Markkinointibudjetti

Kuinka kirjoittaa markkinointisuunnitelma (esimerkki)

Strategisten markkinointitavoitteiden määrittäminen

Määritä luettelo markkinointitoiminnoista ja markkinointityökaluista

a) PR (suhdetoiminta):

• mediajulkaisut
• sponsorointi
• osallistuminen kilpailuihin
• osallistuminen luokituksiin
• osallistuminen näyttelyihin
• osallistuminen konferensseihin
• omien seminaarien järjestäminen
• asiayhteyteen liittyvä mainonta
• kohdennettu mainonta
• näyttömainonta (bannerit)
• maksetut viestit ammattiyhteisöissä
• natiivimainokset (artikkelit)
• blogger-mainokset
• esitteiden suunnittelu ja tulostus
• kyltit
• kokoontaitettava jalusta

Erilaisten markkinointipalvelujen budjetointikulut

Tämä voi olla CRM-järjestelmä, sähköpostiuutiskirjeiden ohjelma, online-chat verkkosivustolla, palvelu lehdistötiedotteiden lähettämiseen, ohjelma sosiaalisiin verkostoihin lähettämiseen jne.

Liiketoiminnan kehittäminen on mahdotonta ilman pätevää markkinointistrategiaa. Ehkä jotain onnistuu alkuvaiheessa, suosituksesta tai ystävien keskuudessa, ensimmäiset asiakkaat jopa ilmestyvät, mutta yritystä ei varmasti kehitetä. Siksi puhumme edelleen siitä, mikä markkinointisuunnitelma on, sen rakenteesta ja laatimissäännöistä.

Rakenne

Liiketoimintasuunnitelman markkinointi-osio on rakennettu seuraavasti:

• markkinatutkimus, markkinarako;
• liiketoiminnan keskeisen strategian tunnistaminen;
• kilpailuympäristön analyysi;
• palveluiden / tavaroiden koulutuksen hinnoittelupolitiikka;
• hinnoitteluun vaikuttavien tekijöiden määrittäminen.

Markkinatutkimus

Seuraavat ominaisuudet on määriteltävä tässä:

• markkinasegmentit, joilla yritys toimii;
• kuluttajien tarpeet;
• miten asiakas tulee tuotteeseen;
• mikä on tuotteen tai palvelun kilpailukyky;
• mikä on tuotteen tai palvelun elinkaari;
• tapoja parantaa tuotteen / palvelun laatua;
• onko mahdollista tarjota palvelukilpailijoita, mikä niistä voi olla hyödyllistä.

Kun suunnittelet tätä osaa liiketoimintasuunnitelmassa olevasta markkinointisuunnitelmasta, voit tutkia paitsi omia, myös niihin liittyviä segmenttejä. Sama pätee kilpailijoihin - ei ole turhaa saada tietoa läheisillä alueilla työskentelevistä.

Keskeinen strategiamääritelmä

Valitse keskeinen strategia liiketoimintatarpeidesi, mahdollisuuksiesi ja tavoitteidesi perusteella. Jo olemassa olevia järjestelmiä on melko monta, yleisimmin käytetyt ovat:

• kustannusten minimointi - tarkoituksena on asettaa alhaisimmat hinnat tuotteelle alun perin, mikä varmistaa asiakkaiden virran. Mutta tulevaisuudessa on täysin mahdollista, että hintaa on nostettava;
• erilaistuminen - tässä on tarkoitus irtautua välittömästi kilpailijoista. Tuotteesi tulisi verrata suotuisasti jo markkinoilla oleviin tuotteisiin;
• kohdistaminen vain tiettyyn segmenttiin - tässä sinun on tutkittava hyvin kohdeyleisö, sosiaaliset ja väestötekijät. Aluksi sinun on laadittava muotokuva tyypillisestä asiakkaasta, pohdittava hänen vakavaraisuuttaan, mikä vaikuttaa ostopäätökseen, mitä vastalauseita hänellä voi olla, ja selvittää ne heti alussa.

Kilpailijoiden analyysi

Tässä on vain kaksi kohtaa, mutta ne ovat erittäin tärkeitä liiketoiminnan kehittämisen ja tulevaisuuden strategian rakentamisen kannalta:

Tämä osa sisältää esimerkkejä markkinointisuunnitelmista, markkinatutkimuksista, jotka ovat kehittäneet Peter-Consult-yhtiön asiantuntijat. Asiakirjoista on puhdistettu määrälliset ja kaupalliset tiedot, suojattu kopioinnilta ja julkaistu vain työn havainnollistamiseksi. Art. Kun Venäjän federaation siviililaki 1274 julkaisee sivustomateriaalia Internetissä, vaaditaan tekijän ilmoittaminen ja hakemistolinkki julkaisulähteeseen!

markkinointisuunnitelmat

Markkinointitutkimus

Jos tiedosto ei avaudu, kun linkki on valittu, se tarkoittaa, että selaimesi asetuksissa joko tiedosto tallennusvaihtoehto on valittu avaamisen sijaan tai valittu suojaustaso ei salli avaamista tiedostot Internet-sivustoista. Korjaa tilanne ottamalla yhteyttä järjestelmänvalvojaan. Voit myös lähettää meille pyynnön tarvittavista tiedostoista sivustossa ilmoitetulla sähköpostilla.

Voit tutustua verkkosivustollemme seminaarimme esitykseen markkinoinnin suunnittelusta sekä menettelystä markkinointisuunnitelman laatimisen tilaamiseksi. Lisätietoja tämän palvelun kustannusten optimointimahdollisuuksista on kohdassa "Markkinointisuunnitelman laatimisen kustannukset". Täytä tämä lomake ja valmistelemme kaupallisen ehdotuksen markkinointisuunnitelman kehittämiseksi ottaen huomioon nämä optimointimahdollisuudet.

Sivusto sisältää ohjeet markkinatutkimusten tilaamiseen. Voit myös tutustua tämän palvelun kustannusten optimointivaihtoehtoihin Markkinointitutkimuksen kustannukset -osiossa. Jos täytät tämän lomakkeen, valmistelemme kaupallisen ehdotuksen markkinatutkimuksen tekemiseksi käyttämällä optimoinnin mahdollisuuksia.

Siirry osioihin, joissa on esimerkkejä muista teoksista

Art. Venäjän federaation siviililain 1274 §: n mukainen julkaiseminen Internet-sivustolta edellyttää tekijän ilmoittamista ja hakemistolinkkiä julkaisulähteeseen.

Markkinoinnin suunnittelu on olennainen osa työprosesseja, joka auttaa organisaatiota suunnittelemaan markkinointikehitystään ja tiettyjen tuotteiden, tuotemerkkien ja niin edelleen mainostamista. MP on kattava analyysi yrityksen toiminnasta ja markkinointitoiminnan myöhemmästä kehityksestä, jossa otetaan huomioon asian taloudellinen puoli ja mahdolliset riskit.

Markkinointisuunnitelma on yhtä tärkeä kuin taloudellinen, tuotannon ja strateginen kehittämissuunnitelma. Tästä huolimatta MP on likimääräinen ja perustuu lähinnä hypoteeseihin eikä tarkkoihin matemaattisiin laskelmiin. Tietyn markkinointistrategian uskollisuus määritetään empiirisesti eli empiirisesti.

Mikä on markkinointisuunnitelma

Markkinointisuunnitelma on ohjelma tapahtumista, tulevista markkinointitoiminnoista, jotka valitaan liiketoiminnan tilan analysoinnin jälkeen ja jonka tarkoituksena on saavuttaa yrityksen tavoitteet.

Näiden toimintojen kustannusmäärän selventämiseksi jokainen toiminto liittyy tiettyyn tai likimääräiseen arvioon, toisin sanoen suunnitelmassa ilmoitetaan kunkin kohteen kustannukset, jos mahdollista.

Markkinointisuunnittelu on tarpeen yrityksessä markkinointipäätösten koordinoimiseksi ja yrityksen nykyisen aseman määrittämiseksi. Tämän työkalun avulla voidaan vertailun jälkeen valita paras strategia organisaation markkinointikäyttäytymiselle.

Mikä on yrityksen markkinointisuunnitelma

Kaikkien yritysten markkinoinnin suunnittelu auttaa:

• diagnosoida organisaation ongelmat ja niin kutsutut heikkoudet;
• tunnistamaan kasvumahdollisuudet;
• houkutella investointeja lisäämällä yrityksen arvoa;
• kehittää johtajan strateginen visio;
• järkeistää resursseja;
• lisätä kilpailukykyä;
• luoda parempia tuotteita ja lisätä myyntiä;
• kehittää kustannusten vähentämismekanismeja;
• hallita riskiä.

Markkinoinnin suunnittelutyypit

Yrityksen markkinoinnin suunnittelulla ei ole selkeästi määriteltyä rakennetta, joten organisaatiossa voidaan erottaa monen tyyppiset MT: t.

Tunnetuimmat ja tehokkaimmat mallit ovat harkitsemisen arvoisia.

Toisin kuin yhdelle mediakanavalle erikoistuneet markkinointitoimistot - kuten PR- tai Internet-toimistot - Simple Analytics tarjoaa kattavan markkinointituen keskittymättä vain yhteen markkinointiviestintäkanavaan. Hyödynnämme monivuotista kokemustamme työskentelystä suunnittelu- ja rakennusyritysten kanssa ja meillä on käytännön taitoja suunnittelu- ja rakennusliiketoiminnassa. Tässä eroamme kilpailijoistamme. Tämä artikkeli auttaa insinöörejä ja teknikkoja (ihmisiä, joiden ammatillinen toiminta on eri tasolla kuin yrityksen kehittäminen ja edistäminen) kehittämään markkinointisuunnitelma, jossa priorisoidaan, pakotetaan tilausten luominen ja estetään markkinoiden mahdollisuudet menettämättä.

Seuraavassa esitellään vaiheet, jotka sinun on toteutettava ankaran todellisuuden mukaisen markkinointisuunnitelman kehittämiseksi.

VAIHE ENSIMMÄINEN LIIKETOIMINTASUUNNITELMA, Sitten - markkinointisuunnitelma

Suurimman osan ajasta insinööritoimialat ajattelevat, että heillä on markkinointisuunnitelma, kun julkaistaan ​​asiakirja, jossa luetellaan markkinointitaktiikat. Näissä asiakirjoissa luetellut markkinointitoiminnot ovat pääsääntöisesti hajanaisia ​​sekä tarkoituksen että ajan suhteen. Ei ole tarkkoja tietoja: budjetti, määräajat, vastuullinen, tuloksena olevat indikaattorit. Hyvin usein tällaisessa asiakirjassa sanotaan, että yritys tarvitsee verkkosivuston uudistamisen tai yrityksen blogin. Lisäksi se ei osoita, miksi näitä hankkeita tarvitaan. Se on vain, että sivusto on tehty pitkään ja siksi tarvitaan uudelleensuunnittelua (ja loppujen lopuksi on olemassa indikaattoreita, jotka yksiselitteisesti sanovat, tarvitaanko uudelleensuunnittelua vai ei), ja koska sivusto tehtiin alun perin ilman blogia , se on lisättävä. Ja kuka, mistä, kenelle ja kuinka usein kirjoittaa blogiin - näitä tietoja ei ole asiakirjassa. On hyvä, jos tällaisessa suunnitelmassa odotuksia ei yliarvioida ja prioriteetit on määritelty oikein. Yleensä näyttää siltä, ​​että ihmiset vain kiirehtivät suuntiin, jotka näyttävät lupaavilta tällä hetkellä. Tällaisen markkinointisuunnitelman laatiminen johtaa keskinkertaisiin tuloksiin, korkeisiin aika- ja rahoituskustannuksiin, stressiin ja turhautumiseen.

Ennen kuin aloitat markkinointisuunnitelman, kysy ylimmältä johdolta yrityksen tavoitteista seuraaville 1–3 vuodelle. Mitkä ovat tärkeimmät tuotteesi ja palvelusi? Mikä on kilpailuetusi? Kuka on kohdeyleisösi? Mikä on tavallisen asiakkaasi muotokuva? Mikä on yrityksen kilpailuympäristön tila? Kaikki tämä heijastuu yrityksen liiketoimintasuunnitelmaan ja perustuu strategisen suunnittelun työkaluihin ja malleihin. Nämä tiedot auttavat sinua priorisoimaan markkinointikampanjasi ja löytämään tarvitsemasi KPI: t. Loput ovat yksinkertaisia. Määritä yrityksen markkinointitoiminta myyntisuppilon jokaisessa vaiheessa. Yksinkertaisuuden vuoksi sijoitamme tyypillisen myyntisuppilon rakennusyrityksille ja suunnitteluorganisaatioille. Sinun tarvitsee vain valita mitä sisällyttää markkinointisuunnitelmaasi.

Tämä myyntisuppilo ja sen omat markkinointityökalut auttavat sinua varmistamaan, että houkuttelet potentiaalisia asiakkaita ja johdatat heitä sopimukseen koko sitoutumisprosessin aikana kohdeyleisösi kanssa.

VAIHE TEE ASIAKKAASI / ASIAKASI Muotokuva

Asiakas- / asiakasmuotokuva on dokumentoitu ominaisuus todelliselle asiakkaallesi (tietylle henkilölle) sukupuolen, iän, koulutuksen, motivaation, odotusten, tavoitteiden, pelkojen jne. suhteen.

Valmistellaksesi asiakasprofiilia, ota lähtökohtana oikea yritys asiakasyrityksestä, jonka kanssa olet ollut tekemisissä myyntivaiheessa, ja määritä kaikki yllä kuvatut ominaisuudet hänelle.

Asiakkaan muotokuvan avulla voit "tuntea" jokaisen asiakassegmenttisi: mikä kiinnostaa näitä ihmisiä, mitkä ovat heidän tavoitteensa, pelkonsa ja kokemuksensa. Nämä tiedot vastaavat kysymykseen: mitä resursseja on käytettävä "tavoittaaksesi" heidät, mitä markkinointiviestintäkanavia käytettävä ja mitä sisältöä suositella heidän kanssaan kommunikoitessa.

Asiakaskuva on markkinointityökalu, jota opetetaan kaikissa kauppakorkeakouluissa, joilla on markkinointikurssi. Mutta valitettavasti emme Simple Analyticsissa ole vielä tavanneet yhtä yritystä, jossa tämä työkalu otettaisiin käyttöön. Jokaisen meistä päässä on tietysti ymmärrys asiakkaan muotokuvasta: keitä he ovat, mitä tekevät, mitä haluavat jne. Mutta tämä tieto ei mahdu paperille, mutta turhaan. Kun olet tehnyt tämän työn kerran, tulet lähemmäksi asiakkaitasi. Markkinointitoiminnastasi tulee tasapainoisempi ja järkevämpi. Näet ohjeet, joiden avulla voit kasvattaa luottamusta yrityksesi ja kohdeyleisön välillä, kun potentiaaliset asiakkaat oppivat vain tuotteistasi, palveluistasi ja ratkaisuistasi.

Suosittelemme, että teet vähintään kolme muotokuvaa asiakkaistasi. Jokaisen muotokuvan tulisi edustaa eri asiakassegmenttiä. Emmekä suosittele muotokuvan tekemistä asiakasyrityksistä. Huolimatta siitä, että suurin osa suunnittelu- ja rakennusyrityksistä toimii b2b-markkinoilla, liiketoimintaa ja suhteita ei rakenneta yritysten vaan ihmisten välillä. Ihmiset harjoittavat liiketoimintaa, joten markkinointisi tulisi suunnata ihmisille, ei yrityksille.

ASIAKASMuotokuvalle, MÄÄRITÄ SEURAAVA: