Apteekkien liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat 2021

Kaikki laitokset eivät kuitenkaan voi olla kannattavia. Menestyksen aloittamiseksi on välttämätöntä suorittaa organisaatiotoiminta oikein ja kehittää pätevä liiketoimintasuunnitelma.

Sijainnin arviointi

Vastaavia pisteitä voi olla:

• vilkkailla kaduilla (katuapteekit). Avain tällaisen laitoksen menestykseen on ruokakaupan tai ostoskeskuksen läheinen sijainti, suuri pysäkki tai liikennepiste. Marginaali on täällä melko korkea. Läpinäkyvyyttä on seurattava kolme kertaa päivässä. Jokainen ohi kulkeva nainen lasketaan potentiaaliseksi asiakkaaksi, kaksi miestä on yksi, ryhmä ihmisiä on yksi. Jos otamme jokaisen kulkevan henkilön tulevaksi vierailijaksi, luku osoittautuu kohtuuttoman korkeaksi.
• Kauppakeskuksissa tai supermarketeissa matkalla ruokakauppaan. Tällaiset kohdat erotetaan nopealla poistumisella kannattavuusrajaan. Tämä johtuu siitä, että tänne tulevat ihmiset ovat taipuvaisia ​​ostamaan ja saamaan rahaa. Liikevaihto voidaan ennustaa päivittäistavarakaupan kuittien lukumäärän perusteella. Näiden apteekkien erityispiirteet ovat melko suuret investoinnit avaamiseen, korkea kannattavuus, kilpailun puute (vuokranantajat yleensä jakavat tilaa yhdelle tällaiselle laitokselle).
• suurissa makuutiloissa. Tässä on tarpeen arvioida kilpailijoiden läsnäolo tai sijainnit potentiaaliselle sijainnilleen. Lisämaksu on yleensä pieni. Nopeusrajan saavuttamiseksi on välttämätöntä vähentää avaamisen kustannuksia. Tiloissa pitäisi olla alhaiset kunnostuskustannukset.

Muotoiluvaihtoehdot

Tulee päättää tulevan oppilaitoksen muodosta:

• Itsepalveluapteekki. Vaihtoehto supermarketeille, kaduilla sijaitseville pisteille, joissa liikenne on jatkuvasti aktiivista. Päivittäinen liikenne yli 10000 ihmistä.
• Laskurin muoto on sopiva asuinalueella ja kaduilla, joilla on hyvä liikenne.

Mielenkiintoista tietoa tällaisen toiminnan järjestämisestä on seuraavassa videossa:

Tilojen arviointi

Paras valinta olisi huone, jossa on kaikki tarvittavat huoneet, joita säätelevät lupaehtojen vaatimukset. Jälleenrakentaminen lisää rakennustöiden ja lupien kustannuksia, koska uudelleenjärjestelyt on laillistettava.

Valintaryhmä on arvioitava. Suuri määrä portaita on este tietylle ostajien ryhmälle. Suuret lasimaalaukset tarjoavat mahdollisuuden visuaaliseen mainontaan. Pysäköintialueen läsnäolo lisää kävijämäärää, koska tähän lukuun sisältyvät ne, jotka ilman sitä olisivat yksinkertaisesti ohittaneet.

Moderni apteekki on yksi menestyneimmistä ja kannattavimmista investoinneista. Lääkkeet kuuluvat elintavaroiden luokkaan, niiden tarve väestön keskuudessa ei vain vähene, vaan päinvastoin kasvaa vuosittain. Kaikki laitokset eivät kuitenkaan ole kannattavia. Menestyksen aloittamiseksi sinun on suoritettava organisatoriset toimenpiteet oikein, pohdittava hallintojärjestelmä ja kehitettävä luottavainen liiketoimintasuunnitelma apteekin avaamiseksi laskelmilla.

Liiketoimintasegmentin kuvaus

Venäjän tilastojen mukaan apteekkisegmentti on yksi lupaavimmista ja vakaimmista Venäjän markkinoilla. Huolimatta siitä, että alussa tarvitaan melko suuria sijoitusinvestointeja, liiketoiminta tulee miellyttämään myös korkealla kannattavuudella. Menestyvän liiketoiminnan avaintekijät ovat seuraavat:

• palvelun korkea laatu, konsultointipalvelujen tarjoaminen väestölle, apu lääkkeiden valinnassa;
• huumeiden korkea hinnoittelu;
• korkea kysyntä, joka kasvaa aina;
• laaja valikoima valikoimia. Mahdollisuus myydä muita terveystuotteita;
• suuri keskimääräinen lasku.

Apteekit ovat aina olleet kannattavaa ja kannattavaa liiketoimintaa. Tänään tämän investointihankkeen merkitys kasvaa johtuen siitä, että apteekin valikoima on laajentunut merkittävästi. Laitos voi myydä paitsi lääkkeitä myös niihin liittyviä terveystuotteita. Nämä voivat olla kosmetiikka- ja hajuvesituotteita, hoitotuotteita, ravintolisiä ja asianmukaista ravintoa, vaatteita ja jalkineita ja paljon muuta. Asianmukaisella hallinnalla jopa tulevaisuudessa pienestä apteekkioskista voi tulla iso myymälä, jolla on pysyvä asiakaskunta.

Ainoa merkittävä haittapuoli, jonka apteekin omistajan on kohdattava, on korkea byrokraattinen taakka. Lainsäädännössämme asetetaan selkeät vastuut jokaiselle lääkkeitä myyvälle laitokselle. Sinun on hankittava suuri määrä lupia sekä valittava tilat, jotka täsmälleen täyttävät lakien vaatimukset.

Lääkkeiden myynnin lisäksi investointiprojektilla on useita siihen liittyviä toimintoja:

• Reseptilääkkeiden myynti.
• Ensiapu kansalaisille, jos sitä tarvitaan kiireellisesti.
• Tarjotaan väestölle kuulemisia sekä tietoa lääkkeiden saannista, niiden vaikutuksesta, varastoinnista.
• Palvelemme sen luokan kansalaisia, joille on myönnetty etuja lain mukaisesti.
• kosmetiikan, henkilökohtaisten hygieniatuotteiden, lääkinnällisten laitteiden ja tuotteiden myynti, kasviperäisten lääkeraaka-aineiden myynti.

Ennen apteekin avaamista sinun on määritettävä laitokselle sopivin muoto. Tämä voi olla laskurimuoto, joka soveltuu hyvin liikennöiville kaduille tai asuinalueelle. Tai se voi olla itsepalvelupteekki. Tämä vaihtoehto sopii paremmin ostoskeskuksiin ja supermarketeihin.

Markkina- ja kilpailuanalyysi

Venäjän tilastojen tietojen mukaan viimeisen 10 vuoden aikana segmentissä on nähtävissä vakaata kasvua. Markkinaosuus kasvaa vuosittain noin 8%. Apteekki on suunta, joka ei pelkää kriisejä ja taloudellisia ongelmia. Huolimatta siitä, että vuonna 2021 voitiin havaita vähäinen lasku tuontilääkkeiden hintojen jyrkän nousun vuoksi, tämä ei tee alasta vähemmän lupaavaa ja kannattavaa.

Jotta vaikeuksia ei kohtaisi, sinun on kuitenkin arvioitava ammattimaisesti ja mahdollisimman objektiivisesti oppilaitoksesi kilpailijoita. On tarpeen tehdä analyysi kaupungin kilpailijoista sekä suorista kilpailijoista, jotka ovat yrityksesi välittömässä läheisyydessä. Tämä on suunnilleen 1-2 kilometrin säde. Jaetaan ne heti useaan luokkaan:

• Perinteiset laitokset. Yleensä ne sijaitsevat asuinalueiden asuinrakennusten ensimmäisissä kerroksissa. Keski- ja vanhemmat asiakkaat luottavat näihin apteekkeihin, koska he ovat käyttäneet niitä jo pitkään. Hinnat voidaan täyttää jonkin verran täällä, mutta valikoima on melko laaja. Näistä apteekeista tulee suoria kilpailijoita.
• Paikalliset ja suuret verkkopelaajat. Näiden apteekkien laitokset sijaitsevat kaikkialla kaupungissa. Ne kattavat markkinat mahdollisimman laajasti. Verkkoapteekeilla on varaa tarjota asiakkailleen mahdollisimman alhaiset hinnat ja alennukset. Tämä on heidän suurin etu muihin nähden, ja tämä on syy, miksi monet suosivat niitä huolimatta epäsuotuisasta sijainnista joissakin tapauksissa.
• Verkkoapteekit. Luottamus tällaisiin apteekkeihin on melko heikkoa. Heidän palveluitaan käyttävät nuoren ikäryhmän ihmiset sekä ostajat, jotka tarvitsevat toimituksen.

Maassamme on noin yhdeksäntuhatta apteekkia, noin kaksituhatta apteekkiketjua. Nämä luvut kasvavat vuosittain. Apteekkiyritystä pidetään erittäin kannattavana, koska kysyntää on aina.

Apteekin avaamista koskevat vaatimukset

Tärkeintä avattaessa on lisenssin hankkiminen. Tämä on työläs ja melko pitkä prosessi riippumatta siitä, onko kyseessä kioski vai koko verkko. Tarvittavan lisenssin hankkiminen:

Lupien ja lisenssien saaminen farmaseuttisen toiminnan aloittamiseen kestää yleensä kahdesta kuuteen kuukauteen. Se on vaikeaa ja huolellista, mutta ole kärsivällinen ja kaikki onnistuu.

Apteekkien tyypit

Jos et tiedä mikä apteekki avataan, tutustu useaan tyyppiin.

• Apteekkien valmistus - tällaisilla myyntipisteillä on oikeus valmistaa aseptisia tuotteita.
• Apteekki luovuttaa lopputuotteita (myy reseptilääkkeitä).
• Apteekkipisteet (lääkkeiden myynti on sallittua, reseptilääkkeet ovat kiellettyjä).
• Apteekkikioski (apteekin tilat ovat alle 20 neliömetriä).

Kaikentyyppisille apteekeille vaaditaan toimilupa. Apteekkikioskeja koskevat vähimmäisvaatimukset.

Apteekkien sijainti

On edullisinta sijoittaa apteekki suurelle asuinalueelle. On myös hyödyllistä avata ostoskeskuksissa, rautatieasemilla tai paikoissa, joissa on paljon liikennettä. Tärkeintä on aina seurata täydennystä. Ennen avaamista katso tarkemmin, onko ympäristössä kilpailijoita. Aseta hintasegmentti joko kilpailijoiden vastaavaksi tai hieman alemmaksi. Näin voit voittaa ostajia ja rakentaa asiakaskuntaasi. Kilpailun välttämiseksi ja myynnin lisäämiseksi toimittaa apteekille vastaavia tuotteita (esimerkiksi tutit, shampoot, vaipat, hierontalaitteet, hammastahnat, henkilökohtaiset hygieniatuotteet, lääkintävälineet, linssiliuokset, kynsilakat, koristekosmetiikka, ravintolisät jne. .). .).

Taloudelliset investoinnit apteekin avaamiseen

Arviot apteekkien liiketoimintasuunnitelmasta ()

Tärkeintä apteekin liiketoimintasuunnitelmassa vuodessa

Apteekin avaaminen: yksin tai kumppanien kanssa

Onko kannattavaa avata apteekki? Jos olet miettinyt tätä kysymystä, pelkät tilastot eivät riitä. Luvut osoittavat, että kotimaan huumemarkkinoiden volyymi kasvaa 20% vuodessa. Mutta tämä ei tarkoita, että jos päätät perustaa yrityksen - oman apteekin, sinusta tulee yksi menestyksekkäästi kehittyvistä yrityksistä. Lääketeollisuuden uusille tulijoille on uskomattoman vaikeaa saada jalansijaa tässä kapealla.

Ongelmana on, että suuret apteekkiketjut ovat vallanneet suurimman osan markkinoista. Ja yksittäisille pelaajille, jotka päättävät avata oman apteekin, pienyrityksen järjestäminen on ongelma korkean kilpailun vuoksi. Yksi apteekkiyrityksen aloittamisen edellytyksistä on merkittävä alkuinvestointi. Oman apteekin avaamiseksi Venäjällä tarvitset vähintään 50 tuhatta dollaria kerrallaan - tällä yrityksellä on melko korkea pääsykynnys. Kun apteekki avataan, valikoimaa tulisi täydentää jatkuvasti, minkä seurauksena menojen kokonaismäärä ensimmäisten kuukausien aikana voi olla 300-500 tuhatta dollaria.

Samaan aikaan yrittäjyyden järjestäminen kioskin tai apteekkikaupan avaamiseksi ei lupa ylivoittoa. Suurkaupungin yhden apteekkipisteen liikevaihto ylittää harvoin 20 tuhatta dollaria.

Luotettavan kumppanin siiven alla

Viime aikoina yrittäjät, jotka aikovat perustaa apteekkiyrityksen, ajattelevat yhä enemmän, kuinka tulla kumppaniksi apteekille tai apteekkiketjulle, jolla on jo oma nimi. Esimerkiksi monet Länsi-Euroopan apteekkiketjut ovat työskennelleet franchising-palvelujen parissa pitkään. Tätä kokemusta käytetään myös Venäjällä. Apteekin avaaminen yksin on vaikeaa, ja lukuisat yritysfoorumivinkit koskevat franchising-aihetta.

Jos yrittäjä aikoo avata apteekin alusta alkaen ja miettii, mistä aloittaa, on järkevää kiinnittää huomiota tunnettuihin apteekkibrändeihin. Suurten ketjujen toimittajat tarjoavat franchising-toimijoille erilaisia ​​yhteistyöehtoja. Tällaisten apteekkien franchising-osastot auttavat kumppaneita apteekin avaamisessa ja liiketoiminnan kehittämisessä molempia osapuolia hyödyttävän yhteistyön pohjalta. Ongelmat, kuten apteekkien sääntelyasiakirjojen valmistelu, mukaan lukien lakisääteiset asiakirjat, avaamislupien saaminen vahvistettuaan, että apteekin alue täyttää toimilupavaatimukset, ratkaistaan ​​paljon helpommin, jos liiketoiminta avautuu apteekin tunnettu apteekkiketju.

Apteekkien toimialaan kuuluvat vakavat vaatimukset oman apteekin, apteekkikioskin tai -paikan avaamiselle. Luettelo asiakirjoista, joita toiminnan aloittaminen edellyttää, on hyvin laaja. Tältä osin monien aloittelevien yrittäjien on vaikea mennä foorumeille etsimään vastauksia selvittämään, onko mahdollista avata apteekki ilman lisenssiä, miten avata apteekki, mitä tarvitaan tähän, mitä asiakirjoja tarvitaan ja ovatko vaatimukset korkeat.

Samalla on helpoin löytää päteviä suosituksia kaikista näistä asioista ammattimaisessa esimerkissä liiketoimintasuunnitelmasta apteekin avaamiseksi valmiilla laskelmilla. Sieltä löydät kaikki tarvittavat tiedot, jotka kiinnostavat aloittelijaa.

Apteekin avaaminen - kauppamuoto

Joten olet päättänyt avata apteekin tai apteekin. Mistä aloittaa, mitä tähän tarvitaan, ja mikä tärkeintä - mikä on ero apteekin ja apteekin tai muun huumekaupan välillä? Apteekkien lääkealan erityispiirteet ovat sellaiset, että ensinnäkin yrittäjän tulisi selvittää, mitä hän haluaa avata: klassinen apteekki, apteekki, kioski tai myymälä. Tämä on erittäin tärkeää, koska apteekikioskin avaamisen perusvaatimukset poikkeavat merkittävästi klassisen apteekin tilojen vaatimuksista.

Mikä on sisällytettävä apteekin liiketoimintasuunnitelmaan myymälän tai kioskin muodossa, tuotanto-oikeuksilla tai ilman? Ennen projektin aloittamista on tärkeää ymmärtää, mitä kustannuksia ennakoidaan ensimmäisessä vaiheessa, mitkä viranomaiset joutuvat käymään, mistä aloittaa ja mitä voittoa voidaan odottaa. Valmis liiketoimintasuunnitelma ja sen esimerkki voidaan ladata sovelluksesta.

Oikeushenkilön tyypin määrittäminen

Ennen apteekin liiketoimintasuunnitelman laatimista sinun on päätettävä oikeushenkilön tyyppi. Apteekki voi olla kolmessa muodossa:

• yksilöllinen yrittäjyys;
• osakeyhtiö;
• avoin osakeyhtiö.

Mikä apteekkiorganisaatio avataan?

Apteekin liiketoimintasuunnitelman laatimisen toisessa vaiheessa on valittava, minkä tyyppinen laitos avataan. Apteekit voidaan jakaa toiminnan tyypin mukaan tuotantoon ja kauppaan. Annosmuotojen valmistaminen vaatii lisäkustannuksia. On kannattavampaa harkita kauppajärjestön hanketta. Voi myydä lääkkeitä:

• apteekki;
• apteekkipiste;
• apteekkikioski.

Takaisinmaksuaikojen osalta vertailu on apteekin hyväksi. Tarkastellussa esimerkissä oletetaan keskimääräinen aika, jolloin apteekki saavuttaa pisteen ilman tappiota, kahdessa vuodessa. Tuotteen keskimääräinen takaisinmaksuaika on kuusi kuukautta. Mutta on pieni komplikaatio. Apteekki on esimerkki rakenneyksiköstä, ja sen avaamiseksi sinun on joko perustettava apteekki tai löydettävä yhteistyökumppaneita, jotka suostuvat avaamaan apteekin yrityksestään.

Huoneen valinta

Jos aiot olla ostamatta valmiita yrityksiä, mutta avata ne alusta alkaen, ensimmäinen ja kallein osa on tilojen ostaminen tai vuokraaminen. Tässä on esimerkki apteekkihuoneiden vaatimuksista: