Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on liiketoiminnan työkalu, joka on välttämätön organisaation onnistuneelle toiminnalle.

Hyvin valmisteltu suunnitelma on ennusteasiakirja yrityksen onnistuneesta kehityksestä ja toiminnasta lähitulevaisuudessa.

Suurimmat virheet kokoamisessa

• Ennuste on liian optimistinen. Vaihtelevissa markkinaolosuhteissa potentiaalista tuottoa on vaikea ymmärtää, mutta kannattaa kokeilla. On parempi laatia kolme skenaariota: optimistinen, realistinen ja pessimistinen - tämä säästää sinua yliarvioimatta taloudellisia kykyjäsi. Tätä varten on tarpeen suorittaa korkealaatuinen kattava markkinointianalyysi markkinoista.
• Kustannussuunnittelujärjestelmän puuttuminen lähitulevaisuutta varten. Kaikenlaiset kulut on otettava huomioon liiketoimintasuunnitelmassa. Useimmat yrittäjät kiinnittävät paljon huomiota kertaluonteisiin kustannuksiin unohtamalla kokonaan nykyiset kustannukset (pankkitoiminnan, viestinnän, toimittajien vierailujen jne. Maksaminen). Tämän vuoksi jo toimivalla organisaatiolla on lisäkustannusten edessä tappioita, jotka ovat täynnä rahan puutetta yrityksen kehittämiseen.
• Toteutusajan aliarviointi. Liiketoimintasuunnitelmaa kehitettäessä otetaan huomioon seuraavat 3-5 vuotta. Menestyvä projekti maksaa pääsääntöisesti kolmen ensimmäisen vuoden aikana, mutta toteutuksen aikana voi syntyä olosuhteita, jotka viivästyttävät takaisinmaksuprosessia: lupien saaminen, materiaalien toimitusajat jne. Tämän välttämiseksi on säädettävä ehdot, joilla on mahdollisuus lisätä, tai laskea hanke kolmen vuoden ajaksi kuukausittain.
• Käyttöpääomavaatimuksen heikko laskeminen. Varastojen, laitteiden, palkkavarojen jne. Laskemista ei oteta huomioon, kassavaraa, jota voidaan tarvita, jos ostajien maksut viivästyvät.
• Riskien kehitys on riittämätöntä. Tämä kohta on tärkein, koska riskit voivat johtaa arvaamattomiin seurauksiin yrityksen konkurssiin saakka. Ne voidaan minimoida suunnitelman kehittämisvaiheissa, ennen kuin se otetaan käyttöön elämässä.

Olemassa olevat liiketoimintasuunnittelustandardit

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, mikä tarkoittaa, että sillä on tietyt standardit ja vaatimukset. Tänään on kolme suunnittelustandardia:

• KPMG;
• EBRR;
• UNIDO.

• kansilehti;
• tietosuojalausunto;
• yleiskuvaus hankkeesta;
• tuotteet (palvelut);
• teollisuuden analyysi;
• kohdemarkkina-analyysi;
• ylennysstrategiat;
• hallinta;
• taloudellinen analyysi;
• sovellukset.

Kuvaus tai yhteenveto sisältää lyhyen yleiskuvan suunnitelmasta, paljastaa tarjottujen palvelujen luonteen, organisaation tehtävän ja tavoitteet.

Tuotteet-osiossa on kuvaus tarjotuista tavaroista tai palveluista, ja siinä esitellään myös niihin liittyviä tuotteita, jotka voivat tuottaa voittoa tai parantaa organisaation kuvaa potentiaalisten asiakkaiden silmissä.

Teollisuus- ja markkina-analyysi tehdään organisaation palveluiden tarpeen tunnistamiseksi. Se sisältää väestöanalyysin, kilpailuanalyysin ja SWOT-analyysin. Tällaisten analyyttisten työkalujen avulla voit tunnistaa mahdollisuuksia ja uhkia markkinoille sekä määrittää mahdolliset strategiat käyttäytymiselle.

Kohdemarkkinoita koskevassa osiossa on ilmoitettava kohderyhmä, maantieteelliset markkinat, hinnoittelumenetelmät.

Monet yrittävät yrittäjät haluavat kiihkeästi perustaa oman yrityksensa mahdollisimman pian tajuamatta, mihin heidän toimintansa voivat johtaa tulevaisuudessa. Toisilla päinvastoin ei ole selkeää käsitystä siitä, kumpi puoli on parempi lähestyä hanketta. Ennen liiketoiminnan aloittamista on erittäin tärkeää laatia liiketoimintasuunnitelma, joka toimii oppaana oman idean toteuttamiseen.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka tuo esiin kaikki organisaation ominaisuudet, analysoi mahdolliset riskit ja ongelmat, ennustaa menetelmät, jotka auttavat niitä välttämään. Toisin sanoen sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on ensinnäkin vastaus kysymykseen: "Onko kannattaa rahoittaa tätä projektia ollenkaan vai onko parempi hylätä se välittömästi?"

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sisältö - pääosat

Menestys liiketoiminnan suunnittelussa koostuu kolmesta päätekijästä:

• tietoisuus oikeuskelpoisuutesi tasosta tällä hetkellä, mikä on lähtökohta "A";
• selkeä käsitys tavoitteesta, jonka haluat saavuttaa - piste "B";
• Vaiheiden sarja, joka johtaa pisteestä "A" pisteeseen "B".

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen tapahtuu paperilla ottaen huomioon jotkut säännöt ja järjestys. Tässä muodossa ideasi alkaa toteutua ja osoittaa halua kehittyä ja halukkuutta työskennellä. Lisäksi paperilla toteutettu suunnitelma yksinkertaistaa idean käsitystä ulkopuolelta.

Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa on tarpeen tunnistaa kaikki syntyneen idean edut ja haitat ja laskea sitten vain tulot ja ryhtyä kaikkiin toimiin. Kiinnitä huomiota kilpailukykyyn ja markkinoiden sietokykyyn.

Kun teet pinnallista analyysia, kiinnitä huomiota tuotteen tai palvelun takaisinmaksuun sekä ajanjaksoon, jonka jälkeen voit saada ensimmäisen voiton - tämä auttaa sinua määrittämään alkuinvestoinnin määrän. Jos et edelleenkään ole pätevän analyysin jälkeen hylännyt ideaasi, on aika aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Kootessasi otsikkosivulla ilmoitetaan seuraavat tiedot:

• projektin nimi;
• organisaation nimi;
• projektipäällikön tiedot;
• kehittäjätiedot;
• kokoamispäivä;
• tärkeimmät tiedot hankkeen taloudellisesta laskennasta.

Yleisesti uskotaan, että kysymys liiketoimintasuunnitelman laatimisesta on merkityksellistä vain yrittäjille, jotka ovat ensin päättäneet perustaa oman yrityksen. Mutta näin ei ole lainkaan.

Liiketoimintasuunnitelman sisältö

Liiketoimintasuunnitelma on pakollinen osa jokaista kaupan, tuotannon tai organisaation toimintaa.

• Toimintaohjelma, jolla pyritään saavuttamaan yrityksen teolliset, kaupalliset tai organisatoriset tavoitteet.
• kuvaus tavoitteista, joihin projekti on tarkoitus saavuttaa.
• Lasketaan projektista odotettavissa oleva voitto.
• arvio käytettävissä olevista mahdollisuuksista ja varoista, joiden oletetaan käytettävän projektin toteuttamiseen. Tämä arviointi sisältää hankkeen aineelliset ja tekniset perustelut sekä yrityksen taloudellisten valmiuksien tarkastuksen.
• Arvio riskeistä ja esteistä, joita voi esiintyä hankkeen toteutuksessa.
• Lasketaan hankkeen toteuttamiseen tarvittavat kustannukset.
• Lasketaan sijoittajien varat, jotka on houkuteltava projektin onnistuneeseen toteuttamiseen.

Suunnitelman sisältö ei rajoitu näihin kohtiin, koska jokaisella yrityksellä ja yrityksellä on monia omia piirteitään. Tähän on lisättävä, että yritys on olemassa tietyissä olosuhteissa, joilla on myös omat ominaisuutensa.

Mutta luetellut kohdat ovat riittäviä käsityksen saamiseksi asiakirjan monimutkaisuudesta ja monipuolisuudesta.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus

Mistä aloittaa suunnitelman luominen? Ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista sinun on ymmärrettävä selvästi sen tarkoitus ja määritettävä kenelle se on osoitettu. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mitä kohtia on korostettava ja mitkä ovat toissijaisia.

Toisin sanoen yrittäjän on ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista ymmärrettävä, mitkä asiakirjan osat ovat hänelle tärkeitä. Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus voi olla:

• Toimintaohjelman laatiminen projektin toteuttamiseksi.
• Projektin esittely mahdollisille sijoittajille.

Liiketoimintasuunnitelman vastaanottajat

Yksityiskohtainen, oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma tarvitaan jokaiselle yrittäjälle, joka haluaa perustaa oman yrityksen. Liiketoimintasuunnitelmasta tulee menestyksen avain, jossa määrätään järjestetty toimintasuunnitelma, joka voi johtaa liikemiehen lopulliseen positiiviseen tulokseen. Yrityksen perustajan on selvästi tiedettävä, mitä hänen on toteutettava, jotta hänen tekonsa pääsisivät lähemmäksi tavoitetta. Tätä varten on laadittava liiketoimintasuunnitelma. Suurin osa nykyaikaisista yrittäjistä aliarvioi tarpeettomasti tämän asiakirjan merkityksen, pitäen sitä tyhjänä muodollisuutena.

Jopa melko vakavalla alkupääomalla, mutta ilman selkeää ymmärrystä toimintasuunnitelmasta, joka on laskettava ja otettava huomioon etukäteen, yrittäjä voi saada merkittäviä tappioita. Ainoastaan ​​pienimpään yksityiskohtiin asti suunniteltu liiketoimintasuunnitelma antaa mahdollisuuden välttää naurettavia virheitä, joita syntyy nuoren organisaation muodostamisen yhteydessä. Hyvin vakiintunut järjestys auttaa myös välittämään päätavoitteet ja tavoitteet jokaiselle muodostetun tiimin jäsenelle, joka kokoontuu menestyksen saavuttamiseksi.

Yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma

Ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista yrittäjän on tulkittava tämä käsite itselleen, paljastettava täysin sen merkitys. Termillä "liiketoimintasuunnitelma" nykyaikaisella talousteorialla tarkoitetaan tiettyä toimintasuunnitelmaa, joka sisältää kaikki mahdolliset tiedot organisaatiokysymyksistä sekä yrityksen menestyksekkäästä toiminnasta. Liiketoimintasuunnitelman sivuilla ilmoitetaan tarjottuihin palveluihin tai tuotettuihin tuotteisiin liittyvät tiedot, tiedot suunnitelluista myyntimarkkinoista, erilaisista markkinointistrategioista, raaka-aineista, vaadittavien laitteiden vähimmäisjoukosta ja niin edelleen.

Asiakirja on vakava strateginen työkalu, joka on välttämätön tehokkaan hallinnan ja suunnittelun kannalta. Lisäksi tällaisen suunnitelman laatimisen seurauksena yrittäjä pystyy laskemaan aloittamiseen tarvittavien aineellisten resurssien määrän, kannattavuusindikaattorin sekä takaisinmaksuajan.

Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää houkuttelemaan riittävän määrän sijoitusvaroja. Kun potentiaaliset sijoittajat tutustuvat asiakirjassa esitettyihin todellisiin ennusteisiin, he haluavat tavata liikemiehen puolivälissä, tehdä kaupan ja sijoittaa taloudellisesti avattavaan liiketoimintaan. Erityisen tärkeää on liiketoimintasuunnitelman laatiminen yrittäjälle, joka odottaa saavansa pankkilainan. Tämä johtuu siitä, että pankki, joka suostuu myöntämään lainaa yrityksen avaamiseksi, riskejä on samalla tavoin kuin aloitteleva liikemies. Ennen lainan hyväksymistä pankkiyhteisöt haluavat tutustua ehdotetun liiketoiminnan tietoihin.

Siksi liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvien tietojen on oltava täydellisiä ja ytimekkäitä. Tietojen toimittamisen tulisi olla yksinkertaista, ilman selkeitä ehdotuksia. Jokainen tätä asiakirjaa lukeva henkilö etsii vastausta yksinkertaiseen kysymykseen: onko syytä sijoittaa rahaa avattavaan yritykseen, jos ei, niin miksi?

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on työläs ja vaikea tehtävä, mikä edellyttää urakoitsijalta tiettyä tietämystä useilla toimialoilla. Monipuoliset taidot ja tieto yhdessä antavat toivotun tuloksen, joka auttaa muotoilemaan yritystä oikein, ja laskee optimaalisen strategian, joka johtaa valittuun tavoitteeseen. Tänään on kolme mahdollista vaihtoehtoa liiketoimintasuunnitelman laatimiselle:

• käyttää tällaisten asiakirjojen valmisteluun erikoistuneiden ammattilaisten palveluja;
• kirjoita liiketoimintasuunnitelma itse. Ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista yrittäjän on kuitenkin selvitettävä pätevyytensä. Liikemiehellä on oltava asianmukainen tietämys paitsi valitulle alueelle myös Venäjän federaation lainsäädännössä;
• osta Internetistä.

Kun valitset ensimmäisen vaihtoehdon, yrittäjä voi säästää paljon aikaa. Erikoistuneen organisaation työntekijä laatii vastineeksi ennalta sovitun rahasumman selkeän liiketoimintasuunnitelman. Jos puhumme tämän menetelmän eduista ja haitoista, on syytä huomata, että liiketoimintasuunnitelma todennäköisesti kirjoitetaan mahdollisimman lyhyessä ajassa, mutta sen laatu on erittäin kyseenalainen. Tämä johtuu siitä, että tällaiset yritykset työskentelevät valmiiden mallien kanssa, jotka eivät pysty ilmaisemaan kaikkia tarvittavia tietoja täysin. Kuten käytäntö osoittaa, ylimääräisen palkatun asiantuntijan palveluja käyttäviltä yrittäjiltä evätään useimmiten pankkilainat.

Liiketoimintasuunnitelmien malleissa ei usein kuvata kilpailuetuja, kuhunkin operaatioon liittyviä kustannuksia, arvioitu voittovirta eikä muita yksityiskohtia, jotka saattavat kiinnostaa potentiaalista sijoittajaa tai luotonantajaa. Merkittävänä haittana voidaan kutsua myös sitä, että joudut maksamaan suunnitelman laatimisesta, mutta ensimmäisissä pariskunnissa kaikilla yrittäjillä ei ole tarvittavaa määrää käytettävissään.

Jos tarkastelemme toista vaihtoehtoa, yrittäjän on ymmärrettävä, että ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista hänen on hankittava joukko teoreettisia tietoja ja käytännön taitoja. Ihannetapauksessa, jos liikemies voi yhdistää asiantuntevia tuttavia, jotka ovat päteviä jollakin alalla.