Valokuvastudion liiketoimintasuunnitelma

Valokuvastudion taloudellinen malli

Lyhyt sijoitusmuistio

Jokainen ottaa säännöllisesti valokuvan asiakirjoja varten. Tällaisia ​​valokuvia tarvitaan työnhakuun, hakemiseen mihin tahansa oppilaitokseen, sisäisen ja ulkomaisen passin, passien, merkkien, lääkärintodistusten, henkilökorttien, opiskelijakorttien ja muun myöntämisen yhteydessä. On melko vaikeaa tehdä korkealaatuisia valokuvia, jotka täyttävät kaikki laitosten ja laitosten ehdot, joten tarvitset aina valokuvasalongien palveluja.

Asiantuntijoiden mukaan ammattimaisten valokuvien ja matkamuistojen kysyntä kasvaa jatkossakin. Tällainen liiketoiminta ei vaadi liian korkeita kustannuksia ja on erittäin kannattavaa. Lisäksi sinun ei tarvitse olla valokuvaaja ja olla ammattilainen tällä alalla, liiketoiminta on melko helppo organisoida.

Ensi silmäyksellä valokuvasalonimarkkinat näyttävät jo olevan täynnä, mutta oikean organisaation avulla voit miehittää kapealla ja houkutella asiakkaita.

Alkuinvestointi on 378500 ruplaa.

Kannattavuusraja saavutetaan toisen toimintakuukauden aikana.

Takaisinmaksuaika: 9 kuukautta.

Keskimääräinen nettotulos: 74000 ruplaa.

Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Valokuvastudio tarjoaa seuraavan luettelon palveluista ja tavaroista:

Jos olet kokenut valokuvaaja ja etsit tapoja ansaita ylimääräistä rahaa, kiinnitä huomiota tähän liikeideaan valokuvauskoulun järjestämiseksi.

Tämän yrityksen kohdeyleisö on jaettu kahteen luokkaan:

• ammattilaiset ovat ihmisiä, jotka haluavat hankkia valokuvaustaidot ja ansaita siitä rahaa (hääkuvaus, valokuvaukset, muotokuvat ja muut).
• harrastajat - jotka haluavat hallita valokuvan perusteet, jotkut kuvankäsittelykäytännöt omien valokuva-albumien luomiseksi tai sivujen ylläpitämiseksi sosiaalisissa verkostoissa.

Suoraan sanottuna valokuvaus on nyt aktiivisesti mukana monilla ihmisen toiminnan aloilla, erityisesti Internetissä: kuvat sosiaalisissa verkostoissa, tavaroiden kuvat verkkokaupoissa, tieto- ja uutissivustojen ylläpito, mainonta ja SMM , ja muut. Offline-valokuvausta käyttävät suunnittelijat, paino- ja mainostoimistot ja muut. Ja on paljon ihmisiä, jotka harjoittavat valokuvausta harrastuksena, joten koulutustarjonnan kysyntä tässä kapealla on suuri, yleisöaktiviteetti on vain kausiluonteista kesällä.

Internet tarjoaa tietysti valtavan määrän tietoa sekä itse valokuvasta että kuvankäsittelystä ohjelmistojen avulla, mutta valokuvauskurssimuodossa toimivan yrityksen avulla voit järjestelmällistä tietoa, laatia selkeää ja tehokasta tietoa ohjelmia opiskelijoille ja lyhyessä ajassa antaa käytännön taitoja aloitteleville valokuvaajille. Tämä on selvä plus nykyaikaisessa elämäntahdissa, kun aika on rahaa.

On myös tärkeää, että opiskelijat ottavat mestarikursseja markkinoiden kokeneilta asiantuntijoilta, joilta he voivat saada välitöntä vastausta kysymyksiinsä ja käytännön neuvoja valokuvaustilausten ja muun yksinoikeudellisen tiedon löytämiseen.

Valokuvauskoulu on ryhmäopetuksen muoto. Kotitehtävät ja taitojen arviointi juurruttavat kilpailuhenkeä ja kannustavat opiskelijoita olemaan luovia ja ottamaan tosielämän kuvia. Lisäksi tämä on viestintää ryhmään ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita valokuvauksesta ja uusien tuttavien saamisesta.

Ennen valokuvauskoulun avaamista kannattaa analysoida kilpailijoita koulutusohjelmien suuntien, mainontastrategian, palveluiden hintojen ja asiakkaiden kanssa työskentelyn muodon suhteen. Tämän tiedon avulla voit vahvistaa osaa reiteistä tai lisätä uusia, parantaa ja laajentaa mainonta-alustojen määrää ja yleensä ottaa paikkasi näiden palvelujen markkinoilla.

Valokuvauskoulu ei ole kovin kannattava liiketoiminta, eikä sinun pitäisi luottaa supertuottoihin, mutta jos aloitat sen olemassa olevan valokuvastudion perusteella, voit tarjota vakaita lisätuloja ja monia uusia tuttavuuksia ammatillinen ympäristö. Lisäksi opiskelijoiden palaute auttaa mainostamaan yrityksesi brändiä.

Yritysmuoto

Valokuvauskoulun perustaminen voidaan jakaa useilla tavoilla.

1. Tarvitsenko lisenssin tällaiseen koulutustoimintaan?

Käytännössä yrittäjät käyttävät kahta lähestymistapaa.

• Yhteenveto
• Yrityksen ja toimialan kuvaus
• Tuotteiden (palveluiden) kuvaus
• Markkina-analyysi <
• Organisaatiosuunnitelma
• Henkilöstö ja johto
• Toimintasuunnitelma
• Markkinointisuunnitelma
• Riskit ja vakuutukset
• Taloudellinen suunnitelma ja rahoitusstrategia

Jatka

Liiketoiminnan tavoitteet: tämä projekti on kuvaus valokuvien tulostuskeskuksen LLC Photodesignin perustamisesta, joka on erikoistunut valokuvien tulostuspalveluiden tarjoamiseen, valokuvien muokkaamiseen ja palauttamiseen sekä niihin liittyvien tuotteiden myyntiin. Sen on tarkoitus suorittaa liiketoimintaprojekti käyttöönotossa. 5. vuotta (mukaan lukien 6 kuukautta - valmisteluvaihe), keskimääräinen vuotuinen henkilöstömäärä ensimmäisenä vuonna - 21 henkilöä (kuudennen vuoden loppuun mennessä - 45 henkilöä). Projektin onnistuneen toteuttamisen kannalta on välttämätöntä varmistaa, että tuotot ovat vähintään 4770 tuhatta ruplaa. projektin ensimmäisenä vuonna. Ennuste kysyntätasosta osoittaa, että viidennen vuoden loppuun mennessä liikevaihto voidaan nostaa 30000 tuhanteen ruplaan. Vaadittu tuotantoala on 80 neliömetriä; toimisto- ja kauppakeskus - 120 neliömetriä Tilat suunnitellaan vuokratuksi. Liiketoimintamahdollisuudet ja strategia niiden toteuttamiseksi: Valokuvapalvelumarkkinat kehittyvät tällä hetkellä melko nopeasti, ja vaikka lisääntynyt kiinnostus tällaisten yritysten palveluihin on alkamassa hiipua, tämäntyyppiset tuotteet ovat aina suosittuja, koska valokuvista on tullut olennainen osa perheen elämää. Lisäksi kaupungissa on monia historiallisia ja kulttuurisia muistomerkkejä, kaupungin kehittyessä valokuvien, postikorttien kysyntä kasvaa sekä väestöltä että kaupungin vierailta. Yrityksen potentiaalisia kuluttajia ovat sekä kaupungin asukas että sen vieraat. Kohderyhmä yritykselle on kaikki perheet ja yksinhenkiset eläkeläisiä lukuun ottamatta. Potentiaalinen markkinakapasiteetti on 541 tuhatta elokuvaa vuodessa - elokuvien ja kehityksen kysyntä, 19476 tuhatta valokuvien tulostamista sekä noin 8 tuhatta kameraa vuodessa (olettaen, että joka kymmenes perhe ostaa uuden kameran). Lisäksi digitaalipainopalveluille, joiden markkinat ovat kehitysvaiheessa, on suuri kysyntä väestön hyvinvoinnin kasvaessa. Suunnitellun yrityksen kilpailukyvyn päästrategia on kattava strategia hintojen alentamiseksi, laadun ja palvelutason parantamiseksi markkinoille pääsemiseksi ja myynnin lisäämiseksi. Suunnitellun yrityksen ennustettu markkinaosuus ensimmäisenä vuonna on noin 10%, mikä on suunnilleen 584. 8 tuhatta valokuvaa vuodessa.

Kilpailuedut: Tällä hetkellä valokuvapalvelumarkkinat kehittyvät melko nopeasti ja ovat melko kypsät. Tällä hetkellä kaupungin markkinoilla on noin 10 yritystä, jotka tarjoavat valokuvauspalveluita, ja vain 3 yritystä ovat suurimmat ja mahdollisesti vakavimmat kilpailijat. Lisäksi kaupungissa on useita suuria erikoistuneita keskuksia, jotka tarjoavat kattavia, halpoja valokuvauspalveluja.

Tämän projektin tärkeimmät kilpailuedut ovat:

• uusien tehokkaiden laitteiden käyttö;
• suuren ostopaviljongin laitteet, jotka tarjoavat laajan valikoiman palveluita ja joista tulee digitaalinen painokeskus;
• tärkein suunnitellun yrityksen kilpailukykustrategia on kattava strategia hintojen alentamiseksi, laadun ja palvelutason parantamiseksi markkinoille pääsemiseksi ja myynnin laajentamiseksi;
• laitteiden korkeasta tuottavuudesta, palvelun laadun parantamisesta, alhaisemmista hinnoista ja täydellisemmästä asiakastyytyväisyydestä johtuvien kustannusten aleneminen laajentamalla palveluvalikoimaa ja ottamalla käyttöön joustavan alennusjärjestelmän.

Hankkeen toteuttamiseen tarvittavat taloudelliset resurssit ovat 4861. 5 tuhatta ruplaa, mukaan lukien hankkeen aloittajilta saatavat - 1561. 5 tuhatta ruplaa. Loput summasta on tarkoitus saada ostamalla kone valokuvien kehittämiseen ja tulostamiseen vuokralle. Vuokrat maksetaan vuosittain. Ensisijainen maksu leasingpalveluista on 50% laitteiden kustannuksista.

Projektin takaisinmaksuaika laskettuna määrittämällä nettonykyarvo suoriteperusteisesti on 2 vuotta. Laskelmissa käytettiin ennustettua lainojen reaalikorkoa - 22% vuodessa. Ennustetut taloudelliset tulokset. Viiden ja puolen vuoden nettotulos on 16 790 tuhatta ruplaa, kun taas keskimääräinen varojen tuotto on 201,5%. Projektien toteuttamisen ensisijainen organisatorinen ja oikeudellinen muoto on osakeyhtiö.

Yrityksen ja toimialan kuvaus

Valokuvapalvelumarkkinat kehittyvät tällä hetkellä melko nopeasti. Tämän tyyppiset tuotteet ovat aina suosittuja, koska valokuvista on tullut olennainen osa minkä tahansa perheen elämää. Valokuvauspalvelujen tarjoamisen erityispiirteet edellyttävät erityistä huomiota tulevan yrityksen sijaintiin. Valokuvakeskusta varten on välttämätöntä, että sen sijainti on mahdollisimman kätevä kaupungin asukkaille - potentiaalisille asiakkaille. Samanaikaisesti on myös otettava huomioon kilpailijoiden sijainti sekä tarvittavan tilan hinta ja saatavuus alueella. Valokuvakeskuksen menestyneimmän sijainnin tunnistamiseksi arvioitiin tulevan yrityksen sijainnin etuja ja haittoja useilla kaupungin keskeisillä kaduilla. Todettiin, että edullisin sijainti olisi keskusta ja sen vilkkain katu - Moskovskaja, tai kadut, jotka sijaitsevat sen välittömässä läheisyydessä. Tämän sijoituksen haittana on kilpailijoiden läheisyys. Sen oletetaan vievän 200 neliömetrin huoneen. vuokrataan (aiemmin - Esitteen vieressä). Vuokrasopimuksessa määrätään rakennuksen kunnostuksesta ja rakennuksen ulkoisista korjauksista sekä kuukausivuokrasta 1 000 ruplaa. Sopimus tehdään 20 vuodeksi. Lisäksi on tarkoitus vuokrata varasto osoitteesta Universitetskaja-katu 17/25, jonka pinta-ala on 50 neliömetriä.

Vladimir Kuzmin on mukana kehittämässä useita projekteja - verkkosivujen kehittämistä, valokuvien opettamista, tehtävien järjestämistä. Hän kirjoittaa myös kirjan ja neuvoo yrittäjiä liiketoiminnan suunnittelussa. Useita vuosia sitten hänestä tuli valokuvien opettamisen edelläkävijä Veliky Novgorodissa. Hänen valokuvauskoulunsa työskentelee tasaisesti vuodesta toiseen ja rekrytoi uusia ryhmiä.

Tietojen kaupallistaminen

Valokuvauskoulu ei ole tänään päätoimialani. Vaikka periaatteessa minun on vaikea erottaa mitään pääsuuntaa toiminnassani. Jos tarkastelemme nykyisiä projekteja yksinomaan taloudellisen liikevaihdon kannalta, tärkein on tietysti verkkosivustojen kehittäminen. Vaikka valokuvauskoulu sijoittui minulle tärkeän näkökulmasta toiseksi muiden yritysten joukossa. Toistaiseksi valokuvauskoulu perustuu yksinomaan siihen, että olen osallistunut suoraan sen kehittämiseen. Minulla ei ole palkattuja työntekijöitä tässä projektissa, työskentelen yksin. Muilla alueilla joko johan tai osallistun johtajuuteen.

Kerran työntekijä työskenteli kanssani valokuvauskouluhankkeessa, mutta sitten hän lähti Pietariin, enkä ole vielä löytänyt hänelle kelvollista korvaavaa henkilöä. Tosiasia on, että tällaisessa liiketoiminnassa sinun on oltava korkean tason ammattilainen - paitsi valokuvauksessa myös opetuksessa. Siksi, jos koulun henkilökuntaa laajennetaan, ei vain laadun kustannuksella.

Kun opiskelin valokuvausta, valokuvauskouluja ei ollut vielä, Internet oli heikosti kehitetty eikä Internetissä ollut paljon tietoa 10 vuotta sitten. Itseopiskelu oli vaikeaa: minun piti istua kirjastoissa ja ostaa kirjoja. Olin hankkimassa tietoa eri lähteistä. Ajan myötä aloitin blogin ja aloin kirjoittaa hyödyllisiä artikkeleita vain jakamalla kokemuksiani.

Olen kuvannut useita vuosia kaupallisena valokuvaajana, joskus ihmiset, enimmäkseen asiakkaani, kääntyivät minun puoleenni neuvoan, ja autoin heitä aluksi täysin ilmaiseksi. Ajan myötä kävi selväksi, että ihmiset osoittavat tiettyä kiinnostusta valokuvaukseen, he ostavat puoliammattikameroita ja haluavat oppia valokuvaamaan hyvin. Käytin tätä mahdollisuutta: kehitin vaatimattomalla rahalla ohjelman, testasin sen ja aloin kehittää lyhytaikaisia ​​kursseja, joissa oli 6–7 oppituntia (valokuvausperusteet, valokuvaustaktiikka, valokuvausliike jne.). Tuloksena valokuvaus ja opetuskokemus on yhdistetty useiksi hyviksi taidekuva-alan kursseiksi.

Kilpailusäännöt

Olin melkein ensimmäinen, joka loi valokuvauskoulun Veliky Novgorodiin tietyn tason opetuksella ja hintapolitiikalla. Todistaminen ihmisille, että olet hyvä opettaja, on valtava työ. Koska minulla oli tähän aikaan suuri kokemus valokuvaajan työskentelystä, kokemus opetuksesta yliopistossa, pystyin houkuttelemaan ensimmäiset opiskelijat. Lisäksi minulla oli jo asiakasarvosteluja, mikä on tärkeää. Tiedän, että Veliky Novgorodissa joku muu yritti luoda valokuvakouluja, mutta sikäli kuin tiedän, ryhmien rekrytoinnissa oli aina ongelma. Nyt näillä markkinoilla toimii yksi koulu, mutta melko kapeassa segmentissä se on nuorten äitien valokuvauskoulu. Mutta emme kilpaile hänen kanssaan, koska en koske tätä segmenttiä.

Valokuvauskoulussa kurssit ovat erilaisia, minulla on myös teoreettisen valokuvan kurssi, jossa opetetaan vain valokuvan perusteet, sekä Photoshop-kurssi ja käytännön valokuvauskurssi. Jos opiskelijalla on kamera, hyvä. Jos ei, annan kameran koko harjoituksen ajaksi. Mutta voin myös auttaa opiskelijaa ostamaan sopivimman kameran.

En suunnittele ilmoittautumisia vuodeksi, yleensä aikataulun kursseja kahdeksi tai kolmeksi kuukaudeksi. Yhden ryhmän työ päättyy - rekrytointi uuteen alkaa heti, ihmiset ilmoittautuvat vähitellen.

mistä aloittaa

Jokaisen, joka haluaa avata oman valokuvakoulunsa, on ensinnäkin päätettävä, kuinka mielenkiintoinen valokuvaus on ammatti. Valokuvauskoulua ei voida luokitella korkean marginaalin yritykseksi, mutta oikealla lähestymistavalla ja vilpittömällä intohimolla valokuvaajan puolesta tämä liike voi tuottaa hyviä voittoja ja moraalista tyydytystä. Valokuvakoulut voivat olla verkossa ja offline-tilassa. On edullisinta yhdistää molemmat muodot asiakasvirran laajentamiseksi. Suunnitelmissamme on laajentaa "vähittäiskaupan" verkostoa avaamalla uusia alueita. Verkkokurssit toimivat venäjänkieliselle yleisölle tulevaisuudessa - käännös englanniksi.

On olemassa kaksi tapaa: voit avata koulun itse, opiskella teoriaa ja ymmärtää käytäntöä, hankkia omaa kokemustasi virheistä tai ostaa franchising. Toisessa tapauksessa sinun on tutkittava markkinoita etukäteen ja valittava yritys, joka on kehittänyt laadukkaan koulutusohjelman ja suotuisat olosuhteet.

Olen työskennellyt ammattimaisesti valokuvan parissa vuodesta 2021 lähtien. Vuodesta 2021 lähtien tiimini ja minä olemme järjestäneet kaupunkikilpailua - kilpailuja valokuvaajille, eräänlaisia ​​tehtäviä voittajien päättäväisyydellä. Tämä johti siihen, että meitä lähestyi valokuvasta intohimoisia ihmisiä, jotka haluavat hallita ammattimaisia ​​tekniikoita. Aluksi tunsin olevani epävarma antamalla heille pikakursseja, luovia tapaamisia ja mestarikursseja, mutta opiskelijoiden palaute oli positiivista, ja ajattelin perustaa valokuvauskoulun koulutuksen käynnistämiseksi. Muuten, osa opiskelijoistamme muutti myöhemmin Moskovaan ja Pietariin ja tuli siellä tunnetuiksi valokuvaajiksi, he työskentelevät myös liittovaltion tasolla.

Ainoa yritys, jolta haluaisimme ostaa franchising-palvelun (olimme varmoja heidän palvelujensa laadusta), asettivat epäedulliset ehdot - meillä ei ollut vaadittua määrää. Tämän seurauksena valitsimme itsenäisen polun. Tämä tarkoitti sitä, että alussa investoimme vähemmän, mutta takaisinmaksuaika ja sijoituksen kokonaismäärä kasvoivat. Tämä tekijä on otettava huomioon suunnittelussa. Puolestaan ​​kehitämme nyt itse franchising-mallia, jonka toteutamme jonkin ajan kuluttua, se merkitsee nopeaa siirtymistä omavaraisuuteen.

Ensinnäkin sinun on tunnistettava potentiaalisten asiakkaiden pyynnöt. Millaista valokuvaa kaupunkisi ihmiset haluavat opiskella? Jotkut trendit pysyvät yleensä vakiona pitkään: monet ihmiset ovat kiinnostuneita häävalokuvista - se on varsin kannattavaa, lisäksi aloittelijat ovat kiinnostuneita siitä, miten hallita valokuvaus harrastuksena - ampua rakkaitaan, matkustaa kameralla valmiina.

Sinun on tietysti tutkittava myös kilpailukenttää. Markkinoillamme ei ole kilpailua, mikä muuten auttaa kehittymään dynaamisesti. Alueella, josta aloitimme, 2-3 pysyvästi toimivaa valokuvauskoulua, muutama lisää ilmestyy ajoittain markkinoille ja sulkeutuu pian. Valitettavasti heikkolaatuisia palveluja tarjoavat pelaajat pilaavat koko markkinoiden mainetta. Mutta yleensä kilpailua ei tarvitse pelätä. Kapealla on edelleen tyhjä.

Jos alueellasi on edelleen vahvoja markkinatoimijoita, sinun on tutkittava heidän toimintaansa, vertailtava heidän ja sinun kilpailuetujasi, pyrittävä erottamaan kilpailijoista - keksimään omat "pelimerkkisi" yleisösi. Sinun on ymmärrettävä, kuinka markkinatoimijoilla on menee - selvittää, kuinka usein he rekrytoivat ryhmiä, mitkä kurssit ovat suosituimpia, mikä on keskimääräinen asiakasvirta kuukaudessa.

On erittäin tärkeää välttää kilpailijoiden tekemiä virheitä. Sinun on tarjottava sitä, mitä he eivät voi tarjota asiakkaille.

Nyt Internetistä löytyy paljon mielenkiintoista ja hyödyllistä tietoa. Ihmiset saavat kuitenkin edelleen koulutusta. Mikä on valokuvauskoulun etu, josta kerromme asiakkaillemme? Ensinnäkin järjestetty tieto on erittäin tärkeää. Annamme vain tarpeellisimmat tiedot, suodattamalla tarpeettomat. Opiskelu valokuvauskoulussa on osaamistasi ohjaava työ, mahdollisuus esittää kysymyksiä ja saada niihin nopeasti vastauksia, oppia tiettyjä oppitunteja ajoissa. Käytännön harjoitusten ja kotitehtävien ansiosta uusi tieto kiinnittyy nopeasti muistiin. Toiseksi harjoittelu ja mentorointi. Kolmanneksi ryhmätyö, joka ei salli rentoutumisen ja asettaa dynamiikan. Suurin kilpailuetu on kokeneet opettajat ja todistettu koulutusohjelma, johon olemme varmoja. Menen itse valokuvakouluun, jos olisin aloittelija. Muuten, jotta emme "kilpailisi" Internetin kanssa, sijoitamme itse ilmaista sisältöä verkkosivustollemme ja sosiaalisiin verkostoihimme - nämä ovat artikkeleita, valokuvia, koulutusvideoita. Asiakkaat tulevat valokuvauskouluun saadakseen yksinomaista tietoa ja opettajien kokemuksia, joita ei löydy verkosta.

Kilpailijoiden ohittamiseksi on parempi keskittyä muiden alojen koulutushankkeisiin - esimerkiksi kielten koulujen kehittämisstrategioihin, jotka kehittyvät erittäin kilpaillussa ympäristössä ja jotka on pakotettu keksimään uusilla tavoilla houkutella asiakkaita.

Taloudellisen "turvaverkon" osalta voit valita useita koulun suuntaa, jotta et rajoittuisi vain valokuvaukseen: esimerkiksi valokuvauskouluissamme järjestetään myös video-suuntainen koulutus. Lisäksi teemme itse valokuvaus tilauksesta ja tämä tuo meille lisätuottoa, mikä tukee liiketoimintaa ns. "Sesongin ulkopuolella" (esimerkiksi kesällä on vähemmän opiskelijoita, ja syyskuussa yleisö aktivoituu ).