Kuinka muuttaa liiketoimintarakennettasi ennen sijoittajan houkuttelemista

Materiaalit, joilla oikeutetaan investoinnit rakenneuudistushankkeisiin, suositellaan valmistettavaksi kaikkialla maailmassa hyväksytyn liiketoimintasuunnitelman (yritysesitteen) muodossa, jonka pitäisi antaa sijoittajalle mahdollisuus arvioida projekti kokonaisuudessaan ja ennen kaikkea osoittavat, että investoiminen projektiin on kannattavaa.

Seuraavat länsimaiset tärkeimmät menetelmät liiketoimintasuunnitelmien kehittämiseksi tunnetaan parhaiten markkinoilla:

* "UNIDO" (Yhdistyneiden Kansakuntien teollisen kehityksen järjestö) - kehitysmaille teollisuuden toteutettavuustutkimusten ja sen sähköisen version COMFAR valmisteleminen;

* WORLD Bank (Maailman jälleenrakennus- ja kehityspankki);

* kirjoittanut Ernst & Young (kansainvälinen konsultointi- ja tilintarkastusyritys).

Kaikkien yllä olevien Ukrainan markkinoiden muodostumisen olosuhteissa toimivien liiketoimintasuunnitelmien laatimismenetelmien perustana ovat seuraavat kohdat:

Liiketoimintasuunnitelma on rakenneuudistushankkeen perusta. Siinä määritellään tavoitteet ja tavoitteet, jotka on ratkaistava uudelleenjärjestelyprosessissa, keinot saavuttaa asetetut tavoitteet, projektin tekniset ja taloudelliset indikaattorit, yrityksen ja sen ulkoisen ympäristön arviointi.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen mahdollistaa:

* määrittää rakenneuudistushankkeen kannattavuus nykyisissä sisäisissä ja ulkoisissa olosuhteissa;

* määritä uudelleenjärjestelyhankkeen kehitys;

* esitä projektin taloudelliset kustannukset ja määritä tarve houkutella ulkoisia sijoittajia, jotta ulkopuoliset sijoittajat voivat arvioida projektin tehokkuutta

Siksi liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu seuraaville projektiosallistujille:

Lähetä hyvä työsi tietokantaan. Käytä vain alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

• 1
• 2
• 3

1. Liiketoimintasuunnitelma nykyaikaisessa liiketoimintakäytännössä

1. Liiketoimintasuunnitelman rooli yritysprojektien toteuttamisessa

2. Kuvaus yrityksestä LLC "Omega" ja kahvilasta "Retro"

2. Ongelmia ja puutteita kahvilan "Retro" toiminnassa

3. Kahvilan uudelleenjärjestelytoimien suunnittelu

4. Kannattavuuden laskeminen

4. Suorituskykyindikaattorien laskeminen

4. Herkkyysanalyysi

5. Tilat ja varusteet

Lähetä hyvä työsi tietokantaan. Käytä vain alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

• 1
• 2
• 3

Opinnäytetyön aiheen merkitys johtuu siitä, että Valkovenäjän talouden laadullinen muutos perusteellisesti uudella pohjalla edellyttää liiketoiminnan suunnittelun laajaa käyttöä valkovenäläisten yritysten markkinoiden toiminnan parantamiseksi .

Talous- ja taloushallintokysymykset siirtymässä markkinasuhteisiin ovat tärkeitä sosioekonomisten muutosten ongelmakokonaisuuden joukossa. Maamme markkinatalouden kehityksen vakaus ja siirtymäkauden lyhentäminen riippuvat niiden pätevästä ratkaisusta. Kehittyneelle markkinataloudelle ominaisten uusien suunnittelumuotojen, etenkin liiketoimintasuunnitelman, joka on välttämättä mukautettava Valkovenäjän erityisiin olosuhteisiin, käyttö näyttää tässä olevan erityisen merkittävää.

Valkovenäjän talouden erityispiirre on ensinnäkin se, että markkinoiden muodostuminen tapahtuu kahden paradigman, joista toinen on markkinatieteen paradigma, risteyksessä. suunnitellun taloushallinnon järjestelmä, joka säilyy tietyn taloudellisen ajattelun hitauden vuoksi. Tämän seurauksena talousuudistukset hidastuvat ja yritysten tehokkuus heikkenee. Samaan aikaan jotkut yritysjohtajat käyttävät tähän päivään saakka "vanhoja" johtamismenetelmiä piiloutuen johtamisen jatkuvuuden teesin taakse. Samaan aikaan liiketoimintayksiköiden toiminnan hallinnointimenetelmissä on perustavanlaatuisia eroja markkinoiden ja suunniteltujen taloudellisten järjestelmien olosuhteissa.

Valkovenäjän nykyaikainen talous erottuu siitä, että yrittäjyysriskin aste kasvaa merkittävästi. Riskien ongelma on kenties kaikkein tuskallisin yrittäjille, koska se tekee liiketoiminnasta itse asiassa vähän ennakoitavaa. Riskianalyysi ja hallinta siirtymäkaudella edellyttävät erilaista lähestymistapaa kuin kehittyneessä taloudessa.

Valkovenäjän talouden toinen piirre on korkea talouden epävakaus ja sijoitusrahastojen puute, investointikehityksen alikehitys. Monet kotimaiset yritykset kohtaavat selviytymisongelman. Monimutkaisista ongelmista huolimatta ne voivat paitsi selviytyä myös varmistaa kestävän ja tehokkaan kehityksen sekä tiettyjen organisaatioratkaisujen että soveltuvien taloushallintomenetelmien ja -muotojen avulla.

Valkovenäjän talouden vapauttamiseksi kriisistä tarvitaan joukko kiireellisiä toimenpiteitä, joiden joukossa tehokkaan hallintojärjestelmän luominen kaikilla julkisen elämän alueilla on ensiarvoisen tärkeää.

Poliittisen ja taloudellisen epävakauden olosuhteissa suunnittelun rooli yrityksen johdon tärkeimpänä tehtävänä kasvaa merkittävästi, ja vastaavasti suunniteltujen tavoitteiden pätevyyden merkitys, jota ilman työn tulos voi kääntyä ulos nollaksi. Markkinatalouden muodostuminen liittyy läheisesti kilpailun kasvuun, mikä puolestaan ​​herättää kysymyksen vastuusta tehdyistä päätöksistä, niiden täytäntöönpanon seurauksista johtajille. Riskinhallintaongelma on erittäin monimutkainen ottaen huomioon siirtymävaiheen Valkovenäjän talouden erityispiirteet. Myös yrityksen likviditeetin hallinta on syntynyt, koska ongelman arvioida yrityksen kykyä täyttää velvoitteensa ajoissa ja täysimääräisesti on tulossa kiireellinen. Siksi suunnitteluprosessissa on perusteltava erilaiset taloudelliset vaihtoehdot, jotka sopivat vastaaviin ennusteisiin yritysten kehitykselle. Lisäksi mitä korkeampi epävakauden aiheuttama epävarmuus, sitä tärkeämmäksi suunnittelusta tulee.

Liiketoimintasuunnitelmasta tällaisissa olosuhteissa tulee tärkeä asiakirja, joka auttaa esittelemään yrityksen toiminnan pääsuuntia tietyn ajanjakson aikana. se toimii välineenä eri ideoiden ja projektien toteutettavuuden parantamiseksi.

Maailman kokemus osoittaa, että yrittäjät voivat saada lainaa vasta analysoidessaan perusteellisesti liiketoimintasuunnitelmiaan. Liikemiehen on kyettävä perustelemaan hakemuksensa, todistamaan vakuuttavasti, että hän viettää luotonantajalta saadut rahat tosiasiallisesti, pystyy palauttamaan ne ajallaan ja koroilla.

Yritysjärjestelyjen liiketoimintasuunnitelma

Ehdotusten valmistelu uusien liiketoimintayksiköiden perustamista koskevien päätösten tekemiseksi liiketoimintayksikön omaisuuden perusteella.

11. Luodaan ja hyväksytään luettelo kiinteistöistä, jotka sisältyvät liiketoimintayksikön peruspääomaan ja voivat olla osuus uusien liiketoimintayksikköjen pääomasta.

12. Analyysi ja arvio potentiaalisten kumppaneiden-sijoittajien liike-ehdotuksista, jotka koskevat heidän osuuttaan uusien omaisuuserien perusteella perustettavien uusien liiketoimintayksiköiden perustamisessa.

13. Liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen uusien liiketoimintayksiköiden toiminnalle, institutionaalisesti yrityksen kanssa yhteensopiva.

14. Hyväksyttyjen organisatoristen ja taloudellisten päätösten virallistaminen (uusien oikeushenkilöiden perustaminen - yrityksen taloudelliset kumppanit).

15. Toimenpiteiden toteuttaminen ostovelan maksamiseksi ja taloudellisen elpymisen palauttamiseksi.

16. Seurataan kattavan liiketoimintasuunnitelman toteuttamista liiketoimintaympäristön uudelleenjärjestelyä varten.

Konkurssissa olevan yrityksen liiketoimintasuunnitelman on pohjimmiltaan vastattava kriisinratkaisusuunnitelmaa, koska kriisinratkaisusuunnitelma on tärkein strateginen ohjelma-asiakirja yrityksen toipumiseksi kriisistä ja sisältää selkeän aikataulun kehitettyjen toimenpiteiden toteuttaminen yrityksen velkojen ja tuotannon uudelleenjärjestelyä varten. Kirjoittajalle näyttää siltä, ​​että tervehdyttämissuunnitelma sisältää strategisen ohjelman yrityksen liiketoimintaprosessien uudelleenjärjestämiseksi. Liiketoimintasuunnitelman päätarkoitus on tässä tapauksessa mallintaa yrityksen toimintaa tervehdyttämisillä ja korjausten jälkeisillä jaksoilla tai pikemminkin strategian ja tuotannon ja taloudellisen toiminnan markkinoinnin perustelujen kehittäminen; perustelut yrityksen tuotannon, organisatorisen, toiminnallisen ja hallinnollisen rakenteen muutoksille, riskien analysointi ja ennaltaehkäisevien toimenpiteiden kehittäminen niiden minimoimiseksi puhdistamisen jälkeisenä aikana; yhtiön toiminnan taloudellinen perustelu uudelleenjärjestelypäivästä alkaen ja sitä seuraavilla kausilla.

Alla olevan liiketoimintasuunnitelman rakennetta on testattu onnistuneesti useissa Odessan yrityksissä, joiden konkurssimenettely on aloitettu (tämä rakenne eroaa jonkin verran liiketoimintasuunnitelman likimääräisestä rakenteesta, kuten se on määritelty konkurssiin joutuneille yrityksille).

Andrey Krupskiy, toimitusjohtaja Lemchik, Krupskiy & Partners -yhtiössä. Rakenne- ja veroneuvonta "

Mitä tehtäviä kirjoittaja ratkaisi: läpinäkyvän liiketoimintarakenteen luominen ennen estopaketin myyntiä strategiselle sijoittajalle.

Mistä johtuen: yritysten omistusrakenteen muuttaminen, rahastoyhtiön perustaminen, tytäryhtiöiden perustaminen.

Yksi tärkeimmistä vaiheista melkein minkä tahansa sijoittajan houkuttelemiseksi, strateginen tai taloudellinen, on yrityksen oikeudellisen rakenteen valmistelu. Tätä tehtävää ei säästellyt yritysryhmä "Our Everything!" *, Erikoistunut vastasyntyneiden lelujen ja tavaroiden myyntiin. Ryhmään kuuluu useita myymälöitä, jotka toimivat Venäjän eri alueilla, sekä tukkukaupan divisioona.

Yritys tarvitsi lisäinvestointeja myyntiverkostonsa kehittämiseksi. Omistajan suunnitelmien mukaan 25 prosenttia plus yksi osake myytiin sijoitusrahastolle, jolla oli mahdollisuus ostaa tämä osake takaisin. Tilan johdolle kävi selväksi, että tällaisen strategian toteuttaminen ei olisi helppoa heti ensimmäisten tapaamisten jälkeen potentiaalisten sijoittajien kanssa. Huolimatta siitä, että taloudellisesta näkökulmasta tällainen kauppa oli mielenkiintoinen monille rahastoille, ne eivät olleet valmiita sijoittamaan liiketoimintaan, jolla ei ollut selkeää, vakaasti toimivaa oikeudellista rakennetta. Ihanteellisessa rakenteessa, yksinkertaistetussa versiossa, monet sijoittajat tarkoittavat seuraavaa järjestelmää: omistaja omistaa Venäjän federaation ulkopuolella rekisteröidyn yrityksen, ja kyseinen yritys puolestaan ​​omistaa sataprosenttisesti osakkeita (osuuksia) oikeushenkilöiltä, ​​jotka toimivat Venäjä.

Ryhmässä "Kaikemme!" yritysten rakenne muodostui spontaanisti. Monet päätökset tehtiin välittömien tehtävien perusteella. Esimerkiksi kun vaadittiin uuden myymälän avaamista, rekisteröitiin uusi yritys, jonka omistaja oli muodollisesti koko yrityksen omistajan luotettu henkilö. Ryhmän todellinen omistaja omisti vain kaksi organisaatiota, joiden loppusummalla oli ryhmän kaupoille vuokrattuja rakennuksia. Toinen kaupallinen kiinteistö kuului suoraan omistajalle ilman oikeushenkilöiden välitystä.

Jokaista myymälää edusti oikeushenkilö, joka puolestaan ​​kuului erilliseen yritykseen. Vähittäiskaupan suunnassa oli kaksi oikeushenkilöiden tasoa (katso kaavio 1). Myös ryhmän rakenteessa oli tukkukauppayhtiö, joka toimitti tavaroita tilan myymälöille ja tukku-ostajille. Lisäksi sama yritys myi tavaroita vähittäiskaupassa, mutta itse yrittäjien, itse asiassa, omien työntekijöidensä kautta.

Kaavio 1. Kaiken! -palvelun oikeudellinen rakenne ennen muuntamista

Tällaisen monimutkaisen ja täysin läpinäkymättömän rakenteen luomisen päätavoitteena on piilottaa omistusosuus veroviranomaisilta. Omistajan mukaan pienelle myymälälle on paljon halvempaa ratkaista kysymyksiä tarkastajien kanssa kuin vakavan liikevaihdon omaavalle ryhmälle. Lisäksi tämä tilan rakenne mahdollisti monenlaisten verojen optimointijärjestelmien käytön. Mutta tämä tilanne ei sopinut sijoittajille. Lupaavimmat sijoitusrahastoista, joiden kanssa käytiin alustavat neuvottelut, muotoilivat seuraavat ehdot:

• Osakkeen hankkiminen yhtiön pääomasta, joka tosiasiallisesti saa rahaa osakkeiden myynnistä myöhempiin sijoituksiin ryhmän kehittämiseen ja kaikkien omistamiseen. Ja sen tulisi myös omistaa kaikki toiminnalliset divisioonat sekä keskeiset omaisuuserät;
• taataan suora hallinta sijoitusten käytöstä ja nykyisestä taloudellisesta toiminnasta.

Toisin sanoen sijoittajien varojen houkuttelemiseksi oli tarpeen rakentaa rakenne, jossa kaikki yritykset olisivat yhden oikeushenkilön omistuksessa. Tämä on klassinen organisaatiopyramidi, jonka kärki on ulkomaisella lainkäyttöalueella rekisteröity yritys, joka on suoraan yrityksen omistajan omistama.

On myönnettävä, että yrityksen omistajalla ei ollut helppoa päättää muuttaa yrityksen oikeudellista rakennetta. Läpinäkyvät suhteet konserniyhtiöiden välillä toisaalta tekivät osakkuudesta houkuttelevan sijoittajille, toisaalta loivat lisää veroriskejä. Erityisesti riski siitä, että veroviranomaiset valvovat huolellisesti siirtohintoja ja niihin liittyviä vaatimuksia (Venäjän federaation verolain 40 artikla). Ryhmä tarvitsi kuitenkin todella vakavia investointeja. Siksi he eivät lykänneet uudistusta.

Ensinnäkin holdingyhtiö perustettiin johonkin ulkomaisiin lainkäyttöalueisiin. Aivan "pyramidin huippu", joka omisti välillisesti kaikki tilan yritykset ja varat Venäjän federaation alueella. Tämä oikeushenkilö perusti vielä kaksi ulkomaista yritystä (katso kaavio 2). Ensimmäisestä tuli kaikkien muutosten seurauksena toimivien yritysten - kauppojen ja kauppahallin - omistaja ja toisesta välillisesti kiinteistöomistus. Tämä kaksitasoinen rakenne takaa luottamuksellisuuden omistajalle.