Liiketoimintasuunnitelman esitys: miten valmistautua

Viimeisten parin viikon aikana et nukkunut yöllä, "lapioit" joukon kirjallisuutta, latasit puhelimeesi kaikkien liike-elämän gurujen luentoja kerralla ja kaiken tämän hyvällä tarkoituksella - rikastua kerran ja kaikille. Ja lopuksi, perjantai-iltana, keskellä romanttista päivämäärää, sinulla on oivallus. Olet keksinyt täydellisen liiketoimintasuunnitelman. Onnittelut! Sijoittajien on vielä löydettävä ja vakuutettava heidät sijoittamaan startupiin. Kuinka kerrot heille projektista? Ensimmäistä vaikutelmaa ei voi loppujen lopuksi tehdä kahdesti. Tarvitset vain tulevaisuuden liiketoimintasi täydellisen esityksen. Kuinka valmistaa se, lue materiaalimme.

Miksi esitellä liiketoimintasuunnitelma

Esityksen tarkoituksena on "myydä" idea. Projektin ja sen onnistumisen jatkuva kohtelu riippuu siitä, uskoako sijoittaja suorituskykyyn. Historia tietää kymmeniä ja jopa satoja tapauksia, joissa parhaat aikomukset ja lupaavimmat kehitykset ovat pysyneet suunnitelmina ja unelmina. Koska heidän kirjoittajansa eivät tienneet kuinka vakuuttaa, osoittaen idean merkityksen ja kyvyn toteuttaa suunnitelmansa.

Voit olla niin hyvä kuin haluat tuotteessasi, luottaa ideaan ja kirjoittaa vain upean liiketoimintasuunnitelman. Sen esittäminen on täysin eri asia. Loppujen lopuksi juuri esityksestä tulee passi suurten ja pienten yritysten maailmaan.

Liiketoimintasuunnitelman esitysrakenne

Analysoi liiketoimintasuunnitelmasi, selvitä sen vahvuudet ja vertaa niitä potentiaalisten sijoittajien toiveisiin. Esityksesi tulisi sisältää luettelo eduista. Varmista, että esityksesi vastaa keskeisiin kysymyksiin:

• Mikä on yritys, mitä tuotteita tai palveluita se myy?
• Kuinka tärkeitä nämä tuotteet ovat? Analysoi markkinat, kilpailijat, edut.
• Mikä on markkinointistrategiasi?
• Mitkä ovat arvioidut kustannukset, arvioitu voitto, poistot ja riskit?
• Kuka johtaa projektiasi? Kerro meille joukkueesta.
• Miksi etsit sijoittajaa?
• Kuinka paljon rahaa tarvitset projektin aloittamiseen? Kuinka kumppani hyötyy yhteistyöstä? Asiantuntijat neuvovat määrittelemään sijoitetun pääoman tuoton ehdot.

Kuinka suunnitella liiketoimintasuunnitelman esittely

Osoita mielikuvitustasi, sinun ei tarvitse houkutella potentiaalista sijoittajaa nukkumaan 100500-tylsällä raportilla, jossa on tyypillisiä kaavioita ja vastaavia kuvia. Jos täytät esityksesi "vinoilla" dioilla, joilla on myrkyllisiä värejä, yleisö pitää sinua todennäköisesti harrastajana liiketoiminnan tekemisessä. Huolehdi luovasta ei-triviaalista visualisoinnista etukäteen. Lisää videotallenteita, äänitiedostoja, animaatioita, taulukoita, kaavioita projektiisi, sanalla sanoen, kaikki, mikä auttaa "lämmittämään" kiinnostusta ja esittämään tietoja vilkkaalla, dynaamisella ja elävällä tavalla. Muista, että esitys on liiketoimintasuunnitelman kasvot, sen pitäisi luoda positiivinen imago ja halu osallistua projektiin. Yritä tehdä siitä mahdollisimman houkutteleva, esteettinen ja lakoninen.

• Vältä valmiita malleja ja räikeitä koriste-elementtejä. Kehyksistä, animoiduista tähdistä ja vakiokuvakkeista on jo pitkään tullut huono muoto.
• Käytä kahta tai kolmea harmonista väriä.
• Lisää vain korkealaatuisia kuvia.
• Käytä yhtä riittävän suurta ja helposti luettavaa kirjasinta.
• Älä laita useita tärkeitä ajatuksia yhdelle dialle kerralla.
• Älä ylikuormita dioita tiedoilla. Jätä vain opinnäytetyöt.
• Yksinkertaista ja lyhennä. Katsoja keskittyy maksimaalisesti vain esityksen tutkimisen ensimmäisiin 5 minuuttiin. Sitten hänen huomionsa haihtuu. Yritä sovittaa tärkeät tiedot esityksen aloituspöytäkirjaan.

Varastoi esityksen visuaalit. Näytä sijoittajille, mitä itse asiassa tarjoat heille sijoittaa. Esittele ompelemasi mekot tai jaa kuvia huoneista, jotka siivouspalvelusi on puhdistanut. Kaikki tämä lisää painoa sanoillesi ja suunnitelmillesi.

Yrityksen esittelyssä (viime vuosina sanotaan "markkinointipaketti") yhdistyvät kirkkaat myyntivälineet ja vakuuttavat tekstit, jotka perustuvat kohdeyleisön markkinointianalyysiin. Franchising, palvelut, erilaiset B2B-yritykset käyttävät aktiivisesti kylmiä ja kuumia esityksiä sekä suoraa pääsyä kumppaneihin. Esittely monimutkaisissa palveluissa tai tuotteissa on erityisen hyvä: ohjelmistot, kehitys, suunnittelu.

Miksi tarvitset esityksen

Yrityksen esitys, jonka esimerkit odottavat sinua artikkelin lopussa, toimii jopa konservatiivisimmissa muodoissa, ei vain verkossa. Voit tulostaa markkinointipakkauksesi ja jakaa sen yhteistyökumppaneille ja asiakkaille. Tässä on luettelo tilanteista, joissa voit ja sinun pitäisi käyttää esitystä.

• Neuvottelut - valmistelevana materiaalina ennen kokousta. Tee vain yrityksen esityksestä kaunis ja vankka, jotta sitä ei ole psykologisesti helppo heittää pois.
• Konferenssit, näyttelyt, puheet - missä tahansa otat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, voit jakaa esitteen yrityksen esityksen kanssa tai antaa linkkejä PDF-tiedostoon. Tämä auttaa sinua luomaan lisää kontakteja asiakkaisiisi ja pitämään yhteyttä heihin.
• Uutiskirjeet, lyijymagneetti, aloitussivu - verkkosuppilossa yrityksen esitys voi toimia välilinkkinä ja "kiinnittää" kävijöitä.
• huijausarkki myyntiosastolle ja sisältöosastolle - jos keräät myyntitietoja yrityksen esityksessä, myyjät ja sisältöhenkilöt voivat piilottaa tarvittavat tiedot asiakirjaan.

Kuinka voit tehdä tällaisen "huijausarkin" työntekijöillesi ja "myyjän" asiakkaille? Yhtiön esitys perustuu kolmeen pilariin: rakenne, teksti ja muotoilu. Artikkelissa puhumme jokaisesta myyntirakenteen lohkosta - tämä on "luuranko", johon yrityksen esittely perustuu. Esimerkkejä onnistuneista dioista erilaisten lohkojen havainnollistamiseksi annetaan artikkelin lopussa.

Yritysesityksen tyypillinen rakenne: päälohkot

Kuten kaikki työvälineet, yritysesittely koostuu todistetuista elementeistä (kuten kirves koostuu terästä, kiilasta ja kirveestä). Päälohkot suorittavat tiettyjä tehtäviä, mutta ihanteellinen esitysrakenne riippuu yrityksestänne, yritystietojen vivahteista ja lopullisista viestintätavoitteista. Siirrytään dioihin, joita tarvitaan harvoin yritysesittelyyn.

Otsadia USP: llä

Esitys on hyvin samanlainen kuin aloitussivu: lyhyt esitys myyntitiedoista lohkossa. Tämä näkyy erityisen selvästi esimerkeissä esityksen ensimmäisestä diosta ja aloitussivun päänäytöstä. Täällä on tärkeää kiinnittää lukija heti. Tätä varten sinun on ensin selitettävä yksinkertaisesti ja selkeästi, mitä tarjoamme. Toiseksi, osoittaaksemme, miksi tarjouksemme on muita parempi. Eli osoittaa USP - ainutlaatuinen myyntitarjous.

Yrityksellä ei ole aina USP-palvelua. Mutta se kannattaa aina yrittää muotoilla, jotta se irtoaa kilpailijoista, lukija muistaa sen ja kilpailee halvalla, mutta ainutlaatuisella ehdotuksella.

Tarvitset myös ensimmäisessä diassa seuraavat asiat: yrityksen logo, lyhyt kuvaus toiminnastasi, yhteystiedot, jotta voit ottaa sinuun yhteyttä heti.

Yritystietojen myyminen

Kun aloitimme esitysten ja markkinointipakkausten kehittämisen avaimet käteen -periaatteella virastossa, meillä oli sellainen "temppu" - ilmainen tarkastus. Yleensä saimme postitse 5-10 esitystä viikossa, jota kritisoimme armottomasti antaen tarkkoja neuvoja niiden parantamiseksi.

Useimpien esitysten ongelma # 1 on rakenne. Ei ole riittävästi tietoa yrityksestä itsestään, mikä kylvää epäluottamusta. Tai päinvastoin, egosi täydellinen tyydytys ja vähimmäistiedot tuotteesta. Joku haluaa maalata kaikki yksityiskohdat ja luo työtä 80 sivulle, joku päinvastoin puristaa kaiken neljään diaan.

Esityksen rakenne riippuu tietysti tavoitteista, nykyisistä tehtävistä ja kohderyhmästä. On kuitenkin pakollisia kohtia, jotka tulisi sisällyttää mihin tahansa esitykseen päätehtävien ratkaisemiseksi:

• imagon luominen luotettavasta yrityksestä;
• selittää yhteistyön edut;
• erottautuminen kilpailijoista;
• sosiaalinen vahvistus luotettavuudesta ja eduista;
• tuotteen tai palvelun sijoittaminen.

Haluan myös huomauttaa heti, että riippuen tehtävästä, jonka esityksen pitäisi ratkaista, myös rakennettasi tulisi muuttaa. Esimerkiksi jos ...

• Jos olet luomassa esittelyä kylmämyynnille, sinun pitäisi olla enemmän tietoa yrityksestä, sen varoista, saavutuksista, tiimistä jne.
• Jos esitys on tarkoitettu kylmämyynnille ja luovutat sen henkilökohtaisesti asiakkaalle kokouksessa ja lisäät sitten oppimisosan - ohjeet, vinkit, markkinatutkimukset, tarkastustulokset jne., mikä saa lukijan palaamaan siihen uudelleen eikä heitä se roskakoriin ...
• Jos olet tekemisissä monimutkaisen tuotteen kanssa, muista kertoa yksityiskohtaisesti, mihin se on tarkoitettu ja mitä toimintoja sillä on. Jopa se, mikä tuntuu itsestään selvältä, voi olla uusi ja tuntematon asiakkaallesi.
• Jos olet luomassa esityksen kumppanille tai sijoittajalle, keskity sen voittoon ja kehitykseen.

Ja niin, olet päättänyt tavoitteesta. Nyt on aika muodostaa luurakenne, jota venytät myöhemmin otsikoista, kauniista iskulauseista ja myyntikopioista.

USP kannessa

Kun asiakkaat kysyvät minulta, mikä on USP (Unique Selling Proposition), en aio mennä demagogiaan, kuten jotkut markkinoijat haluavat tehdä. Vastaukseni on yksinkertainen - tämä on lyhyt ja selkeä määritelmä siitä, miksi asiakkaan tulisi ottaa sinuun yhteyttä tai ainakin lukea esitys loppuun.

Pidän kiitämättömänä tehtävänä kirjoittaa USP: n perustamisesta, kun niin paljon hyvää materiaalia on julkaistu. Hae vain sivustolta.

Yritystiedot

Todista nyt, ettet ole kameli. Yksinkertaisesti sanottuna on välttämätöntä vahvistaa, että yrityksesi on todellinen ja ansaitsee luottamuksen, eikä vain yksi "montaasi" nurkan takana kauniissa pakkauksissa.

Lähetä hyvä työsi tietokantaan. Käytä vain alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Liiketoimintasuunnitelma on lyhyt, tarkka, saatavilla oleva ja ymmärrettävä kuvaus mahdollisesta liiketoiminnasta, siinä muotoillaan yrityksen tavoitteet, annetaan niiden perustelut, määritetään tapoja saavuttaa tarvittavat varat ja lopulliset taloudelliset tunnusluvut.

Yksi liiketoimintasuunnitelman päätehtävistä on houkutella investointeja. Sen ammattitaitoinen kirjoittaminen ei kuitenkaan takaa välitöntä menestystä ja lisääntynyttä huomiota projektiin. Jotta yritys olisi todella kiinnostava investointien kannalta, on esitettävä liiketoimintasuunnitelma - sen esittely potentiaaliselle yleisölle, ennen kaikkea sijoittajille. Projektin jatkokehitys riippuu onnistumisesta.

Tässä esseessä tarkastelin liiketoimintasuunnitelman valmistelun, toteuttamisen ja esittelyn pääkohtia.

1. Liiketoimintasuunnitelman esittely

Liiketoimintasuunnitelman esittelyn tarkoituksena on uuden projektin virallinen seremoniallinen esittely sijoittajille, yleisölle, tiedotusvälineille ja potentiaalisille kuluttajille.

Esitystoiminnan päätehtävä on vakuuttaa yleisö suunnitellun projektin onnistuneesta toteuttamisesta. Lyhyessä ajassa on tarpeen näyttää yrityksen vahvuudet ja edut, pystyä luomaan vuoropuhelu sijoittajien kanssa pitkäaikaisten suhteiden luomiseksi tulevaisuudessa. Minkä tahansa yrityksen liiketoimintasuunnitelman esittelyn aikana sijoittajat ja kumppanit ovat vakuuttuneita liikeidean kilpailukyvystä selkeiden laskelmien ja loogisen johdonmukaisen tehokkuuden perustelun perusteella. Nykyaikaisten teknisten keinojen avulla suoritetaan laadullinen esitys esitetyn tuotteen tai palvelun eduista verrattuna kilpailijoihin.

Liiketoimintasuunnitelman esittely osoittaa selvästi projektin houkuttelevuuden, sen vahvuudet, vakuuttavat edut ja kiistattomat perustelut. Sen onnistunut toteuttaminen on mahdollista vain keskinäisen luottamuksen, hyvän tahdon, avoimuuden ilmapiirissä vuorovaikutuksessa sijoittajien kanssa kaikissa vaiheissa, tarjoamalla asiantuntijoille pääsyn kaikkiin tarvittaviin tietoihin ja tarjoamalla mahdollisuuden osallistua projektin elämään.

Esityksen aikana tapahtuman vieraiden tulisi saada lyhyttä mutta ytimekästä tietoa tietystä liikeideasta ja sen toteuttamiseen vaikuttavista tekijöistä, yrityksen valmistettujen tai myytyjen tuotteiden laatuominaisuuksista, mahdollisista tuotoista ja kuluista, voitot ja riskit.

Powerpoint on aina ollut loistava työkalu luennoille, kokouksille, luokille ja esityksille yleensä. Haluatko suunnitella yritysesityksen tai henkilökohtaisen esityksen, sinun on hallittava ppt-tekniikka. Jos noudatat tässä viestissä annettuja neuvoja, olen varma, että sinulla on ammattimainen Power Point -esitys!

Voit olla varma, että sinun ei tarvitse olla suunnitteluguru, osata käyttää Photoshopia tai sinulla on ammattimainen kuvapankki. Ammattimaisen dian tekeminen voi olla paljon helpompaa kuin luulet, ja näytän sinulle yksinkertaisia ​​ja tärkeitä vinkkejä esityksiin.

Vinkkejä ammattitaitoiseen Power Point -esitykseen

Jotta emme tuhlaa aikaa turhaan lukemiseen, siirrymme jokaiseen näistä kahdeksasta vinkistä. Toivottavasti he auttavat sinua!

Älä käytä valmiita Power Point -malleja

Yksi virhe, jonka monet ihmiset tekevät ammattimaisissa Power Point -esityksissä, on käyttää valmiita PPT-malleja. Kaiken kaikkiaan löydät huono muotoilu, huonot väriyhdistelmät ja erittäin rumat fontit. Jotkut käytettävissä olevista vaihtoehdoista ovat:

En tiedä sinusta, mutta en löydä valmiita malleja, jotka näyttävät ammattimaiselta Power Point -esitykseltä. Ehkä jos sinulla on paljon mahdollisuuksia ja näytät kriittiseltä, voit tehdä jotain hienoa kulmilla (oikeassa yläkulmassa). Mutta totuus on, että vain ei kannata yrittää saada maitoa kivestä. Jos sinun täytyy viettää aikaa, joko luoda malli tyhjästä tai muokata valmiita dioja tyylikkäästi.

Korosta asiaankuuluvat

Oletko koskaan kuullut ilmaisua "vähemmän on enemmän"? Power Pointin kohdalla tämä on melkein ehdoton totuus. Hieno neuvo, jonka voin antaa sinulle, on käyttää lyhyitä ja objektiivisia tekstejä aina kun mahdollista. Käytä myös mallia korostaaksesi tärkeimmät tiedot jollakin tavalla.

Tässä on esimerkkidia, joka ei korosta yrityksen tärkeintä. Kun katsot nopeasti, on vaikea tietää, mikä on tärkeää ja mikä ei. Päivän lopussa tämän tyyppisessä diassa on pitkät lauseet, useita kappaleita eikä kohokohtia.

Jos lopetat lukemisen, huomaat tärkeitä tietoja, kuten:

• yritys perustettiin vuonna 1993
• Santo André, SP
• 203 ajoneuvokanta (omat yksiköt 53 ja 150) <<
• ajoneuvoissa on seurantajärjestelmä

Eli yksinkertaisella ja objektiivisella tavalla pystyin tiivistämään koko sanalla ladatun dian vain pääaiheissa 4. Eikö olisikaan parempi, jos dian tekevä tekisi sen?