Käytännön kokemus liiketoimintasuunnitelmien laatimisesta: riskit, virheet, päätökset

Kun olet työskennellyt huolellisesti kaikki tulevan liiketoiminnan projektin yksityiskohdat ja olet laatinut liiketoimintasuunnitelman tuotanto-, organisointi-, markkinointi- ja rahoitusosuudet, sinun ei pitäisi iloita etuajassa, jos onnistut saamaan tulosindikaattoreita, jotka osoittavat sijoitusten houkuttelevuuden. Yksikään pääoman omistaja ei sijoita projektiin, jonka kehittämisessä ei analysoida yhtiön ulkoisen ja sisäisen ympäristön tekijöitä, jotka voivat muuttua olosuhteiden yhdistelmän vuoksi ja vaikuttaa kielteisesti yrityksen toimintaan. Tällaiset tekijät ja olosuhteet niiden esiintymiselle ovat riskejä - mahdollisia uhkia suunnitelmien rikkomiselle, jotka on otettava huomioon ja tasoitettava asianmukaisessa osiossa.

Kuinka tehdä riskianalyysi

Riskien tunnistamiseen tähtäävä osa on yleensä viimeinen, joka kehitetään osana liiketoimintasuunnitelmaa, eikä aina riittävän yksityiskohtaisesti. Investointeja vaativan hankkeen vakiosuunnitelman riskit on laadittu luetteloon, usein viittaamatta yrityksen toiminnan erityisiin olosuhteisiin. Tällainen asenne on epäammattimaista ja haitallista sekä liiketoiminnan suunnittelun että oman maksukyvyttömyytensä osoittamisen vuoksi sijoittajan edessä, joka päättelee, että he eivät kykene ennakoimaan vaikeuksia ja välttämään niitä.

Projektin globaalit uhat

Jokaiseen uuteen liiketoimintasuunnitelmaan, projektin sisällöstä riippumatta, kohdistuu ympäristöuhkia, jotka eivät riipu yrittäjän tahdosta ja kyvyistä, mukaan lukien:

sodan julistaminen hallinnointimaan tai -alueen alueella;
tulva tai maanjäristys yrityksen sijaintialueella;
sosiaaliset jännitteet, mellakat, vallankaappaukset, kansannousut, vallankumoukset jne .;
muutokset lainsäädäntöön ja / tai verotukseen;
kansallisen valuutan devalvaatio jne.

Riittää, että sisällytetään tämä luettelo riskeistä suunnitelmaan niiden tunnistusvaiheessa, on tarpeen ymmärtää riskien toteutusmahdollisuudet ja kehittää myöhemmät korvaavat toimenpiteet.

Algoritmi yksittäisten riskien tunnistamiseksi

Itse asiassa ei ole liian vaikeaa analysoida mahdollisia riskejä, joten sinun on suoritettava uudelleen peräkkäinen arvio kaikista indikaattoreista, jotka hyväksyttiin ja laskettiin liiketoimintasuunnitelman osia kehitettäessä . Toimintojen algoritmin tulisi tässä tapauksessa olla seuraava:

1. Jokainen lausunto tuotteen tai palvelun eduista otetaan huomioon ja oletetaan, että kilpailija voi vastustaa tuotetta, jolla on verrattavissa olevat ominaisuudet. Tässä tapauksessa kilpailuetu tasaantuu, mikä tarkoittaa, että potentiaalisia myyntimarkkinoita koskevia oletuksia on mukautettava alaspäin.

2. Suunnitelman tuotanto-osaa kehitettäessä otetaan huomioon laaja joukko parametreja, joista kukin voi muuttua ulkoisten tai sisäisten tekijöiden vaikutuksesta, erityisesti:

raaka-aineiden, osien ja komponenttien pantatut kustannukset voivat nousta jyrkästi inflaation vuoksi;
vuokrattujen tai ostettujen liikekiinteistöjen tulipalo- tai tulvariski on aina olemassa;
ehdotettu logistiikkajärjestelmä saattaa häiriintyä ajoneuvojen vikojen ja / tai rautatie-, tie- ja vesiliikenteen häiriöiden vuoksi, ja seurauksena on laitteiden seisokkeja tuotannossa;
ostetut käytetyt laitteet, jotta säästetään varoja myynninedistämisen aikana, voivat epäonnistua eikä niitä voida korjata, mikä tarkoittaa tuotanto-ohjelman häiriöiden vaaraa ja tarvetta
uusien koneiden ja yksiköiden hankinnassa;
Varastovarastot, mukaan lukien valmiit tuotteet, voidaan ryöstää tai vahingoittaa jyrsijöiden kastumisen tai vahingoittumisen vuoksi.

Vakavaa liiketoimintaa ei voida aloittaa laatimatta liiketoimintasuunnitelmaa. Voit luonnostella sen itse, mutta sinun pitäisi ehdottomasti näyttää se asianajajalle, ekonomistille ja markkinoijalle. Asianajaja Tatiana Protsenko, asianajotoimisto Protsenko & Partners -yhtiön toimitusjohtaja, kertoo tyypillisistä virheistä liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa ja niiden välttämisestä.

Kyllä, kyllä, asianajajan on suositeltavaa näyttää liiketoimintasuunnitelmasi, jotta usean miljoonan dollarin investointien jälkeen ei saada selville, että valitut tilat eivät ole kategorisesti sopivia tietyn yrityksen lisenssivaatimuksiin. toiminnan tyyppi.

Oman oikeuskäytäntöön suoraan tai epäsuorasti liittyvien omien projektien lisäksi voitiin analysoida muiden asiantuntijoiden hyväksi toimitettuja liiketoimintasuunnitelmia.

Tietysti jokaisen maan tai jopa minkä tahansa alueen historia tietää upeita tapauksia, kun yritys aloitettiin kirjaimellisesti polvillaan. Intuitiivisesti ja ilman suunnittelua, vain tunteiden ja tunteiden tahdolla. On olemassa esimerkkejä tällaisen suunnitelman onnistumisesta, mutta ne ovat pisara meressä "hukkuneiden" improvisaattoreiden ja sellaisten taustalla, joita edes liiketoimintasuunnitelma ei pelastanut.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Liiketoimintasuunnitelma on suunnitelma yrittäjälle tai yritykselle tiettyjen liiketoimintojen suorittamiseksi järjestelmällisen voiton saamiseksi.

Vakaan liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää paitsi tiedot projektin aloittamiseksi, myös ainakin ensimmäisen työvuoden operatiivinen suunnittelu.

Arvioitu liiketoimintasuunnitelman sisältö:

Liiketoiminnan peruskäsite, toiminta-ala ja pääsuunnat.
Oikeudelliset tiedot: oikeudellinen kehys, tiedot lisensseistä, rajoituksista, sääntelyasiakirjoista.
Rahoitussuunnitelma ja investointilähteet.
Hanke-ehdotus tiettyä toimintaa varten, käytettävissä olevien varojen, materiaalien ja toteutustapojen analysointi.
Määräaika liiketoimintasuunnitelman toteuttamiselle.
Lasketaan projektin alkukohtaiset kustannukset, arvioitu kannattavuus / tulot.
nykyisen toiminnan kustannusten laskeminen tietylle ajanjaksolle.
Organisaatiorakenne, henkilöstö.
Projektin edistäminen ja markkinointistrategia.
Analyysi markkinoista ja mahdollisesta kysynnästä.

Ennustetaan myös mahdollisia taloudellisia menetyksiä, riskejä, vakuutuksia mahdollisilta tappioilta jne. Mitä yksityiskohtaisempia kukin vivahde otetaan huomioon, sitä helpompaa on aloittaa ja suorittaa työ.

Tämän hyvän teorian tulisi olla hyvä liiketoimintasuunnitelma. Käytännössä suurin osa liiketoimintasuunnitelmista laaditaan kuitenkin hyvin pinnallisesti ilmoittamalla yksinkertaisesti "debit with credit" ja ennustamalla mahdolliset tulot.

Ja jopa suunnitteluvaiheessa olevat virheet voivat paitsi haudata hyvän yrityksen myös tarjota aloitteentekijöille vakavia velkoja - loppujen lopuksi ei ole edes mahdollista korvata kaikkia kustannuksia.

Mitä virheitä tapahtuu liiketoimintasuunnitelmia kehitettäessä?

Liiketoimintariskien analyysi

Perusmäärittelyt

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa yrityksen kehitysstrategiaa, sen sisäisiä resursseja ja ulkoista markkinaympäristöä. Liiketoimintasuunnitelman tehtävänä on antaa taloudellinen perustelu yrityksen toiminnalle, ennustaa oikein sen kassavirrat, voitot, kannattavuus ja joukko muita indikaattoreita. Liiketoimintasuunnitelmassa kuvataan yrityksen kehitysvaiheet, analysoidaan sen kilpailijat ja kehitysnäkymät.

Taulukossa kuvataan lyhyesti liiketoimintasuunnitelman pääkohdat ja niiden sisältö. Erityisestä toimialasta ja liiketoiminnan tavoitteista riippuen liiketoimintasuunnitelma voi sisältää muita osioita.

Liiketoimintasuunnitelman osa Osasto Yrityksen ja sen liiketoimintamallin sisältö Analyysi liiketoimintamallin merkityksellisyydestä ja näkymistä, yrityksen yleiskuvaus Tuote Yksityiskohtainen kuvaus yrityksen tuotteesta ja sen eduista Markkina-analyysi markkinoiden kehityksen volyymi ja dynamiikka, kuluttajakysyntä, toimialan kehitysnäkymät Kilpailijat Analyysi kilpailijoista, heidän strategioidensa kehittäminen Rahoitus Organisaation kassavirrat, tuotot, voitto, kannattavuus, käyttökate ja muut taloudelliset indikaattorit Tuotanto Organisaation tuotantoresurssien ja prosessien analyysi Markkinointi Yrityksen markkinointistrategia , mainonta ja myynninedistäminen Organisaatiorakenne ja henkilöstö Yrityksen rakenteen kuvaus, lyhyt yhteenveto johdosta ja avainhenkilöistä Riskit Yrityksen toiminnan aikana syntyvien negatiivisten tilanteiden arviointi ja ehkäisy

Yrittäjyysriski on riski, että yritys ei saavuta aiottuja tuloksia. Siten sijoitetut varat, resurssit, aika ja vaivaa menetetään. Riskillä tarkoitetaan myös taloudellisen vahingon vaaraa liiketoiminnan harjoittamisen yhteydessä. Liiketoimintariskien analyysi on välttämätön osa liiketoimintasuunnitelmaa; ilman sitä asiakirja menettää merkityksensä. Riskien tunnistaminen ja ennaltaehkäisy antavat liiketoimintasuunnitelmalle painoarvoa yrittäjien ja sijoittajien silmissä.

Liiketoimintariskien analyysi

Liiketoimintariskien luokitus

Yrittäjyysriskien yleinen kuvaus on esitetty taulukossa.

Luonnonkatastrofit Maanjäristykset, hurrikaanit, tsunamit jne.

Nykyaikaisessa liiketoimintasuunnitelmassa onnistuneen liiketoiminnan aloittamiseksi on oltava toinen elementti - riski. Ja riskien arviointi ja hallinta ovat olennainen osa liiketoimintaa.

Esitä ensin itsellesi kysymys: "Kasvaisiko yritys potentiaalinsa ilman asianmukaista analysointia, arviointia ja liiketoimintariskien hallintaa?" Mielestäni vastaus on ei.

Riskien arviointi ja hallinta

Voimme suunnitella ja ennustaa, mitä ja miten tapahtuu yrityksessämme, joskus jopa hyvin huolellisesti. Mutta ei aina eikä kaikki ole käsissämme. Yrittäjyyden ja liiketoiminnan kannalta on monia ulkoisia tekijöitä, jotka vaikuttavat suunniteltujen toimien toteuttamiseen sekä tämän työn tuloksiin. Nämä tekijät on otettava huomioon, jotta riskienhallintaprosessi voidaan organisoida osaavasti liiketoimintasuunnitelman toteuttamisen aikana.

Mikä on riski riskinarvioinnin ja hallinnan näkökulmasta?

Riski on epätoivottujen olosuhteiden ja vaarallisten seurausten mahdollisuus.

Tärkeimmät riskiominaisuudet

1. Riski on osittain tuntematon - se on sidottu tulevaisuuteen. Yrittäjän työ olisi liian helppoa, jos pystyt helposti ennustamaan riskin.

2. Riski muuttuu ajan myötä. Koska yritys toimii dynaamisessa ympäristössä, emme voi odottaa riskin olevan vakaa ja sama. Vakaus ilmenee tässä vain siinä, että oletuksena riski on aina olemassa.

3. Riskiä ei usein voida ennakoida. Toisaalta on olemassa riskejä, ja hyvin monia, jotka voimme ennustaa systemaattisen lähestymistavan perusteella liiketoiminnan riskien hallintaan.

Liiketoimintariskien analyysi

Perusmäärittelyt

Liiketoimintasuunnitelman osio Sisältö Yritys ja sen liiketoimintamalli Analyysi liiketoimintamallin merkityksellisyydestä ja näkymistä, yrityksen yleiskuvaus Tuote Yksityiskohtainen kuvaus yrityksen tuotteesta ja sen eduista Markkina-analyysi volyymista Markkinoiden kehityksen ja dynamiikan, kuluttajakysynnän, toimialan kehitysnäkymien Kilpailijat Analyysi kilpailijoista, heidän kehitysstrategioistaan Rahoitus Organisaation kassavirrat, tuotot, voitto, kannattavuus, käyttökate ja muut taloudelliset indikaattorit Tuotanto Organisaation tuotantoresurssien ja prosessien analyysi Markkinointi Yrityksen markkinointistrategia , mainonta ja myynninedistäminen Organisaatiorakenne ja henkilöstö Yrityksen rakenteen kuvaus, lyhyt yhteenveto johdosta ja avainhenkilöistä Riskit Yrityksen toiminnan aikana syntyvien negatiivisten tilanteiden arviointi ja ehkäisy

Liiketoimintasuunnitelman riskianalyysi