Liiketoimintasuunnitelma: kuinka kannattavaa on vaatteiden myynti

Vaatteet ovat aina kysyttyjä tuotteita, joilla ei ole monimutkaisia ​​varastointivaatimuksia, ja jotka erottuvat korkeasta likviditeetistä, hyvistä katteista ja liikevaihdosta. Lisäksi tällainen käynnistys houkuttelee monia yrittäjiä mahdollisuuteen valloittaa markkinat osoittamalla kykynsä valita tyylikkäitä, muodikkaita ja käytännöllisiä asuja. Kuinka kannattava tällainen yritys on ja kuinka sen kannattavuus voidaan laskea oikein?

Markkinatilanne

Venäjän vaatekauppa on käynyt läpi vaikeita aikoja useita vuosia. Kriisin aikana vuosina 2021–2021 Vaatteiden myynti laski. Suurin lasku oli vuonna 2021, jolloin myynti laski 16% edellisvuodesta.

Vuonna 2021 markkinat kuitenkin alkoivat kasvaa. Vuonna 2021 hän voitti käytännössä takaisin laskun, joka oli kasvanut 16% vuoteen 2021 verrattuna ja ylittänyt edes vuoden 2021 arvon. Asiantuntijat odottavat, että vuonna 2021 myynnin kasvu jatkuu, vaikka sen dynamiikka vähenee huomattavasti: jopa 5% suotuisalla suotuisalla tavalla markkinakehitys.

Nykyinen tilanne tarjoaa hyvät näkymät vaatteiden vähittäiskaupalle. Tosin ostovoiman palautuessa myymäläkävijät alkavat hankkia paitsi välttämättömiä tavaroita myös lykätyn kysynnän esineitä - mitä he ovat säästäneet aikaisempina vuosina, kun taloudellinen tilanne ei antanut heidän käyttää ylimääräistä rahaa.

Kuinka kannattavasta yrityksestä voi tulla? Vaatteiden vähittäiskauppa on maailmanlaajuisesti yksi tuottoisimmista alueista kaupassa. Esimerkiksi Forbes-lehden tilastojen mukaan kannattavimpien vähittäiskauppojen luettelo on seuraava:

On mielenkiintoista, että pienet yksityiset vähittäiskaupat, joilla on menestyvä liiketoiminnan kehitys, pystyvät tuottamaan paljon suurempia tuloja kuin suuret ketjuliikkeet. Loppujen lopuksi pienen kauppapaviljongin omistajalla on mahdollisuus säästää vuokrasta, minimoida henkilöstön määrä, sopeutua joustavasti markkinoiden vaatimuksiin muuttamalla valikoimaa nopeasti. Pienten vaatekauppojen kannattavuuden voidaan odottaa olevan 8-16%.

Vaatemarkkinat ovat erittäin kilpailukykyisiä. Tilastojen mukaan joka viides vaatekauppa suljetaan ensimmäisen toimintavuoden aikana. Oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan vaatekauppa tuottaa paitsi hyviä voittoja myös tuo todellista pääomaa. Loppujen lopuksi tarinat sellaisista maailman vähittäiskaupan jättiläisistä kuin Zara ja H&M alkoivat.

Liiketoimintasuunnitelma ja kannattavuuslaskelma

Kuten muillakin hankkeilla, on ennen vaatekaupan avaamista laadittava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Kaupankäynnin uudet tulokkaat yrittävät toisinaan välttää tämän vaiheen uskoen, että liiketoimintasuunnitelman laatiminen on liian vaikeaa ja he voivat sopeutua kauppaprosessiin "reaaliajassa". Tämä on iso virhe: liiketoimintasuunnitelma auttaa saamaan kokonaiskuvan kuluista ja tuloista, ehkäisee monia organisaation virheellisiä laskelmia, muodostaa realistisen kuvan yrityksen toiminnasta, mikä on erityisen tärkeää, jos keräät lainattuja varoja.

Vaatekauppa on liiketoiminta, jonka avulla et saa huolehtia tavaroiden säilyvyydestä ja samalla antaa sinulle mahdollisuuden osoittaa hyvä maku. Kuinka kannattava tämä myyntialue on kuitenkin?

Oman tuotemerkin luominen on jokaisen aloittelijan suunnittelijan unelma. Lisäksi se on varsin toteutettavissa. Suunnitelman onnistuminen riippuu monin tavoin konseptin valinnasta, hinnoittelupolitiikasta ja yrityksen omistajan sitkeydestä. Ennen kuin avaat oman vaatemerkkisi, sinun on tutkittava paljon tietoa ja lopulta tehtävä päätös toimia.

Yritysrekisteröinti

Kuten mikä tahansa muu yritys, oma henkilökohtainen vaatekauppa on ensin virallistettava. Siksi omistusmuodon määrittäminen on algoritmin ensimmäiset vaiheet.

Pienyrityksille on merkitystä kahdelle tyypille:

Asiantuntijat neuvovat ottamaan ensimmäiset askeleet pienyrityksessä rekisteröimällä yksilöllisen yrittäjyyden.

Ennen kuin keräät tarvittavat asiakirjat yksittäisen yrittäjän rekisteröintiä varten, sinun on valittava ehdotetusta toimintaluettelosta, mitä yritys tekee.

Kaikki ne on kerätty OKVEDiin - viralliseen luokittelijaan, jota voi tutkia missä tahansa veroviranomaisessa ja tähän erikoistuneessa yrityksessä.

Naisten, miesten tai lasten vaatteiden myyntiin soveltuva toimintatapa on lueteltu seuraavasti:

Tämän tyyppinen toiminta riittää paitsi vaatteiden, myös muiden luokituksessa määrättyjen ja siihen liittyvien tuotteiden kauppaan.

Älä säästä ponnistelujasi liiketoimintasuunnitelman laatimisessa ja laatimisessa, koska se sisältää riskejä, tiivistää tapauksen taloudellisen perustelun ja tarjoaa todellisen mahdollisuuden arvioida odotetut hyödyt.

Vero

Seuraava askel kohti omaa vaatemerkkiäsi on verojärjestelmän valitseminen. Valinta ei ole vaikea, mutta erittäin tärkeä, koska siitä riippuu paljon, mukaan lukien tulevat suhteet veroviranomaisiin. On syytä huomata, että jokaiselle erikoismoodille on tehtävä oma laskelma.

Oman tuotemerkin myymälässä toimisi seuraava:

Pelkäävät polttamista matkan alussa, monet ihmettelevät, onko olemassa jotain, joka on aina kysyttävää kaikkien ihmisten keskuudessa? Vastaus on kyllä. Nämä tuotteet sisältävät ruokaa ja vaatteita. Toisin kuin tuotteissa, vaatteilla ei ole viimeistä käyttöpäivää, joten ajatus vaatekaupan tai oman tuotannon avaamisesta houkuttelee monia yrittäjiä. Erinomainen vaihtoehto myymälälle, jossa on turkkilainen valikoima, on luoda oma vaatemerkki. Ja showroom voi houkutella ostajia esittelemään ja kokeilemaan asuja. Luova lähestymistapa ja idean epätyypillinen esittely voivat johtaa yrittäjän johtajaksi. Tässä artikkelissa esitetään vaatemerkkisi liiketoimintasuunnitelma, jossa korostetaan projektin keskeisiä näkökohtia.

AKIT: n ja Googlen tekemät tutkimukset ovat osoittaneet, että yli 95% venäläisistä suosii venäläisiä vaatemerkkejä. Markkina-analyysi tehtiin kyselemällä yli 15 tuhatta ihmistä ja tutkimalla hakukyselyjä Google-järjestelmässä.

Puolet kotimaisen tuotemerkin ostajista tekee ostoksia tietoisesti, koska he pitävät venäläistä tuotemerkkiä kelvollisena ja luotettavana. Toiset tutkivat ostettua vaatesarjaa huolellisesti etukäteen varmistaakseen sen laadun. Toiset taas perustavat valintansa yksinomaan siihen, että asia sopii sen käyttäjälle.

Vuonna 2021 kiinnostus venäläisiä tuotemerkkejä kohtaan kasvoi kolmanneksella edelliseen vuoteen verrattuna. Suosituimpia tuotemerkkejä ovat O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Suurin osa venäläisbrändin vaatteita ostaneista ostajista teki ostoksia Moskovassa (65% myynnistä), Moskovan alueella (15%) ja Pietarissa (12%).

Venäjän alueen lisäksi venäläisten valmistajien vaatteita ostetaan Kazakstanista, Valko-Venäjän tasavallasta ja muista Euraasian unionin maista.

Kotimaisen valmistajan suosio kasvaa vuosittain, mutta kasvu on havaittavissa vain keskeisten alueiden suurissa kaupungeissa. Muut maan kansalaiset ostavat mieluummin halpoja kiinalaisia ​​tuotteita. Valitettavasti nykyään venäläiset tuotemerkit eivät useista syistä voi alentaa myytävien tavaroiden kustannuksia yleisön saatavilla olevaan hintaluokkaan.

Tutkimustulosten perusteella voimme päätellä, että keskimääräinen venäläinen ostaja valitsee vaatteita valitessaan tuotteiden ulkonäön vaan kustannusten perusteella. Siksi halvat kiinalaiset ja turkkilaiset vaatteet myyvät edelleen kotimaisia ​​valmistajia myydyn tavaramäärän suhteen.

Lisäksi venäläinen vaatemerkki on merkityksellinen vain kotimarkkinoilla, mikä on merkittävä haitta nykyaikaisille valmistajille.

Projektin yhteenveto

Alkukustannukset: 1499500 ruplaa.

Perustamismuoto: LLC.

Tarjotut palvelut: naisten vaatteiden ompelu (mekot, hameet, housut, puvut).

Olet jo työskennellyt järjestelmänvalvojana vuoden ajan, tiedät markkinoinnin ja johtamisen perusteet, sinulla on suuri halu harjoittaa liiketoimintaa, joten on aika avata oma myymälä.

Venäjän ilmaston erityispiirteet ovat sellaiset, että kaikkien on pukeuduttava, joten vaatekauppa on ollut, on ja tulee olemaan kannattavaa liiketoimintaa.

Tässä tapauksessa mitä tahansa kauppaa, turkkeja, farkkuja, alusvaatteita tai mekkoja, toimintojen algoritmi on sama. Artikkelissa kuvataan oman vaatekaupan avaaminen tyhjästä (liiketoimintasuunnitelma), hahmotellaan toimintojen sarja, korostetaan tärkeitä vivahteita.

Tulevan myymälän konseptin laatiminen

Kaikki yritykset alkavat analysoimalla tilannetta ja luomalla imago, malli tulevasta yrityksestä. Ensinnäkin suurella paperiarkilla sinun on vastattava kysymyksiin yksityiskohtaisesti:

Lääkäreiden haalareiden kauppaa voidaan kutsua nimellä "Fashionable Doctor", ja osakekauppaa voidaan harjoittaa nimellä "Eurodress".

Vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat

Joten mitä vaatekaupan avaaminen vaatii? Saatavilla olevien materiaalien perusteella laaditaan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Asiakirjassa on välttämättä otettava huomioon seuraavat seikat:

  • myymäläkonsepti;
  • markkinointitutkimus;
  • liiketilan valinta (koko, omistus);
  • oikeudelliset näkökohdat;
  • toimittajien kanssa tehtävän yhteistyön ehdot;
  • kulujen ja tulojen ennuste, arvioitu voitto.

Laskutoimituksia on helppo tehdä taulukon muodossa. Näin arvio 50 m2: n lastenvaatekaupan avaamisesta näyttää suurkaupungin makuutilassa olevasta asuinrakennuksesta:

NimiMäärä, hiero. Huomautuksia Asiakirjojen laillinen rekisteröinti 1000 Tilojen vuokraus 55 000 Joka kuukausi Raharekisteri, pankkikorttien skanneri 20 000 Korjaus 10000 Kylttien ja vitriinien suunnittelu9000 Laitteet (vitriinit, peilit, telineet telineillä, lasten nurkka) 40 000 Tavaroiden osto 40000 tarvittaessa Palkka Järjestelmänvalvojan ja myyjien määrä 40 000 kuukaudessa johtajan toimesta Mainonta (esitteet, sanomalehdet, alennuskortit) 20000 tarpeen mukaan Odottamattomat kulut, riskit 30000 Yhteensä 625 000

Kyllä, on mahdollista, että jokin menee pieleen tulevaisuudessa, mutta suunnitelma ei ole dogma, vaan ehdollinen toimintamalli, aina on mahdollisuus tehdä muutoksia, muutoksia, muutoksia. Kaikkein epäyhtenäisempi suunnitelma on kuitenkin parempi kuin ei.

Työn valmisteluvaihe on ohi. Yrityksen menestys riippuu siitä, kuinka huolellisesti pääkohdat laaditaan. Päävaiheen erityispiirre on, että sinun ei tarvitse noudattaa tiettyä järjestystä, vaan voit toimia kaikissa kuudessa suunnassa rinnakkain. Täällä avustajat ovat käteviä, osa työstä putoaa heidän harteilleen.

Kukin projektin johtaja joutuu houkuttelemaan riittävästi huomiota, resursseja ja tukea hankkeeseensa. Projektibrändäys auttaa ratkaisemaan tämän ongelman: omalla tuotemerkillä varustettu projekti on helpompi menestyä (ainakin yrityksen sisällä). Tässä artikkelissa keskustellaan siitä, miten perinteisen tuotemerkin hallinnan periaatteet voidaan mukauttaa projektien suunnitteluun, kehittämiseen, käynnistämiseen ja toteuttamiseen.

Tuotemerkit. Tuotteissa on niitä. Onko palveluita. Organisaatiot. Jopa ihmisillä (muista Steve Jobs, Oprah Winfrey tai Frank Gehry). Olemme vakuuttuneita siitä, että jokainen yrityksen sisäinen projekti tarvitsee myös tuotemerkin. Yleisesti ottaen tuotemerkki voidaan määritellä ainutlaatuiseksi ehdotukseksi, joka ilmaistaan ​​merkityksellisellä tavalla ja korostetuilla eroilla ja jonka tarkoituksena on luoda etusija ja uskollisuus keskeisen yleisön keskuudessa. Joten miksi on niin tärkeää, että projektilla on oma tuotemerkki? Koska projektisi saattaa kärsiä houkuttelevan tuotemerkin puutteesta.

Kuvittele projektiympäristö innovaatiojätti 3M: ssä. Toimitusjohtaja George Buckley puhui äskettäin vaikeista kamppailuista, joita hänen on käytettävä tiimien rakentamiseksi ja sellaisten projektien tukemiseksi, jotka näyttävät rutiininomaisilta ja joilla ei ole häiritseviä mahdollisuuksia. Esimerkiksi yritys päätti äskettäin tehdä parannuksia yhteen vanhimmista tuotelinjoistaan, teolliseen hiekkapaperiin. Projekti oli strategisesti tärkeä 3M: n orgaanisen kasvutavoitteen saavuttamiseksi, mutta työntekijät välttivät sitä mieluummin osallistumalla enemmän korkean profiilin aloitteisiin. Buckley valitti, että hankkeet, jotka eivät vaikuttaneet tutkimusryhmille "seksikkäiltä", sijoittuivat usein toisen luokan joukkoon. Hän huomasi vetävänsä nämä projektit vain raakalla voimalla ja että jatkuva keskittyminen vähemmän arvostettuihin projekteihin 3M-laboratorioissa "ajaa ihmiset hulluksi".

Tilanne 3M: ssä ei ole ainutlaatuinen. Ja vaikka toimitusjohtajana toimiva Buckley voisi kerätä voimakkaasti resursseja, useimmilla projektipäälliköillä ei ole tätä etuoikeutta. Monet työskentelevät vallan tyhjiössä, ja heillä on vain vähän tai ei lainkaan virallista valvontaa ihmisissä, joihin heidän on luotettava saavuttaakseen projektin tavoitteet. Lisäksi vaikka projektipäälliköillä on mahdollisuus koota tiimi, he keskittyvät usein liian suppeasti tehtävään työhön. Ahdistuneita tehtävän suorittamiseen johtajat jättävät usein huomiotta selkeän, johdonmukaisen ja kiinnostavan vision, tehtävän, tavoitteiden ja myönteisten tulosten ilmaisemisen, ylläpitämisen ja viestinnän projektin osallistujille ja sidosryhmille. Näin ollen he menettävät tärkeät tukimahdollisuudet ja pahimmassa tapauksessa myötävaikuttavat heikkojen tuotemerkkien hankkeiden "ennenaikaiseen lopettamiseen".

Projektipäälliköillä ja heidän ylimmillä johtajillaan on selkeä etu ja vahvemmat mahdollisuudet saavuttaa tavoitteensa, edetä urallaan ja myötävaikuttaa yrityksen liiketoiminnan tavoitteisiin, jos he voivat mukauttaa perinteisen tuotemerkin hallinnan periaatteet suunnitteluun, hankealoitteiden kehittäminen, käynnistäminen ja toteuttaminen.

Projektipäällikön monimutkainen maailma

Paikallisen ja maailmanlaajuisen kilpailun kiristyessä ja organisaatioiden etsittäessä tapoja muuttaa ja miettiä tavoitteitaan, hankealoitteiden määrä on noussut taivaalle. Esimerkiksi 3M: n innovaatiopyramidin pohjalla olevat aloitteet eivät korvanneet kovempia läpimurtoprojekteja, mutta ne lisättiin yrityksen tutkimusryhmien tehtäviin.

Samanaikaisesti budjetteja leikataan, ja huolimatta tällaisten toimenpiteiden ilmeisestä tarpeesta, organisaatiot eivät aina jaa resursseja järkevästi hankkeiden välillä strategisen arvonsa mukaisesti. Tuloksena on susimainen maailma, jossa projektipäälliköt taistelevat päivittäin resursseista ja säilyttävät hallinnan niistä. Matriisiorganisaatioiden tiimin jäsenet harjoittavat usein monia projekteja ja vastuita. Usean suunnan välillä repeytyneinä he keskittyvät yleensä hankkeisiin, jotka ovat joko mielenkiintoisimpia heille tai tärkeimpiä urallaan (ks. ”Projektikuvan asiat”) ja tekevät vaistomaisia ​​päätöksiä siitä, mihin ponnistelut asetetaan etusijalle.

Kun siirrytään perinteisten matriisirakenteiden ulkopuolelle, syntyvät organisaatiomuodot sisältävät monia ulkoisia kumppanuuksia ja epävirallisia sisäisiä suhteita, ja projektien on käytettävä resursseja virallisten ja epävirallisten kanavien kautta organisaatiossa ja sen ulkopuolella. Näissä kokoonpanoissa johtajien on huolehdittava monimutkaisempien ja maantieteellisesti hajautettujen sidosryhmien tukemisesta ja ottamisesta mukaan hankkeisiinsa.

Tässä tiukassa ympäristössä projektipäälliköiden on toimitettava keskeiset projektiviestit oikeille yleisöille oikeassa järjestyksessä ja aikataulussa - aivan kuten markkinointipäällikkö järjestää tuotemerkin rakentamista ulkoisille asiakkaille tuotteiden mainostamiseksi. ja yrityspalvelut. Samalla tavalla kuin tuotemerkkituotanto lisää bränditietoisuutta ja ylläpitää tuotemerkin arvoa ulkoisten kuluttajien, osakkeenomistajien ja äänestäjien mielessä, brändäysajattelu voi auttaa projektipäällikköä muotoilemaan keskeisiä viestejä ja strategisesti valitsemaan heille oikeat hetket huomatakseen ja auttamaan sitouttaa keskeinen kohdeyleisö. Riippuen projektin sijainnista, projektimerkin eri yleisöihin kuuluvat ylin johto, projektin vanhemmat kuraattorit, tiimin jäsenet, joilla on ensisijainen vastuu vertikaalisessa organisaatiorakenteessa, ja kumppanit organisaation ulkopuolella. Pätevä projektipäällikkö varmistaa, että kaikki asianosaiset - ylimmän johdon, alaisten, kollegat organisaation muista osista ja organisaation ulkopuoliset kumppanit - ymmärtävät ja hyväksyvät projektimerkin, sopivat sen tavoitteisiin ja tarjoavat jatkuvaa tukea kaikille aloitteille, kunnes hankkeen valmistuminen.

Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa hyväksyt evästeiden käytöstä.
Salli evästeet.