Vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

Vaatekauppoja on missä tahansa kaupungissa, jopa Venäjän pienimmissä asutuskeskuksissa. Maan suurissa kaupungeissa voit avata vaatekaupan, joka tuo miljoonia tuloja. Syynä tähän ovat korkea kysyntä, erittäin suuri kohdeyleisö, joka jahtaa uusia asioita ja muotitrendejä. Samaan aikaan suurissa kaupungeissa kysynnän lisäksi kilpailu on vakavaa. Vain karkottamalla se on mahdollisuus pysyä kapealla ja ansaita aktiivisesti. Tätä varten sinun on laadittava vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma, josta esimerkki osoittaa, mitä investointeja tarvitaan avaamiseen, mitkä ovat projektin odotetut kannattavuudet ja kannattavuus.

Projektin yhteenveto

Vaatekauppa on tarkoitus avata suureen kaupunkiin. Kauppa harjoittaa vähittäiskauppaa keski- ja korkeiden hintaluokkien merkkituotteilla. Vaatekauppaa avattaessa on tärkeää, että omistaja tuntee hyvin muodin, kankaat, tyylit, trendit, ja tämä on hänen mieleen. Korkealla pätevyydellä on tärkeä rooli tämän myymälän vauraudessa.

Kaupan aukioloajat: päivittäin klo 10.00–22.00, seitsemänä päivänä viikossa ja ilman taukoa.

Pääkohdeyleisö:

  • 25-45-vuotiaat naiset (50%).
  • 30–45-vuotiaat miehet (30%).
  • 18–24-vuotiaat tytöt (10%).
  • 20–29-vuotiaat miehet (10%).

Ainutlaatuinen tarjous asiakkaillemme - tuotteiden alkuperäiset tuotteet, myyntiassistentin yksilöllinen ja ammattimainen lähestymistapa, kanta-asiakasohjelma, kausimyynti.

tuoteluokat

Miesten vaatteet (paidat, housut, T-paidat, farkut, vyöt, villapaidat, bleiserit).

Naisten vaatteet (paidat, housut, T-paidat, farkut, vyöt, neuletakit, hihattomat takit, hameet, mekot).

Tavaroiden ostaminen vaatii vähintään 400 tuhatta ruplaa.

Tärkeimmät liiketoimintariskit

Riskien minimoimiseksi sinun on analysoitava ne heti liikeidean kehittämisen alussa ja sisällytettävä kaikki kustannukset vaatekaupan liiketoimintasuunnitelmaan ja laskelmiin, joissa sijoitetun pääoman tuotto määritetään. .

Vaatteet ovat yksi tärkeimmistä tavaroista, joten tällä markkinasegmentillä on vakaa kysyntäympäristö ja korkea houkuttelevuus, myös aloittelijoille. Etujen joukossa on myös merkittävä ero tavaroiden tukku- ja vähittäismyyntihintojen välillä, tarve luoda erityiset olosuhteet varastoinnille ja laaja valikoima toimittajia.

Vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman laatimisen ominaisuudet

Kaiken tyyppisen toiminnan liiketoimintasuunnitelmien yleinen kaavio on suunnilleen sama. Kussakin erityistapauksessa nämä asiakirjat voivat kuitenkin poiketa toisistaan ​​vakavasti. Tämä johtuu ensisijaisesti sekä yrityksen itsensä että toimintaympäristön erityispiirteistä. Vaatekaupalla on myös omat erityispiirteensä. Harkitse, mitä näkökohtia ja missä määrin vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman tulisi kattaa. Näiden näkökohtien luettelo näyttää tältä:

  • Kilpailuympäristön perusteellinen analyysi. Sijaintivalinnasta päättämiseksi sinun on varmistettava, että yrityksesi mahdollisuudet eivät mene päällekkäin lähellä sijaitsevien kilpailevien kaupan kohteiden mahdollisuuksien kanssa.
  • Kuluttajien kysynnän analyysi. Saadaksesi käsityksen siitä, kuinka paljon myyntiä voit luottaa, sinun tulee tutkia potentiaalisten ostajien mahdollisuuksia ja tarpeita. Tässä tapauksessa on välttämätöntä ottaa huomioon vaatekaupan kausivaihtelut.
  • Valitse liiketoimintamalli. Potentiaalisista kilpailijoista ja todennäköisestä kuluttajakysynnästä saatujen tietojen perusteella voidaan päätellä, mikä tavaravalikoima on optimaalinen.
  • Valitse toimittajat. Tämä valinta perustuu myös markkina-analyyseistä saatuihin tietoihin ja puolestaan ​​määrittää tavaroiden ostamisen ja toimittamisen logistiikkamallin.

johdantokappale

Tässä osassa vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää täydelliset tiedot myymälän omistajasta ja hänen pankkitiedoistaan. Lisäksi siinä ilmoitetaan, missä oikeudellisessa muodossa yritys on rekisteröity. Täällä on vähän valinnanvaraa, joko osakeyhtiö tai yksittäinen yrittäjä.

Mutta tämän osan pääsisältö on tiivis syy vaatekaupan avaamiseen. Tämä tarkoittaa, että hankkeen kannattavuutta osoittavien tietojen on oltava. Nämä tiedot sisältävät seuraavat:

  • Ennuste kuluttajien kysynnästä.
  • Tiedot myymälöiden ja yritysten olemassaolosta alueella, jolla myymälä sijaitsee, jotka voivat kilpailla sen kanssa.
  • erä kohteen osto- ja myyntihintojen välillä.
  • Arvioitu vaadittu sijoitus.
  • juoksevien tulojen ja kulujen odotettu taso.
  • Ennuste brutto- ja nettotulokselle.

Tutkimus vaatteiden kuluttajien kysynnästä

Kaupan muoto ja tuotevalikoima liittyvät suoraan toisiinsa. Tärkein tekijä, joka vaikuttaa heidän valintaansa, on kuluttajakysynnän rakenne, joka, kuten edellä mainittiin, on erittäin toivottavaa selvittää etukäteen.

  • Henkilökohtaiset havainnot ja vaikutelmat.
  • kysely.
  • markkinointitutkimus.

Internetin tulo on synnyttänyt uuden tyyppisen liiketoiminnan, joka on kasvamassa nopeasti. Sen edut ovat vähimmäissijoitus ja sijainnin puute. Suuresta kilpailusta huolimatta sillä on edelleen vapaita markkinarakoja kehitykseen. Yksi suosituimmista on verkkokauppa.

Verkkovaatekaupan edut ja haitat

Verkkokaupoissa on monia etuja:

  • sopii niille, joilla on pieni alkuinvestointi;
  • pienet vuokrakustannukset (varasto voi sijaita missä tahansa kaupungin osassa, pienet alueet sopivat) tai se puuttuu kokonaan alkuvaiheessa;
  • käytännössä ei tarvita kaupallisia laitteita;
  • ei ole sitovaa yhtä paikkaa (voit hallita henkilöstöä mistä päin maailmaa tahansa, missä on Internet);
  • joustava työaika;
  • kannattavuus (vähemmän kustannuksia kuin offline-kaupassa);
  • erinomaiset mahdollisuudet alueellisille yrittäjille.

Hyödyllinen video:

Tämän tyyppisessä liiketoiminnassa on myös haittoja, mutta niitä on huomattavasti vähemmän:

  • pienellä valikoimalla vuodenajasta riippuen;
  • ilman korkealaatuista mainontaa - ei myyntiä;
  • tappiot, jos asiakas kieltäytyy tavaroista, jos hänet lähetettiin postiennakkona.

Markkina-analyysi ja kilpailijoiden arviointi

Verkkokaupan avaamiseksi sinun on analysoitava:

  • tavaroiden kysyntä ja kysyntä;
  • kapealla työllistyminen;
  • markkinoiden kehitysennusteet.

Jos haluat perustaa oman yrityksen, aloittelevan yrittäjän ei tarvitse vain laatia liiketoimintasuunnitelmaa vaatekaupalle, vaan myös ottaa huomioon kaikenlaiset riskit. Oikealla lähestymistavalla yritys maksaa takaisin vuoden kuluessa ja alkaa tuottaa vakaita voittoja. Virheet voivat tulla kohtalokkaiksi ja johtaa nopeaan tuhoutumiseen taloudellisen tilanteen parantamisen sijaan.

Vaatekauppojen tyypit ja ominaisuudet

Luokittelussa on useita näkökohtia. Kaupassa olevien toimittajien lukumäärästä riippuen niitä on:

  • yksimerkkivaihtoehto - myyntipisteet myyvät yhden tuotemerkin tuotteita, usein franchising-sopimuksella;
  • monimerkki - tarjolla on monipuolinen valikoima, vaatteita on useilta yrityksiltä.

Toinen jako on hintaluokassa:

  • Premium-luokka - sillä on korkea keskimääräinen tarkastus, mutta sillä on pieni markkinarako. Myymälät sijaitsevat arvostetuissa paikoissa, jotka on tarkoitettu korkean tulotason ja tietyn sosiaalisen aseman omaaville ihmisille.
  • Keskitaso - ominaista vakaa kysyntä. Kaupan marginaali on alhaisempi kuin edellisellä segmentillä, tavaroiden hinnat ovat melko alhaiset. Kauppa voi sijaita sekä kauppakeskuksessa että asuin- tai toimistorakennuksessa.
  • Alin - sisältää käytettyjä, varastopisteitä. Ne sijaitsevat markkinoilla, makuutiloissa. Asioiden laatu vastaa hintaa.

Aloittelevan liikemiehen on parempi kiinnittää huomiota yritykseen, jolla on keskimääräinen hintapolitiikka. Tuotteen kysyntä on korkea, eikä avaaminen vaadi vakavia materiaalikustannuksia.

Vaatteiden myyntivaihtoehdon mukaan asiantuntijat jakavat kaupat lisäksi kahteen luokkaan:

  • Kiinteä tyyppi - vaatii vuokraavan henkilökunnan, joka maksaa vuokraa. Sopii aloittelijoille.
  • virtuaalinen - verkkokaupan kehittäminen on vaikeampaa, vaatii aktiivista mainoskampanjaa. Plussat sisältävät vuokran ja palkkojen puuttumisen työntekijöille edellyttäen, että omistaja käsittelee tilaukset itsenäisesti.

Tärkeää! Pienimmällä alkuinvestoinnilla voit aloittaa kotisalista ja siirtyä myöhemmin kiinteään vähittäismyymälään.

Vaatekauppojen edut ja haitat

Jokaisella yrityksellä on positiiviset ja negatiiviset puolensa. Tämän muodon etuja ovat:

Halpojen vaatteiden ja ruoan kysyntä pysyy vakaana maan taloudellisesta tilanteesta riippumatta. Myynti on laskussa, mutta ei kriittistä, saat pienet tulosi myös kriisin aikana. Mitä ei voida sanoa merkkituotemyymälöistä, jotka sulkeutuvat voimakkaasti taloudemme vaikeina aikoina. Tässä artikkelissa esitetään pienen vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma.

POS-muoto

Ensinnäkin on päätettävä kohdeyleisöstä ja pääasia sen ostovoimasta. Jos asut pienessä kaupungissa, jossa ihmisten tulot ovat pienet tai keskisuuret, ei ole mitään syytä avata merkkikauppoja, kuten Nike, Adidas, ZARA, sinulla ei yksinkertaisesti ole asiakkaita. Tällä hetkellä kannattavin ratkaisu olisi käynnistää halpa vaatekauppa, jossa tavarat laimennetaan keskihintaisilla segmenteillä. Siten pystyt saavuttamaan enimmäiskuluttajapiirin ja säilyttämään samalla suuren kysynnän myymillesi tavaroille.

Haluan huomata, että vaatteiden myynti ei vaadi erityisiä ehtoja tavaroiden varastointiin verrattuna elintarvikkeiden myyntiin ja sillä on korkea marginaali. Juuri tämä tekijä houkuttelee monia yrittäjiä vaatekauppaan.

Toinen kysymys on, miten aloitat.

Ensimmäinen vaihtoehto on käynnistää franchising-myyntipiste. Tällä hetkellä sekä Venäjällä että Ukrainassa franchising-valinta vaatteiden myyntiin on melko hyvä, ja voit noutaa jotain sopivaa itsellesi. Yksi tällaisen aloituksen eduista on valmiin yrityksen, vaatetussuunnitelman aloittaminen, jolla on kaikki laskelmat ja esimerkit hankkeista, jotka on toteutettu muilla maan alueilla. Hyväksy, houkutteleva tarjous, mutta ei kaikille.

Toinen vaihtoehto on tulla myyntiedustajaksi tietyltä alueesi vaatetehtaalta tai valmistajilta muilta alueilta. Löydät tällaisia ​​minituotantoja Internetin kautta. Yksi etuista on tavaroiden ostaminen valmistajan hintaan ilman välittäjiä. Ja miinuksista - saman tyyppinen valikoima.

Kolmas vaihtoehto on ajaa kokonaan omalla rahallasi. Tällöin tavarat ostetaan tukkumarkkinoilta. Tässä tapauksessa olet yrityksesi täysin omistaja etkä ole riippuvainen franchising-sopimuksesta tai tietystä vaatevalmistajasta.

Kolmas kysymys on myytyjen vaatteiden tyyppi.

Aluksi voit keskittyä tiettyyn luokkaan ja lopulta laajentaa valikoimaasi. Tällä hetkellä on olemassa useita vähittäiskaupan vaihtoehtoja, jotka perustuvat vaatetusliiketoimintasuunnitelmaasi:

  • naisten vaatteet. Jaettu segmentteihin: nuoret - enintään 35 ja vanhemmalle sukupolvelle.
  • miesten vaatteet.
  • lasten vaatteet.
  • urheiluvaatteet tai päällysvaatteet.
  • tavaratalo, jossa on kaikki tuoteryhmät.

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa harkitsemme sellaisen pienen vaatekaupan avaamista, joka on suunnattu matalan tai keskitulotason asiakkaille.

Kauppa toimii klo 8.00-20.00. Henkilöstöstä tulee 2 myyjää. Kriisin vastainen ratkaisu tämän päivän realiteetteihin.

Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa hyväksyt evästeiden käytöstä.
Salli evästeet.