VENÄJÄN FEDERAATION KOULUTUS- JA TIETEENMINISTERIÖ
Liittovaltion koulutusvirasto
Ranskan ja Venäjän liiketalouden instituutti
Johtamisen ja yrittäjyyden laitos
Koulutuksen suunta - 080500. - "Johto"
Tutkinto (tutkinto) - johtamisen kandidaatti
viimeinen karsintatyö
Aihe: Yrityksen liiketoimintasuunnitelman kehittäminen.
Vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma
Alaviite Pietarissa
Teoksen jättämispäivä: ”____” __________ 200__
Osastopäällikkö _______________________________________
Lähetä hyvä työsi tietokantaan. Käytä vain alla olevaa lomaketta
Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.
JOHDANTO - 1. LIIKETOIMINNAN SUUNNITTELU TEOREETTINEN PERUS
1. Liiketoimintasuunnitelman kehitystavoitteet ja tarkoitus
- 1. Liiketoimintasuunnitelman toiminnot
- 1. Liiketoimintasuunnitelman laatimisen vaiheet
- 1. Liiketoimintasuunnitelman rakenne
2. LUONNOS KAUPAN LIIKETOIMINTASUUNNITELMAKSI YRITYS ELINTARVIKETUOTTEIDEN MYYNNIN LISÄÄMISEKSI 2. Hankkeen kuvaus (yhteenveto)
2. Kuvaus yrityksen toiminnasta 2. Markkinoiden ja kilpailukyvyn arviointi 2. Käyttöomaisuuden laskeminen 2. Käyttöpääoman laskeminen 2. Liikevaihdon suunnittelu 2. Henkilöstön suunnittelu 2. Rahoitussuunnitelma ja rahoitusstrategia 2. 0 Oikeudelliset näkökohdat 3. SUOSITUKSET PROJEKTIN LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN PARANTAMISEKSI 3 . Liiketoimintasuunnitelman puutteiden tunnistaminen ja niiden arviointi
3. Tapoja parantaa liiketoimintasuunnitelmaasi 3. Riskinarviointi 3. Liiketoimintasuunnitelman tehokkuuden parantaminen 4. ELINTURVALLISUUS 5. YMPÄRISTÖNSUOJELU PÄÄTELMÄT VIITTEET JOHDANTO Liiketoimintasuunnitelman kehittämisestä on tullut yksi markkinoiden menestyneimmistä ja yleisimmistä suunnittelumuodoista. Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa kuvataan kaikki yrityksen tulevaisuuden pääkohdat, analysoidaan kaikki ongelmat, joita se voi kohdata, ja määritetään myös, miten nämä ongelmat voidaan ratkaista. Siksi oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma vastaa viime kädessä kysymykseen: kannattaako investoida liiketoimintaan ollenkaan ja tuodaako se tuloja, jotka maksavat kaikki ponnistelun ja rahan kustannukset? Lisäksi mitä huolellisemmin se laaditaan, sitä kauemmin sen valmistelu kestää, mutta sitä vähemmän tarpeettomia kustannuksia yrittäjälle aiheutuu tulevaisuudessa. Tämän tutkintotodistuksen tarkoituksena on laatia luonnos yrityksen liiketoimintasuunnitelmaksi ja suosituksia sen parantamiseksi. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on ratkaistava seuraavat tehtävät: 1. Anna liiketoiminnan suunnittelun teoreettinen perusta: liiketoiminnan suunnittelun tavoitteet, liiketoiminnan tarkoitus, toiminnot ja rakenne suunnitelma. 2. Kuvaile liiketoimintasuunnitelma elintarviketuotteita myyvän kaupallisen yrityksen "Vkusny Bereg" hankkeelle. 3. Kehitetään suosituksia Vkusny Bereg -yrityksen liiketoimintasuunnitelman parantamiseksi: tunnistetaan puutteet ja keinot niiden poistamiseksi, arvioidaan vaihtoehtoja ja tapoja parantaa liiketoiminnan suunnittelua. 4. Kuvaile elämän turvallisuuden merkitystä tulevan Vkusny Bereg -yrityksen työssä. 5. Kuvaile ympäristöjohtamisen roolia ja merkitystä Vkusny Bereg -yrityksen toiminnassa. Liiketoimintasuunnitelma on kehitetty osakeyhtiön "Company" BAOS-GROUP "uuden tytäryhtiön perustamiseksi. Uusi yritys Vkusny Bereg LLC käy kauppaa elintarvikkeilla vähittäiskauppaverkoston kautta. Novosibirskin Oktjabrskin alueella. Työn aikana käytettiin koulutus- ja erikoiskirjallisuutta liiketoiminnan suunnittelusta, yritystaloudesta, yritysrahoituksesta, yritystoiminnan suunnittelusta, kirjanpidosta ja kirjanpidosta, taloudellisesta ja taloudellisesta analyysistä. Käytetään yrityksen toimintaa sääteleviä sääntelyasiakirjoja, jotka koskevat yrityksen organisaatiota ja oikeudellista muotoa, kirjanpitoa ja verotusta. Työ tehtiin Microsoft Officen avulla. 1 . LIIKETOIMINNAN SUUNNITTELU TEOREETTINEN PERUSTEET 1. Liiketoimintasuunnitelman kehitystavoitteet ja tarkoitus Kuinka organisoida yrityksesi? Minkälaista toimintaa kannattaa valita? Mikä idea kannattaa antaa? ? Kuinka ennustaa th Tietyn liiketoimintavaiheen tulevaisuus? Jokainen, joka aikoo perustaa uuden yrityksen tai tehdä olemassa olevasta yrityksestä täydellisemmän, haluaisi todennäköisesti tietää vastaukset näihin kysymyksiin. Liiketoiminnan suunnittelua käyttämällä voit toteuttaa projektisi helpommin. Suunnittelun avulla voit nähdä kaikki tulevat toimet ja mahdolliset seuraukset sekä ennakoida todellisuuden. Mille liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu? Sisällön kannalta se on täydellinen ja tarkka kuvaus yrityksestä, tuotteesta johtamisprosesseihin, sekä taloudelliset tarpeet [8, s. viisi]. Tavoitteista riippuen voidaan erottaa kolme liiketoimintasuunnitelmaa: - liiketoimintasuunnitelman muoto; - liiketoimintasuunnitelman kokonaisuus; - liiketoimintasuunnitelman ymmärtäminen. Liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu esittelemään liiketoimintaa sijoittajille, osakkeenomistajille tai johdolle. Se on koottu kumppaneiden tai yritysosallistujien vaatimusten mukaisesti. Liiketoimintasuunnitelman ydin on välttämätön, kun heijastavat yrityksessä tapahtuvia prosesseja ja ennustavat käyttöön otettujen muutosten seurauksia. Se heijastaa liiketoimintaprosessin sisältöä kaikkien ominaisuuksien, mahdollisuuksien ja uhkien tunnistamiseksi ja auttaa tekemään päätöksen. Laaditaan ymmärtäväinen liiketoimintasuunnitelma uuden idean analysoimiseksi ja tutkimiseksi, johon liittyy yrityksen kehittäminen ja muuttaminen. Sen tarkoituksena on sekä käynnissä olevien että suunniteltujen prosessien ymmärtäminen ja uusien ideoiden tulosten kattavin esittely. Huolellisesti muotoiltu liiketoimintasuunnitelma ei vain auta kartoittamaan yrityksen kurssia, vaan toimii myös oppaana toiminnan varmistamiseksi (tämä on liiketoimintasuunnitelman ratkaisema tehtävä). Potentiaaliset sijoittajat (ne, jotka tarjoavat pääomaa) saavat melkein päivittäin useita pyyntöjä riskialttiiden hankkeiden rahoittamiseksi, ja siksi on välttämätöntä antaa heille tietoa yrityksestä ja sen tuotteista ammattimaisesti tietyn suunnitelman (liiketoimintasuunnitelma) mukaisesti. Ainoastaan liiketoimintasuunnitelma, joka on laadittu perustuen hankkeen ehdotettuihin rahoituslähteisiin vaadittavaan tietotarpeeseen, tekee varmasti pääomistajille vaikutuksen suunnittelutaidoissa. Sijoittajat arvostavat myös yrityksen johtajan yleistä pätevyyttä. Kun kaikki muut asiat ovat tasa-arvoisia, hyvin valmisteltu liiketoimintasuunnitelma lisää aina mahdollisuuksia saada taloudellista tukea eri lähteistä. Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksen määritteleminen on toinen tärkeä vaihe tulevan yrityksen tai projektin laajuuden määrittelyn jälkeen. Tavoitteena on tosiasiallinen tai kuviteltu tilanne, johon kohti liiketoimintasuunnitelman, yrityksen tai projektin kehittäjä pyrkii. Tässä vaiheessa ei pidä kiinnittää paljon huomiota asetettujen tavoitteiden toteutettavuuteen, koska tähän kysymykseen on vastattava liiketoimintasuunnitelman laatimisella. Seuraava on tärkeää: tavoitteen on oltava yksiselitteinen, se voidaan jakaa alakohteisiin ja sen on vastattava yrittäjän aikomuksia. Jos aktiviteettiin odotetaan kumppaneiden suoraa osallistumista, heidät on kutsuttava tässä vaiheessa muotoilemaan tavoitteet, jotta heistä tulisi kumppaneita tulevaisuudessa. Lisäksi on tarpeen tehdä ero henkilökohtaisten tavoitteiden ja liiketoiminnan tavoitteiden välillä (esimerkiksi henkilökohtaisista tavoitteista "rikastuminen" tai "voima" voi tulla voimakas kannustin aktiivisuudelle, mutta kumppanit tai työntekijät eivät todennäköisesti näe niitä). Tavoitteen muotoilussa on palattava koko suunnitelman valmistumisen jälkeen ja tarvittaessa korjattava se [8, s. 16]. Kun olet määrittänyt yrityksen tarkoituksen, sinun on muotoiltava liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarkoitus. Tämä voi olla sijoittajan tai luotonantajan houkutteleminen (liiketoimintasuunnitelman muoto), uuden liiketoiminnan toteutettavuuden arviointi (liiketoimintasuunnitelman ymmärtäminen), toimintasuunnitelman (olennainen liiketoimintasuunnitelma) kehittäminen jne. Perustellun tavoitteen, liiketoiminnan tyypin perusteella. suunnitelma on valittu. Merkittävät edut voidaan saavuttaa aloittamalla sisäiseen käyttöön tarkoitettu liiketoimintasuunnitelma (yhteisö tai ymmärtäväinen liiketoimintasuunnitelma). Kirjoittaessasi sinun on otettava huomioon monia asioita, joita ei koskaan voida kirjoittaa ulkoisessa muodossa (liiketoimintasuunnitelma). Liiketoimintasuunnitelman kuluttajat haluavat kuitenkin innokkaasti kysyä sisäisiin liiketoimintasuunnitelmiin liittyviä kysymyksiä "tunteakseen" valmistelun vakavuuden. Ne, jotka eivät ole valmistautuneet näihin kysymyksiin, ovat epäedullisessa asemassa. Esimerkiksi voi käydä niin, että kysymystä siitä, tarvitaanko sijoittajaa todella vai onko parempi keskittyä tuottavuuden lisäämiseen, ei ole vielä käsitelty. Yritys houkutella sijoittajaa voi olla askel, joka perustuu hänen käsitykseen maagisesta joulupukista, eikä harkittu strateginen päätös [8, s. 16]. Kaikki vaihtoehdot ja kehitysstrategia tulee suunnitella etukäteen, kun kirjoitat sisäistä liiketoimintasuunnitelmaa. Ja jos sijoittajan houkutteleminen osoittautuu perustelluksi, niin sijoittajalla että yrityksellä on vankka perusta kaupalle. Voit määritellä liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät tarkoitukset: -Tule asiakirja uuden yrityksen rakentamiseksi. Se osoittaa millä menetelmillä ja millä tavoin johtaja aikoo saavuttaa tavoitteensa. Tässä tapauksessa liiketoimintasuunnitelmasta tulee askel askeleelta päiväkirja uuden liiketoiminnan organisoinnissa. -Näytä, että johtajalla on tietty aloite, hän on riittävän kurinalainen käyttämään energiansa tiettyyn projektiin ja että hän ymmärtää, miten saavuttaa lopullinen päämäärä ohittamalla tai ratkaisemalla kaikki ongelmat ja vaikeudet hänen tapansa ... -Partnerien, yhteistyökumppaneiden tai nykyisten työntekijöiden tutustuttamiseksi joihinkin projektin piirteisiin. Tämä auttaa heitä näkemään johtajassa paitsi pomo, mutta kollegan. - houkuttele potentiaalisia sijoittajia. Loppujen lopuksi he tekevät kehitetyn liiketoimintasuunnitelman perusteella päätökset liiketoiminnan rahoittamisesta. -Näytä tulevaisuuden myyntimarkkinoiden kapasiteetti ja kehitysnäkymät. -Arvioi markkinoiden tarvitsemien tuotteiden tuotantokustannukset, mittaa ne hintoihin, joilla voit myydä tuotteitasi yrityksen mahdollisen kannattavuuden määrittämiseksi. - Löydä kaikki mahdolliset "sudenkuopat", jotka odottavat uutta yritystä sen ensimmäisinä vuosina. -Määritä indikaattorit, joiden avulla on mahdollista seurata säännöllisesti tilannetta ja harjoittaa hallintaa. -Lisää paitsi kollegoiden, myös sijoittajien luottamusta ja kunnioitusta. Liiketoimintasuunnitelma on ensimmäinen tapa ajatuksen "myymiseen" ja yhteenveto perustietoa yrityksestä houkuttelemalla sijoittajia osallistumaan uuden liiketoiminnan järjestämiseen [8, s. 17]. On syytä huomata, että liiketoimintasuunnitelma kirjoitetaan yleensä tulevaisuutta varten ja se tulisi laatia noin 1–5 vuodeksi, kun taas ensimmäisen vuoden pääindikaattorit tulisi tehdä neljännesvuosittain, seuraavia vuosia varten - koko vuodeksi ... Suunnittelukauden päättymisen on joka tapauksessa oltava sama kuin lainan maturiteetti riippumatta projektin alkamispäivästä. Liiketoimintasuunnitelman tyyppiä valittaessa on pidettävä mielessä, että pidemmän ajanjakson suunnittelu on muodollisempaa ja sen tulisi perustua yksityiskohtaiseen tutkimukseen lyhyellä ja pitkällä aikavälillä. Valitettavasti monet yrittäjät rajoittuvat vain vuoden suunnitelman laatimiseen ja uskovat, että tulevaisuuden näkymiä ei voida määrittää. Tämä lähestymistapa rajoittaa yrittäjän näkökulmaa, varsinkin kun melkein kaikilla alueilla ennustetaan pitkän aikavälin kehitystä myös epävakaassa taloudessa. Lisäksi epävakauden tekijän huomioon ottaminen tulevilla kausilla ei saisi johtaa lausuntojen hämärtymiseen, vaan erilaisten kehitysvaihtoehtojen muodostumiseen ja arviointiin niiden toteutettavuudesta ja selviytymisestä eri olosuhteissa. 1. Liiketoimintasuunnitelman toiminnot Olemassa olevat lähestymistavat liiketoiminnan suunnitteluun on tarkoitettu yhdeksän päätoiminnon suorittamiseen. 1). Yrityksen, projektin vakioesitys. Tavallinen esitys vähentää yrityksen kuvaamisen kustannuksia ja tarjoaa enemmän mahdollisuuksia edustaa projektin ainutlaatuisia piirteitä. 2). Liiketoimintasuunnitelma on yksi viestinnän ja tiedon esittämisen muodoista sivistyneillä markkinoilla. Monen vuoden kokemus liiketoimintasuunnitelmien laatimisesta on johtanut siihen, että se on hankkinut kätevän tiedon esitystavan. Lisäksi on kehitetty erityinen terminologia, jota tuetaan yhden tai toisen alueen tutkimuksella. 3). Perusteltu hakemus pääoman hankkimiseksi. Vaikka liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena ei ollutkin kerätä pääomaa, sen sisällön avulla voit laatia tällaisen sovelluksen etsimättä uutta tietoa. 4). Osoitus vankasta lähestymistavasta omaan yritykseesi. Panostamalla liiketoimintasuunnitelman laatimiseen johtaja vahvistaa näin kunnioituksensa liiketoimintaansa ja odottaa samanlaista asennetta kumppaneiltaan. Lisäksi liiketoimintasuunnitelmasta voi tulla olennainen osa imago-ohjelmaa. 5). Painotettu arvio tehdyistä päätöksistä. Johtajalla on mahdollisuus vastata liiketoimintasuunnitelmaa koskeviin kysymyksiin arvioimalla kattavasti koko tilanne ja tehdä päätös riittävien tietojen olosuhteissa. 6). Kyky havaita kasvavien yritysten ongelmat, uhat ja käyttämättömät mahdollisuudet. Liiketoimintasuunnittelutekniikka sisältää useita itsenäisesti arvokkaita tekniikoita, joista yksi on ongelmien ja mahdollisuuksien analysointi. 7). Yrityskeskeisyyden varmistaminen. Pelkästään liiketoimintasuunnitelman olemassaolo osoittaa tavoitteen, jonka saavuttamiseksi yrittäjä pyrkii, mikä lisää huomattavasti yrityksen tehokkuutta. 8). Työkalu hallintaan ja hallintaan. Liiketoimintasuunnitelma on projektihallinnan perusta, lähinnä resurssit, kustannukset, määräajat, henkilöstö jne. Suunnitelman avulla voit seurata toteutusta ja tehdä tehokkaita päätöksiä. 9). Itseopiskelutyökalu. Luettelon viimeinen toiminto on itse asiassa yksi merkittävimmistä, koska liiketoimintasuunnitelman laatiminen pakottaa yrittäjän täydentämään tietämystään tietyissä osissa, opettaa häntä tekemään johtopäätöksiä taloudellisista tiedoista ja ymmärtämään analyysin tulokset [8]. , s. 6]. Mikä tahansa yhdeksästä toiminnosta riittää valitsemaan liiketoimintasuunnitelman työkaluksi liiketoiminnan organisoimiseksi ja kehittämiseksi. 1. Liiketoimintasuunnitelman kehitysvaiheet Kehitysvaiheiden määrittelemiseen on useita lähestymistapoja. Jotkut lähestymistavat perustuvat hyvin yksityiskohtaiseen järjestelmään liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi, ja tässä tapauksessa vaiheita on paljon - 10-20 tai enemmän. Toiset perustuvat suurten lohkojen jakamiseen liiketoimintasuunnitelman valmistelussa, ja tässä tapauksessa vaiheita on hyvin vähän - viisi. Voidaan harkita kahta lähestymistapaa: enemmän sanatonta ja vähemmän sanallista. Yksityiskohtaisemmassa lähestymistavassa liiketoimintasuunnitelman algoritmi sisältää uuden liiketoiminnan suunnitteluprosessin yleisimmät vaiheet. Tätä algoritmia kutsutaan myös toimintasuunnitelmaksi liiketoimintasuunnitelman kehittämiseksi. Saavutettuasi tietyn kokemuksen tämän algoritmin perusteella voit laatia oman toimintasuunnitelman (ottaen huomioon yrityksen tai projektin laajuuden erityispiirteet). Kun kuitenkin kehität liiketoimintasuunnitelmaa millä tahansa uudella toiminta-alueella, on parempi noudattaa tätä (tai vastaavaa) yksityiskohtaista vaihtoehtoa, koska se mahdollistaa kattavimman tutkimuksen uudesta voimien käyttökohteesta. Yksityiskohtaisessa lähestymistavassa liiketoimintasuunnitelman laatimisprosessissa erotetaan seuraavat vaiheet: Vaihe 1. Päätös uuden yrityksen aloittamisesta tai uuden projektin aloittamisesta tai yrityksen kehittäminen uusi liiketoimintasuunnitelma. Vaihe 2. Uuden yrityksen tai uuden projektin tavoitteen muodostaminen. Vaihe 3. Ideoiden muodostaminen liiketoimintasuunnitelmasta ja sen rakenteesta. Vaihe 4. Etsi tarvittavan tiedon lähteitä. Vaihe 5. Analysoi ja arvioi omat potentiaalisi (kyvyt ja kyvyt) uuden toiminnan aloittamiseksi. Vaihe 6. Objektin valinta, joka on uuden toiminnan (yritysprofiilin) perusta. Vaihe 7. Potentiaalisten myyntimarkkinoiden tutkimus. Vaihe 8. Alustavan myyntiennusteen laatiminen. Vaihe 9. Alueellinen yritystoiminta. Vaihe 10. Markkinointisuunnitelman kehittäminen. Vaihe 11. Kalenterisuunnitelman laatiminen. Vaihe 12. Tuotantosuunnitelman kehittäminen. Vaihe 13. Organisaation ja oikeudellisen muodon ja oikeudellisen aseman valinta. Vaihe 14. Organisaatiosuunnitelman laatiminen. Vaihe 15. Päätöksen tekeminen henkilöstöstä. Vaihe 16. Rahoitussuunnitelman laatiminen. Vaihe 17. Liikeriskivakuutussuunnitelman kehittäminen. Vaihe 18. Valmista liiketoimintasuunnitelman yhteenveto liiketoiminnasta. Vaihe 19. Liiketoimintasuunnitelman rekisteröinti. Vaihe 20. Liiketoimintasuunnitelman esittely. Vaihe 21. Toiminnan aloittamisesta päättäminen [10, s. 240]. Kuten edellä mainittiin, toisessa lähestymistavassa varataan suuremmat lohkot. Mutta nämä lohkot sisältävät olennaisesti samat vaiheet kuin edellisessä lähestymistavassa. Tämä vaihtoehto sopii paremmin kokeneelle käyttäjälle. Vaiheita on viisi: Liiketoimintasuunnitelman laatimisen ensimmäisessä vaiheessa määritetään tehtävä (filosofia, yrityksen visio) - lyhyt kuvaus liiketoimintayksiköstä, sen päätavoitteet, tarkoitus, toiminnan laajuus, käyttäytymisnormit ja rooli alueen, yhteiskunnan sosiaalisten ongelmien ratkaisemisessa. Toinen vaihe on määritellä liiketoimintasuunnitelman kehittämisen tavoitteet. Tavoitteena on yrityksen tuleva toivottu tila, työntekijöiden käyttäytymisen ja toiminnan motiivi tai päällikkö. Liiketoimintajärjestelmässä tavoite suorittaa viisi toimintoa: -aloitteet - yrityksen olemassa olevan ja halutun tilan, toiminnan motiivin vertailu; -perusteet päätöksenteolle - tietojen ja valintavaihtoehtojen, liiketoiminnan prioriteettien arviointi; - hallintatyökalu - toimintaohjeiden ohjaaminen, liiketoiminta-alueiden määritteleminen; - koordinointi - konfliktittomien suhteiden varmistaminen päättäjien välillä, erikoistuneiden osastojen työn koordinointi; < -ohjaus - taloudellisen toiminnan indikaattoreiden toimintatilan vertailu tavoitetasoon [16, s. 26]. Yrityksen tehtävän, tavoitteiden ja strategian määrittelyn jälkeen kolmannessa vaiheessa vakiinnutetaan itse liiketoimintasuunnitelman yleinen rakenne. Liiketoimintasuunnitelman kokoon ja rakenteeseen vaikuttavat yrityksen koko ja asetetut tehtävät. Pienyrityksille ne laativat yleensä yksinkertaistetun rakenteen suunnitelman - kahdessa osassa: lyhyt kuvaus hankkeesta ja pääosa, joka sisältää yksityiskohtaisemmat laskelmat ja perustelut. Tämä rakenne johtuu siitä, että ansioluettelot osoitetaan usein ulkopuoliselle kuluttajalle, jolle yrittäjä hakee ehdotusta kumppanuuteen osallistumisesta tai lainapyyntöä. Liiketoimintasuunnitelma voidaan jakaa seuraaviin osiin: Kansilehti. 1. Luottamuksellisuusmuistio. 2. Yhteenveto. 3. Toimialan kuvaus. 4. Yrityksen (yrityksen) ominaisuudet. 5. Toiminnan valinta (tuote, palvelu, työ). 6. markkinointisuunnitelma. 7. Tuotantosuunnitelma. 8. Yrityksen organisaatiorakenne. 9. Yrityksen rahoitussuunnitelma ja budjetti. 10. Riskianalyysi. 11. Organisaatiosuunnitelma. 12. Sovellukset. Liiketoiminnan suunnittelun neljännessä vaiheessa on kerättävä suunnitelman kunkin osan kehittämiseen tarvittavat tiedot. Tämä on tärkeä ja erittäin aikaa vievä osa suunnittelutyötä. Tietolähteitä voivat olla erikoistuneet teollisuuden viitekirjat, suunnitteluorganisaatioiden standardit, erikoistuneet yritykset, tilastolaitosten materiaalit, erikoistutkimukset ja havainnot, korkeasti koulutettujen taloustieteilijöiden, konsulttien ja yrityksen työntekijöiden tuntemus, jotka tuntevat hyvin yrityksen sisäisen ympäristön. yrityksen ja heidän liiketoimintansa. Suunnittelun viides vaihe on yksittäisten osioiden suora kehittäminen ja koko liiketoimintasuunnitelman suunnittelu yhtenä asiakirjana [16, s. 43]. 1. Liiketoimintasuunnitelman rakenne Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on seuraava askel sen jälkeen, kun on määritelty toiminnan laajuus, toiminnan tarkoitus, liiketoimintasuunnitelman tarkoitus ja yrityksen tai projektin nimi. Liiketoimintasuunnitelma on esitettävä muodossa, jonka avulla sidosryhmät voivat saada selkeän käsityksen tapauksen luonteesta ja osallistumisensa siihen. Liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettava yksinkertaisella ja selkeällä tavalla, ja sillä on oltava selkeä rakenne. Osien määrä ja yksityiskohdat määräytyvät yrityksen erityispiirteiden ja alueen mukaan. Ensimmäisen idean liiketoimintasuunnitelmasta voi antaa sen rakenne, joka on muodostettava. Kaikissa liiketoimintasuunnitelmissa on yksi hyväksi havaittu periaate: sen tulee aina olla suppea mutta pätevä. Liiketoimintasuunnitelmalla voi olla seuraava esimerkinomainen rakenne. 1. Kansi Liiketoimintasuunnitelman kansi (otsikkosivu) ja ensimmäinen sivu sisältävät kahden tehtävän ratkaisun: hyvän käsityksen muodostamisen asiakirjasta ja tietyn vähimmäistiedon tallentamisen. Jos yrittäjä haluaa heti voittaa mahdolliset sijoittajat itselleen, hänen on kiinnitettävä erityistä huomiota suojaan. Olisi parempi, jos kansi olisi tehty hyvälle paperille yrityksen logolla. Tämä antaa liiketoimintasuunnitelmalle jonkin verran vakautta. Samaan aikaan sinun on pidettävä kansi mahdollisimman yksinkertaisena. Seuraavat tiedot on annettava: tiedot tekijästä, tiedot yrityksestä, liiketoiminnan osa (kuvaus ehdotetun projektin tavoitteista ja olemuksesta, mahdollisista mahdollisuuksista ja näkymistä), tarvittavien investointien määrä - nykyiset ja odotetut tarpeet (projektikustannukset), luottamuksellisuuslinkki. 2. Sisältö Sisällön tulisi heijastaa liiketoimintasuunnitelman pääkohtia ja auttaa potentiaalisia sijoittajia ymmärtämään yrittäjän ehdotuksen ydin. 3. Liiketoiminnan jatkaminen Liiketoiminnan jatkamista kutsutaan myös jatkamiseksi. Tämä osa voidaan kirjoittaa vasta itse liiketoimintasuunnitelman valmistumisen jälkeen, mutta se sijoitetaan yleensä alkuun. Ansioluettelo on osa liiketoimintasuunnitelmaa, johon tutustutaan ensin ja joka tietyssä mielessä on koko tapahtuman "käyntikortti". Itse asiassa tämä on ainoa osa liiketoimintasuunnitelmaa, jonka sijoittajat lukevat tarkimmin A: sta Z: hen. On välttämätöntä varmistaa, että ansioluettelo voidaan lukea muutamassa minuutissa. Lisäksi jos liiketoimintasuunnitelma sisältää luottamuksellisia tietoja, liike-elämän yhteenveto tulisi muotoilla riittäväksi asiakirjaksi ilman viitteitä, jotta sijoittaja voi päättää tarpeesta tutustua luokiteltuihin tietoihin [8, s. 19]. Yhteenvetossa sinun on esitettävä liiketoimintasuunnitelma ytimekkäässä muodossa useissa kappaleissa: Osa 1. Suunnitelman tarkoitus. Päätavoitteet. Yrityksen tarkoitus. Osa 2. Yritysten houkuttelevuus ja sen ainutlaatuiset edut. Osa 3. Markkina-analyysi (markkinasegmentin ominaisuudet ja koko). Osa 4. Yrityksen kuvaus. Tuotteiden ja palvelujen kuvaus. Osa 5. Markkinointistrategia. Myyntistrategia. Osa 6. Omistajat ja hallinnoivat yritykset. Osa 7. Arviot tulevista voitoista ja myynnistä. Osa 8. Menettelyt lainojen ja luottojen palauttamiseksi sijoittajille. Osa 9. Pääomaa tai muita rajoitettuja resursseja koskevat vaatimukset. Tämän yhteenvedon avulla voit tarkistaa koko liiketoimintasuunnitelman nopeasti. 4. Yrittäjän valitsema yleinen yritystilanne Tämä osa valmistaa lukijaa ymmärtämään paremmin yrittäjän tarjoamia mahdollisuuksia. miten yritys mahtuu kokonaisuuteen. Mitkä ovat alan näkymät, johon kuvattu liiketoiminta kuuluu. Osion tulee sisältää seuraavat kohdat: tämän liiketoiminnan potentiaali (liiketoiminnan kasvumahdollisuudet), uusien tuotteiden nimet, kehitys ja palvelut, alan taloudelliset suuntaukset, alan näkymät ja suuntaukset kokonaisena. 5. yrityksen kuvaus Kun kuvaat yritystä, on tarpeen vastata seuraaviin kysymyksiin: yrityksen tarkka kuvaus, historialliset tiedot liiketoiminnasta tai tuotekehityksestä, taloudelliset suuntaukset yrityksen kehityksessä teollisuus, kuvaus yrityksen organisaatiorakenteesta, liiketoimintaan vaikuttavat tekijät (taloudelliset tekijät, kausiluonteisuus, riippuvuus kuluttajista tai toimittajista), tutkimus- ja kehitystoiminnan luonne, sopimusten olemassaolo, lähestymistavat tuotantotoiminnan toteuttamiseen . Tämän osan tulisi antaa potentiaaliselle sijoittajalle tietoa siitä, miten kyseinen yritys toimii ja miksi sillä on ainutlaatuinen mahdollisuus ottaa sille oikea paikka markkinoilla. 6. Markkina-analyysi Tässä osiossa sinun on kiinnitettävä huomiota seuraaviin seikkoihin: - aiottujen markkinoiden taloudelliset ja maantieteelliset tiedot, ml. kokoa ja väestöä koskevat tiedot; - tuotteen tai palvelupaketin kuluttajat; - kohdemarkkinoiden potentiaalinen kasvupotentiaali; - ehdotetun projektin kyky vastata markkinoiden tarpeisiin; -periaatteet uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi menettämättä aiempia asiakkaita. Valittuja markkinoita kuvattaessa on muistettava, että analyysin vahvuus määräytyy tehdyn tutkimuksen perusteella. Ajan tuhlaamisen välttämiseksi sinun on käytettävä apuvälineitä, kuten kirjasto, media ja puhelin. Voit myös käyttää aiheesta jo saatavilla olevia tietoja ja tilastoja, jotka löytyvät kirjoista ja aikakauslehdistä. 7. odotetut ongelmat ja toimenpiteet niiden ratkaisemiseksi Liiketoimintasuunnitelman tämä osa puuttuu usein kahdesta syystä: vakiosuositusten puuttuminen vahvuuksien ja heikkouksien tunnistamisessa ja kääntäjän haluttomuus ilmoittaa puutteistaan ja ongelmistaan. Tässä osiossa tulisi määritellä yrittäjän valmiusstrategia mahdollisten esteiden voittamiseksi. Tässä on joitain niistä: oikeudelliset tekijät (mahdolliset muutokset lainsäädännössä, maan poliittinen tilanne), työskentely kilpailumarkkinoilla (kilpailijoiden mahdolliset toimet), tämän yrityksen heikkoudet (uusien tuotteiden ilmestyminen näille markkinoille, halvempien tuotteiden ulkonäkö ), tekijänoikeuksien suoja ja tiedot, henkilöstöön liittyvät odottamattomat olosuhteet (reaktio avainhenkilöiden lähtöön ja johtoon), henkilöstöongelmat (työn keston mahdollinen pidentyminen). Tämän osan tulisi heijastaa sitä, että yrittäjä on tutkinut melkein kaikki liiketoimintansa vivahteet ja on valmis ratkaisemaan kaikki matkallaan mahdollisesti esiintyvät ongelmat [8, s. 21]. 8. Markkinointisuunnitelma Markkinointiosio on yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osista, koska siinä puhutaan suoraan suunnitellun liiketoiminnan luonteesta ja tavoista, joilla yrittäjä voi luottaa menestykseen. Yrittäjän on laadittava markkinointisuunnitelma, joka kykenee herättämään ajatuksia. Markkinointisuunnitelman ei pitäisi vain esittää käsitettä, vaan "myydä" liike houkuttelevana sijoitusmahdollisuutena luottoriskinä houkuttelevilla näkymillä. Lisäksi osio on kirjoitettava tavalla, joka on ymmärrettävissä monille ihmisille - johtajista suuren pankin hallituksen jäseniin. Markkinointi on yksi tärkeistä edellytyksistä yrityksen menestymisen tiellä. Monet yritykset, joilla oli tuote, jonka kuluttaja todella halusi, epäonnistuivat väärän markkinoinnin tai lainkaan markkinoinnin takia. Siksi yrittäjän on liiketoimintasuunnitelmaa arvioitaessa kiinnitettävä suurta huomiota tähän osioon. Jos todellista tarvetta tavaroille tai palveluille ei määritetä, ei kyvyt, pääoma ei auta yritystä menestymään tällä alalla. On pidettävä mielessä neljä keskeistä markkinointipistettä: 1. mainonta. 2. Laajat liikesuhteet. 3. Tavaroiden ja palveluiden markkinointi. 4. Markkinatutkimus. Yrittäjän tulisi kysyä itseltään vain yksi kysymys: miten hän menee kuluttamatta siihen rahaa välittämään asiakkaille tietoja kuka hän on ja mitä palveluita hän tarjoaa tai tuottaa tavaroita? Hänen on ensin tarkasteltava ja tutkittava markkinoitaan. Ensimmäinen markkinoinnin sääntö perustuu tähän - sinun on tunnettava markkinasi. Yrittäjän on kehitettävä virheetön markkinointisuunnitelma ja sitten hänen voittonsa kasvavat. Markkinointisuunnitelma on mahdollisuus näyttää itsesi parhaassa mahdollisessa valossa yrittäjänä. Seuraavat seikat tulisi harkita huolellisesti ja heijastaa markkinointisuunnitelmaan: 1. käytettävät markkinointistrategiat. 2. Syyt kunkin strategian valitsemiseen. 3. yrityksen uusi politiikka, kilpailijoiden hintojen analysointi, hintojen hyväksyttävyys kuluttajalle. 4. Markkinointibudjetti. 5. Takausalan politiikka. 6. Esittely ja pakkaus. 7. Pätevä henkilöstö. 8. Menetelmät tietyn markkinointistrategian markkinoiden reaktioiden tutkimiseen. 9. lähestymistapoja erilaisten markkinointistrategioiden vertaamiseen. 10. Yrittäjän aikomukset mainonnasta. 11. Myynninedistämistavat. 12. Median rooli myynnin ja siihen liittyvien kustannusten edistämisessä. 9. taloudelliset ennusteet Tämä osa on liiketoimintasuunnitelman selkäranka, ajankohtainen viitekohta. Juuri se on omistettava yrityksen toiminnan taloudellisen tuen suunnittelulle käytettävissä olevien varojen tehokkaimman hyödyntämiseksi. Potentiaaliset sijoittajat analysoivat ehdotetun projektin taloudellisia periaatteita erityisen huolellisesti ja kiinnostuneesti. On tarpeen kehittää joukko seuraavista asiakirjoista: myynnin operatiivinen suunnitelma (ennuste), tulos ja tappio, ennuste kassavirrasta, ennuste saldo. Tällainen luettelo asiakirjoista on tulossa tutuksi myös venäläisille yrittäjille, se täyttää maailman käytännön vaatimukset. Venäjän lainsäädännössä on vakaa taipumus lähentää maailman standardeja [8, s. 22]. Suunniteltujen raportointikausien kesto voi olosuhteista riippuen vaihdella seuraavissa rajoissa: kuukausi, neljännes, kuusi kuukautta, vuosi. 10. Aikataulu Liiketoimintasuunnitelman tämä osa vastaa parhaiten nimeä (suunnitelmaa) ja määrittelee seuraavat toimien vaiheet: 1) asettaa odotetun rahoituksen ajankohta; 2) määrittelee kaikki markkinointitoimet viittaamalla todelliseen kalenteriin; 3) edustaa tuotanto-ohjelmaa ja toimitusaikataulua, jolla varmistetaan tarvittava myyntimäärä. Kalenterisuunnitelma auttaa varmistamaan yrityksen toiminnan järjestelmällisen valvonnan. Se on kriittinen yritykselle. Tuotantosuunnitelma on erityisessä paikassa aikataulussa. Tässä osassa tulisi kuvata kaikki yrityksessä tapahtuvat tuotanto- tai muut työprosessit. Tässä on otettava huomioon kaikki yrityksen käyttämiin tiloihin, niiden sijaintiin, laitteisiin, henkilöstöön liittyvät kysymykset. Lisäksi tässä osassa on kiinnitettävä huomiota alihankkijoiden suunniteltuun käyttöön. Tuotantosuunnitelman lisäksi aikataulussa on oltava organisaation suunnitelma. Organisaatiosuunnitelman jakaminen erilliseksi osaksi on tarpeen vain uusia organisaatioita perustettaessa. Organisaatiosuunnitelman tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin: projektin organisaatiorakenne, henkilöstön suorittamat päätoiminnot, henkilöstön rakenne ja sitä koskevat vaatimukset. Organisaatiosuunnitelma päättyy työvoimakustannusten määrittelyyn ja organisaatiorakenteen ylläpitoon. 11. Rahoitusresurssien tarpeen ja projektin tehokkuuden laskeminen Jos liiketoimintasuunnitelman laatimisen ensimmäinen ja tärkein tarkoitus on hankkia taloudellisia resursseja projektille tai uusi yritys, tässä osiossa annetaan tarkka yhteenveto vaaditun pääoman tarpeesta ja määritetään resurssien käyttömenettely. Rahoituksen tapauksessa kassavirran laskennan tulisi myös heijastaa lainojen takaisinmaksua. 12. Liite Liiketoimintasuunnitelman tämä osa voi sisältää asiakirjoja: tekstikommentit, lähdeluettelot, lisäasiakirjat, kaaviot ja piirustukset, termisanaston, patentit, lisenssit, tekijänoikeudet ja varmenteet. Liiketoimintasuunnitelman likimääräisen rakenteen tuntemuksen perusteella voit muodostaa oman suunnitelman liiketoimintasuunnitelmasta ottaen huomioon potentiaalisten sijoittajien erityisvaatimukset, tuotannon tai tuotteiden ominaisuudet, ainutlaatuisen myynnin etu, taloudellisen tilanteen erityispiirteet ja markkinoiden ominaisuudet. 1. Potentiaalisen sijoittajan vaatimusten huomioon ottaminen Jos sijoittajat aikovat tehdä yhteistyötä, he kiinnittävät ensinnäkin huomiota liiketoimintasuunnitelman neljään osaan: * johtoryhmä ; * nykyiset ja suunnitellut indikaattorit; * tuotteet; * markkinointisuunnitelma. Sijoittaja kiinnittää aina suurta huomiota johtoryhmään - loppujen lopuksi hän tekee kaikki yrityksen kannalta tärkeät päätökset. Siksi kaikki onnistumiset tai epäonnistumiset ovat läheisessä yhteydessä ensinnäkin paitsi yrittäjän itsensä, myös hänen johtoryhmänsä kanssa, ja riippuvat sen vuoksi hänen kypsyydestään, pätevyydestään sekä terveen järjen ja kokemuksen olemassaolosta tietyllä alueella liiketoiminnan. Johtoryhmä tarvitsee harmonisen yhdistelmän käyttäytymiseen, teknisiin ja käsitteellisiin piirteisiin. Loppujen lopuksi ne ilmenevät tuotannon järjestämisessä, tuotteiden toimittamisessa tai palvelujen tarjoamisessa. Johtoryhmällä on oltava ja kehitettävä taitoja ja kykyjä markkinoinnissa ja rahoitustoiminnassa, tuotantoprosessien organisoinnissa. Liiketoimintasuunnitelmassa on korostettava ja heijastettava kaikkia johtoryhmän vahvuuksia. Yrityksellä, jolla on tiukasti virallinen hallintorakenne, on hyvät mahdollisuudet ansaita pääomaa ja saavuttaa tavoitteensa melko lyhyessä ajassa. 2. Taloudellisten ongelmien vaikutusten huomioon ottaminen Yrityksen menestyminen edellyttää käteisvarojen tunnistamista ja kustannusten ennustamista. Sinun on tehtävä myynti-analyysi ja määritettävä voittotavoitteet, jotka yrittäjä haluaa saavuttaa. Sinun on myös laadittava alustava saldo - lueteltava varat ja velat, jotta saat "tilannekuvan", joka heijastaa yrityksen asemaa milloin tahansa [8, s. 25]. On välttämätöntä harkita ja suunnitella huolellisesti talousennusteet, jotka sisältyvät liiketoimintasuunnitelman dokumenttiosaan. Sinun on varattava tarpeeksi aikaa niiden selvittämiseen. Yrittäjän (esimiehen) on ymmärrettävä itse taloudelliset kysymykset, ja sijoittajien on oltava tietoisia siitä. Jotta vältetään tilanne, jossa sijoittaja kääntyy yrittäjän puoleen taloudellisen epäpätevyytensä vuoksi, liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisällyttää seuraavat ennusteet: * saldo; * tulosennuste; * kassavirtaennuste. Kauppakustannukset tulisi yrittää laskea oikein, unohtamatta koko toimitusketjun kustannuksia. Yrittäjän on aina muistettava vastaus kysymykseen, kuinka paljon hänen toimintansa maksaa. 3. Tuotannon, tuotteiden ja palvelujen erityispiirteiden huomioon ottaminen Tavaroita tai palveluja koskevat tiedot ovat erittäin tärkeitä, jos yrittäjä haluaa houkutella uusia pääomalähteitä. Siksi on tarpeen keskustella tavaroiden ja palvelujen laadullisista ominaisuuksista ja tuoda esiin niiden erityiset edut verrattuna vastaaviin tavaroihin ja palveluihin, joita kilpailijat tarjoavat markkinoilla. On välttämätöntä yrittää ennakoida kuluttajien reaktio ehdotettuun tuotteeseen tai palveluun. Yrittäjän on selitettävä, kuinka hän vastaa asiakkaidensa tarpeisiin ja vaatimuksiin. Yrittäjän tulisi yrittää kuvata kaikki ainutlaatuiset laatuominaisuudet, jotka lisäävät hänen tuotteensa tai palvelunsa kustannuksia ja mitä etua se on
