Apteekkien liiketoimintasuunnitelma: lääkeyritykset

Vanhemmille luokille suunnattu projekti "Yrityksen avaamista koskeva liiketoimintasuunnitelma". Projektin tarkoituksena on analysoida yrityksen avaamisen mahdollisuutta, tutkia liiketoimintasuunnitelman osia, sen oikeaa suunnittelua ja oppia kuinka puolustaa projektiasi.

Lataa:

Diatekstit:

Apteekki + -yrityksen avaamisen liiketoimintasuunnitelma Tekijät: Pudlo Polina Bondar Khristina

Projektin tavoite. Analyysi apteekkiverkoston "Apteekki +" perustamisen toteutettavuudesta Projektin tavoitteet: Apteekkiverkoston luomistapojen kehittäminen; Apteekkiverkoston sijainnin määrittäminen; Tarjotun tuotteen kuvaus; Hankkeen toteuttamiseen liittyvien erityistoimien kehittäminen.

Perusteet valitulle toimintatyypille: Joillakin valitsemamme kaupungin alueilla on valtaosaa apteekeista, joissa on korkeat hinnat ja pieni valikoima tavaroita, apteekkien luominen näille alueille kohtuulliset hinnat ja laaja valikoima antavat meille mahdollisuuden tarjota ostajille tarvittavat lääkkeet ja itsellemme voittoa.

Tietoa yrityksestä: Organisaatio ja oikeudellinen muoto: Osakeyhtiön nimi: LLC "Apteka +" Pääkonttorin osoite: st. Muravyova-Amursky 57 Apteekkiosoitteet: Lenina 67 Panfilovtsev 47 Perustajat: Pudlo Polina Vitalievna Bondar Khristina Viktorovna

Perustelu yrityksen sijainnin valinnalle: Näistä paikoista on mahdollista vuokrata tiloja edulliseen hintaan; Tavaroiden korkealla hinnalla on kilpailijoita. Poliklinikka nro 7 sijaitsee yhden apteekin vieressä osoitteessa Lenin Street 67

Palvelujen kuvaus. Apteekki + tarjoaa seuraavat palvelut. Lääkkeiden myynti. Apteekki "Apteka +" myy erilaisia ​​lääkkeitä, yrttejä ja ravintolisiä, lääketieteellistä kosmetiikkaa sekä kaikenlaisia ​​lääkinnällisiä laitteita. Viitejärjestelmä. Tämän tyyppinen palvelu on perinteistä apteekeille. Tietojärjestelmän tuleva puhelinnumero: 650-650. Tilausten hyväksyminen. Jotkut lääkkeet kuuluvat niukkojen huumeiden luokkaan. Apteekki + aikoo järjestää tilausten ennakkohyväksynnän ja varmistaa niiden oikea-aikaisen toteuttamisen asiakkaiden kysynnän tyydyttämiseksi.

Markkinointitutkimus Kuluttajien mieltymysten määrittämiseksi tehtiin potentiaalisten kuluttajien tutkimus. Tutkimusmenetelmä - kysely. Tutkimusvaiheet: kyselylomakkeen laatiminen; asiakaskysely; tietokantojen luominen; tutkimustulosten analysointi; havainnot. Näytetyyppi - saatavilla. Vastaajia on 100 henkilöä.

Lääkkeiden kysyntä Venäjällä on vakiintunut. Analyytikoiden mukaan vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä suurimpien apteekkiketjujen liikevaihdon kasvu ei ylittänyt 4% (verrattuna edelliseen vuoteen), myytyjen pakkausten määrä väheni noin 6%.

Kohdeyleisö

Pääasialliset huumeidenkäyttäjäryhmät ovat eläkeläiset, 30-50-vuotiaat naiset, lapset (todelliset ostajat ovat useimmiten 25-45-vuotiaat äidit). Suurin kohdeyleisön keskittyminen on ruokakauppojen, kauppakeskusten, julkisen liikenteen pysäkkien alueet.

Kilpailu

Venäjän apteekkimarkkinat ovat kilpailukykyisimpiä. Valtion apteekeista on suuri osa (noin 20%), jotka joskus saavat tukea ja pystyvät määrittämään markkinattomia hintoja. Niiden kilpailua on mahdollista vastustaa sijoittamalla apteekit etukäteen uusien rakennusten rakennuksiin (tai niiden viereen), tarjoamalla lisäpalveluja (neuvonta, apu parhaan tuotteen valitsemiseksi tietylle taudille jne.) .

Suhteellisen tyhjä markkinarako maaseutualueilla, syrjäisillä alueilla. Apteekkimyynnin kannattavuus on kuitenkin erittäin matala johtuen lääkkeiden suurista kustannuksista. Lopulliset hinnat, joilla varmistetaan vähimmäistulot, eivät ole houkuttelevia asukkaille - heille on kannattavampaa ostaa lääkkeitä kaupungista. Monissa kylissä ja kaupungeissa väestö on epäluuloinen apteekeista, mieluummin hoidetaan yrtteillä, hedelmillä, tinktuureilla.

Apteekkien nykyisten omistajien mukaan lupaavin suunta kilpailuetujen löytämiseen on palvelutaso.

Tilavaatimukset

Aloittavien yrittäjien optimaalinen liiketoimintamuoto on avata pieni apteekki (kioski), joka myy valmiita (tehdas) lääkkeitä ilman reseptiä. Perusedellytykset tiloille, joissa sen on tarkoitus sijaita:

• eristäminen (vain yksi sisäänkäynti vierailijoille);
• pääsy rakennuksen lastaus- ja purkutiloihin;
• palonsammutusjärjestelmien saatavuus;
• vähimmäispinta-ala - 38 neliömetriä ... (jos huone on osa hoitolaitosta - poliklinikkaa, sanatoriaa jne., sitten 20 neliömetriä);
• tiloissa tulisi olla kauppakeskus, paikka lääkkeiden varastoimiseksi ja kohta tavaroiden vastaanottamiseksi purkamisesta erillään toisistaan;
• SanPin-standardien ja paloturvallisuusstandardien noudattaminen;
• 24 tunnin virtalähde;
• kuuma ja kylmä vesi, viemäröinti;
• lämmitys;

Apteekkien kannattavuus on aina korkea. Tämä on kannattava liiketoiminta kaikkina vuodenaikoina. Tärkeintä on ymmärtää sen erityispiirteet ainakin keskitasolla. Uskotaan, että viimeisten seitsemän vuoden aikana lääkemarkkinoiden kasvu on hidastunut 1%. Tästä huolimatta liiketoiminta on edelleen yksi kannattavimmista.

Liiketoimintasuunnitelma

Apteekkiliiketoimintasuunnitelma on laadittava ennen henkilökohtaisen tiedoston avaamista. Tämän avulla voidaan arvioida todennäköisiä riskejä ja merkittäviä etuja. Liiketoimintasuunnitelmassa on määritettävä kohdeyleisö, pääkilpailijat ja menetelmät niiden ohittamiseksi. Suunnittelu auttaa arvioimaan kannattavuutta jo ennen yrityksen perustamista.

Projektin yhteenveto

Projektin päätavoitteena on avata apteekki valitulle kaupungille. On suositeltavaa valita kaupungit, joissa asuu yli 300 tuhatta ihmistä. Valmiiden esimerkkien perusteella apteekkien liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on laskelmat, käytetään yrityksen oikeudellista muotoa yksittäisen yrittäjän muodossa. Omistusmuoto on yksityinen.

Avaamisen alkupääoma - * 1. miljoonaa ruplaa. Arvioitu takaisinmaksuaika on 1 vuosi. Jo ensimmäisenä vuonna voit ansaita alustavien arvioiden mukaan * 2. miljoonaa ruplaa. Apteekkien kannattavuus on 22%. Indikaattorit ovat likimääräisiä ja lasketaan jokaiselle yritykselle erikseen.

Markkina-analyysi

Jotta yritys olisi kannattava, sinun on analysoitava tietyntyyppisten tavaroiden kysyntä ennen avaamista. Heidän on arvioitava niiden hinta muissa apteekkipisteissä. Kaikki vastaanotetut tiedot on kirjattava. Yritä muistaa ne tai saada likimääräisiä hintoja ei ole hyvä idea. Virhelaskelmien mahdolliset epätarkkuudet voivat vaikuttaa analyysin tuloksiin. Tämän seurauksena tehdään virheellisiä johtopäätöksiä.

Jotta apteekkiliiketoiminnan kannattavuus olisi korkea, joihinkin kuumiin tuotteisiin on tehtävä alennuksia. Tämä tarjoaa mahdollisuuden houkutella kohdeyleisöä. Sinun on myös selvitettävä, mitä tuotteita kilpailijoilla ei ole, mutta asiakkaat kysyvät niitä usein.

Kohdeyleisön perustarpeiden tulisi sisältää myös kalliiden lääkkeiden analogit. Tällaisilla lääkkeillä on suuri kysyntä.

Mahdolliset riskit

Yrityksesi organisoinnin vaiheessa sinun on tuotava esiin kaikki mahdolliset riskit. Sinun on oltava valmis niihin. Kaikilla liiketoiminnan avaamisilla on omat riskinsä. Tämä on normaalia. Oikealla lähestymistavalla voit kiertää heidät helposti.

Lääketeollisuus on yksi vanhimmista yritystyypeistä. Henkilön ensisijaisiin tarpeisiin perustuva liike palaa harvoin, ja lääkkeet ovat sellaisia, joita kukaan ei voi tehdä ilman tänään. Apteekin liiketoimintasuunnitelmaa ymmärtäessäsi, kuinka kannattavaa ja nopeasti maksaa tämäntyyppinen liiketoiminta ja että jopa joku, joka ei ymmärrä lääkettä, voi hoitaa sitä. Tässä artikkelissa tarkastelemme mitä apteekkiyrityksen rakentamiseen tarvitaan.

Idean merkitys

Apteekkiliiketoiminta on edelleen saamassa vauhtia näennäisesti näennäisestä markkinarakosta huolimatta. Ihmiset eivät tule terveemmiksi, ja uudet virukset, bakteerit ja muut sairauksien syyt pakottavat luomaan yhä enemmän uusia lääkkeitä. Lisäksi terveydenhuollosta on tullut muodikasta, johon kuuluu vitamiinien, ravintolisien ja muiden lisäaineiden käyttö, joita löytyy mistä tahansa apteekista. Voit keskittyä paitsi huumeisiin myös kosmetiikkaan, laihtumistuotteisiin ja vastasyntyneiden hoitotuotteisiin.

Jos tarkastelet keskimääräistä apteekkilaskua, olet todennäköisesti kauhistunut sen määrästä. Lisäksi useimpien lääkkeiden säilyvyysaika on rajoitettu vain 2–3 vuoteen, mikä tarkoittaa, että henkilön on palattava yhä uudelleen lääkkeeseen. Kaikki nämä tekijät tekevät apteekkiliiketoiminnasta erittäin kannattavaa.

Kilpailukysymys erottuu, koska nykyään apteekkeja on joka vaiheessa. Jos haluat kuitenkin luoda apteekin, joka herättää ostajien huomion, sinun tarvitsee vain löytää käytävä (ennen kaikkea ostoskeskuksen tai metroaseman vieressä), luoda ainutlaatuinen muotoilu, houkutella ammattitaitoisia työntekijöitä, luoda alennus ohjelmaa, suorita mainoskampanja ja tee myös farmasian hinnat sellaisella tasolla, että voit ansaita voittoa ja houkutella ihmisiä kaikkiin sosiaalisiin ryhmiin.

Organisaation muodot

Apteekkikioskin järjestämisvaiheet määräytyvät enimmäkseen sen muodon mukaan. Joten jos asuttu asuinpaikka on pieni, ajattele täysimittaisen apteekin avaamista, mutta apteekki. Apteekkioski on houkutteleva tapa järjestää tämä yritys kylille ja kylille. Jos siirtokunta on suuri, paikka on hyväksyttävä ja kilpailu on vähäistä, voit järjestää täysimittaisen apteekin. Tarkastellaan kutakin tämän tyyppistä yritystyyppiä tarkemmin.

Apteekki

Yleisin lääkeyrityksen muoto. Tämä lomake tarjoaa suurimman voiton, koska apteekki ei rajoitu vain lääkkeisiin, mutta sisältää myös kosmetiikkaa, vitamiineja, vastasyntyneiden ja alle 3-vuotiaiden lasten hoitotuotteita. Lisäksi suuressa apteekissa voit tehdä itse reseptilääkkeitä.

Apteekki vaatii tietysti myös korkeammat kustannukset, ja jos perustamispääoma ei ole suuri, sinun kannattaa tarkastella muita lääkealan muotoja.

Apteekki tai kioski

Kioski olettaa, että myyt vain reseptilääkkeitä. Apteekikioskissa ei ole kosmetiikkatuotteita, lääkkeiden omaa tuotantoa ja muita sivutoimintoja, joita täysimittainen apteekki voisi suorittaa.

Verkkoapteekki

Apteekki yhtenä vanhimmista yritystyypeistä (liiketoimintasuunnitelmatutkimukset)

Lääkealan palvelut ovat yksi vanhimmista liiketoiminnan muodoista. Ajat ovat muuttuneet, moraali on muuttunut, mutta lääkeyrityksiä on aina ollut. Valitettavasti ihmiskunta on todennäköisesti vielä kaukana kaikkien vaivojen hävittämisestä, mikä tarkoittaa, että apteekit jatkavat sivilisaation mukana yhteiskunnan ominaisuutena.

Ennen kuin aloitat apteekkiliiketoimintasuunnitelman laatimisen, tässä on yleiskuva yrityksestä. Tämä antaa ymmärryksen siitä, mitä yrittäjä kohtaa apteekkiyrityksensä muodostamisessa. Annamme yleisiä suosituksia liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi, esimerkin laskelmista. Lopuksi ilmaistaan ​​useita tärkeitä huomautuksia, jotka ovat ehkä pääasiassa eettisiä.

Apteekki on toiminta-ala, jota valtio seuraa tarkasti.

Virheet, huolimattomuus, väärinkäsitykset, tahallinen petos yrityksen työssä voivat johtaa vakaviin, kielteisiin seurauksiin kaikille osapuolille. Siksi ennen suunnittelun aloittamista on lainsäädännön tutkimisen lisäksi toivottavaa kuulla apteekkareita tai tehdä itsenäinen perusteellinen tutkimus aiheesta.

Oikein suunnitellulla tavalla kannattavan yrityksen rakentaminen on mahdollista.

Apteekkivaatimukset, apteekkityypit

Apteekkitoiminta edellyttää pakollista lisensointia. Tämä on vaikein ja aikaa vievä osa. Samalla ei ole väliä onko kyseessä pieni kioski vai koko laaja verkosto.

Lisenssin saaminen edellyttää:

• jälleenrakennusta, laitteita ja varusteita (vesihuolto, viemäröinti, ilmanvaihto, pääsyalueet, jääkaapit, kaapit jne.) koskevat vaatimukset;)
• asianmukainen dokumentointi, mukaan lukien vuokrasopimuksia koskevat vaatimukset;
• vaatimukset asiantuntijoille: proviisorit ja farmaseutit (heidän työkokemuksensa voi olla alle 3 vuotta);
• jos omistusmuoto on yksityinen yrittäjä, yksityisen yrittäjän on oltava sertifioitu apteekki, muuten rekisteröidä yritys osakeyhtiöksi.

Ja joukko muita vaatimuksia (SES, palomiehet jne.). Lisenssin saaminen kestää kahdesta kuukaudesta puoleen vuoteen.