Liiketoimintasuunnitelman kokoonpano

Liiketoimintasuunnitelman koostumus ja sen yksityiskohdat riippuvat tulevan projektin koosta ja alueesta, johon se kuuluu. Esimerkiksi jos sen on tarkoitus luoda uuden tyyppinen minkä tahansa tuotteen tuotanto, on laadittava hyvin yksityiskohtainen suunnitelma, jonka sanelevat itse tuotteen monimutkaisuus ja tämän tuotteen markkinoiden monimutkaisuus. Jos puhumme vain tuotteen vähittäismyynnistä, liiketoimintasuunnitelma voi olla yksinkertaisempi.

Liiketoimintasuunnitelman koostumus riippuu myös suunniteltujen myyntimarkkinoiden koosta, kilpailijoiden läsnäolosta ja luotavan yrityksen kasvunäkymistä.

Yhteenveto osioista

yrityksen nimi ja oikeudellinen muoto; perustajat; hankkeen ydin ja tarkoitus; hankkeen kustannukset; rahoituksen koko ja muoto ennustetut tulokset (markkinaosuus, myyntimäärä, voitto)

2. Analyysi alan tilanteesta

alan tilanne ja kehityssuuntaukset (rakenne ja tulosindikaattorit); yrityksen liikeidea

tuotteiden potentiaaliset kuluttajat; markkinoiden koko ja kasvu; mahdolliset kilpailijat; arvioitu markkinaosuus

4. Ehdotetun projektin ydin

tuotteet (palvelut tai työt); kilpailuedut: tekniikka; lisenssit; patenttioikeudet

tuote, hinta, myynti, innovaatio, mainonta, palvelukäytäntö

sijainti; valmistusprosessi; tuotannon määrä; teollisuustilat; laitteet; raaka-aineiden, materiaalien, laitteiden hankintalähteet; tuotantohenkilöstö: määrä, pätevyys; kustannusten määrittäminen; kannattavuusraja

Liiketoimintasuunnitelma on kattava asiakirja, joka sisältää kaikki yrityksen toiminnan suunnittelun pääkohdat ja joka on kehitetty sekä tiettyjen investointiprojektien perustelemiseksi että nykyisen ja strategisen rahoitustoiminnan hallitsemiseksi. Liiketoimintasuunnitelma voidaan ja pitäisi kehittää sekä tuotteita valmistaville yrityksille että niille, jotka ovat erikoistuneet palvelujen tarjoamiseen, kaupankäyntiin jne. Tämä määrää sekä yrityksen rakenteen että ennusteen toiminnan pääparametreille. Liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat kohdat:

4. Analyysi alan tilanteesta;

5. Tuotteiden ja raaka-aineiden ostojen markkinoiden analyysi;

9. Liitteet liiketoimintasuunnitelmaan.

Osa 1. Yhteenveto.

Jatko on itse asiassa lyhin mahdollinen versio liiketoimintasuunnitelmasta (3-4 sivua tekstiä). Tiivistelmän tarkoituksena on hahmotella laaditun liiketoimintasuunnitelman keskeiset lausunnot, jotta tämän asiakirjan sisällöstä saadaan lyhyt käsitys. Ansioluettelon viimeisen sivun tulee sisältää ennustetut taloudelliset tulokset (taloudellinen yhteenveto), tiedot tulevien vuosien ennakoiduista myyntimääristä, tuotantokustannukset, bruttotulos, sijoitusten tuottoprosentti (kannattavuus), mahdollinen ajanjakso pääomasijoitusten tuotto tai tiedot luottorahastoista.

Osa 2. Yrityksen kuvaus.

Tämä osa sisältää yksityiskohtaisen ja lyhennetyn yrityksen nimen, rekisteröintipäivän, kuvauksen yrityksen päätoiminnasta, sen organisatorisesta ja oikeudellisesta muodosta, omistusmuodosta, osasta valtiota (aihe federaation) pääkaupungissa, yrityksen - ylemmän viranomaisen - alaisuudessa. Tuotteen tai palvelun tuotanto- ja myyntisuunnitelmat esitetään, ilmoitetaan yrityksen muodostamisen maantieteelliset rajat, tiedot yrityksen kehitysvaiheesta, onko olemassa kehittynyttä tuotevalikoimaa jne. Lisäksi tiedot organisaation muodostumisvaiheesta ilmoitetaan.

Osa 3. projektin kirjoittaminen.

Tässä osassa on tarpeen: selittää suunnitelman ydin, määrittää investointiprojektin tyyppi, antaa tietoja projektin toteutuksesta ja vaiheesta, jossa projekti on tiettynä ajanjaksona ajankohdasta, ilmoita alue (osavaltio) ja alue, jolla se toteutetaan. Tässä kappaleessa ilmoitetaan myös tiedot hankkeen avainpartnereista: varojen vastaanottaja ja muut projektin osallistujat, roolit ja niiden välinen vuorovaikutus toimintojen toteuttamisprosessissa, projektia kiinnostavat edellytykset, projektin saatavuus taitoja tällä alalla sekä muuta tärkeää tietoa projektin avaintekijöistä ... Tuotteen fyysisten tietojen, sen todennäköisen käytön ohjeiden ja sen ominaisuuksien houkuttelevuus kuluttajalle. Tämä antaa mahdollisuuden korostaa tuotteen tai palvelun ainutlaatuisuutta ja merkitä se samankaltaisten kilpailijoiden joukosta.

Tässä osassa kuvataan tulevan projektin pääsuunnat ja tavoitteet. On erittäin tärkeää esittää idea uudesta projektista alan nykytilanteen yhteydessä. On osoitettava syvä ymmärrys yrityksen ja teollisuuden tilasta, jolla se toimii ja kilpailee, koska yksi kilpailun voittamisen kriteereistä on tilanne tämän luokan tuotteiden markkinoilla.

Liiketoimintasuunnitelmassa suositellaan teollisuuden nykytilan analysointia ja tietoa kehityssuuntauksista. On myös suositeltavaa antaa tietoja uusimmista innovaatioista, luetella potentiaaliset kilpailijat, osoittaa heidän vahvuutensa ja heikkoutensa. On myös tarpeen tutkia kaikki tietyn toimialan ennusteet ja sen seurauksena vastata kysymykseen, mihin kuluttajalle yrityksen tavarat tai palvelut on suunniteltu.

Ehdotetun projektin aihe

Tässä osiossa on annettava selkeä määritelmä ja kuvaus sellaisille tuotteille tai palveluille, joita tarjotaan markkinoille. Jotkut tuotteen valmistamiseen tarvittavasta tekniikasta on ilmoitettava. On tärkeää, että tämä osa on kirjoitettu selkeällä, ytimekkäällä kielellä, jonka maallikko ymmärtää.

Tuotteiden pääominaisuuksia kuvattaessa painotetaan teknisten yksityiskohtien sijaan etuja, joita nämä tuotteet tarjoavat potentiaalisille ostajille. Yksityiskohtaiset tiedot teknisestä prosessista voidaan antaa liitteessä.

On erittäin tärkeää korostaa tuotteen tai palvelun ainutlaatuisuutta tai erityispiirteitä. Tämä voidaan ilmaista eri muodoissa: uusi tekniikka, tuotteiden laatu, alhaiset kustannukset tai jokin erityinen etu, joka vastaa asiakkaiden tarpeita. On myös tarpeen korostaa mahdollisuutta parantaa tätä tuotetta.

Tässä osassa tulisi myös kuvata olemassa olevia keksintöjä koskevia patentteja tai tekijänoikeuksia tai esittää muita syitä, jotka voivat estää kilpailijoita tulemasta markkinoille. Tällaisia ​​syitä voivat olla esimerkiksi yksinmyyntioikeudet tai tavaramerkit.

Markkina-analyysi

Markkinat ja markkinointi (katso luku 9) ovat kriittisiä projektin onnistumiselle. Nerokkaimmat tekniikat ovat hyödyttömiä, jos niillä ei ole omia ostajia. Siksi tätä osaa on vaikeinta kirjoittaa. Sijoittajan vakuuttamiseksi projektituotteiden markkinoiden olemassaolosta on määritettävä markkinasegmentti, joka on yritykselle tärkein. Uudet yritykset voivat pääsääntöisesti kilpailla vain yhdellä melko kapealla markkinasegmentillä. Tällaisen segmentin valinta voi riippua myös kilpailun vakavuudesta, joka voi olla heikompi tietyntyyppisille tuotteille ja vahvempi toisille tuotteille.

Kilpailevan markkinasegmentin määrittelyn jälkeen annetaan kuvaus tämän segmentin asiakaskunnan (ostajien) rakenteesta.

On erittäin tärkeää tunnistaa suorat kilpailijat, niiden vahvuudet ja heikkoudet, jotta voidaan arvioida kunkin kilpailijan potentiaalinen markkinaosuus. On tarpeen osoittaa, että projektin tuotteet voivat kilpailla laadun, hinnan, jakelun, mainonnan ja muiden indikaattorien suhteen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä osiossa on osoitettava, miksi asiakkaat ostavat tuotteita. Siinä kuvataan, kuinka uusi tuote tai palvelu on tarkoitus myydä, kuinka paljon siitä veloitetaan ja miten noudatetaan mainostuskäytäntöä. Markkinointistrategian yksityiskohdat ovat usein monimutkaisia, monimutkaisia ​​ja sisältävät esimerkiksi markkinoinnin yhdenmukaistamisen, hinnoittelun, kauppapolitiikan, mainonnan jne. Kaikissa liiketoiminnoissa myyntiin ja jakeluun liittyvien projektien suunnittelussa tarvitaan näiden tekijöiden yksityiskohtainen analyysi.