Liiketoimintasuunnitelma ja konsultointipalvelut

Liiketoimintasuunnitelma - suunnitelma, ohjelma liiketoiminnan toteuttamiseksi, yrityksen toimet, jotka sisältävät tietoa yrityksestä, tuotteesta, sen tuotannosta, myyntimarkkinoista, markkinoinnista, toiminnan organisoinnista ja niiden tehokkuudesta.

Liiketoimintasuunnitelma on lyhyt, tarkka, helposti saatavissa oleva ja ymmärrettävä kuvaus mahdollisesta liiketoiminnasta. tarkoittaa sen saavuttamista. Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jonka avulla voit hallita yritystä, joten se voidaan esittää kiinteänä osana strategista suunnittelua ja oppaana toteutukselle ja valvonnalle. On tärkeää ottaa liiketoimintasuunnitelma huomioon itse suunnitteluprosessina ja sisäisen johtamisen työkaluna.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa yrityksen tavoitteet muotoillaan, niiden perustelut annetaan, tapoja saavuttaa tarvittavat varat ja lopulliset taloudelliset tunnusluvut. Pääsääntöisesti sitä kehitetään useita vuosia (useammin kolmesta viiteen vuoteen) jaoteltuina vuodelta. Samanaikaisesti ensimmäisen vuoden tiedot annetaan yleensä kuukausittain jaoteltuina seuraavien vuosien osalta vuositasolla. Usein toimiville yrityksille suunniteltaessa käytetään liukuvaa aikataulua, jossa laaditaan vuosittain yksityiskohtainen suunnitelma tulevalle vuodelle sekä yleistä liiketoimintasuunnitelmaa tarkennetaan ja jatketaan uudella vuodella.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on osoittaa todelliset mahdollisuudet toteuttaa liikeidea. Hän ei ainoastaan ​​anna oikean arvion mahdollisuuksista ja riskeistä, mutta osoittaa tarpeen (tai sen puuttumisen) houkutella lisää investointeja, avaamaan luottolimiittejä. Itse asiassa liiketoimintasuunnitelma osoittaa johdon onnistumisen ja yrityksen kehityksen tavan saavuttaa asetettu tavoite.

Liiketoimintasuunnitelmassa on kaksi käyttäjäryhmää - sisäinen (liikeidean aloittaja, yrityksen perustajat ja henkilöstö) ja ulkopuoliset (mahdolliset sijoittajat, velkojat, kumppanit).

Liiketoimintasuunnitelmalla on kolme päätarkoitusta:

• hän antaa sijoittajalle vastauksen kysymykseen, kannattaako sijoittaa tähän sijoitusprojektiin;
• toimii tietolähteenä henkilöille, jotka toteuttavat projektin suoraan;
• lainanantaja saa lainan myöntämispäätöstä tehdessään kattavan tiedon lainanottajan olemassa olevasta liiketoiminnasta ja sen kehityksestä lainan saatuaan.

Liiketoimintasuunnitelma auttaa ratkaisemaan seuraavat päätehtävät:

• selkeä muotoilu yrityksen tavoitteista, määritteleminen niiden määrällisistä indikaattoreista ja niiden toteuttamisen ajoitus;
• määrittää yrityksen tietyt toiminta-alueet,
• kohdemarkkinat ja yrityksen paikka näillä markkinoilla;
• muotoile yrityksen pitkän ja lyhyen aikavälin tavoitteet, strategia ja taktiikat niiden saavuttamiseksi, määrittelemällä niiden määrälliset indikaattorit ja niiden saavuttamisen ajoitus.
• tunnistamaan strategian toteuttamisesta vastaavat henkilöt; valita koostumus ja määrittää indikaattorit tavaroista ja palveluista, joita yritys tarjoaa kuluttajille.
• arvioida niiden luomisen ja toteuttamisen tuotanto- ja kauppakustannukset;
• tunnistamaan yrityksen nykyisen henkilöstön vaatimustenmukaisuus, työn motivoinnin ehdot asetettujen tavoitteiden saavuttamisen vaatimusten kanssa;
• määrittää yrityksen sommittelumarkkinointitoiminta markkinatutkimusta, mainontaa, myynninedistämistä, hinnoittelua, myyntikanavia jne. varten
• arvioida yrityksen taloudellinen tilanne ja käytettävissä olevien taloudellisten ja aineellisten resurssien vastaavuus asetettujen tavoitteiden saavuttamisen mahdollisuuksiin; ennakoida vaikeuksia, "sudenkuoppia", jotka voivat häiritä liiketoimintasuunnitelman käytännön toteutusta;
• järjestää projektin etenemisen valvontajärjestelmä.

Liiketoimintasuunnitelmat on jaettu seuraaviin tyyppeihin:

Liiketoimintasuunnitelma on yksityiskohtainen, selkeästi jäsennelty ja huolellisesti valmisteltu asiakirja, joka kuvaa yrityksen (yrityksen) nykytilaa, sen tavoitteita, tapoja saavuttaa ne ja odotettuja tuloksia.

Liiketoiminnan suunnittelua nykyaikaisella Venäjällä pidetään usein toimintana, jonka tarkoituksena on vain saada varoja ulkopuolisilta sijoittajilta (velkojat, osakkeiden ostajat, yhteistyökumppanit). Kehittyneillä markkinatalouksilla varustetuissa maissa liiketoiminnan suunnittelu aiheuttaa aluksi toisenlaisen semanttisen kuormituksen - tietoisuuden tilanteesta ja organisaation tehokkaimman kehityksen tapojen määrittämisen. Valitettavasti "suunnittelun" käsite Venäjällä on valitettavasti heikentynyt. Kuten käytäntö osoittaa, suurimmalla osalla venäläisistä yrityksistä ei ole vain pitkän aikavälin (3-5 vuoden), vaan myös lyhytaikaisia ​​(yhden vuoden) suunnitelmia. Venäläisten johtajien suunnittelua vastustava ajatus on, että suunnittelu on hallinto-komentotalouden ominaisuus, joka ei ole ominaista markkinataloudelle. Tämä asenne suunnitteluun on riittämätöntä. Todellisuudessa liiketoimintasuunnitelma on järkevä hallintatyökalu markkinataloudessa.

Markkinatalouden liiketoimintasuunnitelman kohde ja aihe on itse yritys, ja tämä on perustavanlaatuinen ero liiketoiminnan suunnittelun ja keskitetyn (valtion) suunnittelun välillä entisessä Neuvostoliiton taloudessa.

Liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu ensisijaisesti seuraaville taloudellisten prosessien osallistujille:

• yritysten johtajat, joille liiketoimintasuunnitelma on ohjeasiakirja, ja suunnitteluprosessi itsessään tuo ilmeisiä etuja ,
• näiden yritysten omistajat, jotka käyttävät liiketoimintasuunnitelmaa työkaluna vaikuttamaan johtajiin tavoitteidensa ja etujensa saavuttamiseksi;
• ulkoiset sijoittajat (velkojat, osakkeiden ja osakkeiden ostajat), joiden on tiedettävä ja hallittava sijoitustensa tuoton mahdollisuuksia;
• muut liikekumppanit (tukkukauppiaat, toimittajat, valtion virastot, yhteenliittymän jäsenet jne.).

Liiketoimintasuunnitelman päätarkoitus on ymmärtää organisaation yleinen tila tällä hetkellä ja hahmotella tapoja siirtyä vastaavasta tilasta haluttuun tilaan.

Liiketoimintasuunnitelman periaatteet ja tekniikat

Niistä asioista, jotka on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan ja joita on tarkasteltava yksityiskohtaisesti siinä, voidaan erottaa seuraavat:

1. Vahvistus siitä, että ostajat hyväksyvät tietyn tuotteen tai palvelun. Sijoittajat haluavat aina todisteita siitä, että yrityksen myymät tuotteet tai palvelut on testattu kuluttajien kanssa ja että ne ovat löytäneet sovelluksensa ainakin prototyyppeinä. Mitä enemmän tuotteita testanneiden asiakkaiden suosituksia esitetään, sitä parempi.

2. Sijoittajien mahdollisten tarpeiden ymmärtäminen. Kehittyneissä talouksissa sijoittajat haluavat yleensä palauttaa pääomansa voittona 3-5 vuoden kuluessa sijoituksesta. Liiketoimintasuunnitelmassa he haluavat nähdä todisteita siitä, että liikemies on ajatellut tämän tehtävän suorittamista. Sijoittajat haluavat tietää, että valmistettujen tuotteiden (palveluiden) myynnistä odotetut tulot antavat heille mahdollisuuden saada sijoitetun pääoman tuotto suhteessa sijoitusriskiin - yleensä 45-60%: iin, oikaistu inflaation mukaan.

3. Omistusoikeus - yksinoikeus tuotteeseen, palvelutyyppiin tai tuotantoprosessiin patentin tai tavaramerkin muodossa. Monissa maissa ei ole mahdollista saada patenttia tuotteelle, joka on jo markkinoilla. Siksi sinun on neuvoteltava kokeneen patenttiasiamiehen kanssa ennen kuin tarjoat tuotteitasi myyntiin.

Kysymyksiä, joita on vältettävä liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa.