Liiketoimintasuunnitelman osa-alueen analyysi

Yrityksen yleiskuvaus. Teollisuuden analysointiprosessi pienille ja keskisuurille yrityksille. Liiketoiminnan tavoitteet. Tuotteiden ja palvelujen kuvaus. Yleinen kuvaus markkinoista ja niiden kohderyhmistä. Tuotteiden ja palvelujen kysynnän määrittäminen. Kysynnän arviointimenetelmät. Kilpailijoiden analyysi. Markkinointisuunnitelma: osan tarkoitus ja tavoitteet. Myynnin ennustamismenetelmät. Myyntioppaan ja myyntisuunnitelman rakentaminen. Markkinointistrategian kehittäminen. Strategisten päätavoitteiden muodostaminen, markkinointikompleksin ja markkinointiohjelman kehittäminen. Yrityskulujen määrittäminen.

Sisältö

Markkina-analyysi [muokkaa]

"Markkina-analyysi" -osio osoittaa myyntimarkkinoiden tuntemuksen, sen arvioinnin, markkinointitutkimuksen, markkinointistrategian muodostamisen, tuotemyynnin määrän ja hinnat. Näiden tietojen perusteella muodostetaan tuotantosuunnitelma ja laskelma hankkeen taloudellisista indikaattoreista [1] [2].

Markkinointitutkimus [muokkaa]

Käytännössä markkinointitutkimus tehdään käyttämällä [2]:

  • säännölliset opinnot (säännölliset opinnot);
  • toistuvat tutkimukset - tutkimukset, joiden tarkoituksena on selventää ja vahvistaa aiemmin saatuja tietoja;
  • yksittäiset havainnot (kohdennetut tutkimukset).

  • nojatuolimenetelmä;
  • kenttämenetelmä.

  • jatkuvat kyselyt;
  • otantatutkimukset;

- tietojen hankintamenetelmällä:

  • kysely (kohdeyleisön mielipiteiden selvittäminen);
  • havainnointi (ilman vaikutusta havaintoaiheeseen);
  • kokeilu (kontrolloitu yhden tai useamman tekijän muuttaminen ja niiden vaikutuksen seuraaminen tutkittavaan kohteeseen);
  • jäljitelmämallinnus (matemaattinen malli, joka toistaa tutkimuskohteen käyttäytymisen);
  • asiantuntija-arviot (tietojen hankkiminen asiantuntijoilta, niiden analysointi ja yleistäminen).

Käytetyt tietolähteet markkinointitutkimukseen [2]:

4. Markkinatutkimus ja -analyysi (organisaation liiketoimintaympäristön analyysi)

Myyntimarkkinoiden tutkimus ja analyysi on yksi tärkeimmistä vaiheista liiketoimintasuunnitelmien valmistelussa, ja sen pitäisi antaa vastauksia kysymyksiin siitä, kuka, miksi ja missä määrin ostaa tai ostaa yrityksen tuotteita.

Kotimaiset ja ulkomaiset kokemukset osoittavat, että huono markkinoiden tuntemus on yksi tärkeimmistä syistä monien kaupallisten hankkeiden epäonnistumiseen. Yksi liiketoiminnan suunnitelman tässä osassa ratkaistavista yrityksen päätehtävistä on kysynnän ja kapasiteetin määrittäminen kullekin tietylle markkinalle kullekin tavaratyypille (palvelulle). Nämä indikaattorit kuvaavat tavaroiden (palveluiden) mahdollista myyntiä. Yrityksen menestys markkinoilla ja aika, jona se voi säilyttää asemansa markkinoilla, riippuu siitä, kuinka huolellisesti kysynnän tasoa ja rakennetta tutkitaan ja määritetään, sekä sen muutostendensseistä.

Venäläisille yrittäjille tämän liiketoimintasuunnitelman osan laatiminen on erittäin vaikeaa. On erittäin vaikea löytää luotettavaa konsolidoitua markkinatutkimusta. Ulkomaiset yrittäjät voivat saada tarvittavat tiedot paikallisilta kauppakamareilta sekä teollisuudeltaan ja ammattiliitoiltaan. Tällaiset yhdistykset - tietyn toimialan tai kaupan yrittäjien vapaat ammattiyhdistykset - ovat yleisiä kaikkialla maailmassa. Täällä he tekevät ensimmäiset askeleensa.

Samaan aikaan tällaisen yhdistyksen pieni laite tekee jatkuvasti erittäin hyödyllistä työtä tiivistääkseen yritysten - yhdistyksen jäsenten - valmistamien tuotteiden toimituksen, tuotannon ja markkinoinnin ehdot. Kaikki yhdistyksen jäsenet toimittavat tietoja vapaaehtoisesti ja maksutta, ja myös ilmaiseksi (kaikki kulut maksetaan jäsenmaksuilla) saavat säännöllisiä yhteenvetokatsauksia: kuinka alan tuotteiden kysyntä muuttuu, mitä muutoksia on tapahtunut tai mitkä ovat sen jäsenet rakenne, mitä tapahtuu teollisuuden ostamien resurssien hintojen kanssa.

Koska markkinatietojen kerääminen, käsittely ja analysointi on melko monimutkainen prosessi, on suositeltavaa ottaa tutkimukseen mukaan erikoistuneita organisaatioita, mikä saattaa vaatia merkittäviä kustannuksia, jotka ovat useimmissa tapauksissa perusteltuja. Kokemus on osoittanut, että useimpien ajan myötä epäonnistuneiden kaupallisten hankkeiden epäonnistuminen johtuu juuri heikosta markkinatutkimuksesta ja sen arvon yliarvioinnista.

Markkinatutkimuksen tulisi aloittaa määrittelemällä sen tyyppi kullekin tuotteelle tai palvelulle, kun taas liiketoiminnan suunnitteluprosessi voi luottaa seuraaviin lähestymistapoihin markkinoiden luokittelussa.

1. Sosiaalisen tuotannon piirissä:

1) materiaalituotteiden (raaka-aineet, elintarvikkeet, koneet, laitteet) markkinat;

2) henkisen tuotannon tuotteiden markkinat (tieteen, tekniikan saavutukset, taideteokset, kirjat).

2. Käyttötarkoituksen mukaan:

Oman yrityksen perustamisen oppaan edelliset vaiheet

Ennen kuin jatkat tutustumista Entrepreneur-Pro-version mukaisen "Kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma" -ohjeen kuudenteen osaan, muistetaan, mitä olemme jo valmistaneet. Joten olemme laatineet "kansilehden", "sisällön ja yhteenvedon", "yrityksestä ja yrityksestä", "tuotekuvaus" ja "liiketoimintamallin kuvauksen". On aika hyödyntää analyyttisiä taitojamme. Olemme pääsemässä erittäin tärkeään osaan liiketoimintasuunnitelmaamme.

Markkina- ja teollisuusanalyysi tarjoaa sillan tuotteiden ja / tai palveluiden käytännön markkinoille tulolle. Yritämme tässä hahmotella lyhyesti perusanalyysi tämän analyysin suorittamiseksi.

Mitä tulisi sisällyttää markkina- ja teollisuusanalyysiin?

Lyhyt esittely

Kuten minkä tahansa muun liiketoimintasuunnitelman osan kohdalla, tässäkin on suositeltavaa antaa johdanto siihen, mitä siihen sisältyy.

Toimialan analyysi

Tämän alajakson tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

  • Mikä ala on liike?
  • Mikä on alan historia?
  • Mitkä ovat alan trendit?
  • Ketkä ovat teollisuuden ostajia?
  • Ketkä ovat alan kilpailijoita?
  • Ketkä ovat alan toimittajia?
  • Mitä tuotteita ja palveluja teollisuudessa tarjotaan?
<

Tältä näyttää tämän prosessin toteutusavain.

Markkina-analyysi on yksi tärkeimmistä komponenteista jokaisessa käynnistysstrategiassa. Suorita oikea markkina-analyysi, ja sinulla on selkeä käsitys polusta, jota pitkin sinun on siirrettävä yritystäsi. Lisäksi hyvä markkina-analyysi antaa sinulle mahdollisuuden kiinnostaa sijoittajia, ohittaa tiellä olevat sudenkuopat ja ennen kaikkea houkutella asiakkaita.

Muista kuitenkin, että kaikki yritykset ovat erilaisia ​​ja vastaavasti niillä kaikilla voi olla erilainen lähestymistapa liiketoimintasuunnitelmien valmisteluun ja strategioiden kehittämiseen, eri syistä ja erilaisesta kohderyhmästä johtuen. Joten jos yrityksesi on melko pieni ja tunnet asiakkaasi hyvin, markkina-analyysi voi olla ajanhukkaa sinulle. Jos kehität sisäistä liiketoimintasuunnitelmaa, eikä sinun tarvitse tutkia toimialan laajuista tietoa ennusteidesi vahvistamiseksi, tällöin myös markkina-analyysi voidaan luopua. Siksi, ennen kuin aloitat markkinoidesi tutkimisen, muista arvioida, kuinka arvokkaita tutkimuksen aikana saamasi tiedot ovat sinulle.

Mutta jos etsit rahoitusta, markkina-analyysi on avain vakuuttamaan yleisösi siitä, että liikeideasi on tuettu kovilla luvuilla ja erityisillä tosiseikoilla.

No, olemme jo selvittäneet, tarvitsemmeko markkina-analyysiä vai ei, siirrymme nyt itse analyysiin.

Mikä on markkina-analyysi

Markkina-analyysi on lähinnä tiettyjen markkinoiden ainutlaatuisten ominaisuuksien tunnistaminen, jota seuraa näiden ominaisuuksien analyysi, jonka tarkoituksena on tehdä oikeita päätöksiä yrityksestäsi. Markkina-analyysin avulla voit kerätä arvokasta tietoa, joka auttaa sinua tuntemaan asiakkaasi paremmin, määrittämään sopivan hinnoittelun ja tunnistamaan kilpailun heikkoudet.

Markkina-analyysi ja liiketoimintasuunnitelma

Markkina-analyysin sisällyttäminen liiketoimintasuunnitelmaan on oikea tapa etenkin käynnistysvaiheessa. Vaikka oletkin ainoa kauppias ja et halua hakea rahoitusta menestyksekkääseen liiketoimintaan, on silti tärkeää, että sinulla on selkeä suunnitelma edessäsi. On tärkeää ymmärtää, että markkina-analyysi ei ole vain yksi osa liiketoimintasuunnitelmaa; joskus siitä itsestään tulee todellinen perusta liiketoimintasuunnitelman edelleen kirjoittamiselle.

Jos haluat saada pankkilainan tai vakuuttaa sijoittajan siitä, että ideasi todella pystyy tuottamaan voittoa, markkinoiden analyysi on yksinkertaisesti välttämätöntä, jotta luotonantajat tai sijoittajat näkevät, kuinka houkutteleva ideasi on kaupassa. Kummassakin tapauksessa vankka liiketoimintasuunnitelma ja markkina-analyysi ovat korvaamattomia. Kun sinun on tunnistettava potentiaaliset asiakkaasi ja houkuteltava sijoittajia, selkeä idea siitä, miten voit harjoittaa liiketoimintaasi nyt ja tulevaisuudessa, auttaa sinua täällä. Aika, jonka viet markkinatutkimukseen, palaa sinulle monta kertaa voiton muodossa. Analysoimalla markkinoitasi sinusta tulee ammattilainen markkinointiympäristössä ja voit siten ylittää kilpailijat, jotka eivät vaivautuneet kiinnittämään huomiota markkina-analyysiin.

Mitä sisällytetään markkina-analyysiin

Markkina-analyysin tulee sisältää toimialan yleiskatsaus, kohdemarkkinatutkimus, kilpailijoiden analyysi, yrityksen omat ennusteet ja erilaiset noudatettavat säännöt.

Toimialan yleiskatsaus

Täällä sinun on tarkasteltava toimialasi nykytilaa ja määritettävä, mihin toimialasi kokonaisuutena suuntautuu, ja havainnollista tätä tärkeimmillä mittareilla, kuten koko, trendit, elinkaari ja ennustettu kasvu tai lasku. Tämän lähestymistavan avulla pankki tai sijoittaja näkee, että tunnet yrityksesi, ja kun olet tehnyt kotitehtävät, valmistaudu esittelemään liikeideasi.

Lähetä hyvä työsi tietokantaan. Käytä vain alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

VENÄJÄN FEDERAATION KOULUTUS- JA TIETEENMINISTERIÖ

FEDERAALINEN KOULUTUSVIRASTO

Valtion oppilaitos

Korkea-asteen ammatillinen koulutus

"Moskovan valtio avaa yliopiston"

"Talouden teorian, markkinoinnin ja johtamisen laitos"

Liiketoimintasuunnitelman osio "Markkinat"

suunnittele markkinointimarkkinoiden kilpailukyky

1. Markkinointi-osion yleiset ominaisuudet

Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa hyväksyt evästeiden käytöstä.
Salli evästeet.