Markkinoinnin tietosanakirja

SWOT-analyysi on

Joten mikä tämä SWOT-analyysi on?

SWOT-analyysi on yksi yleisimmistä analyyttisistä menetelmistä, jonka avulla voidaan arvioida yrityksen vahvuudet ja heikkoudet sekä siihen vaikuttavat mahdollisuudet ja uhat.

• S (vahvuudet) - vahvuudet. Liiketoiminnan ominaisuudet, jotka erottavat sen kilpailijoista. Esimerkiksi: parempi asiakaspalvelu markkinoilla, edullisemmat hinnat.
• W (heikkoudet) - heikkoudet. Merkit, jotka tekevät yrityksestä haavoittuvan markkinoilla.

Esimerkiksi: tehoton mainonta, riittämättömät työntekijät.

• O (mahdollisuudet) - mahdollisuudet. Yritys voi käyttää niitä liiketoiminnan kehittämiseen.

Esimerkiksi: oikea tuotantopaikka.

• T (uhkaukset) - uhkat. Ne voivat vahingoittaa yritystä.

Esimerkiksi: korkea kilpailu markkinoilla.

Mille se on tarkoitettu?

Kuinka suunnitella liiketoimintasuunnitelma. Neuvoja. Mihin tarkoituksiin liiketoimintasuunnitelmia kehitetään. Rakenne, koostumus, osat. Kirjoitussäännöt. (10+)

Liiketoimintasuunnitelma. Rakenne. Kokoelma. Vinkkejä

Mille liiketoimintasuunnitelma kuuluu?

Yritystoiminta on monipuolinen prosessi, joka riippuu valtavasta määrästä erilaisia ​​tekijöitä. Tärkein vaara on jättää huomiotta jotain tärkeää. Teet varmasti tämän, jos et suunnittele kaikkea huolellisesti etukäteen.

Liiketoimintasuunnitelman avulla voit kattaa kaikki olennaiset näkökohdat, älä menetä yksityiskohtia, kiinnitä huomiota kaikkiin todella tärkeisiin seikkoihin. Sillä ei ole merkitystä, aloitatko uuden yrityksen vai aloitatko jo toimivan yrityksen uuden vuoden. Liiketoimintasuunnitelman avulla voit ymmärtää tulevia tuloksia alusta alkaen, optimoida kustannukset ja tietää selvästi, mitä ja milloin tehdä.

Ymmärrät vuoden aikana, jos kaikki sujuu suunnitellusti. Jos jokin menee pieleen, löydät sen heti. Sinulla on mahdollisuus korjata tilanne.

Saatat joutua saamaan lainaa. Pankki kiinnostaa varmasti liiketoimintasuunnitelmaasi. Käytännössäni on ollut monia tapauksia, joissa rahoitusta oli mahdollista saada vain pätevän liiketoimintasuunnitelman perusteella ilman vakuuksia ja vakuuksia.

Kumppanisi (osakkeenomistajat) ovat kiinnostuneita taloudellisen tuloksen ennustamisesta ja suunnitelman toteuttamisen vaiheittaisesta valvonnasta. Liiketoimintasuunnitelma tarjoaa tällaisen mahdollisuuden. Pätevän liiketoimintasuunnitelman avulla voit houkutella omaa pääomaa ja löytää mielenkiintoisia kumppaneita.

Työntekijöillä voi olla etuoikeus tiettyyn liiketoimintasuunnitelman osaan. Sitten he ymmärtävät, mihin liike on menossa, mitä näkemyksiä ja mahdollisuuksia heillä on.

Tässä on kolme pääasiallista syytä kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma:

• Liiketoimintasuunnitelma tekee sinusta varakas. Vuoden lopussa sinulla on suunniteltu voitto.
• Liiketoimintasuunnitelma tekee yrityksestäsi houkuttelevan sijoittajille, yhteistyökumppaneille ja työntekijöille. Liiketoimintasuunnitelma on edellytys lainan hankkimiselle liiketoiminnan kehittämiseen. Osakkeenomistajat haluavat myös nähdä liiketoimintasuunnitelman vuodelle. Työntekijät ja vastapuolet ovat kiinnostuneita käyttämään liiketoimintasuunnitelmaa (vaikka kaikki liiketoimintasuunnitelman parametrit eivät ole julkisesti saatavilla), koska liiketoimintasuunnitelman läsnäolo antaa mahdollisuuden luottaa liiketoiminnan kestävyyteen.
• Liiketoimintasuunnitelma saa sinut näkemään. Ymmärrät selvästi, jos kaikki sujuu odotetulla tavalla tai onko poikkeamia, tarvitaan korjaavia toimia.

Hakemistot konsulttiyrityksistä

Markkinoijan kirjasto

Markkinointisuunnitelman kehittäminen: SWOT-analyysi

Infowave Research Company

Oletko koskaan miettinyt, mitä hyvä armeijan johtaja tekee ennen taistelua? Hän tutkii tulevan taistelun kenttää etsimällä kaikki voittokorkeudet ja vaaralliset soiset paikat, arvioi hänen voimansa ja vihollisen voiman. Jos ei, hän tuomitsee armeijansa tappioon.

Liiketoiminnassa toimivat samat periaatteet. Liiketoiminta on loputon sarja pieniä ja suuria taisteluita. Jos et arvioi yrityksesi vahvuuksia ja heikkouksia ennen taistelua, älä tunnista markkinamahdollisuuksia ja uhkia (erittäin epätasainen maasto, jolla on suuri merkitys taistelun kuumuudessa), onnistumismahdollisuutesi vähenevät dramaattisesti.

Jotta saisit selkeän arvion yrityksesi vahvuuksista ja markkinatilanteesta, on tehtävä SWOT-analyysi.

SWOT-analyysi on määritelmä yrityksesi vahvuuksista ja heikkouksista sekä sen välittömästä ympäristöstä (ulkoisesta ympäristöstä) tulevista mahdollisuuksista ja uhista.

Vahvuudet - organisaatiosi vahvuudet;

Heikkoudet - organisaatiosi heikkoudet;

Jatkamme liiketoimintasuunnitelmamme kirjoittamista ja siirrymme seuraavaan kohtaan - SWOT-analyysi. Toistaiseksi olemme täyttäneet otsikkosivun ja asettaneet myös liiketoimintasuunnitelman ytimen lyhyen yhteenvedon muodossa. Sitten he kirjoittivat yrityksestä ja yrityksestä, kuvasivat tuotteita ja palveluita, tekivät markkina- ja teollisuusanalyysin. Nyt on aika nähdä todelliset asemamme, mikä on erittäin tärkeää ennen kuin aloitat yrityksesi tyhjästä.

SWOT-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa

Tarkoitetaanko, että tämän analyysin ei tarvitse olla lopullinen ja että sitä voidaan mukauttaa muiden osioiden kirjoittamisen jälkeen? Luulen, että ymmärrät jo - tämä on suunnitteluprosessi, ja vaikka meillä on toimiva versio, muutokset eivät ole vain mahdollisia, mutta jopa tervetulleita.

SWOT-analyysi on elementti, jonka pitäisi tuoda todellisuutta liiketoimintasuunnitelmaasi. Miksi todellisuus? SWOT-analyysin perusteella meidän on tarkasteltava, kuinka realistisia olemme analysoineet ja suunnitelleet, nähdä vahvuutemme ja heikkoutemme sekä mahdollisuutemme ja uhkamme. Lyhenne SWOT tulee seuraavien sanojen ensimmäisistä kirjaimista:

Vahvuudet - vahvuudet, edut;

Heikkoudet - heikkoudet, haitat;

Mahdollisuudet - mahdollisuudet, mahdollisuudet;

Uhat - uhat, vaarat.

Tämä liiketoimintasuunnitelman osa on volyymiltään pieni ja kestää enintään yhden sivun. Mutta itse analyysiprosessi on monimutkainen ja vie paljon aikaa.

Paras ratkaisu on suorittaa SWOT-analyysi kolmessa vaiheessa:

• Sisäisen ja ulkoisen liiketoimintaympäristön skannaus ja analysointi.
• SWOT-matriisin rakentaminen.
• Määritä strategiat.

Sisäisen ja ulkoisen liiketoimintaympäristön analyysi osana SWOT-analyysiä

Sisäisen ja ulkoisen liiketoimintaympäristön analyysin tulisi sisältää kaikki olennaiset tosiasiat, joilla on tai tulee olemaan vaikutusta liiketoiminnan tehokkuuteen.

SWOT-analyysi Kuinka arvioida liikeidean kannattavuutta

On jo pitkään ollut tapana analysoida johtamispäätöksiä, liikeideoita, strategioita ja projekteja SWOT-analyysin avulla. Tämä menetelmä on melko yksinkertainen, mutta erittäin tehokas, koska sen avulla voidaan määrittää projektin mahdolliset mahdollisuudet ja heikkoudet. SWOT on lyhenne, joka tarkoittaa seuraavia sanoja: vahvuudet (vahvuudet), heikkoudet (heikkoudet), mahdollisuudet (mahdollisuudet), uhkat (uhkat). Vertaamalla kaikkia näihin luokkiin kuuluvia tekijöitä, jotka vaikuttavat yrityksen toimintaan tai tuotteen julkaisuun, voit yrittää poistaa negatiivisuuden ja vahvistaa vahvuuksia ennen lanseerausta.

SWOT-analyysi organisaation ulkoisesta ja sisäisestä ympäristöstä

Sisäisiin ympäristötekijöihin kuuluvat vahvuudet ja heikkoudet. Eli nämä ovat mitä tahansa tulevan projektin ominaisuuksia, jotka lisäävät onnistumismahdollisuuksia ja antavat etuja markkinoilla ja mitä projektilta puuttuu, mutta mitä kilpailijoilla on. Eli vahvuuksia voidaan kirjoittaa esimerkiksi erittäin ammattitaitoisen tiimin jäsenet, perustajan henkilökohtaiset yhteydet potentiaalisiin asiakkaisiin (ostajiin) tai asiakaskunnan läsnäolo. Tähän sisältyy myös hyvä taloudellinen resurssi, kannattava laina tai mahdollisuus käyttää sijoituspehmustetta. Heikot kohdat on myös kirjoitettava rehellisesti. Tällöin voi ilmestyä suoraan päinvastaisia ​​tekijöitä, esimerkiksi mahdottomuus valmistaa tuotetta pienen taloudellisten resurssien tai asiakaskunnan puutteen vuoksi.

Ympäristötekijät sisältävät mahdollisuuksien ja uhkien luokat. Tämä on kaikki, mikä vaikuttaa projektiin ulkopuolelta, antaa lisäetuja liikeidealle tai vähentää sen mahdollisuuksia. Esimerkiksi sen markkinasegmentin kasvu tai lasku, jolla on tarkoitus aloittaa toimintansa, suotuisa taloudellinen tilanne maassa, lisääntynyt sijoittajien kiinnostus tätä markkinasegmenttiä vastaan ​​tai päinvastoin kriisi ja hiipuva huomio.

Kertoimet kirjoitetaan taulukkoon seuraavassa muodossa:

Positiiviset vaikutukset Negatiiviset vaikutukset Sisäinen ympäristö Vahvuudet (projektin tai ryhmän ominaisuudet, jotka antavat etuja alan muihin verrattuna) Heikkoudet (ominaisuudet, jotka heikentävät projektia) Ulkoinen ympäristö Mahdollisuudet (ulkoiset todennäköiset tekijät, jotka antavat lisämahdollisuuksia tavoitteen saavuttaminen) Uhat (ulkoiset todennäköiset tekijät, jotka voivat vaikeuttaa tavoitteen saavuttamista)

Eli ulkoisten tekijöiden joukossa voi olla markkinoiden kehitys, myyntirakenne, kilpailuympäristö, markkinoille pääsyn esteet. Lainsäädännön ja poliittisen tilanteen lisäksi maan, alueen taloudellinen tilanne, sosio-demografiset tekijät, tekniikan muutos, kansainvälinen ympäristö, ekologinen ympäristö.

Sisäisiä tekijöitä tulee etsiä seuraavasta luettelosta: johto, markkinointi, henkilöstö, yrityksen myyntijärjestelmän analyysi, tuotevalikoiman analyysi, kilpailijoiden toiminnan analyysi, kestävän kilpailuedun olemassaolo , hinnoittelupolitiikan analyysi. SWOT-analyysi ei tarkoita tiettyjen taloudellisten tai taloudellisten luokkien pakollista käyttöä. Siksi tätä menetelmää voidaan käyttää monissa tilanteissa strategioiden rakentamiseen kaikenlaisille organisaatioille.

SWOT-analyysinäyte

Oletetaan, että yksityinen yrittäjä aikoo myydä kotitekoisia piirakoita isoäiteille pienessä tukkumyynnissä, jotta he voivat sitten myydä niitä jälleenmyynnissä.

Tämän liikeidean SWOT-analyysi saattaa näyttää tältä: