Huonekaluliikkeen liiketoimintasuunnitelma

Kuka ei ole unelmoinut avata yritystä, sitten tulla alueille ja sitten valloittaa koko maailman? Mutta todellisuudessa skaalausprosessi ei ole yhtä yksinkertainen ja ruusuinen kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää - muuten niin monet oksat eivät olisi sulkeutuneet, ja niillä olisi tuskin aikaa avautua. Epäonnistumiset johtuvat useista syistä: väärin valittu malli, huonosti suunniteltu avaaminen, pätevän kommunikaation puuttuminen pääkonttorin kanssa, ongelmat juridiselta puolelta ja paljon muuta. Joten kuinka välttää tarpeettomia virheitä ja avata sivuliike alueella, kerromme alla:

1. Mittakaava Kuten amerikkalainen yrittäjä ja sijoittaja Andrew Chen (jolla on ollut kädet esimerkiksi Dropboxissa, AngelListissä ja muissa projekteissa) sanoo: "Ainoa asia on yrityksen nopea kasvu. Jos et kasva, lakkaat olemasta. "Kun tärkeimmät liiketoimintaprosessit on viritetty, yritys omistaa markkinaosuuden, resursseja on laajentamiseen, johto alkaa yleensä miettiä yrityksen laajentamista. Lisäksi joskus tavoite päästä alueille johtuu siitä, että alueelliset markkinat ovat kilpailijoiden kannalta suotuisat, joten yrityksen asema on varmempi. Suosituimpia ovat neljä:

Oman sivuliikkeen avaaminen. Tämän menetelmän etuna on, että hallitset täysin tuloja ja kuluja sekä seuraat tuotteen tai palvelun laatua. Täysi hallinta kaikessa on taattu. Mutta sillä on myös haittansa - kaikki avaamiskustannukset on maksettava itse.
Etämyyntijärjestelmän rakentaminen. n on halvempi kuin edellinen, mutta ei kaikille. Toteutuskaavio on jotain tällaista: luot verkkosivuston, teet maantieteellisen kohdistuksen ja järjestät sitten toimituksen. Pieniä tavaroita voidaan myydä tällä tavalla, mutta autoja ei voida myydä.
Franchising. Puhuimme tämän tyyppisestä skaalauksesta ja sen suuntauksista artikkelissamme "Franchising Trends". Tärkein rooli tässä on tuotemerkin tunnustaminen ja sen maine. Etuna on, että voit nopeasti ja edullisesti rakentaa verkon, jolla on alueellinen kattavuus. Ja haitat: franchising-yritysten hallinnan ongelmat.
jälleenmyyjä-, kumppaniverkoston rakentaminen. Myös halpa tapa. Jos et ole valmis rakentamaan omaa myyntiverkostoasi, investoi logistiikkaan, välillinen myynti on optimaalista, toisin sanoen myynti jälleenmyyjän, kumppaniverkoston kautta. Kumppanuussopimukset sisältävät seuraavat lausekkeet: jälleenmyyjäksi haluavien yritysten myynnin määrän / liikevaihdon ehdot; vuorovaikutuksen perussäännöt; hintaolosuhteet; myyntivastuualue (alueellinen laajuus, tuotevalikoima); vaihtoehdot konfliktitilanteiden ratkaisemiseksi; jälleenmyyjien tuki (koulutusohjelmat, markkinointitoimet); palkkiot, bonukset, kumppaniohjelmat (ehtona palkkioiden, etuoikeuksien saamiselle).

Koska alueille pääsy sivuliikkeiden avaamisen kautta on yksi maamme suosituimmista tavoista, puhutaanpa siitä.

2. Sivuliikkeen avaaminen tietylle alueelle. Venäjän suurimman keittiökalustetehtaan, Marian, toimitusjohtaja Fim Katz sanoo, että sivuliikkeen avaaminen päätetään yleensä analytiikasta ja yksityiskohtaisista laskelmista. Sinun pitäisi tietää hyvin: kuinka monta ihmistä asuu tietyllä alueella, asukkaiden tulotaso, kilpailijoiden lukumäärä segmentilläsi sekä yrityksesi infrastruktuurin sijainti. Seuraava tutkimus auttaa päättämään, tuleeko tiettyyn alueeseen:

Kilpailijoiden analyysi. Tässä asiassa voit turvautua liike-elämän toimijoiden SWOT-analyysiin, jonka ansiosta voit tarjota asiakkaille edullisempia ehtoja kuin kilpailijat.
PEST-analyysi - se näyttää ulkoisen ympäristön vaikutukset.
Markkinoiden kapasiteettianalyysi. Markkinakapasiteetin ymmärtämiseksi tarvitset todennäköisesti tietoja tuotteen tai palvelun kulutuksesta ROSSTATista tai muusta analyyttisestä materiaalista. Tärkeintä on, että sinun on selvitettävä: kuinka paljon tuotetta tai palvelua keskimääräinen venäläinen kuluttaa vuodessa, ja laskettava kulutuksen määrä asukasta kohti tietyllä alueella, jolla aiot avata sivuliikkeen.
Asiakaskehitys. Saat täydelliset tiedot potentiaalisten käyttäjien toiveista ja tarpeista. Lisäksi rakennat viestintäkanavia etukäteen ja valmistelet yleisöä uuden tuotteen julkaisemiseen. Asiakaskehitys on upotettu suoraan myyntiketjuusi ja toimii ennakkoelementtinä. Lisätietoja tästä menetelmästä on artikkelissamme "Kuinka luoda tuote, joka ostaa: asiakkaiden kehittämismenetelmät"

"Ensinnäkin, kun avasimme sivuliikkeen, valitsimme miljoonan asukkaan kaupungit", Katz kertoo. "Sitten löysimme suuret kaupungit, jotka olivat mahdollisimman lähellä valittuja miljonäärejä. Sitten laaditaan investointisuunnitelma, jossa kustannukset otettiin huomioon, laskettiin studion takaisinmaksuaika ja asetettiin myyntisuunnitelmat. "Yhden Kitchen Studio" Maria ": n takaisinmaksuaika on tällä hetkellä 18 kuukautta, studion keskimääräinen tuotto on 7%.

Bringon toimitusjohtaja Mark Kapchits, joka avasi neljä konttoria: Vladivostokissa, Novosibirskissa, Jekaterinburgissa ja Samarassa, myöntää myös, että avattaessaan konttoreita hän keskittyy lähinnä kaupungin väestöön. Kaupungin kylläisyydellä erityyppisillä liiketoiminnoilla on kuitenkin myös ratkaiseva rooli. "Vladivostok ei ole miljonääri, mutta kaupungin liike-elämä on niin vilkasta, että se on yksi houkuttelevimmista kaupungeistamme", Kapchits kertoo.

3. Vuorovaikutus pääkonttorin kanssa Alueelliset toimipisteet työllistävät täsmälleen samat työntekijät kuin pääkonttorissa. Ainoa ero on, että ne ovat maantieteellisesti syrjäisiä. Mutta usein johdon mielestä niitä on vaikea ja mahdoton hallita. Etätyöntekijöiden hallinnassa sinua auttavat ennen kaikkea sähköiset työkalut, joista puhuimme aiemmin artikkelissa "Etätiimin hallinta". Haaratoimistojen työntekijöiden johtamisessa on tärkeää muistaa, että sinun ei tarvitse hallita vain heidän toimintaansa, vaan myös koko yrityksen suhteita ja heidän toimivaltansa rajoja. Tämä on tehtävä, koska, kuten käytäntö osoittaa, alueellisten osastojen johtajat voivat joskus tehdä seuraavia virheitä:

Neuvotteluissa alueviranomaisten kanssa ne voivat alkaa väittää tekevänsä lopulliset päätökset.
Parhaan aikomuksensa mukaan he voivat yrittää lisätä alaistensa työmäärää koordinoimatta pääkonttorin kanssa.
He yrittävät ottaa täyden vastuun yksinomaan itsestään.

Pääkonttorin työntekijät eivät kuitenkaan ole täydellisiä ja tekevät virheitä:

He etsivät kumppaneita alueilta ohittamalla haaratoimiston työntekijät.
Hävitä palkat ilmoittamatta siitä sivuliikkeen johtajalle.
Aloita seuraamaan jokaista vaihetta. Joissakin toimipisteissä tilanne oli siinä määrin, että työntekijöiden oli käytettävä noin kolmasosa ajastaan ei päätoimintaan, vaan sen ilmoittamiseen pääkonttorille.

Efim Katz (Maria Kitchen) sanoo, että pääkonttorin päätehtävä on "informatiivinen": "Pääkonttori ilmoittaa sivukonttoreille postitse. Käytämme myös asiakkuudenhallintajärjestelmiä CRM ja julkaisemme säännöllisesti uutisia yrityksen verkkosivuilla ja yrityksen sosiaalisissa verkostoissa. Lisäksi toimialoilla työskenteleville esimiehille-suunnittelijoille yritys järjestää välttämättä koulutusta ja retkiä tuotantoon, jossa he saavat paitsi tarvittavat tiedot tuotteista, myyntityökaluista myös vaihtaa kokemuksia.

Vaiheittainen suunnitelma sivuliikkeen avaamiseksi

Tilastojen mukaan 95% uusista yrityksistä on suljettu ensimmäisen vuoden aikana. Toinen 3% toisena vuonna. Ja vain 2% pysyy markkinoilla ja tuottaa voittoa.

Oletko kyllästynyt pienyrityksen hoitamiseen ja olet jatkuvasti huolissasi siitä, että liittovaltion ketjut ja jättiläiset yritykset syövät yrityksesi aamiaiseksi?

"Miksi tarvitsen sivuliikkeen?"

Tämä on luultavasti kysymys, jonka haluat kysyä minulta. "Miksi minun pitäisi avata sivuliike, jos kaikki on kunnossa minulle?"

“Minulla on vakaa yritys, joka tuottaa vakaita voittoja. Minulla on tiukka ammattitaitoisia työntekijöitä, todistettuja yhteistyökumppaneita, vakaa myynti ... Kaikki on jo erittäin hyvää! " - sinä sanot.

Ja jos ajattelet sitä? Jos otat ja analysoit, mitä seuraavaksi?

Kuinka aiot kehittää yritystäsi?

Loppujen lopuksi itse ymmärrät täysin, että seisova vesi on suo. Ja suolla, kuten tiedätte, ei ole elämää. Elämä ja vauraus ovat vain juoksevassa vedessä. Samoin on yrityksesi. Sen ei pitäisi pysyä paikallaan, yrityksen tulisi kasvaa ja kehittyä.

Mutta miten?

Avaa oma sivuliike. Näyttää siltä, että kuka tahansa liikemies on yksinkertainen ja yhteinen halu. Mutta kaikki eivät pysty täyttämään unta täysimittaisesta haarasta, joka on luotu sujuvasti ja ilman esteitä.

Yrityksen "steriiliyden" syy voi olla rekrytointiongelmat, väärä hierarkia ja urakehitysjärjestelmä, työntekijöiden koulutusjärjestelmän puute ja paljon muuta.

Voit puhua "hedelmättömyydestä" 1-2 vuoden vakaan olemassaolon jälkeen yrityksessäsi, joka on vahvistunut tänä aikana, mutta ei pysty toistamaan itseään, laajentumaan.

Huonekaluliikkeen taloudellinen malli

Lyhyt sijoitusmuistio

Huonekalut kuuluvat siihen massaryhmään kuuluvaan tavararyhmään, jota ilman modernin ihmisen olemassaolo on mahdotonta. Lisäksi nykyinen huonekalujen tuotantoteknologia, erilaiset tyylit ja mallit sekä logistiikka ovat asettaneet suurimman osan maan väestöstä saataville huonekaluja, jotka olivat aiemmin varakkaampien kansalaisten etuoikeus.

Tätä liiketoimintasuunnitelmaa kehitettäessä projektin liiketapahtumana käytettiin Venäjän huonekalumarkkinoiden kahta pääsuuntausta:

Viimeisten 20 vuoden vapaan talouden ja markkinoiden aikana venäläisten kuluttajien keskuudessa on kehittynyt eurooppalainen tyyli- ja elämäntavanvalintakulttuuri, jossa viimeinen paikka ei ole kodin ja sen sisustuksen järjestely. Ihmisistä on tullut erottelevampia huonekalujen valinnassa, niiden suunnittelussa ja laadussa. Lisäksi suurin osa venäläisistä ei enää pidä huonekalujen ostamista investointien kannalta pääomana, eivätkä he luovuta ostettuja huonekaluja perintönä lapsilleen, lapsenlapsilleen ja lastenlastenlapsilleen. T. huonekaluihin on puhtaasti käytännöllinen lähestymistapa, ja esimerkiksi asuinpaikkaa vaihdettaessa tai asuntoa ostettaessa etusijalla on täysin uusien huonekalujen ostaminen. Markkinoiden nykyinen monimuotoisuus kannustaa asiakkaita vaihtamaan huonekalujen sisätiloja useammin, mikä heijastuu suoraan siihen, että Venäjän huonekalumarkkinat kasvavat noin 5% vuodessa.
Toinen kohta liittyy siihen, että uudet mahdollisuudet korkealaatuisten huonekalujen edulliseen toimitukseen melkein mistä tahansa maailman maasta mahdollistavat huonekalumarkkinoilla työskentelevien yrittäjien mukautumisen nopeasti ostajien mieltymyksiin , mutta myös jossain määrin kysyntää erityyppisille huonekalutuotteille. Selkeä vahvistus tästä suuntauksesta on se, että lähes 45% Venäjän huonekalumarkkinoista on ulkomaisten huonekalujen käytössä.

Lisäksi se, että tuonnin korvaamispolitiikka tuottaa hedelmää ja että Venäjän markkinoilla työskentelee jo melko paljon huonekalutehtaita ja yrityksiä, jotka käyttävät kotimaisia puuraaka-aineita, puhuu puolestaan huonekalumarkkinoilla.

Takaisinmaksuaika on 10 kuukautta.

Alkuinvestointi on 1720 000 ruplaa.

Kannattavuusraja saavutetaan 3 kuukauden ajan myymälän toiminnasta.

Keskimääräinen kuukausivoitto 195000 ruplaa.

Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Huolimatta suuresta määrästä yksityisiä toimistoja ja suuria yrityksiä, jotka tarjoavat oikeudellista tukea, oma asianajotoimistosi on edelleen lupaava liiketoiminta. Voit avata sellaisen yrityksen itse tai ostaa franchising-palvelun. Alla esitämme valmiin asianajotoimiston liiketoimintasuunnitelman, jossa on laskelmat.

Yritysten osuvuus

Venäjän federaation lainsäädäntö muuttuu usein, ei-asiantuntijan voi olla vaikea ymmärtää kaikkia niputuksia. Täällä lakiasiantuntijat auttavat, ja kysyntä kasvaa edelleen, mutta lännessä (missä melkein jokaisella on oma asianajaja), olemme edelleen kaukana lakimiesten kysynnästä. Siksi markkinoilla on tilaa kasvaa.

Venäjällä toimii tällä hetkellä yli 100 000 eri profiilia edustavaa asianajotoimistoa. Kilpailu tällä alalla on kuitenkin erittäin korkea, koska myös korkeakoulututkinnon suorittaneita on paljon. Vain harvat asiantuntijat ansaitsevat hyvää rahaa tällä alalla. Tilastojen mukaan yli kolmanneksella asianajajayrityksistä Venäjällä tulot vaihtelevat 150000: sta miljoonaan ruplaan ja 28%: n tulot ovat 2-5 miljoonaa. / P>

Tämä liiketoiminta on tärkeintä suurissa kaupungeissa, joissa asuu puoli miljoonaa ihmistä.

Lakitoimiston menestyksen avain on sen maine. Jos olet asiakaslähtöinen, sinulla on hyvä liiketoiminnan etiikka ja sinulla on ammattilaisia, yrityksellä on kaikki mahdollisuudet menestyä.

Asianajotoimistojen tyypit ja erikoistuminen

Asianajotoimistojen ja virastojen valtavasta määrästä huolimatta voi olla vaikeaa löytää laadukasta oikeudellista tukea. Monet pyrkivät avaamaan ylellisen toimiston, tajuamatta, että tämä on vain asian ulkopinta. On paljon tärkeämpää määrittää välittömästi, mitä palveluja yritys tarjoaa. On parempi valita erikoistuminen - esimerkiksi edustaa armeijan, merimiesten etuja, antaa neuvoja ja käsitellä tapauksia omaisuussuhteiden alalla, suojella asiakkaita rikosasioissa.

Jos haluat valita suunnan, ota huomioon oma erikoistumisesi ja sen alueen erityispiirteet, jossa työskentelet. Seuraa kilpailijoita selvittääkseen, mitä nykyiset asianajotoimistot tekevät.

Vero-, perhe-, yritys- ja työlainsäädäntö on tänään kysyttyä.

Haetuimpien lakipalvelujen luettelo on seuraava: