Kirjakaupan avaaminen valmiiden liiketoimintasuunnitelmien mukaan, laskelmat tyhjästä

Kirjakauppa, jossa rahoitussuunnitelma on laskettu oikein, voi ensimmäisenä vuonna tuottaa 50–100% nettotuloksesta, mutta ei vaadi suuria kustannuksia tuotantokysymysten ratkaisemiseksi.

Markkina- ja kilpailuanalyysi

Negatiiviset tekijät, jotka vaikuttavat eniten yrityksen kannattavuuden heikkenemiseen, ovat:

Kiinnostuksen menetys lukemiseen.
Valtion ohjelman puuttuminen kirjallisuuden popularisoimiseksi.
Korkeat vuokratasot.
Kilpailu muilta toimialoilta (tietotekniikka).

On kuitenkin positiivisia tekijöitä, joihin yrityksen perustajan tulisi kiinnittää ensin huomiota. Näitä ovat:

Kansalaisten hyvinvoinnin kasvu.
Kilpailu on suhteellisen vähäistä (etenkin alueilla).
Kirjojen suhteellisen alhaiset hinnat ja niiden nopea kasvu.
Teknologian kehittäminen.

Markkina- ja kilpailuanalyysi osoittaa selvästi, että jakelujärjestelmää edustaa useita markkinarakoja. Pätevän pomon tulisi laatia jokaisen kanssa selkeä työsuunnitelma tarpeet huomioon ottaen.

Kustantamosta alkaen kirja voi mennä kirjamessuille, suuryritykselle, suurelle tukkumyyjälle (itsenäinen kauppa, kioskit), verkkokauppaan, postille, jakelulle kirjakauppaketjujen keskukseen, yrityskaupan kustantamoille. On helppo määrittää, että paras tavaravalikoima saadaan itsenäisestä myyntipisteestä, joka tekee yhteistyötä vakavan suuren tukkukauppiaan kanssa.

Lisätietoja oman palkin avaamisesta alusta alkaen lue täältä.

Tuotantosuunnitelma

Tilojen sijainnin oikea valinta varmistaa läsnäolon ja siten korkeat voitot:

Kaikkein kannattavin on avata missä tahansa muodossa oleva myymälä suurissa ostoskeskuksissa tai supermarketeissa, ts. siellä, missä ihmisiä on jatkuvasti.
Erillisen huoneen vuokraus on myös hyvä vaihtoehto, varsinkin jos se sijaitsee kaupungin keskustassa ja pohjakerroksessa. Vuokraus ei kuitenkaan välttämättä ole niin kannattavaa, jos keskustassa on jo useita suuria kauppoja, joilla on samanlainen valikoima ja joilla on säännöllinen asiakaskunta.

Tämä on tietotekniikan ikä. Tekoäly korvaa hitaasti mutta varmasti kaiken tiensä. Kuten analyytikot ennustavat, lehdistö katoaa pian kokonaan. Kiiltävillä painoksilla on sähköiset versiot.

Vaikuttaa siltä, että paperi, painatus, kirjeet eivät vastaa nykyaikaa, mutta jos tarkastelet ongelmaa eri näkökulmasta, käy selväksi, että elävä kirja sivuilla, sidonnalla, typografian haju on todellinen aarre, jota ei ole usein, mutta joka pääsee kauneuden todellisiin tuntemuksiin.

On mukavaa mennä kauppaan, hengittää tuoreen lehden tuoksua, tuntea kahisevat sivut, käydä läpi esittely ja valita kumppani mielenkiintoisiin iltoihin! Kirjakauppa on älymystön liiketoimintaa. Sielun ilon lisäksi tämä liike voi tuottaa suuria tuloja. Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelman kehittäminen laskelmilla ja toteuttaminen on helppoa.

Valikoima

taiteellinen;
koulutus;
lapset;
taiteellinen kirjallisuus;
lahja;
erityinen (ammattilainen);
aikakauslehdet;
korosta erikseen aiheeseen liittyvät tuotteet (toimistotarvikkeet).

He eivät tallenna tähän, koska koko projektin tulevaisuus riippuu monimuotoisuudesta. Mitä mielenkiintoisempi sisältö, sitä enemmän ostoksia asiakkaat tekevät.

Kirjojen lisäksi voit järjestää lukijoiden ja kirjoittajien välisiä kokouksia, joissa on mahdollisuus ostaa uusia suosikkikirjoittajan nimikirjoituksia. Lukemista järjestetään nuorille vierailijoille. Tapahtumat ja promootiot vaikuttavat myönteisesti imagoon ja herättävät kuluttajien kiinnostusta. Varsinkin jos sitä ei ole vielä tehty kaupungissasi.

Muoto

täysimittainen myymälä;
kauppa;
pilttuu.

Kauppa on suuri kauppapaikka, jossa on hyllyt ja pienet sohvat, jotta ostaja voi tutustua kirjaan mukavassa, ostamista edistävässä ympäristössä. Älykäs päätös olisi tarjota kyky etsiä elektronisesti haluttua paikkaa. Tällaiset kaupat jakavat yleensä kirjallisuuden lisäksi toimistotarvikkeita, lautapelejä, pieniä matkamuistoja jne.

Torit tarkoittavat pientä huonetta, joka sijaitsee useimmiten kaduilla lähellä julkisen liikenteen pysäkkejä, bussiasemia, lentokenttiä. Valikoima on sopiva - sanomalehdet, aikakauslehdet, eri tyylilajit, ristisanatehtävät, paperitavara. Ne on suunniteltu keskiluokan ostajille ja lapsille.

Kioski esittelee romaaneja, etsiviä tarinoita, lasten tarinoita tiellä, matkalla töihin tai dachaan. Pylvään valinnan tulisi olla asianmukainen. Tuskin kukaan haluaisi lukea karjankasvatuksesta viisikymmentä vuotta sitten. Nykyaikaiset uutiskirjeet lentävät kuin kuumia kakkuja. Kannattavuus saavutetaan massalla. Edullisia sanomalehtiä ostetaan päivittäin, mutta yksi kovakantinen lehti kerran kuukaudessa.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma voidaan tilata asiantuntijoilta tai ladata Internetistä. Valittu markkinarako muuttui, kun vuosina 2021--2021 lukijoita virtasi julkaisujen sähköisiin versioihin. Kirjojen kysyntä ei vain pysynyt, vaan myös lisääntyi vuonna 2021, Venäjältä tuli johtava lukijoiden lukumäärä.

Relevanssi

Idean merkitys perustuu eri sukupuolien ja ikäisten edustajien ilmaisemaan kiinnostukseen kirjoihin. Tärkeä rooli on painettujen julkaisujen taloudellinen saatavuus ja niiden kaunis muotoilu. Nykyään on ilmestynyt uusia kirjoittajia ja tyylilajeja, esimerkiksi fantasia ja hit-and-miss. Erikseen on korostettava sellaista suuntaa kuin saduhoito, joka on suunniteltu lasten yleisölle.

Kirjat ostetaan lahjaksi, siellä on jopa kuuluisien taiteilijoiden kuvaamia ja jalokivillä ja kullalla koristeltuja kokoelmia.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Voit kuvata kirjoihin liittyvää markkinarakoa näin:

Vuonna 2021 painettujen kirjojen lukumäärä laski jyrkästi 7 vuoden aikana. Samaan aikaan taloudellinen indikaattori laski 5 miljardia ruplaa.
Venäjällä on rekisteröity noin 2000 kirjakauppaa.
Kirjan keskimääräinen hinta on 400 ruplaa talousvyöhykkeestä riippuen. Saman kirjan hintaero Moskovassa ja pikkukaupungeissa on 200 ruplaa.
Vuodesta 2021 lähtien painetun yksikön hinta on noussut 10%.
59% venäläisistä lukee kirjoja päivittäin.
Vuodesta 2021 lähtien on tullut voimaan kirjailijoiden suojelemista merirosvoilta koskeva laki, joka on vähentänyt ilmaisten kirjojen ilmestymistä Internetissä.
40% ostoista tehdään 35–45-vuotiaille. Venäjällä 50% kirjoista ostetaan verkkokaupoista, Euroopassa luku on 80%.
Suosituin koulukirjallisuus (22%). Sitten on taideteoksia ja lasten teoksia (kumpikin 20%). Taiteeseen ja maantieteeseen liittyviä aineistoja myydään vähiten (alle 5%).

Kohdeyleisö

Suurimpia kirjojen ostajia edustavat seuraavat ihmisryhmät:

opiskelijat (oppikirjallisuus ja kaunokirjallisuus),
opiskelijat (opetusvälineet ja aihekirjat),
vanhemmat (materiaalit koulutuksesta ja lastenkirjallisuus),
asiantuntijat (ammatilliseen kehittymiseen tai henkilökohtaiseen kasvuun tarkoitetut painetut julkaisut),
kotiäidit,
satunnaiset ohikulkijat (jos myyntipiste sijaitsee lähellä paikkoja ihmisten massavirta).

Kilpailuedut

Tärkeimpien kilpailuetujen tulisi olla seuraavat:

hyvä sijainti,
monopoli,
yksinoikeussopimusten tekeminen toimistojen kanssa kirjasarjoja varten,
tehokas mainoskampanja.

Painoteollisuudessa on tänään uusi herätyskierros. Kirjallisuuden lukeminen paperimuodossa on paitsi miellyttävää myös muodikasta. Yrittäjyyden näkökulmasta ei ole kovinkaan paljon tämän tyyppisiä julkaisuja tarjoavia kauppoja, mutta silti ne kilpailevat melko paljon ja vakavasti keskenään. Suosittelemme harkitsemaan kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmaa, jotta yritystäsi koskevaa ideaa ei erehdyttäisi. Tämä markkinasegmentti houkuttelee lähinnä nidottujen ja kovakantisten kirjojen tuntijoita. Ja tässä on tärkein ongelma: mitä käydä kauppaa, miten määrittää, mitkä kirjat ovat eniten kysyttyjä väestön keskuudessa? Tämä ongelma voidaan ratkaista ostamalla laadukas kirjakauppa-liiketoimintasuunnitelma tämän alueen markkinatutkimuksella.

Mitkä ovat liiketoiminnan edut

tällä tuoteryhmällä ei ole viimeistä käyttöpäivää;
monet kustantajat ovat valmiita tekemään sopimuksen lykätyllä maksulla, kun maksat rahaa vain myytystä tuotteesta, ja loput myymättömät yksiköt palauttavat sen valmistajalle 3-4 kuukauden kuluttua.

Negatiivisten näkökohtien joukossa tärkein on, että jotkut kirjat voivat olla peruuttamattomasti vanhentuneita. Tämä pätee erityisesti koulujen ja yliopistojen oppikirjoihin, koska oppilaitosten opetussuunnitelma on altis usein vaihtamisille.

Yritysrekisteröinti

Kun olet vakaasti vakuuttunut siitä, että yrityksesi käsittelee tätä tiettyä tuoteryhmää, voit aloittaa yrityksesi rekisteröinnin. Jos aiot olla yrityksen ainoa omistaja, yksilöllinen yrittäjyys on paras liiketoiminnan muoto. Lisäksi rekisteröinti verovirastoon ja veronmaksajatodistuksen saaminen on suoritettava. Seuraavaksi asia on ratkaistava sellaisten viranomaisten kanssa kuin SES ja palovalvonta.

Investointien määrä tässä vaiheessa voi nousta 20 tuhanteen ruplaan kaupastasi valitsemastasi tilasta riippuen.

Etuna on, että tämän tyyppiselle yritykselle ei tarvita lisenssiä.

Tilat ja sijainti

Yleensä kirjojen ystävät kiinnittävät vähän huomiota huoneeseen, jossa kirjoja myydään. He ovat kiinnostuneempia itse tuotteista, mutta heidän ei kuitenkaan pidä unohtaa tätä vaihetta.

Kuten tiedätte, kirjat ovat melko hankalia ja vaativat paljon tilaa sekä aulassa että varastossa, joten tarvitset huoneen, jonka pinta-ala on vähintään 100-150 neliömetriä . Jos kauppasi muoto sisältää käytettyjen kirjojen tai harvinaisten kirjojen myynnin, voit säästää rahaa vuokralle etsimällä kellarin, mutta aina lämpimänä ja kuivana, jotta asiakkaat tuntevat olonsa mukavaksi ja kirjat eivät heikene.

Aloitusmenot

Businees_idea

Erilaisten Internet-tekniikoiden ja e-kirjojen nopean kehityksen ansiosta painettujen kirjojen osuus markkinoilla on vähentynyt merkittävästi. Tästä huolimatta kirjojen paperiversiot myyvät erittäin hyvin. Ihmiset lukevat, lukevat ja lukevat. Tämä liiketoiminta on muuttunut muodon vuoksi ja siirtynyt jossain määrin Internet-kauppaan, mutta monet kirjayrityksen avaavat yrittäjät saavat hyviä tuloja ja osaavat kehittää liiketoimintaansa tulevaisuudessa. Tässä artikkelissa yritämme käsitellä tärkeimpiä vaiheita pienen kirjakaupan perustamiseksi ja yrittää ehdottaa vaihtoehtoja tämän liiketoiminnan kehittämiselle tulevaisuudessa.

Yritysmuoto

Tuleva kohdeyleisö muodostetaan muodon valinnasta. Tutkittuasi markkinoita pystyt tarjoamaan asiakkaillesi juuri tarvitsemansa valikoiman, mutta kun tiedät kohde-asiakkaan muotokuvan, pystyt muokkaamaan markkinoinnin vaiheita tehokkaammin ja saamaan maksimaalisen voiton minimikustannuksista.

Kirjojen myymisessä on useita pääliiketoimintamuotoja:

- tieteellinen kirjallisuus. Tämä on pääsääntöisesti erikoiskirjallisuutta, esimerkiksi taloudellisista oikeudellisista tai tekniikan aiheista. Kohderyhmänä ovat korkeakouluopiskelijat ja nuoret ammattilaiset, jotka haluavat parantaa pätevyyttään.

- kaunokirjallisuus. Kirjoja on jo laajempi: romaaneja, komedioita, novelleja ja muita. Tämä on ehkä yksi halutuimmista kirjatyypeistä ostajien keskuudessa.

- lastenkirjallisuus. Myös erittäin hyvä markkinarako. Kirjojen avaaminen, värityskirjat, satuja ja niin edelleen ovat erityisen suosittuja.

- kirjat itsensä kehittämiseen. Tätä markkinarakoa myydään hyvin verkkokauppojen kautta. Nyt monet ihmiset ajattelevat henkilökohtaista kasvua ja motivaation lisäämistä, juuri nämä kirjat ovat viime aikoina erittäin suosittuja.

Jos puhumme myös muodosta, ennen kuin avaat kirjakaupan alusta, sinun on ymmärrettävä selvästi, myydäänkö tuotteita yksinomaan kaupan vai Internet-alustan vai sosiaalisten verkostojen kautta. Suosittelemme aloittelijoille aloittamaan kattavasti ja käyttämään kaikkia kanavia houkutellakseen kohdeyleisön, josta myöhemmin tulee kanta-asiakkaita.