyvät käyntikortit - ota yhteyttä asianmukaiseen yritykseen, joka auttaa sinua suunnittelemaan ja tulostamaan ne.
• Luuletko, että sinun ei tarvitse käyttää rahaa. Liiketoimintasuunnitelman kulut eivät pääty tilojen vuokraamiseen, joten mieti etukäteen, missä ja miten otat lainaa, äläkä anna kaiken mennä itsestään.
• Luota omaan kokemukseesi (jos sellainen on) tai tuntuu paremmalta kuin toiset jossakin. Tutki jatkuvasti markkinoita ja kilpailijoita, opi niistä ja virheistäsi. Ota jatkuvasti yhteyttä ja seuraa paitsi oman, myös jonkun muun liiketoiminnan kehitystä.

Kiinteistöjen etsiminen - ennemmin tai myöhemmin on tärkeää kaikille. Kiinteistövälitystoimisto ovat kansalaisten ja organisaatioiden tärkeimpiä avustajia tässä asiassa, ne ovat aina kysyttyjä. Ja koska kiinteistöt ovat myös kannattava tapa sijoittaa pääomaa, tilastojen mukaan jopa kriisin aikana, taloudelle epäedullisessa asemassa, useimmat yritykset tähän suuntaan ovat päällä. Tärkeintä tässä liiketoiminnassa on pätevä strategia ja hyvin suunniteltu kiinteistövälitystoimisto. Liiketoimintasuunnitelma on yritys, joka on luotu tyhjästä.

Projektin ominaisuudet

Kehitetyn liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on arvioida tämän investointiprojektin taloudellinen tehokkuus ja analysoida mahdollisuuksia avata kiinteistövälitystoimisto alusta alkaen. Suunnitelma laaditaan ottaen huomioon analyyttiset ja tilastotiedot sekä alustavat laskelmat rahoituskustannuksista ja odotettavissa olevista tuloista.

Organisaation luonne on nimetty kiinteistönvälittäjäksi. Tarjottujen palvelujen joukossa - kiinteistöjen valinta ostettavaksi tai vuokratuksi, avustus paperityössä ja muun tyyppinen apu väestölle ja järjestöille kaupallisin perustein.

Projektin päätavoitteet voidaan nimetä seuraavasti:

• - kiinteistömarkkinoiden kysynnän tyydyttäminen;
• - sellaisen yrityksen luominen, jolla on korkea kannattavuus;
• - voiton tuottaminen suunnitelmassa lasketun tason mukaisesti.

Kiinteistövälitystoimiston avaamiseksi on tarkoitus saada kaupallinen laina 2 miljoonaa 732 tuhatta ruplaa. Tämä määrä on tulos hankkeen kokonaiskustannusten laskemisesta viraston perustamisen ja kehittämisen alkuvaiheessa. Lainan korko on 14%. Suunnitelmat sisältävät lainan takaisinmaksun yrityksen ensimmäisestä kuukaudesta alkaen, mikä yksinkertaistaa huomattavasti lainan laskemista ja maksamista. Tällaiset taloudelliset indikaattorit huomioon ottaen hankkeen takaisinmaksuaika on diskonttaus huomioon ottaen noin 2 vuotta. Sijoittajan tulot (lainasta maksettujen korkojen kokonaismäärä) ovat tällä kaudella 176 tuhatta ruplaa. Tällaiset likimääräiset laskelmat sekä yksityiskohtaisempi analyysi hankkeen taloudellisesta osasta, joka on annettu suunnitelman vastaavassa osassa, mahdollistavat hankkeen taloudellisen kokonaisvaikutuksen määrittämisen yli 196 miljoonasta 200 tuhannesta ruplaan .

Kiinteistövälitystoiminta yrityksenä

Kiinteistötapahtumat ovat erittäin hankalia ja aikaa vieviä. Lisäksi ne vievät paljon aikaa ja vaivaa. Kaikkien tilausten kiinteistöjä koskevien asiakirjojen rekisteröinnille asetetaan erittäin korkeat vaatimukset, ja koska tavallisilla kansalaisilla ei yleensä ole riittävää kokemusta rekisteröinnistä, erikoistuneen viraston apu on merkityksellistä. Nämä rakenteet suunnittelevat asuinrakennuksia, huoneistoja, autotalleja, kesämökkejä ja muuta kiinteistöä. Kiinteistönvälittäjät osallistuvat suoraan paperityöhön ja suorittavat asiakkaalle monimutkaisimmat ja epämiellyttävät byrokraattiset menettelyt.

Kiinteistönvälitystoimistojen on jatkuvasti kestettävä kilpailun hyökkäyksiä ja taisteltava asiakkaan puolesta, etenkin suurissa kaupungeissa. Tämä on tärkein haaste, joka on voitettava hyvin suunnitellulla markkinointikampanjalla. Toinen näkökohta on, että voitot niistä riippuvat suuresti oikeasta strategiasta, mutta ennen kaikkea pätevästä liiketoimintasuunnitelmasta. Kiinteistönvälitystoimiston avaaminen ei ole vaikeaa, alkuinvestoinnit siihen eivät ole kovin suuret, mutta sen pitäminen pinnalla on paljon vaikeampaa korkean kilpailun vuoksi.

On tärkeää tehdä ero kiinteistöyrityksen ja kiinteistövälitystoimiston välillä. Kiinteistöyritys tosiasiallisesti suorittaa osan kiinteistövälitystoiminnan vastuista, mutta sillä ei vaadita toimilupaa, ja samalla sen toimivaltuudet eivät ole niin laajat. Kiinteistövälitystoimisto käsittelee työn oikeudellista osaa, organisatorista ja taloudellista toimintaa, ja sillä on laaja valikoima oikeuksia ja valtuuksia.

Samalla virasto on kiinnostunut saamaan kokoonpanossaan aktiivisia agentteja-välittäjiä, jotka pystyvät luomaan tarvittavat yhteydet, hallitsemaan tärkeitä tietoja, ylläpitämään niitä paikan päällä, liikkumaan kiinteistömarkkinoilla. Tällaisen yrityksen menestys ja maine, voitot ja kehitys riippuvat suurelta osin kiinteistönvälittäjän hyvin suunnitellusta työstä kiinteistöjen ostamisessa ja myymisessä.

Itse asiassa tämä projekti tarjoaa toimiston, jonka tarkoituksena on välityspalvelujen tarjoaminen kahden osapuolen - ostajan ja myyjän (vuokralle antajan ja vuokralaisen) välillä, tapahtuman tyypistä riippuen.

Outlook

Oman kiinteistövälitystoiminnan liiketoimintasuunnitelman avulla voit määrittää heti avaamisen kustannukset ja todennäköisen voiton tason. Kun koot oman dokumenttiversiosi, kiinnitä huomiota alueesi markkinatilanteeseen ja kilpailijoiden läsnäoloon siellä.

Kiinteistösijoituksia on pitkään pidetty luotettavimpina. Sijoitetut rahat eivät ainakaan vähene ajan myötä. Kaiken tämän tarjoaa asuntojen suhteellisen suuri kysyntä, koska jokainen tarvitsee katon päänsä yli.

Venäjän markkinoiden erityispiirteet ovat sellaiset, että monet potentiaaliset asiakkaat haluavat etsiä sopivia kiinteistöjä yksin, mainosten tai ystävien kautta. Tilanne on kuitenkin muuttumassa vähitellen, ja tulevaisuudessa kiinteistövälitystoimintaa hakevien kansalaisten määrä kasvaa.

Profiilimarkkinoiden tilanne ei yleisesti ottaen ollut liian suotuisa viime aikoihin asti - mennyt talouskriisi ei pysäyttänyt sen kasvua, vaan hidasti sitä huomattavasti. Nyt siellä näkyy selvästi positiivinen trendi, joka jatkuu keskipitkällä aikavälillä.

Kilpailu

Venäjällä on melko paljon kiinteistönvälitystoimistoja. Uusille yrityksille suuret toimistot aiheuttavat suuria vaikeuksia. He ovat käytännössä vallanneet kaikki markkinat, ja tämän ansiosta he saavat kannattavimmat tilaukset. Niiden käsittely on erittäin vaikeaa. Vastustaaksesi suuria organisaatioita, sinun on:

• tarjota palveluja alhaisin hinnoin;
• varmistaa niiden korkea laatu;
• vastaamaan nopeasti asiakkaiden pyyntöihin.

Suurten toimijoiden lisäksi on valtava määrä keskisuuria ja pieniä yrityksiä. Ne toimivat yleensä vain asutuksensa tasolla ja suurissa kaupungeissa - mikropiirissä. Erottua heidän taustastaan ​​on välttämätöntä suorittaa päteviä mainoskampanjoita ja tarjota kohtuuhintaisia ​​hintoja.

Kuka kohdistaa

Melko suuri joukko ihmisiä tarvitsee kiinteistöyhtiöiden palveluja, minkä vuoksi kiinteistömyynnin välittäjien kysyntä ja merkitys kasvaa tasaisesti joka vuosi

Kiinteistöyhtiön päätehtävä on erityyppisten kiinteistöjen osto, myynti, vaihto ja vuokraus sekä liike- että asuinrakennuksissa. Viraston työ sisältää tarvittavien vaihtoehtojen valitsemisen tapahtumalle sekä henkilön oikeudellisen tuen: kaikkien vaadittujen asiakirjojen suorittamisen.

On huomattava, että yritys voi olla sekä kapea erikoistunut että tarjota asiakkailleen kaikenlaisia ​​palveluja. Kaikki tämä on myös otettava huomioon kehitettäessä omaa kiinteistövälitysyrityksen liiketoimintasuunnitelmaa.

Edustustoiminnan lisensointi ja sertifiointi

Tietyntyyppisten toimintojen lisensoinnista annetun lain mukaan kiinteistöjärjestöjen organisaatioon ja toimintaan ei sovelleta lupaa. Tästä huolimatta virasto on yksinkertaisesti velvollinen sertifioimaan välityspalvelut, jotka noudattavat kiinteistöalan kansallisia standardeja.

Venäjän kiinteistövälitysliitto on kehittänyt kiinteistövälitystoiminnan ammattitoimintaa koskevat kansalliset standardit, jotka on rekisteröity Venäjän federaation valtion standardissa.

Nykyään on olemassa useita erilaisia ​​oikeushenkilöiden rekisteröintimuotoja: OJSC, CJSC, LLC, PE, IE jne. Kiinteistövälitystoimiston avaamisen yhteydessä valtaosassa tapauksia organisaatio on rekisteröity LLC: ksi.

Tämä edellyttää seuraavaa luetteloa asiakirjoista:

• hakulomake 11001 - LLC: n luomisen valtion rekisteröinnistä. Tämän hakemuksen allekirjoitus on notaarin vahvistama. Lisäksi on tarpeen ilmoittaa organisaation tarjoama erityistyyppi (OKVED);
• LLC: n peruskirja, jossa ilmoitetaan tiedot perustajasta ja pääomasta;
• päätös LLC: n nro 1 perustamisesta, siinä tapauksessa, jos perustajia on useita, vaaditaan perustamisasiakirja kokouksen nro 1 pöytäkirjan kanssa;
• kuitti valtion rekisteröintiveron maksamisesta.

Organisaation on oltava rekisteröity verojen, alv: n tai yksittäisten verojen maksajaksi, minkä jälkeen veropalvelusta on hankittava tarvittavat todistukset ja viitteet sekä tilastot (5 päivän kuluessa) .

Lisäksi sinun on avattava pankkitili ja ilmoitettava siitä verotoimistolle.

Kiinteistöjen ja kiinteistöpalveluiden markkinarako on edelleen yksi kannattavimmista Venäjällä. Tämä selittää eri virastojen määrän vuotuisen kasvun. Huolimatta melko kovasta kilpailusta ja hyvin järjestetystä lähestymistavasta kaikkiin kohtiin, kiinteistövälitystoimistoyrityksen avaamista pidetään lupaavana ja kannattavana liikeideana. Mutta vakaan yrityksen luominen edellyttää hyvän asiakaskunnan rakentamista ja väestön luottamuksen saavuttamista. Yrityksellä on alhainen pääsykynnys, joka houkuttelee paljon uusia yrityksiä. Suurin osa ei kestä kilpailua ja on suljettu vuoden sisällä. Siksi on tarpeen harkita liiketoimintastrategiaa huolellisesti, mahdollisuuksien mukaan hankkia yhteyksiä ja ottaa huomioon kaikki yksityiskohdat.

Projektin merkitys

Kiinteistöliiketoiminta on yksi tärkeimmistä ja kustannustehokkaimmista projekteista, jotka voidaan avata tällä hetkellä. Tämä johtuu siitä, että liiketoiminta ei vaadi suurta alkupääomaa, ja hyvällä strategialla ja toteutuksella siitä tulee voittoa.

Tapahtuman merkityksen määrää markkinoiden jatkuva kysyntä. Mutta se ei myöskään välttämättä ole vakaa, siihen vaikuttavat:

• Kausiluonteisuus.
• Kriisi.
• Valuuttakurssi.

Yrittäjän on seurattava jatkuvasti pienintäkään muutosta, jotta hänellä olisi aikaa toimia ennen kuin tilanne menee hallinnan ulkopuolelle.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan kiinteistöliiketoiminnan avaamiseen?

Jos haluat aloittaa liiketoiminnan kiinteistöpalveluilla, sinun on laskettava aloituskustannukset.

Keskeiset kohdat:

• Yrityksen rekisteröinti - 10000 ruplaa.
• Vuokraa huone yrityksen toimistolle - 35 000-70 000 ruplaa (huoneen koosta riippuen).
• Viraston mainoskampanja - 50000 ruplaa.
• Hanki tarvittavat huonekalut ja laitteet toimistoon - 50000 ruplaa.
• Ulkoistamisyritykselle tarjotut kirjanpitopalvelut - alkaen 3000 ruplaa.
• Liikenteen, matkaviestinnän ja yleishyödyllisten palveluiden kustannukset - 15000 ruplaa.

Toimiston avaamiseen tarvitaan 100 000-300 000 ruplaa.

Kuinka agentti ansaitsee rahaa?