Esimerkki autoliikkeiden liiketoimintasuunnitelmasta

Autokaupan avaamisesta puhumme, että liiketoiminta ei ole voimakkaan taantuman tai elpymisen tilassa. Liiketoiminta on edelleen riittävän vakaa houkutellakseen uusia yrittäjiä. Ja jos suurkaupat ovat kokonaan Moskovan ja Pietarin käytössä, alueet ovat tyhjillään, missä yrittäjyyden katse voidaan siirtää. Heillä on vakaa yleisö, vaikka kilpailijoilla ei ole voimakasta painostusta, jota pidetään erinomaisena vaihtoehtona liiketoiminnan kehittämiselle.

Liikeidean vivahteet

Ennen kuin aloitat suunnitelmia avaamista varten, sinun on ymmärrettävä kaikki idean hienoudet. Salongin avaaminen vaatii suuren käynnistysinvestoinnin, jonka tuottoa voidaan vähentää merkittävästi yhdistämällä vähittäiskaupan ja erilaiset palvelut. Voit esimerkiksi myydä merkkituotteita autoille, erilaisia ​​lisävarusteita ja tarjota huoltoasemapalveluja.

Kannattavan liiketoiminnan aloittamiseksi sinun on kiinnitettävä huomiota sijainnin valintaan:

  • Paras vaihtoehto on alue, jossa kilpailutaso on minimoitu.
  • Uusien autojen myynnin lisäksi on myös harkittava mahdollisuutta avata käytettyjen autojen jälleenmyyjä, koska käytettyihin autoihin on kysyntää.

Kun myydään käytettyjä autoja, alkupääoma pienenee merkittävästi, mikä tekee yrityksestä houkuttelevampaa uusille yrittäjille. Tällaisessa myynnissä voit saavuttaa keskimäärin 100-150 000 ruplaa kuukaudessa. Siten kaikki sijoitetut rahat maksavat takaisin muutamassa kuukaudessa.

On myös tärkeää muistaa, että kunnes asiakaskunta on kehittynyt, salonki voi toimia nollalla tai tappiolla. Ensimmäiset 3–4 kuukautta voivat olla vaikeita, mutta jos yrittäjä kestää niitä, niin tulevaisuudessa liike alkaa tuottaa voittoa ja kehittyä.

Autoliikkeen avaamisen edut ja haitat

Ennen kuin yrittäjä päättää perustaa yrityksen, on arvioitava perusteellisesti kaikki yrityksen edut ja haitat. Tämä auttaa miettimään liiketoimintasuunnitelmaa, rakentamaan sen idean vahvuuksille.

Liikeidean tärkeimmät negatiiviset piirteet ovat:

Liiketoimintasuunnitelma: autoliikkeen avaaminen

Arvostelut autoliikkeiden liiketoimintasuunnitelmasta ()

Pääasia autoliikkeen liiketoimintasuunnitelmassa vuonna

Kuinka avata autoliike aloittelijoille liiketoiminnassa

Autoteollisuuden uusilla tulijoilla on vaikea aika - yleinen tietämys. Kokemuksen ja tarvittavan tiedon puute vaikuttaa siihen, jota ilman on erittäin vaikea ottaa ensimmäiset askeleet. Kuinka aloittaa autoliiketoiminta ja käyttää investoinnit mahdollisimman tehokkaasti - suurenmoisen projektin tulos riippuu suoraan näiden ongelmien ratkaisusta.

Autoliiketoiminta vaatii huomattavan alkuinvestoinnin, ja on erittäin tärkeää hallita jokaista dollaria viisaasti. Ensinnäkin sinun on päätettävä, mitä autoja itse asiassa myyt. Seuraavaksi sinun pitäisi päättää, miten toteutat suunnitelmasi. Voit luoda kumppanuuksia minkä tahansa autolaitoksen kanssa tai ostaa franchising-palvelun tietylle yritykselle.

On huomattava, että autonvalmistajat haluavat mieluummin tehdä yhteistyötä ihmisten kanssa, joilla on jonkin verran kokemusta tällaisesta toiminnasta. Lisäksi etusijalle asetetaan liikemiehet, jotka haluavat perustaa oman yrityksensä - autokeskuksen - kaupunkiin, jossa ei vielä ole tämän yrityksen virallista edustustoa.

Autoliikkeen avaamisen pääpiirre on suuret taloudelliset sijoitukset. Nykyaikaisen autokaupan on täytettävä korkeimmat vaatimukset. Keskuksen rakentamisen aikana on välttämätöntä huolehtia siitä, että siellä ei ole vain varasto- tai kauppapaikkaa, vaan myös palvelukeskus, näyttelyhuone, lepotilojen tilat jne. Lisäksi on otettava huomioon kaikki valmistajan toiveet: yrityksen symbolien elementtien käyttö sisustuksessa, vakioväriratkaisut sisustuksessa ja niin edelleen.

Asiantuntijoiden mukaan liikemies tarvitsee 2–5 miljoonaa dollaria uuden autokeskuksen käynnistämiseen sen sijainnista ja kaupan laajuudesta riippuen. Lisäksi liikemiehellä on oltava jonkin verran taloudellista varausta, joka riittää pitämään varastossa vähintään kaksi viikkoa. Samalla ei ole helppoa saavuttaa autoliikkeen korkeaa kannattavuutta ja takaisinmaksua.

Autokaupan avaamisen suurimmat riskit liittyvät pääsääntöisesti kokeneiden pätevien asiantuntijoiden puutteeseen henkilöstössä. Myyntialueella työskentelevät myyntipäälliköt, myyjät ja järjestelmänvalvojat ovat ihmisiä, joiden ammattitaito vaikuttaa suoraan autoliikkeen maineeseen ja voiton määrään. Jos et ole varma, pystytkö kokoamaan tällaisen joukkueen yksin, etsi kokenut henkilöstöjohtaja auttamaan sinua tässä tehtävässä.

Mistä aloittaa autoliiketoiminta, jos sinulla ei ole kokemusta? Tähän kysymykseen on vain yksi oikea vastaus - tutkimalla ammattimaista autokauppaa koskevaa liiketoimintasuunnitelmaa. Kun olet tutustunut häneen, saat selville, miten yrityksesi kehittyy, jos avaat oman salonkisi vain teorian ohjaamana. Tästä asiakirjasta löydät tärkeimmät tiedot autojen myynnistä ja ymmärrät, onko oman autoliiketoiminnan avaamisen arvoinen ja mihin voit luottaa.

Autoliikkeen järjestäminen: miten tulla autoliikkeeksi

Venäjän autoteollisuuden tuotteet eivät ole kotimaisen valmistajan ponnisteluista huolimatta kovin kysyttyjä kuluttajien keskuudessa. Tässä kilpailutilanteessa ulkomailta valmistetut autot ovat saamassa yhä enemmän etumatkaa - pääasiassa laadun paranemisen ja siten luotettavamman toiminnan ansiosta. Kaikella tällä on merkittävä vaikutus sellaiseen markkinasegmenttiin kuin autokauppa.

Sijoittaja, joka päättää sijoittaa varansa jälleenmyyjäkeskuksen avaamiseen, voi luottaa merkittävään voittoon. Tämän todistaa maailman autovalmistajien kiinnostus kotimarkkinoille sekä ulkomaisten autojen suosio kotimaisten kuluttajien keskuudessa.

Autoliikkeen avaaminen, idean hyvät ja huonot puolet, projektin kannattavuus, alkupääoma näyttelytilan avaamiseen, miten valita markkinarako, käytettyjen autojen myynti, miten valita toimittaja, vaihe vaiheelta askel avaamissuunnitelma

Mikä voisi olla mukavampaa kuin oman autoliikkeen omistaminen? Kirjoita jälleenmyyjäsopimus autolaitoksen kanssa, rakenna autoliike ja tapaa maksavia asiakkaita.

Tämä on tietysti hyvin yksinkertaistettu järjestelmä autoliikkeen avaamiseksi. Ensinnäkin aloitetaan liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen. Tämä auttaa sinua määrittämään tietyn liikeidean näkökulman.

Autokaupan avaamiseksi tarvitset ensinnäkin huoneen:

1) 300 neliömetrin huone (30 neliömetriä kutakin autoa kohti), vakuutusyhtiöille, pankkien edustajille ja autopalvelulle sama määrä.

Meidän on mietittävä ulkoasua: esittelyhuone, autovaraosakauppa, toimistotila, vastaanotto, palvelukeskus. Hyödynnä kokeneiden ammattilaisten neuvoja tilojen järjestämisestä asiakkaiden mukavuuden vuoksi.

Tällaisen jälleenmyyjäkompleksin rakentaminen vaatii 25 miljoonan ruplaan investoinnin.

Yli miljoona dollaria - kaupungin keskustassa. Huoltokeskuksen kanssa vaaditaan 5 miljoonaa dollaria.

2) Vakavampi vaihtoehto (valikoima maahantuotuja automerkkejä) - vakavammat luvut - jopa 300 miljoonaa ruplaa autoliikkeen rakentamiseen ja varustamiseen.

3) Aluksi voit kuitenkin päästä toimeen vähemmän ylellisellä vaihtoehdolla: järjestä olemassa olevat sopivat tilat jälleenmyyjien vaatimusten mukaisesti.

Tämä vaihtoehto sopii todennäköisesti kotimaiselle valmistajalle. Tämä vähentää kustannuksia vähintään puolella (jopa 15 miljoonaa ruplaa).

Jälleenmyyjä vastaa mainoskampanjasta (hänen kustannuksellaan). Joka kuukausi tämä on huomattava määrä menoja. Jakelija toimittaa kuitenkin mainosmateriaaleja (ulkoasuja, esitteitä, lähetettäviä videoita).

Sekä aloittelijoiden että kokeneiden yrittäjien on käsiteltävä autokaupan liiketoimintasuunnitelman laatimista. Yhdeksän kymmenestä asiakirjasta ei kuitenkaan edes ole sen paperin arvoinen, jolle ne tulostetaan, koska niiden toteutus parhaimmillaan ei johda annettujen tehtävien ratkaisemiseen, ja pahimmillaan se heikentää yrityksen vakautta. Mietitään, miten kehitetään tehokas suunnitelma, joka antaa yritykselle sysäyksen kehitykseen, jotta se voi ottaa oikean paikan markkinasegmentissään.

Projektin yhteenveto

Kaikki liiketoimintasuunnitelmat alkavat jatkamisesta. Siinä tuodaan lyhyesti esiin projektin pääidea, ilmoitetaan toteutusaika, sen toteuttamisesta vastaava henkilö. Ansioluettelo koostuu 2-3 lauseesta, joiden on kiinnostettava vastaanottajia, kannustettava heitä jatkamaan asiakirjan lukemista.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus ja tavoitteet

Autoliikkeen liiketoimintasuunnitelma laaditaan arvioimaan projektin taloudellinen tehokkuus. Sitä käytetään myös kaupallisena tarjouksena neuvotteluihin mahdollisten kumppanien tai sijoittajien kanssa. Asiakirjan on myytävä ideasi, eikä vain todistettava sen olemassaolosta ja elinkelpoisuudesta.

Autoliikkeen avaamisen tarkoituksena on luoda erittäin kannattava kauppayhtiö, joka tuo voittoa omistajille ja täyttää asiakkaiden tarpeet eri luokkien ja hintaluokkien autojen osto- tai vuokrauspalveluissa. Tavoitteeseen on mahdollista päästä ratkaisemalla useita ongelmia:

yrityksen muodon määrittäminen;

lasketaan projektin takaisinmaksuaika;

suunnitelman toteuttamisen vaiheiden määrittely;

hankkeen taloudellisen tehokkuuden selvittäminen.

Autovuokraamomarkkinoiden analyysi

Autonvuokrauspalvelu on ollut olemassa Venäjällä jo kauan, vaikka se ei ole vielä levinnyt alueille. Nykyään noin 80% autonvuokrasopimuksista tehdään Moskovassa, Pietarissa ja Krasnodarin alueen kaupungeissa. Liiketoiminta tunkeutuu vähitellen maan muille alueille, joten autovuokraamopalveluja tarjoavat toimistot avautuvat yli miljoonan asukkaan kaupungeissa. Asiantuntijoiden mukaan tämän markkinasegmentin kapasiteetin tulisi vuoteen 2021 mennessä olla noin 6300000 ruplaa.

Jos aloitteleva liikemies haluaa aloittaa suuremman yrittäjyyden, hänen on harkittava autoliikkeen avaamista. Kaikista vivahteista ja vaikeuksista huolimatta: kehittämisestä salongin liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen voit ansaita paljon tällä toiminta-alueella. Mutta ennen tällaiseen kaupalliseen toimintaan osallistumista on tarpeen tutkia huolellisesti sen alueen autoteollisuuden markkinat, jossa salonki avautuu.

Miksi autoliikkeen avaamisen liiketoimintasuunnitelma voi olla kannattava projekti?

Nykyään Venäjän automarkkinat ovat täynnä kysyntää, joka kasvaa jatkuvasti. Siksi liiketoimintasuunnitelma autokaupan avaamiseksi voi olla erittäin kannattava projekti. Jos lähestyt sitä viisaasti ja tiedät kaikki markkinoiden hienoudet, edes korkea kilpailu ei estä aloittelijayrittäjää kehittämästä liiketoimintaansa.

Autoliikkeen avaamisen ensimmäisissä vaiheissa kannattaa harkita käytettyjen autojen tai turistiluokan markkinarakoa. Tämä johtuu siitä, että vaikka näillä markkinoilla on suuri kysyntä, kaikki eivät ole valmiita ostamaan kalliita autoja. Autonäyttelytilan liiketoimintasuunnitelman rinnalla on myös kehitettävä projekti viereisen huoltoaseman ja autonosien avaamiseksi.

Kilpailu autoteollisuuden markkinoilla

Autoliikkeen avaaminen on kannattavaa liiketoimintaa, mutta sen uudelle tulijalle on hyvin vaikeaa. Korkea kilpailutaso pakottaa yrittäjät hakemaan kahta tietä:

  • Liity jo olemassa olevaan, "kuolevaan" yritykseen.
  • Ota ainutlaatuinen markkinarako ja kehitä alkuperäinen liiketoimintasuunnitelma.

On erittäin tärkeää analysoida huolellisesti kysynnän ja tarjonnan markkinoita. On tarpeen tutkia jo tunnettujen ja hyvin mainostettujen yritysten toimintastrategioita, jotta voidaan ymmärtää niiden vahvuudet ja heikkoudet.

Myyntimarkkinat

Sekä oikeushenkilöistä että yksityishenkilöistä voi tulla autoliikkeen asiakkaita. Ensin mainitut voivat ostaa auton tukkuostoja työntekijöille, kun taas toiset valitsevat autot henkilökohtaiseen käyttöön. Siksi on tarpeen harkita huolellisesti valikoimaa molemmille ostajaluokille. Yritystarkoituksiin sopivat hyvien valmistajien, mutta perusvarustuksella varustetut, turistiluokan autot. Mutta yksityishenkilön yllättäminen ja kiinnostaminen on paljon vaikeampi. Hänen on luotava alkuperäinen tarjous, jota hän ei löydä toisesta salonista. Täällä kannattaa kehittää bonus-, ylennys- ja muiden tuottoisten tarjousten järjestelmä.

Kaupallisille järjestöille voidaan myös tarjota miellyttäviä bonuksia alennuksina irtotavarana.

Ennen kuin luot valikoiman myyntiin, sinun on tutkittava huolellisesti sen alueen kohdeyleisö, jolle autokaupan avaaminen on suunniteltu. Ammattimainen markkinointitutkimus osoittaa, mitkä alueen automerkit ovat eniten kysyttyjä, ja potentiaalisten ostajien taloudelliset mahdollisuudet (keskimääräiset tulot).

Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa hyväksyt evästeiden käytöstä.
Salli evästeet.