Yritysten hinnoitteluopas

Vastaus kysymykseen, mikä on paras hinta tuotteellesi tai palvelullesi, on aina kiireellinen tehtävä kaikille yrityksille. Kuinka ei halpata ilmoittamalla palvelujen kustannuksista asiakkaalle? Entä jos asiakas pitää hintaa kalliina eikä osta mitään? Mikä on tietyn tuotteen enimmäiskorotus? Kaikki nämä kysymykset ratkaisee käyttämäsi hinnoittelujärjestelmä. Tässä artikkelissa paljastetaan TOP-3-menetelmät parhaan hinnan valitsemiseksi.

Tekijät, jotka vaikuttavat hinnoitteluun

Hinnat ympäröivät meitä modernin maailman jokaisessa vaiheessa. Huomasit? He sanovat myös: "Kaikella on hinta." Ja todellakin on. Hinnat ovat kaikkialla, vain jotkut ovat alhaisempia - toiset ovat korkeampia, jotkut nousevat nopeasti, toiset eivät ole kasvaneet vuosia. Miksi tämä tapahtuu?

Hintaan vaikuttavat tekijät voidaan jakaa sisäisiin ja ulkoisiin:

• Sisäiset tekijät muodostuvat itse organisaation olosuhteista. Mitä laitteita käytetään, kuinka tehokas henkilöstö on, mitkä ovat yrityksen toimittajat. Kaikki yrityksen liiketoimintaprosessit muodostavat viime kädessä kustannustason, jolle yritys asettaa ylhäältä merkinnän.
• Ulkoiset tekijät muodostuvat kilpailijoiden päätösten, kuluttajavalintojen, hallituksen politiikan ja taloudellisen tilanteen vaikutuksesta. Kilpailijat laskevat hintojaan, sinun on tehtävä sama. Kuluttajat rakastavat tiettyä tuotemerkkiä ja ovat valmiita maksamaan siitä, sinun on tarjottava olosuhteita, jotka tyydyttävät ostajaa enemmän. Valtio asettaa tullit tietyn tuotteen tuonnille, hinnat nousevat maksettujen tullien määrällä.

On monia tekijöitä, jotka kaikki vaikuttavat. Tämä on selvää. Mutta kuinka voit asettaa hinnan niin, että se on joustava ja sopeutuu nopeasti yrityksen tarpeisiin? Oikea hinnoittelumenetelmän valinta, joka täyttää yrityksen tavoitteet, auttaa tässä.

Hinnoittelumenetelmät

Hinnoittelumenetelmiä on paljon. Materiaalin kehittämisen aikana löydettiin vähintään 20. Kaikki perinteiset menetelmät eivät kuitenkaan ole merkityksellisiä taloudellisen kehityksen nykyhetkellä. Nykyään yhä useammin joudut sekoittamaan erilaisia ​​hinnoittelumenetelmiä kilpailukykyisen hinnan asettamiseksi.

Jotta menetelmien rakenne olisi ymmärrettävämpi, jaamme ne kolmeen suureen ryhmään:

• Kun hinta määritetään vain kustannusten perusteella (kustannusmenetelmät).
• kun yritys asettaa hinnan markkinaolosuhteiden (markkinamenetelmien) perusteella.
• Kun yritystä ohjataan hintaa asetettaessa jokin tekninen ja taloudellinen tuotannon parametri (parametriset menetelmät).

Kalliit hinnoittelumenetelmät

Jos sinulla on kokonaan uusi tuote markkinoille, eikä sinulla ole siksi mitään vertailla sitä tai jos tuotteesi kysynnän tasoa ei ymmärretä hyvin, menetelmien kustannusryhmä on ihanteellinen sinä. Kallis hinnoittelumenetelmä on myös paras valinta tavaroille, joita väestön ostovoima rajoittaa, esimerkiksi välttämättömille tuotteille, sekä tavaroille, joiden valmistuksessa on yksilöllisiä ominaisuuksia.

Hakemistot konsulttiyrityksistä

Markkinoijan kirjasto

Kehitämme markkinointisuunnitelman: hinnoittelupolitiikka

Infowave Research Company

Vaihehinnoittelustrategia

Hinnoittelustrategia riippuu ensisijaisesti markkinoiden tavoitteista, jotka yrityksesi asettaa itselleen. Se voi olla:

Markkinaosuuden maksimointi (hinnoittelua käytetään myynnin maksimoimiseksi);

Voittojen maksimointi (painotetaan tuotteen arvoa);

Tasapainoinen olemassaolo erittäin kilpaillussa ympäristössä.

Näistä tavoitteista riippuen yrityksesi voi valita jonkin seuraavista hinnoittelustrategioista:

Markkinoiden lanseeraus. Edellytys tämän strategian toteuttamiselle on tavaroiden matala hinta, mikä mahdollistaa matalan hinnan asettamisen, mikä puolestaan ​​mahdollistaa suuren markkinaosuuden voittamisen.

"Skimming". Tämän strategian soveltamisen ehtona on tuotteen korkea laatu tai sen yksinoikeus, mikä mahdollistaa enimmäishinnan pyytämisen ja maksimaalisen voiton saamisen.

"Erikoistuminen tietylle segmentille" on tyypillistä pienille yrityksille (jotka eivät voi avoimesti kilpailla suuryritysten kanssa). Strategian tavoitteena on saavuttaa kannattavuus. Tätä varten yritykset valitsevat tietyn markkina-alueen ja asettavat hinnan keskimääräiselle tai keskimääräistä korkeammalle tasolle.

Kuinka lasketaan tuotteen käypä hinta

Nosta hintalappua odottaessasi voittoa ja myydä se tappiolla - kaksi äärimmäistä hinnoittelua. Mutta miten asetat kohtuullisen hinnan? Puhutaan tästä tämänpäiväisessä artikkelissa - annamme sinulle vaiheittaisen algoritmin hinnan laskemiseksi.

Kuinka hinnoittelu yleensä tehdään

Kaikki yritykset kohtaavat hinnoittelun. Jotkut tekevät sen silmällä, toinen kirjoittaa hintalappun kilpailijoilta, ja toiset taas ohjaavat omakustannushintaa. Selvitetään, miksi se on vaarallista.

Aseta hinta "mielesi mukaan". Tällaisessa hinnassa ei välttämättä oteta täysin huomioon tuotteen tuotanto- ja myyntikustannuksia, joten yritys toimii negatiivisesti. Liikemies sanoo: "Lasin kahvin punainen hinta on 200 ruplaa!" Ja sitten käy ilmi, että vuokrallaan hänen on myytävä 300 kuppia päivässä vain päästäkseen nollaan.

Sitoa hinta kustannuksiin. Yritys voi saada halvempaa ja vähemmän voittoa. Esimerkiksi muotiasusteen tuotanto maksaa yritykselle 5 ruplaa, ja voit myydä sen 500 ruplaan juuri siksi, että se on kysytty.

Tämä voi toimia myös toisin. Korkea omakustannushinta merkitsee myös korkeaa hintaa, mikä voi tehdä tuotteesta houkuttelevan asiakkaalle.

Keskity kilpailijaan. Tuotteen valmistuskustannukset voivat vaihdella yrityksittäin. Apple ostaa tehtaalta prosessorit yksinoikeudella tukkuhinnalla, ja vaatimattomalle venäläiselle Yotalle nämä samat prosessorit maksavat puolitoista kertaa halvempia.

Lisäksi tuotteen hintaa asetettaessa on aina tavoite, ja kilpailijoiden tavoitteet voivat olla erilaiset. "Shokoladnitsa" ei ehkä ansaitse rahaa kahvilla ollenkaan, mutta Starbucks tarvitsee sitä.

Hintaan vaikuttavat sekä sisäiset tekijät - yrityksen kustannukset ja tavoitteet että ulkoinen - kysyntä tai kilpailu. Hintaa asetettaessa on otettava huomioon useita asioita. Tässä on opas, joka auttaa sinua välttämään sekaannusta ja asettamaan kohtuullisen hinnan.

Vaihe Määritä tarkoitus

Yrityksen hinnoittelupolitiikka voidaan määrittää monilla eri tavoilla: markkinaosuuden hankkiminen, voittojen maksimointi, yleisön laajentaminen, valikoiman tai markkinoiden vakauttaminen, kilpailijoiden karkottaminen, jakelijan tukeminen. Nämä ja muut tavoitteet voivat vähentää tai lisätä tavaroiden arvoa.

Aineistossa käsitellyt asiat:

• Mikä on hinnoittelu ja mitkä ovat sen tavoitteet
• Mitkä ovat tärkeimmät hinnoittelumenetelmät
• Mitkä muut hinnoittelumenetelmät menestyvät parhaiten
• Mitkä ovat psykologisesti tehokkaat hinnoittelumenetelmät

Jokaisella yrityksen omistajalla tulisi olla käsitys siitä, mitkä tekijät on otettava huomioon myyntituotteiden kustannuksia muodostettaessa. Hinnoittelumenetelmien pätevä käyttö antaa organisaatiolle mahdollisuuden ylläpitää kilpailukykyään, lisätä voittoja, asiakasvaihtoa ja saavuttaa muita tavoitteita olemassa olevan liiketoiminnan kehittämiseksi. Tänään tässä artikkelissa puhumme siitä, miten varmistaa pätevä hinnoittelu, kerromme sinulle 20 tehokkaasta menetelmästä, joiden avulla organisaatio voi pysyä päällä missä tahansa tilanteessa.

Mikä on hinnoittelu ja mitkä ovat sen tavoitteet

Hinnoittelu on mekanismi tuotteen kustannusten asettamiseksi ottaen huomioon tiettyjen tekijöiden (omakustannushinta, kilpailijoiden hinnoittelupolitiikka, tarjonnan ja kysynnän tasapaino jne.) yhdistelmä.

Hinnoittelun tavoitteena on tarjota kohtuullinen ja oikea-aikainen hintavastaus, jonka avulla voit myydä mahdollisimman monta tavaraa mahdollisimman pienellä marginaalihäviöllä.

On syytä huomata, että tuotteen hinnan muodostuminen riippuu suurelta osin organisaation itselleen asettamista tehtävistä. Näitä tavoitteita ovat:

• organisaation selviytyminen (sisältää hinnan asettamisen, jonka avulla yritys voi säilyttää kilpailukykynsä);
• voiton maksimointi;
• jakelukanavien määrän lisääminen;
• tuotteen kuuluminen tiettyyn luokkaan (esimerkiksi jos tuote sijoitetaan ylellisyystuotteeksi, sen hinta voi olla kohtuuttoman korkea);
• myynninedistäminen;
• osakkeen laajentaminen markkinoilla.

Tämä luettelo ei tietenkään ole tyhjentävä, ja jokainen yritys pyrkii omiin tavoitteisiinsa tietyssä kehitysvaiheessa.

Kolme tärkeintä artikkelia, joista on hyötyä jokaiselle johtajalle:

Tietoja hinnoitteluprosessin olemuksesta