Liikeidea: miten avata rakennusmateriaalikauppa

Arviot rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelmasta ()

Pääasia rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelmassa vuonna

Rakennusmateriaalikaupan avaaminen: muodon valitseminen

Rakennusmateriaaleilla käydään kauppaa kaikkialla tänään - markkinoilla ja tukkukaupassa, kauppakeskuksissa ja luksusliikkeissä. Näiden tuotteiden kysyntä on korkea, mitä monet liikemiehet käyttävät. Jos sinulla on idea avata oma rautakauppayritys, varaudu erittäin vakavaan kilpailuun.

Rakennusmateriaalikaupan avaamisen algoritmi ei käytännössä eroa muiden vähittäismyymälöiden organisaatiosta. Rekisteröityminen yksityisyrittäjäksi, sopivien tilojen valinta, laitteiden ostaminen myymälälle ja itse asiassa täyttäminen sopivilla tavaroilla. Mutta ensimmäinen asia, joka kiinnostaa aloittelijaa, on voittomäärä, johon hän voi luottaa avatessaan rakennusmateriaaleja myyvän yrityksen.

Tärkein tekijä, joka vaikuttaa näihin numeroihin, on myymälämuoto. Järjestämällä vakiomuotoisen vähittäiskaupan markkinoille yrittäjä voi ansaita enintään 500 dollaria kuukaudessa. Suuren rakennusmateriaalikaupan omistaja laskee voittonsa kymmeninä tuhansina dollareina. Aloittelevan liikemiehen tulisi määritellä selkeästi, millaista tuottoa hän odottaa liiketoimintansa luomisesta ja kuinka paljon hän on valmis investoimaan siihen.

Rakennusmateriaalimarkkinoiden määrä on nykyään niin suuri, että kaikki liikemiehet eivät löydä ostajaa. Rakennusmateriaalien kaupan erityispiirteet ovat sellaiset, että pääsääntöisesti tarvitaan suuria alueita niiden toteuttamiseen, mutta aloitteleva yrittäjä ei ole aina valmis käyttämään merkittäviä summia tällaisten tilojen vuokraamiseen tai ostamiseen. Samalla tapahtuman menestys riippuu siitä, kuinka oikein tulevan myyntipisteen muoto valittiin.

Tämä voi olla esimerkiksi pieni paviljonki tai kioski markkinoilla, jonka pinta-ala on enintään 100 neliömetriä. Pienen rakennusmateriaalikaupan valikoima ei miellytä erityistä lajiketta, ja se koostuu yleensä 15-20 tuotteesta. Kaupassa tässä tapauksessa voit käyttää käytettyjä laitteita - tiskit, vitriinit ja telineet rakennusmateriaaleille. Mutta kun olet päättänyt avata pienen rakennusmateriaalikaupan, jonka pinta-ala on jopa 100 neliömetriä, sinun ei pitäisi luottaa hyvään voittoon.

Yrittäjät, jotka aikovat perustaa oman yrityksen avaamalla rakennusmateriaalikaupan vähintään 200 neliömetrin alueelle, ovat edullisemmassa asemassa. metriä. Tällaisessa kaupassa tavaravalikoima kasvaa 50-70 tuotteeksi, mikä antaa ostajalle valinnanvaraa. Ja lopuksi, kannattavin skenaario on vankan rakennusmateriaaleja myyvän kauppakeskuksen avaaminen. Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan optimaalinen pinta-ala on 1000 - 2500 neliömetriä.

Liikemiehen lopullinen valinta riippuu alkupääoman määrästä ja henkilökohtaisista tavoitteista, joita yleensä tukee ammattimainen esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta valmiiden rakennusmateriaalikaupan avaamiseksi - tekemät laskelmat. Luottaen siihen, liikemiehen on paljon helpompaa arvioida rautakaupan sijainti, selvittää, kuinka kannattavaa on viedä rakennusmateriaaleja myyntiin, ja missä tapauksissa on suositeltavaa aloittaa vaatimaton rakennusmateriaalikioski.

Rakennusmateriaalikaupan avaaminen: asiakirjojen kerääminen

Rakennusmateriaalikaupan perustaminen tyhjästä ei ole helppo tehtävä edes kokeneelle liikemiehelle. Mitä voimme sanoa yrittäjiksi pyrkivistä yrittäjistä, joiden on käsiteltävä sellaista elämän proosaa kuin kaupallisuusluvan saamiseksi tarvittavien asiakirjojen valmistelu!

Ensimmäiset vaiheet yrityksen - rakennusmateriaalikaupan - avaamisessa tehdään kaikenlaisten tapausten suuntaan, jotka on läpäistävä yrityksen perustamisen valmisteluvaiheessa. Rakennusliikkeen avaamiseen liittyy vierailut verotoimistoon, paikallisiin itsehallintoelimiin, Rospotrebnadzoriin ja Pozhnadzoriin.

Talouden melko vakavasta taantumasta huolimatta rakennusliiketoiminnan tuotot kasvavat 15-20% vuodessa. Siksi rakennusmateriaaleilla on suuri kysyntä. Viimeaikaiset tutkimukset ovat osoittaneet tämän. Siksi monet ihmiset alkoivat ajatella rautakaupan avaamista. Rakennusmateriaalikauppa on yksi parhaista käteissijoituksista. Tällaisella yrityksellä on kuitenkin omat ominaisuutensa, joista kerromme sinulle artikkelissamme.

Liiketoimintasuunnitelma rautakaupan avaamiseksi

Ennen kuin ryhdyt toteuttamaan rohkeimpia ideoita ja sitoumuksia, sinun on laadittava pätevä liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla voit kokea täysin tulevaisuuden investointien laajuuden ja voiton määrän. Rakentaminen ei ole poikkeus. Mieti, mitä rautakaupan avaaminen vaatii.

Tulevat kulut voivat näyttää tältä:

• Paperityöt ja byrokraattiset kulut - 10 tuhatta ruplaa.
• Vuokran maksu ensimmäiseltä kuukaudelta - 60 tuhatta ruplaa.
• Tarvittavien laitteiden ostaminen (myymälän toimintaan) - 80 tuhatta ruplaa.
• Ensimmäisen tavaraerän osto - 600 tuhatta ruplaa.

Tämä luettelo osoittaa, että alkuperäiset kustannukset ovat noin 750 tuhatta ruplaa. Lisäksi kannattaa ottaa huomioon tulevat kuukausikulut:

• Verot omistusmuodosta riippuen - alkaen 10 tuhatta ruplaa.
• Tilojen kuukausivuokraus - 60 tuhannesta ruplaan.
• Palkka työntekijöille - alkaen 50 tuhatta ruplaa.
• Kauppa-mainonta - alkaen 20 tuhatta ruplaa.

Kuten näette, kuukausittaiset kulut ovat noin 140 tuhatta ruplaa, mutta nämä ovat vain likimääräisiä summia. Kussakin tapauksessa ne voivat olla merkittävästi suurempia. Niiden kattamiseksi sinun on asetettava asianmukainen merkintä tuotteelle. Kun määrität sitä, muista ottaa huomioon kilpailijoiden hinnat. Jos veloitat liian suuren prosenttiosuuden, asiakkaat ohittavat kauppasi. Rakennustuotteiden lisämaksu vaihtelee tyypillisesti 45-65%.

Marginaali huomioon ottaen tällaisen liiketoiminnan nettotulos on noin 450 tuhatta ruplaa kuukaudessa. On kuitenkin pidettävä mielessä, että ensimmäisten kuukausien aikana asiakasvirran odotetaan olevan hyvin niukka, koska kaikki eivät tiedä uuden kodinkonemyymälän avaamisesta. Siksi kannattaa kiinnittää erityistä huomiota suotuisaan hinnoittelupolitiikkaan ja hyvään mainontaan, jotta ostajien määrä kasvaa päivittäin. Täysi takaisinmaksu tapahtuu noin vuoden onnistuneen työn jälkeen.

Huonevalinta

Oikea kaupan sijainti on vähintään 50% onnistumisprosentti. Siksi kannattaa lähestyä suurella vastuulla rautakaupan tilojen valintaa. Liiketoiminnan voiton maksimoimiseksi on kiinnitettävä huomiota erityisiin vivahteisiin, joita tilojen on vastattava.

YHTEENVETO PROJEKTISTA

Hankkeen tavoitteena on luoda kauppayhtiö, rakennusmateriaalien tukkukauppa Simferopoliin, Krimin tasavalta. Oletetaan, että alue kehittyy tulevina vuosina aktiivisesti, mikä liittyy hallituksen infuusioihin sekä sen suosion lisääntymiseen lomakohteena. Tältä osin odotetaan rakennusmäärien kasvua ja vastaavasti rakennusmateriaalien kysynnän kasvua.

Suurimmat vaikeudet hankkeen toteuttamisessa liittyvät toimitusketjujen perustamiseen - laadukkaiden materiaalien valmistajan etsimiseen tarkasteltavasta valikoimasta sekä tehokkaan logistiikan järjestämiseen. Ensinnäkin on kiinnitettävä huomiota tavaroiden kuljetusten järjestämiseen Kerchin salmen kautta, joka toistaiseksi toteutetaan vain lauttaylityksen avulla.

Projekti ei vaadi erityisteknologian käyttöä tai korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden osallistumista. Investointikustannukset ovat 11 855 000 ruplaa.

Projektin taloudellisen tehokkuuden tärkeimmät indikaattorit on esitetty taulukossa. 1.

Taulukko 1. Tärkeimmät projektin suorituskykyindikaattorit

YRITYKSEN JA TEOLLISUUDEN KUVAUS

Hankkeen on tarkoitus luoda rakennusmateriaalien tukkumyynti Simferopoliin. Pääasiallinen työalue on puutavara; lisäksi valikoimaa on tarkoitus laajentaa hiekan, murskatun kiven, sementin vuoksi. Ensimmäisessä vaiheessa tällainen kapea keskittyminen mahdollistaa ostojen määrän vakiinnuttamisen ja edullisemman aloitushinnan. Lisäksi se yksinkertaistaa logistiikkaa ja varastohallintaa.

Tukikohdan alue on lämmittämätön varasto, jossa on käteviä kulkutiet raskaille ajoneuvoille ja katettu alue; myös rautateiden umpikuja on läsnä, ts. . tavaroiden toimitus tapahtuu pääasiassa rautateitse. Varaston välittömässä läheisyydessä on toimisto, johon mahtuu hallinto- ja myyntihenkilöstö. Varastoala - 100 neliömetriä, pinta-ala - 250 neliömetriä, toimistoala - 20 neliömetriä ...

Yrityksen tärkein kilpailuetu on työskennellä suoraan vain rakennusmateriaalien valmistajien kanssa, minkä vuoksi on mahdollista tarjota kilpailukykyinen hinta ja keskeytymätön materiaalien toimitus missä tahansa määrin. Kapea erikoistuminen, kuten edellä mainittiin, tarjoaa myös etuja hinnassa, logistiikassa ja liiketoiminnassa, eli se vähentää toimintakustannuksia ja tekee yrityksestä kannattavamman.

Nykyään Krimin liittovaltion piiri on erittäin houkutteleva sijoitusalue. Alueen pääasiallinen tulonlähde on matkailu ja uimaranta. Venäläisten suosittujen kohteiden kuten Egyptin ja Turkin estämisen vuoksi on odotettavissa erittäin suurta kiinnostusta kotimaan matkailukohteisiin. Lisäksi Krimin suosio keinona varmistaa sen poliittinen rooli. Samaan aikaan koko niemimaan infrastruktuuri on tilassa, joka on kaukana koko maan keskiarvosta. Hotellit ja matkailuneuvontainfrastruktuurien massarakentaminen alkaa ensisijaisesti yksityisten sijoittajien kustannuksella.

Mikä yritys kannattaa aloittaa kriisissä?

Rakennusmateriaalikauppojen runsaudesta huolimatta asiakkaiden kysyntä ei ole täysin tyydytetty.

Ennen kuin aloitamme

Ensinnäkin sinun tulisi tutustua rakennusmateriaalikauppojen tyyppeihin ja valita vaihtoehto, joka sopii sinulle parhaiten taloudellisten mahdollisuuksien suhteen.

• Pieni kauppa, joka keskittyy pieneen vähittäiskauppaan. Valikoima koostuu 150-300 tuotteesta suosituimmista tavaroista. Tarpeeksi 100 m²: n huone. Alkupääoma on 10000 dollaria - 15000 dollaria, mutta tällaisen nopean takaisinmaksun ja korkean voiton valikoiman ei pitäisi odottaa.
• Kauppaan, jonka tilavuus on 4-6 tuhatta tuotetta, tarvitaan huone, jonka pinta-ala on noin 250 m². Alkupääoma - 45000 - 55000 dollaria. Sijoitetun pääoman tuotto on nopeampaa, koska asiakkaat voivat ostaa monimutkaisia ​​hankintoja suurimmasta osasta rakentamiseen ja kunnostamiseen tarvittavia materiaaleja ja sisustuselementtejä.
• Suuri supermarket, jossa on kymmeniä tuhansia tavaroita, vaatii noin 1000 m²: n pinta-alan. Alkupääoma - 250 000 - 300 000 dollaria. Suuri valikoima tuo vankkaa voittoa vaikuttavan liikevaihdon ansiosta. Varaston läsnäolo yksinkertaistaa tuotteiden esittelyä, tilausten noutoa ja toimitusta. Tällaisilla kaupoilla on mahdollisuus työskennellä tukkukauppiaiden kanssa.
• Pieni tukkukauppa. Tällaisen myymälän järjestämiseksi ei tarvita liiketilaa - riittää varasto, jossa on pieni toimistotila. Valikoima koostuu suosituista ja nopeasti myyvistä rakennusmateriaaleista ja tuotteista, joita ei tarvitse näyttää. Suuria voittomarginaaleja ei voida asettaa, voitto saavutetaan suuren liikevaihdon vuoksi. Pienen tukkumyymälän avaaminen vaatii 150 000 - 200 000 dollaria.

Seuraava askel yrityksen perustamisessa on kysynnän ja kilpailun tutkiminen. Panosta mahdollisimman paljon vaivaa ja kärsivällisyyttä tähän prosessiin. Luotettavat tiedot ja yksityiskohtainen analyysi auttavat sinua valitsemaan parhaan valikoiman ja myymälän sijainnin, estämään riskit ja laatimaan pätevän liiketoimintasuunnitelman.

Tavarantoimittajien etsimisen pitäisi alkaa ennen myymälän avaamista. Aloittelijan on suoritettava ennakkomaksu tuotteesta. Saatuaan luotettavan kumppanin maineen voit luottaa edullisiin ehtoihin ja toimitukseen ilman ennakkomaksua.

Jos alkupääoma ei salli pienen myymälän avaamista, on järkevää alkaa etsiä kumppaneita. Aloittelijoille mahdollisuus ostaa franchising on mahdollista. Etuja ovat pienet käynnistyskustannukset, voimakas monipuolinen tuki suurelle yritykselle. Haittapuoli on, että et voi muodostaa valikoimaa oman harkintasi mukaan ja menetät tietyn osan yrittäjyyden vapaudesta.

Tärkeimmät riskit

Rakennusmateriaalien kysynnästä huolimatta kilpailu tällä alueella on korkea. Selviytyäkseen ja kehittyäksesi aktiivisesti tarvitset laadukkaita tuotteita, korkeimman palvelutason ja pätevän hinnoittelupolitiikan. Älä tavoittele suuria hinnankorotuksia, vaan keskity liikevaihdon lisäämiseen.

Sijoita ensimmäiset voitot palkkojen ja muiden toimintakulujen maksamisen jälkeen tuotevalikoiman laajentamiseksi. Suuret jälleenmyyjät hyötyvät siitä, että asiakkaat voivat ostaa mahdollisimman monta tuotetta samasta paikasta.

Tähän suuntaan on kausiluonteisuutta. Ajattele etukäteen taantuma-ajan valikoimaa tai järjestä alennuksia - tämä antaa sinun olla menettämättä voittoja.

YHTEENVETO PROJEKTISTA

Projektin tavoitteena on avata rakennusmateriaali vähittäismyyntiä varten kaupungissa, jossa asuu yli miljoona ihmistä. Rautakaupan kohdeyleisö ovat vähittäiskaupat, joista 60% on kaupungin 23-65-vuotiaita miehiä, sekä tukku-ostajat, joita edustavat rakennus- ja kokoonpanoryhmät, joiden kanssa on tehty yhteistyösopimuksia.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan 200 m2 liiketilaa, joka sijaitsee kaupungin asuntolakeskuksen kadulla, asuinrakennusten välittömässä läheisyydessä. Myyntipinta-ala on 130 m2.

Alkuinvestoinnin määrä on 1 408 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkuperäiseen hankintaan ja käyttöpääoman muodostumiseen, minkä vuoksi alkukausien tappiot katetaan. Suurin osa tarvittavista investoinneista kuuluu hyödykevarastoihin - 50%. Omat varat käytetään hankkeen toteuttamiseen.

Taloudelliset laskelmat kattavat viisivuotiskauden. Laskelmien mukaan alkuinvestointi maksaa itsensä viidentoista toimintakuukauden aikana. Palautusindikaattorin alan keskimääräinen arvo on 10-18 kuukautta. Projektin kuukausitulos on noin 120 000 ruplaa. Projektin ensimmäisen vuoden nettotulos on 1 082 000 ruplaa.

Taulukko 1. Projektin keskeiset tulosindikaattorit

TEOLLISUUDEN KUVAUS

Rakennusteollisuuden ja kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys Venäjällä on johtanut rakennusmateriaalien korkeaan kysyntään. Tähän suuntaukseen liittyi kodinkonekauppojen ja hypermarkettien määrän aktiivinen kasvu. Rakennusmateriaalimarkkinat kasvoivat 20% vuodessa ja saavuttivat vuoteen 2021 mennessä 1,6 biljoonan volyymin. ruplaa. Suuntaus muuttui vuonna 2021 yleisen taantuman taustalla, kun kotitalouksien tulot laskivat 6% ja asuntokiinteistöjen käyttöönotto - 9%. Vuonna 2021 rakennus- ja viimeistelymateriaalien markkinoilla tapahtui viime vuosina ennätyslasku - 11%. Vuoden 2021 lopussa markkinoiden volyymi oli 1,68 biljoonaa. ruplaa. Verrattuna muihin segmentteihin rakennusmateriaalimarkkinat, joiden lasku on 5%, eivät kuitenkaan tunnu niin pahalta - esimerkiksi ruokasegmentti laski 10%.

Myös rakennus- ja viimeistelymateriaalien vähittäiskaupan dynamiikka on ollut laskussa kahden viime vuoden aikana. Haavoittuvimmat olivat rakennusmateriaalit ja karkea viimeistely - vähennys 16%. Viimeistelymateriaalien markkinat osoittivat olevansa vakain ja laskeneet vain 0,%. Toisin sanoen Venäjällä on aloitettu vähemmän rakentamista, mutta korjaustöistä ei ole luovuttu.

Kuva 1 - Rakennus- ja viimeistelymateriaalien vähittäiskaupan liikevaihto

Ennusteiden mukaan rakennus- ja viimeistelymateriaalimarkkinat voivat palata edelliseen määräänsä aikaisintaan vuonna 2021. Elpyminen alkaa vuonna 2021, mutta se on melko hidasta - vain 2-3 % vuodessa, mikä selittyy väestön merkittävästi heikentyneellä ostovoimalla ja laskevalla liiketoiminnalla. Tänä aikana pienet ja tehoton toimijat jättävät segmentin, kun taas suuret rakennusliikkeet pitävät volyyminsa samalla tasolla.

Nykyään markkinoilla on yli 1000 yleiskauppaketjua ja erikoistuneita rakennuskauppaketjuja, kun taas kymmenen suurimman vähittäiskauppiaan osuus on lähes 25% markkinoista. Vuosien 2021--2021 kriisi vahvisti suurten rakennusliikkeiden menestystä. Lisääntynyt kilpailu markkinoilla ja lisääntynyt markkinajohtajien alueellinen laajentuminen johtivat liikenteen vähenemiseen ja muiden venäläisten vähittäiskauppiaiden taloudellisen tilan heikkenemiseen. Kilpailun vaikeus rakennushypermarkettien kanssa on niiden aggressiivisessa hinnoittelupolitiikassa ja laajassa tuotevalikoimassa, joka kattaa kaikki rakentamisen ja remontoinnin vaiheet. Tältä osin rakennusliikkeissä on vuodesta 2021 lähtien ollut taipumusta muuttaa valikoiman rakennetta korvaamalla rakennusmateriaalit kodin tavaroilla.

Rautakaupan avaamisella on siis etuja ja haittoja. Suurin etu on tuotteen suuri kysyntä, joka takaa vakaan tulon. Tilastojen mukaan keskimääräinen Venäjän perhe tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tämä ei sisällä ostoja korjausten ylläpitämiseksi. Rautakaupan kannattavuus voi olla 30-32% tavaramarginaalista riippuen.