Kuinka avata kannattava autovaraosakauppa

Jotta voisit järjestää yrityksesi asianmukaisesti ja avata hyvää voittoa tuottavan autovaraosakaupan, sinun on laskettava kaikki etukäteen ja laadittava autonosakaupan liiketoimintasuunnitelma.

Näillä markkinoilla on tietysti kilpailua, mutta se ei ole vielä niin kovaa monissa kaupungeissa, ja autonosien markkinat ovat joidenkin asiantuntijoiden mukaan nyt kehitysvaiheessa. Kun teet markkinointitutkimusta, joka on välttämättä sisällytetty autovaraosakaupan liiketoimintasuunnitelmaan, pystyt itse selvittämään, mitkä autonosat ovat kysyttyjä kaupungissa, sekä tunnistamaan tulevaisuutesi vahvuudet ja heikkoudet kilpailijoita.

Kilpailuetua on monia tapoja, esimerkiksi myymällä laajempaa tuotevalikoimaa, parempaa palvelun laatua, alhaisempia hintoja. Kaikki nämä seikat kannattaa myös miettiä huolellisesti ja laskea, kun laadit liiketoimintasuunnitelmaa autonosakaupalle.

Ensinnäkin sinun tulisi päättää yrityksesi muoto - onko kyseessä tietyn automerkin myymälä vai kaikkien merkkien korien osat, autojen osien viritys vai muu vaihtoehto. Sen jälkeen voit alkaa suunnitella tuotanto- ja organisointikustannuksia, laskea taloudellisia indikaattoreita ja tunnistaa riskit, joita ilman mikään autonosakaupan liiketoimintasuunnitelma ei voi tehdä.

Seuraavaksi sinun on valittava myymälän tila, jonka voit ostaa tai vuokrata. Tilojen pinta-ala on puhtaasti yksilöllinen asia (pienestä kioskista tai paviljongista suureen kauppaan), ja se riippuu alkupääomasta ja tarjolla olevasta tuotevalikoimasta. On suositeltavaa valita paikka myymälälle lähellä autopalvelua, autopesu, hyvällä liikenneyhteydellä.

Jos päätät avata varaosien verkkokaupan, tarvitset edelleen toimitilat toimistolle ja varastolle. Vaikka käytännössä varaosien online-myymälän avaavat ne, joilla on jo toimiva "oikea" myymälä tai useita myymälöitä niiden lisäksi.

Autovaraosakaupan tulevien työntekijöiden koko henkilöstö voidaan jakaa seuraaviin osastoihin: osto-osasto, aktiivinen myyntiosasto, varasto ja toimisto (johto, kirjanpito).

Voittosi riippuu viime kädessä varaosien tukkumyyjän valinnasta, joten analysoi huolellisesti tarjotut toimitusehdot, mahdolliset alennukset ja bonukset. Yritä työskennellä tunnettujen suurten toimittajien kanssa, he voivat tarjota sinulle suotuisimmat olosuhteet ja laajemman tavaravalikoiman.

Investoinnit yrityksen perustamiseen - 1 miljoonasta ruplaan.

Kauppamarginaali on yleensä 20-100%.

Keskimääräinen kuukausittainen liikevaihto - 250-300 tuhatta ruplaa

Autovaraosakaupan keskimääräinen takaisinmaksuaika on 6–12 kuukautta.

Autotuotteiden myynnissä on aina kovaa kilpailua, mutta huolimatta autonosien myyntiä koskeva yrittäjähanke voi pysyä kannattavana. Asiantuntijoiden mukaan tämän sektorin vuotuinen kasvu on yli 10%. Siksi haluamme kiinnittää huomiosi liiketoimintasuunnitelman autovaraosakaupan avaamiseksi laskelmilla. Seuraavassa tarkastellaan alueen pääpiirteitä sekä tärkeimpiä tärkeitä seikkoja, jotka yrittäjän on tiedettävä.

Markkina-analyysi

Miksi autonosiin erikoistunut myymälä on aina kannattava? Tähän on melko yksinkertainen selitys, joka on käytettyjen ajoneuvojen suuri ikä. Hallituksen tilastojen mukaan yli 50% venäläisten omistamista autoista on yli 5-vuotiaita. Hyvin usein niiden mittarilukema ylittää takuun. Tämä sääntö koskee sekä kotimaisia ​​että ulkomaisia ​​autoja, varsinkin kun ulkomaisia ​​autoja käytetään usein yli 7-10 vuotta.

Ajoneuvojen määrä Venäjän teillä kasvaa päivittäin. Laitteiden korkeasta laadusta huolimatta se tarvitsee ajoittain korjauksia ja osien vaihtoja: Tästä syystä autonosien myyntiä kutsutaan todelliseksi "kultakaivokseksi" yrittäjille. Tämä on kuitenkin voimassa vain, jos sitä hallitaan oikein. Oikealla lähestymistavalla sijoittajalla on merkittävä menestys, mutta tämän vuoksi on tärkeää käyttää eksymättömästi kapealla. Mitä tämä edellyttää? Ensinnäkin sinun tulisi tutkia kaupunkisi ja alueesi markkinoita erittäin huolellisesti. Autonosat houkuttelevat monia sijoittajia, joten sinun on kohdattava korkea kilpailu.

On tärkeää ymmärtää, että tämä toimiala sopii paremmin miehille. Ja vaikka sinulla onkin hyvä ajokokemus tai olet aikaisemmin työskennellyt autonosien tai autokorjaamojen alalla, kenttä on silti tutkimuksen arvoinen. Mitkä ovat ensimmäiset huomioitavat seikat?

• Millaisia ​​osia myyt? Nämä voivat olla osia ulkomaisille autoille tai kotimaisille autoille, renkaita, lisävarusteita tai kalliita osia. Tähän kysymykseen vastaamiseksi sinun on otettava huomioon kilpailijoiden ehdotukset. On parempi, jos pystyt tarjoamaan eksklusiivisen tuotteen kaupungissa.
• Arvio kysynnän tasosta auttaa vastaamaan kysymykseen mitä myydä. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mitkä osat ovat taattuja tuottamaan sinulle voittoa.
• Tallenna muoto. Laajamittaista autovaraosaliikettä ei tarvitse avata. Viime aikoina suurin osa asiakkaista on käyttänyt verkkokauppojen palveluja, joissa he voivat tilata haluamasi osan. Jos alkuinvestointikuormitus tuntuu sinulle liian korkealta, voit harkita tätä muotoa ja mahdollisuuden laajentaa sitä edelleen.
• loppukuluttaja. On syytä päättää etukäteen, kenen kanssa työskentelet. Voit työskennellä yksinomaan vähittäiskaupan olosuhteissa tai voit toimia välittäjänä autonosien toimittajien ja huoltokeskusten, huoltoasemien välillä.

Joissakin tapauksissa sijoittajat haluavat avata autovaraosakaupan omalla tuotannollaan. On ymmärrettävä, että tuotannon järjestämisessä sinulla on alussa suuri investointikuorma, mutta kuten kaikilla valmistussektoreilla, asianmukainen hallinta voi luottaa korkeaan voittoon.

Kuten edellä mainittiin, on erittäin tärkeää arvioida kilpailun taso ja ottaa huomioon suorat ja toissijaiset kilpailijat yrityksellesi. Harkitse tätä kohtaa seuraavassa osassa.

Kilpailutaso kentällä ja kilpailijoiden arvio

Kilpailun ja kilpailijoiden arviointi on ensimmäinen haaste, jonka kohtaat tullessasi tälle markkinasegmentille. Voit tehdä tämän useilla tavoilla.

Ajoneuvojen määrä tällä hetkellä vain kasvaa. Käytön aikana ne yleensä hajoavat ja muuttuvat käyttökelvottomiksi, minkä vuoksi on mahdotonta jatkaa niiden käyttöä ilman korjaustöitä. Tällöin autojen varaosakaupan itse kirjoittama liiketoimintasuunnitelma on ensisijainen suunta autoilijoiden keskuudessa. Auton varaosia voi ostaa sekä itse korjattaviksi että huoltokeskuksiin.

Esimerkkiä autonosien myymälän liiketoimintasuunnitelmasta ja laskelmia voidaan käyttää moniin tarkoituksiin: informaatio-oppaana aloittelevalle yrittäjälle, lainan saamiseksi edullisin ehdoin, houkutellakseen sijoitusvaroja valtion, löytää liikekumppani, selvyyden vuoksi, arvioida, onko suositeltavaa sijoittaa tällaiseen toimintaan.

Projektin ominaisuudet

Valmiiden autojen varaosakaupan liiketoimintasuunnitelma voidaan toteuttaa missä tahansa, vaikka valitun kaupungin väkiluku on 120 tuhatta asukasta. Suuren määrän kilpailijoiden läsnäolo ei tee tällaisesta toiminnasta vähemmän houkuttelevaa ja kannattavaa aloitteleville yrittäjille. Tavaroiden ja palvelujen kysyntä tällä alueella kasvaa vuosittain 20%.

Auton varaosakaupan avaaminen alusta alkaen tarjoaa suuren valikoiman tavaroita. Siinä on autonosia paitsi kotimaisille, myös ulkomaisille autoille. Kaikesta tästä on hyötyä paitsi taloudellisesti myös sosiaalisesti.

Tulevaisuuden liiketoiminnan indikaattorit

Jos tarkastelemme autonosien yksityiskohtaista liiketoimintasuunnitelmaa sosiaalisesta näkökulmasta, autamme vähentämään työttömyyttä luomalla uusia työpaikkoja. Yhteensä on tarkoitus palkata kolme työntekijää. Lisäksi uusi yritys rekisteröidään kaupunkiin ja uusia varoja maksetaan vakuutus- ja veromaksujen maksamisesta kaupungin hallinnon talousarvioon.

Jos tarkastelemme autovaraosakaupan liiketoimintasuunnitelmaa taloudellisesta näkökulmasta, voit saada vuodessa yli miljoona ruplaa nettotulosta. Yrityksen avaamiseen ja kehittämiseen sijoitettujen varojen täydellinen takaisinmaksu tapahtuu kahden vuoden kuluttua.

Hankkeen toteuttamiseksi sinulla on oltava 2 miljoonaa 100 tuhatta ruplaa. Tästä määrästä omistaja voi sijoittaa vain osan varoista, nimittäin 400 tuhatta ruplaa. Autonosakaupan esimerkkiliiketoimintasuunnitelman ansiosta voimme saada loput varat luottolaitokselta luottoon.

Tämä koko summa menee seuraavaan:

• Kaupallisten laitteiden ostaminen kauppaan - 400 tuhatta ruplaa.
• valikoiman luominen myymälälle - miljoona 700 tuhatta ruplaa.

Verotusjärjestelmä

Tilastot osoittavat, että auton omistajat käyttävät enemmän rahaa nykyisten ajoneuvojen ylläpitoon kuin uusien ostamiseen

Tuleva myymälän omistaja tarvitsee tietoa tämäntyyppisen kaupan erityispiirteistä. Lupaavin vaihtoehto on, jos hän itse ymmärtää erilaisten ajoneuvojen mallit, niiden komponentit ja tietysti valmistajat. Muussa tapauksessa joudut joko luottamaan toimittajiin tai palkkaamaan asiantuntijoita. Ensimmäisessä tapauksessa tämä on lisäriski, toisessa - lisäkustannukset.

Määritä erikoistuminen

Mille auton osille myydään: kotimaisille tai ulkomaisille autoille? Mikä on paras ostaa? Kuinka ei palaa epälikvidillä varastossa?

Nämä kysymykset heräävät ennen kaikkea laadittaessa autonosakaupan liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä tarkoittaa, että ilman markkina-analyysiä ei voida tehdä.

Jos suurissa kaupungeissa on enemmän ulkomaisia ​​autoja, piirien asukkaat pyrkivät kotimaiseen autoteollisuuteen. Tavaroiden valinta kaupassasi riippuu myös tästä.

Toinen asia, joka tarvitsee selvitystä, on kilpailijoiden läsnäolo.

Yhä useammat vähittäiskaupan omistajat yrittävät rajoittaa työtä ja tarjoavat varaosia tietylle tuotemerkille. Ja tämä on perusteltua. On parempi erikoistua yhteen valmistajaan kuin täyttää varasto varaosilla eri automalleille ja päätyä joukkoon epälikvidejä varoja.

Ota selvää, mitä tuotteita jo myydään kaupungissasi / alueellasi, tarjoa mitä kilpailijoillasi ei ole.

Huonevalinta

On parasta etsiä tiloja huoltoaseman läheltä, jos heillä ei vielä ole omia toimittajia. Löydät tilat autopesuloiden (autopesula-liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat), osuuskuntien lähellä. Asiat menevät hyvin lähellä asuinalueella sijaitsevaa kauppaa tai suurten markkinoiden tai ostoskeskusten lähellä.

Auton omistajien määrä kasvaa vuosittain. Autoyritysten kasvu viittaa siihen, että autoja on enemmän ja enemmän, ja kuten tiedät, kaikki laitteet on korjattava ajan myötä. Siksi autojen varaosien myynti on erittäin kannattavaa. Autonvaraosakauppa-liiketoimintasuunnitelman avulla voit ymmärtää tämän yrityksen harjoittamisen monimutkaisuudet.

Kuinka aloittaa autokaupan avaaminen?

Sinun on selvitettävä, mitä varaosia kilpailijat myyvät, tutkittava markkinoita ja analysoitava asiakkaiden kanssa kysyttyjä tuotteita, mitkä osat ovat yleensä rikkoutuneita ja mitkä automerkit hallitsevat kaupunkisi. Yrityksen moitteettoman toiminnan takaamiseksi "Autonosat-kauppa" -suunnitelma tarjoaa seuraavat:

• Sinun on rekisteröitävä yksityinen yrittäjä toimimaan laillisesti.
• Sinun tulisi löytää tilat kauppaa, vuokraamista tai ostamista varten, kaikki riippuu yrityksen perustamisen summasta. Huoneen keskimääräisen pinta-alan tulisi olla 6 * 10 neliömetriä, 2/3 tulisi varata tavaroiden myyntipaikalle ja 1/3 varastolle. On parempi sijoittaa myymälä autopesun, huoltoaseman tai hyvän liikenteen moottoritien viereen.
• Älä unohda, että tehokkaalla mainonnalla on tärkeä rooli, hyvä merkki ja tiedotusvälineet tekevät työnsä. Voit luoda myymälällesi verkkosivuston Internetissä, laittaa bannerin, joka mainostaa tuotetta huoltoasema.

Lataa kumppaniemme yhteistyösuunnitelma autovaraosakaupalle hintaan 550 ruplaa laatutakuulla.

Videossa: erityisohjelma autonosien myyntiin

Tarvittavat laitteet

Tämän mallin suosittelemme varaosakaupan liiketoimintasuunnitelmaa hyvän liiketoiminnan sujuvuuden takaamiseksi:

• vitriinit;
• telineet;
• telineet;
• tietokoneet;
• pidä kiinni Internet myymälään;
• kassakone;
• kassakoneet.

Nyt meidän on päätettävä valikoimasta. Tukkumyyjän löytäminen ei ole vaikeaa, tärkeintä on valita sopiva ja selvittää, mitä toimitusehtoja hän tarjoaa. Sinun pitäisi selvittää, onko hänellä alennusjärjestelmä (loppujen lopuksi voitto riippuu suoraan hinnasta, jolla tavarat ostetaan). Tärkeintä on, että tavaroista ei ole pulaa, muuten se merkitsee kaupan pysähtymistä ja joidenkin asiakkaiden menetyksiä. Siksi tarvitsemme ystävällisiä suhteita ja pitkäaikaisia ​​sopimuksia toimittajien ja valmistajien kanssa, mikä minimoi riskin.