Työindikaattorijärjestelmä liiketoimintasuunnitelman kehittämisessä

Blogi yritysomistajalle

Tilaa ja saa kerran kuukaudessa valikoima hyödyllisiä materiaaleja ja tapauksia myynnin kasvulle, liiketoiminnan automatisoinnille, talous- ja johtamislaskennalle

Olet tilannut blogin

Sergeilla on oma tuotantotalo - hän valmistaa mittatilaustyönä valmistettuja huonekaluja. Työn järjestys on seuraava: asiakas tilaa huonekalut, suorittaa ennakkomaksun ja Sergey aloittaa työn. Leijonanosan ennakkomaksusta vievät tilaettavat ja ostettavat materiaalit, työpajan vuokrat, työntekijöiden palkat, apuohjelmat. Mutta Sergei ei ole huolissaan - vaikka hänellä ei ole omia varoja, mutta asiakkaita on jonossa kolme kuukautta etukäteen, ja suurin osa ennakkomaksusta on jo saatu.

Vaikuttaa siltä, ​​että liiketoiminta onnistuu. Mutta ei. Sergei ei asu omilla rahoillaan. Hän käyttää muiden rahaa, eli asuu velassa. Arvioidakseen liiketoimintansa tehokkuutta hän käyttää indikaattoreita "Tulot" ja "Kulut" ja uskoo, että tämä riittää. Mutta jos hän jatkaa työskentelyä tämän järjestelmän mukaisesti, liike parhaimmillaan pysähtyy, pahimmillaan - se menee konkurssiin. Ja kun näin tapahtuu, Sergei huudahtaa valitettavasti: "No, mitä tein väärin?!" ja lopeta liiketoiminta.

Tuhannet yritykset suljetaan joka vuosi. Pelkästään vuonna 2021 346 995 yritystä lakkasi olemasta. Vuodesta 2021 lähtien - 26970. Toimivan liiketoiminnan osalta Venäjä laski takaisin vuoden 2021 tasolle.

Pienyritystilastotiedot FTS: n verkkosivustolta

Yritysten konkurssi tapahtuu useista syistä. Joskus yrittäjä ei osaa arvioida työn kannattavuutta ja tehokkuutta oikein, mikä tarkoittaa, että hänellä ei ole aikaa ennustaa yrityksen kaatumista ja ryhtyä toimenpiteisiin sen parantamiseksi (kuten sankarimme Sergey). Kerromme sinulle, mitkä indikaattorit on arvioitava, jotta emme pääse konkurssijoukkojen joukkoon.

Mitkä ovat suorituskykyindikaattorit

Jos yrityksen kirjanpidossa on miljoonia dollareita, se ei tarkoita, että se olisi mustalla. Aivan kuten käteisvaje tai negatiivinen saldo, ei ole tosiasia, että yritys on konkurssin partaalla. Onko liiketoiminta menestynyt vai ei, ei näytetä rahamäärää kassakoneessa, vaan numeroita yrityksen eri osa-alueilla. Nämä luvut ovat suorituskykyindikaattoreita.

Monet modernit taloustieteilijät ja yrittäjät esittävät usein kysymyksiä liiketoiminnan tehokkuudesta. Aihe on varsin vaikea erityisyytensä vuoksi. On erittäin tärkeää määritellä tehokkuuden käsite. Yksinkertaisesti sanottuna puhumme laadullisesta tai positiivisesta tuloksesta minkä tahansa toiminnan prosessissa. Tämä väite on osittain totta.

Tällaiset kysymykset vaativat kuitenkin aiheen perusteellisempaa tutkimusta, koska liiketoiminnan arvioinnin tulisi sisältää paitsi toiminnan suullinen kuvaus, myös erilaiset yleisesti hyväksytyt taloudelliset ja matemaattiset kaavat. Yritetään selvittää se.

Tehokkuus

Tämän termin taloudelliselle merkitykselle on ominaista käytettyjen varojen suhde saavutettuun tulokseen. Toisin sanoen se on tulos jaettuna kustannuksilla.

Yritetään antaa esimerkki: yritys harjoittaa metallituotteiden jalostusta. 100 osaa käsiteltiin. Yhden osan lopullinen hinta on 2 ruplaa. Yhden osan hinta on käsittelyprosessi huomioon ottaen 1 rupla. On käynyt ilmi, että tämän tuotannon tehokkuus on yhtä suuri kuin 1.

Tämä on vähäpätöisin esimerkki. Tosiasia on, että nykyaikaisessa liiketoiminnassa tehokkuutta ei pelkästään ymmärretä indikaattoreina.

Tämä voi olla myynnin määrä ja kannattavuus tai jopa vapautettujen tuotteiden määrä. Tällainen arviointi edellyttää melko kapeaa lähestymistapaa.

Jokaisella toimialalla voi olla omat liiketoimintansa suorituskykyindikaattorit, mikä ei käytännössä salli sinun antaa tarkkaa määritelmää tälle käsitteelle.

Jos palataan esimerkkeihin ja otamme IT-yrityksen, sen tehokkuutta voidaan helposti arvioida yleisön tavoittavuuden tai käyttäjien määrän perusteella. Jos tarkastelemme markkinointitoimistoa, indikaattoreita voi olla useita, esimerkiksi yleisön kattavuus, tapahtumien tehokkuus.

Yritys on sitä mieltä, että yrityksen tehokkuus on sen vakaa ja sujuva toiminta ilman ongelmia.

Arviointi

Keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI) ovat koko arviointijärjestelmä, joka auttaa organisaatiota määrittämään strategisten ja taktisten tavoitteiden saavuttamisen. Niiden käyttö antaa organisaatiolle mahdollisuuden arvioida kunnonsa ja auttaa arvioimaan strategian toteutusta.

Liiketoimintaprojektien suorituskykyindikaattorit ovat:

• Voitto
• Kannattavuus
• Kannattavuusraja
• Taloudellinen vahvuus
• Takaisinmaksu jakso - PBP,
• hyväksytty diskonttokorko -D
• alennettu takaisinmaksuaika - DPBP
• nykyarvo - NPV
• sisäinen korko tuotto - IRR
• Lainattujen varojen takaisinmaksuaika - RP
• Lainojen kattavuusaste (lainattujen varojen takaisinmaksu)

Yrityksen tehokkuuden pääindikaattori on voitto, joka on tärkein indikaattori organisaation toiminnasta.

Seuraava indikaattori, joka kuvaa yrityksen tehokkuutta, on kannattavuus.

Kannattavuus tarkoittaa yrityksen kannattavuutta ja kannattavuutta.

Kannattavuus johtuu valmistusprosessista.

Kannattavuuden pääindikaattorit ovat:

1). Tuotteiden ja myynnin kannattavuus

2). Yrityksen ROI

4). Tuotannon kannattavuus

Se muodostuu seuraavien tekijöiden vaikutuksesta:

Tietyssä kehitysvaiheessa yrittäjä pyrkii arvioimaan yrityksensä tehokkuutta. Tämän arvion avulla voimme päätellä, missä määrin organisaatio noudattaa ennustettua kehitysskenaariota, jonka jälkeen rakennetaan uusi liiketoimintastrategia. Liiketoiminnan tehokkuus heijastaa yrityksen menestystä, sen normatiivisten määrällisten indikaattorien noudattamista, jotka ovat ominaisia ​​tietyille toiminnan vaiheille. Tässä artikkelissa käsitellään seuraavia aiheita:

Liiketoiminnan arviointi

Liiketoiminnan arvioinnin ansiosta voit saada tietoja yrityksen kehityksestä, toimiiko liiketoimintasuunnitelma. Tämän seurauksena yrityksen pääasiakirja korjataan ja luodaan uusi, tehokkaampi. Tärkeimmät indikaattorit, jotka määrittävät liiketoiminnan arvioinnin:

• Tavaroiden / palvelujen valikoiman päivittäminen ja täydentäminen. Rahoitussuunnitelmassa yrityksen tulisi säätää menoista uusien tuotteiden tilaamiseen / ostamiseen, jotka kiinnostavat kuluttajaa.
• kohtalainen prosenttiosuus viallisista tuotteista. Tätä indikaattoria sovelletaan tavaroihin (jotka on valmistettu huonolaatuisina tuotannossa) tai palveluihin (joita tarjotaan huonolaatuisina). Mitä pienempi romumäärä on, sitä enemmän voittoa;
• asiakasuskollisuuden korotus. Yli 30% kanta-asiakkaista on osoitus yrityksen onnistuneesta työstä;
• Tehokas hallinta. Johdon vakiintuneen työn ansiosta tulotaso voi nousta useita kertoja vuoden aikana ylittäen kustannukset;
• markkinaosuus. Indikaattori kuvaa yrityksen asemaa markkinoilla verrattuna kilpailijoihin. Kvantitatiivinen markkinaosuusmerkintä määräytyy myyntimäärän indikaattoreiden prosentuaalisen suhteen vastaavan luokan tavaroiden kokonaismyyntiin markkinoilla.

Määritetyt liiketoiminnan tulosindikaattorit voivat antaa tietoja vain yhdestä liiketoimintaprosessista. Järjestelemällä indikaattorit voidaan selvittää yrityksen yleinen liiketoiminnan tulos. Jokainen yritys valitsee itsenäisesti liiketoiminnan tehokkuuden parametrit.

Liiketoiminnan tulosindikaattorit:

• Etsi avainindikaattori - taloudellinen merkki, jonka perusteella tehdään johtopäätöksiä tehokkuudesta. Esimerkiksi kiinteistöjen vuokrausliiketoiminnassa tämä on neliömetrin voiton taso, matkaviestinpalvelujen tarjoamisen alalla tämä on yrityksen keskimääräiset kuukausitulot tilaajaa kohti;
• Hintojen muodostuminen.

Keskeiset suorituskykyindikaattorit (keskeiset suorituskykyindikaattorit, lyh. KPI) - työkalut, joiden avulla voit analysoida minkä tahansa toiminnan tehokkuutta ja määrittää tavoitteiden saavuttamisen prosenttiosuuden. KPI: t kaikilla liiketoiminta-alueilla ovat:

• Liiketoiminnan liikevaihto;
• varojen nettoarvo;
• yhteenlaskettu markkinaosuus;
• Tulot ennen vähennyksiä; <
• nettotulos;
• liiketoiminnan nykyarvo;
• Liiketoiminnan kehitysmahdollisuuksien indeksi;
• yrityksen velkakuorma;
• Tehokkuus työntekijää kohti.

Liiketoiminnan tulos arvioidaan periaatteessa tilinpäätöksen perusteella. Dokumentaation avulla voit määrittää yrityksen taloudellisen tilanteen ja toiminnan tulokset. Näiden tietojen perusteella voidaan tehdä johtopäätöksiä ja tehdä keskeisiä taloudellisia päätöksiä.

Keskeiset tekijät liiketoiminnan arvioimiseksi, video:

Liiketoiminnan tehostaminen

Nykyaikaiset taloudelliset olosuhteet kannustavat yrittäjiä vähentämään kustannuksia, yksinkertaistamaan liiketoimintaprosesseja ja parantamaan liiketoiminnan tehokkuutta lisäämällä sen kannattavuutta. Mutta miten kaikki nämä tehtävät voidaan toteuttaa? Tätä varten sinun on käytettävä työkaluja, jotka lisäävät yrityksesi tehokkuutta.

Lähetä hyvä työsi tietokantaan. Käytä vain alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

• JOHDANTO 3
• LUKU 1. LIIKETOIMINNAN SUUNNITTELUN PÄÄTAVOITTEET YRITYKSESSÄ 5
• 1. ... Liiketoiminnan suunnittelupuut ja Toiminnot 5
• 1. ... Liiketoimintasuunnitelman rakenne 10
• 1. Suorituskykyindikaattorit 15
• liiketoimintasuunnitelman kehittämisessä 15
• LUKU 2. SUORITUSKYKYN KEHITTÄMINEN 17
• 2. ... Yritysprofiili 17
• 2. ... Palkkalaskelma vuodelle 2021 22
• 2. ... bonusjärjestelmä 28
• 2. ... Muut kuin taloudelliset kannustimet. 32
• PÄÄTELMÄ 34
• VIITTEET 36

Suunnittelu on välttämätön osa liiketoimintaa. On mahdotonta saavuttaa vakaa liiketoiminnan menestys ilman selkeää ymmärrystä toimintasi tavoitteista, jatkuvaa tietojen keräämistä ja analysointia myyntimarkkinoiden tilasta, kilpailijoiden asemasta sekä omista näkymistä ja mahdollisuuksista. Ensinnäkin minkä tahansa yrityksen menestys riippuu siitä, kuinka hyvin liike-elämä valitaan, markkinatilanne arvioidaan oikein, valitaan strategia ja kehitetään taktiikkaa sen toteuttamiseksi.

Ei olisi liioiteltua nimetä liiketoimintasuunnitelma kaupallisen projektin lisäksi myös yrityksen hallinnan perustaksi. Liiketoimintasuunnitelma on objektiivinen arvio yrityksen omasta yrittäjyydestä ja samalla välttämätön työkalu markkinoiden tarpeiden mukaiseen suunnittelu- ja sijoituspäätöksiin. Tämä on samanaikaisesti etsintä-, tutkimus- ja suunnittelutyötä. Liiketoimintasuunnitelmassa määrätään yrityksen strategisten ja taktisten tehtävien ratkaisemisesta sen toiminnallisesta suuntautumisesta riippumatta:

organisaation, johdon sekä taloudellisen ja taloudellisen arvio yrityksen tilasta;

mahdollisten liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen, vahvuuksien ja heikkouksien analysointi;

tiimin sosiaalisen kehityksen suunnittelu;

sijoitustavoitteiden muodostaminen suunnitellulle kaudelle.

Liiketoimintasuunnitelma perustelee yleisiä ja erityisiä yksityiskohtia yrityksen toiminnasta markkinaolosuhteissa; strategian ja kilpailutaktiikan valinta; yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi tarvittavien taloudellisten, aineellisten ja työvoimaresurssien arviointi.

Liiketoiminnan suunnittelu on työkalu kaikenlaisten ideoiden ja projektien toteuttamisen tehostamiseen. Kaikki monimutkaiset ongelmat voidaan jakaa yksinkertaisempiin ongelmiin, sitten yksityiskohtaisesti ja harkita niiden toteutuksen todennäköisyyttä. Tämä menetelmä on liiketoiminnan suunnittelun ydin. Liiketoimintasuunnitelma antaa objektiivisen kuvan tuotannon kehittämismahdollisuuksista ja tiimin sosiaalisesta kehityksestä, tavoista markkinoida tavaroita markkinoilla, hinnoista, mahdollisesta voitosta, yrityksen tärkeimmistä taloudellisista ja taloudellisista tuloksista. ehdottaa tapoja vähentää niitä. Liiketoimintasuunnitelmassa käsitellään sekä yrityksen johtamiseen liittyviä sisäisiä että ulkoisia tehtäviä kaikkien osapuolten: liiketoimintasuunnitelman asiakkaan, urakoitsijoiden, kunnallisten viranomaisten ja lopuksi kuluttajan - etujen vastavuoroisen huomioon ottamisen vuoksi.

Tämän työn tarkoituksena on kehittää suunta joukkueen sosioekonomiseen kehitykseen osana liiketoimintasuunnitelmaa.

Siirtymässä markkinatalouteen liiketoimintasuunnitelman laatimisen taitojen hallitsemisesta tulee erittäin tärkeää. Tämä johtuu monista syistä. Ensinnäkin muuttuvassa taloudellisessa ympäristössä päälliköt (sekä kokeneet että aloittelijat) asettavat tarpeen joutua laskemaan toimintansa markkinoilla eri tavalla valmistautuakseen tällaiseen jatkuvaan ammattiin kilpailijoiden taistelussa. Toiseksi uusi yrittäjien sukupolvi on tulossa taloutemme. Monilla heistä ei ole kokemusta yrityksen johtamisesta. Siksi he ovat hyvin epämääräisiä käytännön ongelmissa. Kolmanneksi nykyaikaiset investointihankkeet vaativat pääsääntöisesti suuria investointeja. Ne eivät ole aina yrittäjien käytettävissä. Tältä osin johtajien on kyettävä perustelemaan hakemuksensa ja todistamaan (lännessä hyväksyttyjen asiakirjojen perusteella), että kykenevät arvioimaan investointien käytön pääkohdat huonommin kuin muiden maiden liikemiehet.